2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明

1、第PAGE7頁(yè)共NUMPAGES7頁(yè)2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明職責(zé):1、維護(hù)客戶關(guān)系-保持與現(xiàn)有學(xué)?？蛻舻慕?jīng)常性聯(lián)系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;-對(duì)客戶信息、情況和需求以及它們的變化進(jìn)行精確的描述和判斷;-根據(jù)客戶信息和需求，以公司內(nèi)部資源和流程可用為前提，在總監(jiān)的指導(dǎo)下針對(duì)客戶設(shè)計(jì)維護(hù)方案;-在公司內(nèi)外調(diào)集資源保證客戶維護(hù)方案的實(shí)施;-將客戶關(guān)系由低層提高到高層;2、完成銷售業(yè)績(jī)-通過(guò)客戶關(guān)系維護(hù)，同學(xué)?？蛻舯３至己玫年P(guān)系，以保證公司各項(xiàng)工作在學(xué)校的順利推進(jìn);-在良好客戶關(guān)系的情況下，組織個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的完成;3、開(kāi)拓新客戶-在對(duì)老客戶維護(hù)完善的情況下，尋求開(kāi)發(fā)新客戶資源，完

2、成更高業(yè)績(jī)。任職資格:1、教育行業(yè)、國(guó)際文化交流行業(yè)優(yōu)先;2、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有銷售經(jīng)驗(yàn)高中亦可，師范類院校優(yōu)先(優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可);3、有B2B業(yè)務(wù)銷售、商務(wù)或客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;4、較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，良好的心理素質(zhì)，能承受一定的工作壓力。2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（二）職責(zé)1、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶和高端大客戶的開(kāi)發(fā)，根據(jù)客戶的需求，制定銷售項(xiàng)目解決方案;2、負(fù)責(zé)大客戶的銷售項(xiàng)目策劃及實(shí)施計(jì)劃、協(xié)調(diào)資源，并按計(jì)劃推進(jìn)銷售項(xiàng)目進(jìn)程，達(dá)成銷售目標(biāo);3、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以及保證客戶滿意度;4、負(fù)責(zé)分析了解客戶及市

3、場(chǎng)的需求，獨(dú)立開(kāi)拓新客戶計(jì)劃并予以實(shí)施，負(fù)責(zé)客戶滿意度、重要客戶關(guān)系維護(hù);5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、并定期拜訪，致力生產(chǎn)銷售創(chuàng)造營(yíng)收;6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。任職資格1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)者優(yōu)先;_年以上面向企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有手機(jī)和電腦經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;_對(duì)門店系統(tǒng)、分銷等系統(tǒng)了解，或有客戶資源者優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（三）職責(zé)：1、在項(xiàng)目總監(jiān)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司京東平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和維護(hù)工作;2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進(jìn)行管理及維護(hù)，確保網(wǎng)絡(luò)分銷商的穩(wěn)定性;3、對(duì)分銷客戶進(jìn)行溝通指導(dǎo)，協(xié)助其提升銷售業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給

4、予分銷商文案、策劃和設(shè)計(jì)上的支持;4、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品上架、維護(hù)及后臺(tái)操作等相關(guān)工作;5、負(fù)責(zé)維護(hù)公司渠道，定期完成階段性業(yè)務(wù)指標(biāo)。崗位要求：1、熱愛(ài)B2B銷售工作，執(zhí)行力強(qiáng)，有很強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向思維;2、有線上線下零售經(jīng)驗(yàn)、大型賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)尤佳;3、能吃苦耐勞接受旺季出差，對(duì)自己高要求，為達(dá)目的積極尋找解決辦法。2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（四）職責(zé)：1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，完成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù);2、學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目所需的專業(yè)知識(shí)及技能，熟練把握業(yè)務(wù)流程，以專業(yè)的態(tài)度和能力滿足客戶的需求;3、發(fā)掘銷售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)與客戶的長(zhǎng)期合作;4、收集并整理潛在客戶資料，積極拓展新客戶;5

