2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)等工作;2、負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣，完成銷售任務(wù)和回款指標(biāo);3、制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶;4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;5、完成銷售合同的簽訂，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;6、收集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)及客戶需求和其他信息，并向上級(jí)提供建議方案。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)藥企臨床試驗(yàn)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。2、收集所負(fù)責(zé)區(qū)域臨床試驗(yàn)項(xiàng)目的相關(guān)信息，與目標(biāo)客戶企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取合作意向。3、準(zhǔn)備招標(biāo)文件，跟進(jìn)招標(biāo)進(jìn)度。4、與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通和談判

2、，簽訂合同。5、建立客戶信息檔案，與客戶建立良好關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象。6、處理客戶投訴的問(wèn)題，協(xié)調(diào)跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，確保及時(shí)回款。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（三）1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（四）崗位職責(zé);1、積極有效地收集市場(chǎng)相關(guān)信息

3、，以更快更好地開(kāi)拓相關(guān)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng);確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;3、與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)主要專家及相關(guān)人士建立積極有效的關(guān)系，贏取客戶的信任和支持，保持和不斷提高公司形象4、負(fù)責(zé)重點(diǎn)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作;5、負(fù)責(zé)政府相關(guān)部門關(guān)系的維護(hù);6、按時(shí)完成銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級(jí)的監(jiān)督。任職資格1、男女不限，年齡_歲以下;2、能適應(yīng)湖北省內(nèi)出差，大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、藥學(xué)或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;(條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬限制)3、有優(yōu)秀的溝通技巧和能力，以及良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;4、誠(chéng)實(shí)正直、踏實(shí)勤奮、信用良好，愿意接受挑戰(zhàn)，具強(qiáng)烈進(jìn)取心和賺錢的欲望，視壓力

4、為動(dòng)力;5、具有積極向上的工作態(tài)度、自學(xué)的愿望及能力、獨(dú)立處理事務(wù)和有效利用時(shí)間的能力;6、具有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（五）崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的銷售管理工作;2、建立管理銷售隊(duì)伍，完成區(qū)域銷售指標(biāo);3、協(xié)助醫(yī)藥代表制定業(yè)務(wù)目標(biāo)和分配指標(biāo);4、負(fù)責(zé)部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;5、管理和分配銷售資源;6、篩選、開(kāi)發(fā)、維護(hù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院;7、協(xié)助上級(jí)設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;8、組織安排推廣活動(dòng)和銷售活動(dòng);9、及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問(wèn)題。任職要求：1、具有三年以上藥品銷售管理經(jīng)驗(yàn);醫(yī)藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;2、良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)和

5、良好的客戶群體關(guān)系，對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場(chǎng)有很好的認(rèn)知并掌控資源;3、具備較強(qiáng)的醫(yī)院市場(chǎng)分析能力，具有獨(dú)立處理事物的能力及有效利用時(shí)間的能力;4、具有敬業(yè)精神及積極向上的工作態(tài)度;擁有自我學(xué)習(xí)的愿望及能力和強(qiáng)烈的進(jìn)取心;5、良好的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)合作精神;具有較強(qiáng)的親和力和員工輔導(dǎo)能力，適應(yīng)工作壓力;6、具有心血管產(chǎn)品臨床推廣經(jīng)歷者優(yōu)先。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（六）崗位職責(zé);1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù)2、定期訪問(wèn)客戶，維護(hù)并提升客戶關(guān)系;3、參與收集市場(chǎng)信息、客戶信息，建立客戶信息檔案，并及時(shí)反饋。任職要求：1、高度的責(zé)任感，對(duì)事業(yè)充滿熱情，上進(jìn)心強(qiáng)，為人正直誠(chéng)信，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)2、藥學(xué)或中藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷3、_年以上醫(yī)院臨床藥品銷售工作經(jīng)驗(yàn),兩年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);4、具備基本藥學(xué)、醫(yī)學(xué)知識(shí)基本營(yíng)