以手機(jī)促銷活動(dòng)的主題策劃方案

1、第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁以手機(jī)促銷活動(dòng)的主題籌劃方案以手機(jī)促銷活動(dòng)的主題籌劃方案1一、選好活動(dòng)主題活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們籌劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。常規(guī)主題：一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。非常規(guī)主題需要籌劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。創(chuàng)意：任何一場成功活動(dòng)，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。創(chuàng)意從那來?1圍繞活動(dòng)主題充分展開想象，2借鑒平時(shí)注意搜集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多

2、了一定會(huì)用得上3經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。4做好的單頁定稿時(shí)給同事看看，有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。二、活動(dòng)如何開展宣傳造勢(shì)：任何成功一場活動(dòng)，都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就漸漸減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用?？h城活動(dòng)人員是散開的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。門店造勢(shì)：門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、效勞、人氣組合起的一種氣氛。)門店造勢(shì)工具

3、：音響：活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，假如你在搞活動(dòng)，對(duì)面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績。彩虹門：假如不是自己常用的彩虹門，一定要提早檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。店內(nèi)：門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色彩是否突出一致。店員：服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。活動(dòng)中：活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。如生意差時(shí)改善氣氛，放大音箱，用麥克風(fēng)播送活動(dòng)內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣。店員疲憊士氣低落設(shè)定容易完成小目的，鼓勵(lì)店員發(fā)揮最正確狀態(tài)，鼓勵(lì)店員斗志。生意火爆時(shí)抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交

4、率?；顒?dòng)后：核對(duì)款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。以手機(jī)促銷活動(dòng)的主題籌劃方案21、活動(dòng)的時(shí)間：日期為一周2、活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣場3、準(zhǔn)備工作(1)賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。(2)詳細(xì)理解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本錢;(3)營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)展特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;(4)宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。(5)賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨的準(zhǔn)備等。4、活動(dòng)的內(nèi)容(1)與賣場的老板協(xié)商，投入一局

5、部資金進(jìn)展禮品的購置：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。(2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)展一些進(jìn)步人氣的演出以此進(jìn)步人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，外鄉(xiāng)舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng)，并為開場進(jìn)展人員的聚攏。(3)準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;(4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)展寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。(5)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng)，詳細(xì)獎(jiǎng)品待定。(6)團(tuán)購機(jī)型，比方購置寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)，等。5、活動(dòng)安排(1)鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。(2)司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭，活動(dòng)開場。(3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性)(4)現(xiàn)場的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場進(jìn)展頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。(5)文藝的演出。(6)購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。6、活動(dòng)現(xiàn)場安排(1)場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。(2)人員的安排：每店面只安排4人，2人/

7、班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。(3)獎(jiǎng)品確實(shí)定：待定(4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略7、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三局部來控制，各局部應(yīng)考慮到的問題：(1)活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場平安性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。(2)活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活潑、賣場的銷售配合。(3)活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析p 、無形效益分析p 、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)展促銷(如五一)

8、。以手機(jī)促銷活動(dòng)的主題籌劃方案3俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，根本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必需要做宣傳，必需要做活動(dòng)。而且如今馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。(1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。(2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)

9、候)，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提早知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。(3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。(4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，假如是開張，那么價(jià)格一定要廉價(jià)，非常的廉價(jià)，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用

10、大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，假如是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送_的活動(dòng)印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會(huì)忍不住手癢，本來不想買的，也會(huì)去買，還有本來是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過去購置。(5)“套餐”式銷售，比方你購置我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購置幾種東西，是很重要的。(6)宣傳的期限不能太

11、長或者太短，一般在7-10天最好。(7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。(8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定詳細(xì)啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品確實(shí)定。(9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購置。(10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出_99，并贈(zèng)送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠以手機(jī)促銷活動(dòng)的主題籌劃方案4一、活動(dòng)主題“溝通才是全家?！?，買手機(jī)就送全家福!二、活動(dòng)目的拉動(dòng)銷量，

12、搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。三、活動(dòng)時(shí)間9月15日9月28日四、活動(dòng)形式購置指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。五、活動(dòng)內(nèi)容1、在促銷活動(dòng)期間，購置指定的手機(jī)_系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。2、每天頭10名顧客，均可獲得_影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。六、活動(dòng)考前須知1、宣傳要提早進(jìn)展，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。2、陳列和形象要做到新，馨，心。3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體籌劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。4、每天促銷完畢要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。以手機(jī)促銷活動(dòng)的主題籌劃方案5前言公司擁有廠房面積50000多平方米，員工_

13、多人，下屬有挪動(dòng) ，數(shù)碼產(chǎn)品， 機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，屢次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國公認(rèn)”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)挪動(dòng)公司的手機(jī)建立工程連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建立工程”。天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷籌劃書構(gòu)造：一、廣告目的：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)展促銷二、目的市場：銷售促進(jìn)策略三、主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)(一)促銷時(shí)間：五月一日五月七日(二)促銷地

14、點(diǎn)：牡丹江市東一步行街1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾，因?yàn)闆]有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。北面：有大福和火車站。這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。(三)現(xiàn)場促銷布置：1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不一樣)，一共三個(gè)條幅。2.舞臺(tái)布置：_背景長4.5米，寬2米。上行寫：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)_舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響_舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電

15、風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。_舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模3.柜臺(tái)設(shè)置：_柜臺(tái)和舞臺(tái)間隔 為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形_柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)_真機(jī)放在柜臺(tái)里_柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單_柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放_(tái)每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)_每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員(四)人員選擇1.舞臺(tái)人員選擇舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)才能進(jìn)展審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的才能,還要配一

16、個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。2.柜臺(tái)銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經(jīng)歷，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)才能上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)效勞態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們理解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈敏運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)絡(luò)起來(從而可以進(jìn)步柜臺(tái)銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績)。(五)服裝的選擇1.舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣

17、服，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。(六)舞臺(tái)表演1.首先進(jìn)展歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停頓，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)展介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)展介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購