5、、與團(tuán)隊(duì)其他成員密切合作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的_化?！救温氁蟆?、大專及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)優(yōu)先，有呼叫中心客服、電銷等銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2、工作勤奮，熱愛(ài)銷售，具有良好的服務(wù)意識(shí)和溝通能力3、具備基本的信貸、財(cái)務(wù)/風(fēng)險(xiǎn)分析判斷能力4、溝通及表達(dá)能力佳，具備較好的抗壓能力，營(yíng)銷情商高，具有培養(yǎng)潛質(zhì)5、有信用卡、消費(fèi)貸款、房地產(chǎn)等相關(guān)金融信貸產(chǎn)品推廣實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（五）1、建立，維護(hù)銷售渠道，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作;2、收集區(qū)域內(nèi)的客戶信息，了解客戶需求，并提供相應(yīng)的解決方案;3、主要從事廣播、會(huì)議、舞臺(tái)燈光的渠道銷售工作，并完成相應(yīng)

6、的銷售指標(biāo);4、跟蹤客戶的使用情況，及時(shí)反饋，并做好維護(hù)工作。任職資格：1、高中及以上學(xué)歷，可接受應(yīng)屆畢業(yè)生;2、吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，能接受出差;3、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠服從公司的安排;4、有行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（六）職責(zé)：1、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道;3、負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;4、定期拜訪老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品資料;5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次;崗位要求：1.熟悉

7、國(guó)內(nèi)自動(dòng)售賣機(jī)行業(yè)存量客戶的運(yùn)作方式;2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;3、思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績(jī);4、有較強(qiáng)的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;6、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（七）職責(zé)：1.通過(guò)電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標(biāo)客戶需求;2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學(xué)員參加課程培訓(xùn);3.定期回訪學(xué)員，對(duì)學(xué)員的問(wèn)題及時(shí)解決，熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，為其提供最具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù);4.根據(jù)公司要求完成既定

8、的銷售目標(biāo)。任職資格：1.大專以上學(xué)歷，有教育學(xué)背景、終端銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;2.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧;3.有責(zé)任心，為人正直，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力;4.心理素質(zhì)好，具備良好的自我調(diào)節(jié)能力;5.愿意成長(zhǎng)改變，不斷學(xué)習(xí)充電，敢于突破自己。2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（八）職責(zé)：1、完成公司月、季、年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;2、有獨(dú)立的銷售渠道和客戶源，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;3、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的制定;4、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;5、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。任職資格：1、具有大客戶開(kāi)發(fā)、服務(wù)和管理能力;2、良好的計(jì)劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)建

9、設(shè)能力;3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)5、積極樂(lè)觀向上、充滿正能量，抗壓能力強(qiáng)2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（九）職責(zé)1、負(fù)責(zé)完成部門分配的銷售計(jì)劃;2、與渠道商業(yè)務(wù)溝通談判銷售促成;3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)采集分析處理;4、渠道商報(bào)價(jià)擬定方案;5、培訓(xùn)渠道商輔導(dǎo)代理人展業(yè);6、負(fù)責(zé)新渠道開(kāi)發(fā)建立客戶檔案;7、協(xié)調(diào)部門事務(wù)后勤保障;8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。任職資格1、?？埔陨蠈W(xué)歷;2、營(yíng)銷管理類、商務(wù)策劃類、貿(mào)易銷售類專業(yè)優(yōu)先;3、三年以上保險(xiǎn)類金融類相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);4、熟悉方案，標(biāo)書(shū)，策劃文案的撰寫(xiě)技巧;5、具有商務(wù)數(shù)據(jù)收集匯總的能力;6、有培訓(xùn)渠道商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷優(yōu)先。2022年大客戶渠道銷售的基本職責(zé)說(shuō)明（十）職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;2、能充分利用【公司提供資源】打開(kāi)市場(chǎng)，完成銷售任務(wù);3、整合社會(huì)各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費(fèi)能力;