畢業(yè)實(shí)習(xí)日志

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)日志經(jīng)過(guò)學(xué)長(zhǎng)的介紹我開(kāi)始啦人生中的第一次正式工作， 都說(shuō)銷售鍛煉人， 我什么也沒(méi)想就開(kāi)始啦工作， 第一天到店里應(yīng)為是下午自己帶著行李直接到了公司就坐在那里什么也沒(méi)干看著同事們?nèi)绾喂ぷ骱褪迨灏⒁虃兇蚪坏馈?自己剛開(kāi)始有點(diǎn)悶。可能是環(huán)境不熟悉。不過(guò)在和同事的交流中，慢慢的將自己放開(kāi)，融入這個(gè)環(huán)境，晚上回家收是好自己的行李鋪蓋，因?yàn)樘劬椭苯铀?。體會(huì)社會(huì)人生， “一回生， 兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長(zhǎng)留心中。當(dāng)我們?cè)诖蜁r(shí)， 千萬(wàn)不要輕視任何一位顧客， 我們要能夠超前預(yù)見(jiàn)到顧客的需要，這也就是交友之道。我們?cè)趯?duì)待顧客朋友時(shí)，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的

2、潛在顧客就會(huì)增多，就會(huì)門(mén)庭若市，而如何才能讓我們既快又準(zhǔn)地與顧客成為朋友呢 ?那就要我們以交朋友的方式，對(duì)待我們顧客，就要我們學(xué)習(xí)很多待客知識(shí)，并運(yùn)用到實(shí)踐中去。在人際交往時(shí)，我們常說(shuō)“一回生、 兩回熟、三回要成老朋友”， 那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬掌握待客之道， 讓我們所有的人都會(huì)待人處事。 在此，要求全體員工記住自已的言行舉止， 注意自己的儀容儀表， 更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造， 成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。在這幾天，我認(rèn)識(shí)是幾個(gè)志同道合的顧客，雖然不在我這買(mǎi)任何東西，只是暫時(shí)先了解、了解，有兩個(gè)都是在校大學(xué)生，很談得來(lái)，都是打算買(mǎi)筆記本電腦， 已經(jīng)來(lái)我們店 4、5 次了

3、，每次來(lái)我們店都找我，在和他們的交談中，我也學(xué)會(huì)了不少電腦知識(shí)，也了解了他們的需求。每一天的工作都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程“逢客就笑”是一種做人的藝術(shù)， 更是一種實(shí)惠的服務(wù)投資。平時(shí)，我們可以留意到我們的各個(gè)分店，甚至于部門(mén)，凡是各級(jí)員工總是保持笑容的， 那個(gè)子公司或部門(mén)就一定有“市場(chǎng)”。 相反，員工面無(wú)表情，動(dòng)作麻木的， 就很容易出現(xiàn)問(wèn)題， 假設(shè)客人來(lái)到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時(shí)，前臺(tái)小姐主動(dòng)性較差，面部也無(wú)表情，這時(shí)客人即刻就會(huì)產(chǎn)生反感，如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺(tái)小姐提供房號(hào)進(jìn)行入住時(shí)，發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人， 那么就會(huì)產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè)，若游客到動(dòng)物園游玩，買(mǎi)票時(shí)，若售票員面無(wú)表情，動(dòng)作生硬，游客就會(huì)

4、產(chǎn)生陌生感， 若再到驗(yàn)票口，而驗(yàn)票員面無(wú)表情，動(dòng)作生硬，游客就產(chǎn)生反感，若到乘車區(qū)，導(dǎo)游也是面無(wú)表情，講解生硬，那么投訴很可能就會(huì)產(chǎn)生，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)就有過(guò)這樣的事例。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實(shí)際上，笑容是服務(wù)中的一個(gè)很好的添加劑，也是經(jīng)營(yíng)管理中最實(shí)惠的投資。服務(wù)不是講出來(lái)的，是做出來(lái)的 ! 既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí)，就要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。 良好的服務(wù)，是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的， 我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。 要營(yíng)造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)， 需要我們上下齊心協(xié)力， 共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì)， 一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的， 而

5、這些就要考驗(yàn)我們各級(jí)的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級(jí)管理人員要身先士卒， 帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、 推行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營(yíng)造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃， 并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)， 同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位， 要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作， 而不

6、是做不正確的工作，這是很可怕的。在此，希望我們的管理者要深刻銘記 - “做正確的事情，比把事情做正確更重要”。第五天是很平淡的一天， 經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，感覺(jué)自己有點(diǎn)想放棄這份工作啦，因?yàn)槊刻於家蛣e人打交道而且感覺(jué)自己交流水平不怎么樣， 可能以前也比較內(nèi)向，工作起來(lái)還是蠻辛苦的，好多東西都不會(huì)，都不懂，后來(lái)找店長(zhǎng)談了一會(huì)人生，感覺(jué)確實(shí)自己應(yīng)該堅(jiān)持下去， 給自己一個(gè)機(jī)會(huì)， 他們都說(shuō)以前剛來(lái)的時(shí)候還不如我，要我堅(jiān)持下去，想想也是，什么都不會(huì)就慢慢學(xué)嘛， 一定要想他們那樣，或許這就應(yīng)該是成長(zhǎng)。第六天有點(diǎn)忙。 我們要布置會(huì)場(chǎng)了。 在體育館的前面， 那天也實(shí)在是熱的可以。橋東的臨促也都過(guò)來(lái)了，有的支帳篷，

7、有的搬電器。這讓我想起經(jīng)管辦活動(dòng)的場(chǎng)景，有點(diǎn)想念學(xué)校的生活了。 發(fā)現(xiàn)辦活動(dòng)都是一樣的， 不管是學(xué)校的還是海爾的，看起來(lái)都差不太多， 不知道運(yùn)行起來(lái)是如何的。 接下來(lái)第七天便是活動(dòng)開(kāi)始了。我上的是白班，人不是很多，比我想象的要清閑?？墒琴I(mǎi)冰箱的人還是可以的。一小會(huì)兒的時(shí)間樣機(jī)都賣(mài)出去一半。沒(méi)辦法，洗衣機(jī)的淡季。作為銷售終端型的企業(yè)，我們應(yīng)該給予顧客無(wú)憂的保障。“承諾必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”是和雍科技的一貫作風(fēng)。平時(shí)，我們常說(shuō)做事先做人， 做人的首要原則就是要自己對(duì)說(shuō)過(guò)的話要負(fù)責(zé)，如果在說(shuō)完之后不去兌現(xiàn)承諾，那么就是一個(gè)虛偽的陳詞， 是“口是心非”的表現(xiàn)。 同樣，企業(yè)就是一個(gè)具有法律效應(yīng)的人，我

8、們不把向外界宣傳的東西兌現(xiàn)給顧客，那么企業(yè)就沒(méi)有生命力。比如，我們的武漢和雍科技對(duì)外的宣傳為“ IT 服務(wù)的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。 再者，要不因顧客的贊美就滿足驕傲， 而是更加努力地改進(jìn)我們的服務(wù)，規(guī)范我們流程，真心地對(duì)待每一位顧客，用行動(dòng)打造更好的服務(wù)，那就是要我們能夠做到 100%，我們寧可給顧客在價(jià)錢(qián)上打折扣，而不能在對(duì)顧客服務(wù)上打折扣。因此，公司要求我們?nèi)w人員要謹(jǐn)記， 工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”， 要帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)， 以百分百的精力與干勁公司持續(xù)、 穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。 人有時(shí)候是很奇怪的， 你越是在意別人對(duì)你的感受， 別人卻越記不住你 ; 相反你越有

9、性格，別人就對(duì)你印象越深。企業(yè)也是這樣。為了公司服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于人群，就讓“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)成為我們個(gè)性化服務(wù)的理念，讓我們 100%的服務(wù)贏得顧客對(duì)我們的尊重和持久的記憶。今天是這周上班的第一天， 老板分配我跟著一個(gè)師傅給人移裝空調(diào)， 第一天由于我剛?cè)サ脑颍?到干活時(shí)不知道干什么。 那時(shí)師傅讓干什么我就干什么。 起初干的并不順手， 有些東西也不知道怎么下手干， 還是師傅手把手的把我給教會(huì)了。之后就越來(lái)越得心應(yīng)手了。 這使我明白對(duì)于我們這些還未出校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，剛學(xué)課本上的知識(shí)是不夠的， 我們還要有一定的動(dòng)手能力。 這次工作是我認(rèn)識(shí)到干某些事動(dòng)手能力也是很重要的。今天同樣是跟隨師

10、父裝空調(diào)。 去了一個(gè)客戶家， 給他把空調(diào)從舊房子里挪到新房子里，當(dāng)時(shí)剛?cè)ザ疾恢揽照{(diào)分外機(jī)和內(nèi)機(jī)。聽(tīng)?zhēng)煾敢恢v才大體知道空調(diào)的情況，才了解到卸空調(diào)的步驟，第一先把機(jī)器打開(kāi)，收氟利昂。然后斷電，仔把空調(diào)管從外機(jī)上卸下來(lái)。 然后再卸外機(jī)。 卸下外機(jī)之后就卸內(nèi)機(jī)。 如果是掛機(jī)最后就把掛板踢下來(lái)。 如果是柜機(jī)就把柜機(jī)里邊的管子和線卸下來(lái)。那時(shí)我才初步了解到卸空調(diào)還有一定的步驟，少那一步也不行。混了也不行。必須按步驟來(lái)，那樣才能安全有效率的把空調(diào)拆好。師傅說(shuō)你先把步驟記住， 以后慢慢的就熟了啊。雖然銷售人員不是一個(gè)很高尚的職業(yè)， 但要做好也不容易， 需要豐富的知識(shí)和很高的涵養(yǎng)。 所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售

11、人員“好學(xué)肯鉆、 知識(shí)廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生 ! 一個(gè)好的銷售人員，首先應(yīng)該是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識(shí)面寬的人。作為一個(gè)銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個(gè)產(chǎn)品，從廣義上講，不管什么產(chǎn)品都是銷售，業(yè)務(wù)上有一定的共性，但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。 首先，要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品， 對(duì)產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的， 因?yàn)槊總€(gè)客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。今天大晴天，老板早先就決定這兩天做個(gè)促銷。不過(guò)，活動(dòng)效果很好，客流量較以前有明顯的提高， 我們銷售員有時(shí)候忙不過(guò)來(lái)。在此期間， 我終于發(fā)揮了作用。一位顧客詢問(wèn)一款產(chǎn)

12、品的信息，我很熟練的給他做了介紹，心里想著這幾天的學(xué)習(xí)沒(méi)有白費(fèi)。 出乎意料的是， 客戶居然爽快的說(shuō)要購(gòu)買(mǎi)，我讓顧客填寫(xiě)了姓名，住址 / 聯(lián)系方式。然后填寫(xiě)空調(diào)的編碼以及此品牌空調(diào)供應(yīng)商，隨后拿著銷售單據(jù)錄 pos 訂單。最后帶顧客到前臺(tái)付定金。告知顧客，我們將會(huì)在第二個(gè)工作日上門(mén)安裝空調(diào)。我瞬間充滿了信心，以后，我會(huì)做的更好。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品， 銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識(shí)。要想對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作做好， 不但要了解產(chǎn)品本身， 而且要對(duì)國(guó)際、 國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解， 對(duì)于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。 這就涉及到知識(shí)的廣博，這對(duì)自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。 如果遇到一個(gè)知識(shí)

13、廣博的客戶， 提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析， 指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)， 購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處， 功能上有何不同，試想結(jié)果和你對(duì)別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎 ?好學(xué)肯鉆、知識(shí)廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)， 每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實(shí)際工作中一定會(huì)受益非淺的。作為一名銷售人員無(wú)疑是很累的， 以前光聽(tīng)別人說(shuō)還不覺(jué)得， 到現(xiàn)在自己親自動(dòng)手去做他才能切實(shí)的感受到他的辛酸， 不過(guò)無(wú)疑收獲也是巨大的。 每天工作很累，工作時(shí)間很長(zhǎng)， 晚上回去還要學(xué)習(xí)， 但是和同事在一起為了一個(gè)夢(mèng)想的日子很美好，因?yàn)橛袎?mèng)，所以精彩。今天又可

14、以睡個(gè)好覺(jué)啦！來(lái)到培訓(xùn)室， 才發(fā)現(xiàn)來(lái)這實(shí)習(xí)的人還不少， 有十來(lái)個(gè)大學(xué)生， 好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了 ! 公司培訓(xùn)主管通過(guò)多媒體 ppt 向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通： 1、感同身受，多站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題， 將心比心地?fù)Q位思考， 同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。 2、隨機(jī)應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，采取不同的對(duì)策。 3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶， 我們要主動(dòng)發(fā)問(wèn)，問(wèn)我們想知道的問(wèn)題，問(wèn)我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。 4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)

15、者。說(shuō)完了理論知識(shí)后，讓我們自己模擬練習(xí)。作為一名銷售人員， 最主要的是掌握銷售技巧。 這就是我們今天所要培訓(xùn)的內(nèi)容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業(yè)道德： 1、銷售員必須 以客為尊 ，維護(hù)公司形象。 2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密 ; 不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關(guān)信息 ; 不得直接或間接透入公司員工資料。 3、必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門(mén)管理?xiàng)l例。其次，遵守公司禮儀儀表要求： 1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。 2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強(qiáng)的香水 ;3 、男性員工頭發(fā)不蓋耳部，不觸衣領(lǐng)為宜。 4、在為客戶服務(wù)時(shí)

16、，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。 5、提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后，就是專業(yè)知識(shí)的要求就是要對(duì)昨天培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)要熟悉掌握。 而最主要的就是掌握銷售技巧 : 1、客戶進(jìn)門(mén)，每一個(gè)看見(jiàn)的人都要主動(dòng)上前迎接 ;2 、將自己的熱忱和誠(chéng)懇推銷給客戶， 努力與其建立相互信任的關(guān)系 ;3 、通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求， 并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略 ;4 、在客戶未主動(dòng)表示時(shí)， 應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一戶做試探型介紹 ;5 、根據(jù)客戶喜歡的戶型， 在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明 ;6 、針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)， 進(jìn)行相關(guān)解釋， 幫助其逐一克服購(gòu)買(mǎi)障礙 ;7 、在客戶有 70

17、%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi) ;8 、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)， 那么他銷售成功的概率就比較大，實(shí)話說(shuō)的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己! 所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是： 銷售意識(shí)的培訓(xùn)。 銷售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)， 就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶進(jìn)行推銷的。 而是為了客戶的需要而來(lái)的， 是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái)的。只要有了這種想法， 在同客戶進(jìn)行面談時(shí)， 你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。 即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因

18、為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。 為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。 要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。今天，店長(zhǎng)通過(guò)兩天對(duì)我們的表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。 對(duì)我們的基本禮儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)： 首先，要求我們的著裝要干凈、 整潔、統(tǒng)一 ; 其次，就是對(duì)顧客要保持微笑，要熱心和真誠(chéng) ; 最后，站在顧客的角度，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤(pán)， 主要是讓我們學(xué)習(xí)

19、公司文化， 了解在公司核心價(jià)值觀，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。 要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中， 認(rèn)同組織的價(jià)值觀。晚上回去后我就拿出那張光碟來(lái)學(xué)習(xí)， 從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀。 這也難怪， 一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)， 一定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè)， 并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、 落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、 使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對(duì)什么、贊賞什么、批

20、判什么的基本原則。 每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價(jià)值觀，然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上， 讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀，從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。實(shí)話說(shuō)的好，只有一條心，才能克服任何困難。企業(yè)價(jià)值觀的作用主要表現(xiàn)在：1、企業(yè)價(jià)值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神支柱。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對(duì)企業(yè)具有持久的精神支撐力。當(dāng)個(gè)體的價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀一致時(shí)，員工就會(huì)把為企業(yè)工作

21、看作是為自己的理想奮斗。企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中， 總要遭遇順境和坎坷，一個(gè)企業(yè)如果能使其價(jià)值觀為全體員工接受，并以之為自豪， 那么企業(yè)就具有了克服各種困難的強(qiáng)大的精神支柱;2 、企業(yè)價(jià)值觀決定了企業(yè)的基本特性。在不同的社會(huì)條件或時(shí)期， 會(huì)存在一種被人們認(rèn)為是最根本、最重要的價(jià)值， 并以此作為價(jià)值判斷的基礎(chǔ)， 其它價(jià)值可以通過(guò)一定的標(biāo)準(zhǔn)和方法“折算”成這種價(jià)值。這種價(jià)值被稱為“本位價(jià)值”。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會(huì)形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀。這種本位價(jià)值觀決定著企業(yè)的個(gè)性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向 ;3 、企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識(shí)，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的行為，使企業(yè)員工很容易在具體問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。從而大大節(jié)省了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。企業(yè)價(jià)值觀對(duì)企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是通過(guò)制度、 規(guī)章等硬性管理手段實(shí)現(xiàn)的， 而是通過(guò)群體氛圍和共同意