2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)1.定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于_天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標(biāo)。3.定期拜訪終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執(zhí)行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。4.搜集終端客戶(hù)詳細(xì)資料，建立終端客戶(hù)拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。5.進(jìn)行日工作總結(jié)，制定日工作計(jì)劃，定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。6.關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。7.服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標(biāo)。8.協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系

2、及經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁竄貨。9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)（二）一、業(yè)務(wù)代表工作職責(zé)1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標(biāo)。2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于_天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標(biāo)。3、定期拜訪終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執(zhí)行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。4、搜集終端客戶(hù)詳細(xì)資料，建立終端客戶(hù)拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。5、進(jìn)行日工作總結(jié)，制定日工作計(jì)劃，定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。6、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。7、定期了解經(jīng)

3、銷(xiāo)商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。8、協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁竄貨。9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。二、每日、每旬、每月的工作日程安排1、每天登記經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存與銷(xiāo)售報(bào)表_次，并每_天向公司匯報(bào)一次。2、與重點(diǎn)終端客戶(hù)理貨員或兼職促銷(xiāo)人員電話(huà)聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷(xiāo)商送貨(做到每_天聯(lián)系_次，并做好電話(huà)記錄)。3、走訪所有重點(diǎn)終端客戶(hù)，并填報(bào)走訪記錄，每月不得少于_次，并將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。4、走訪次重點(diǎn)終端客戶(hù)，了解市場(chǎng)情況，每月不得少于_次，每次不得少于_家，并填報(bào)市場(chǎng)調(diào)查記錄，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。5、每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析一次市場(chǎng)形勢(shì)，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計(jì)劃，上報(bào)公

4、司銷(xiāo)售內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。6、每月編寫(xiě)當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況以及銷(xiāo)售計(jì)劃匯總報(bào)告，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。7、及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題，分管區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在_小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理，并以書(shū)面形式上報(bào)公司銷(xiāo)售內(nèi)勤。2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)（三）1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)及工作指標(biāo)。2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于_天)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售指標(biāo)。3、定期拜訪終端客戶(hù)，了解終端客戶(hù)需求，執(zhí)行銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策。4、搜集終端客戶(hù)詳細(xì)資料，建立終端客戶(hù)拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。5、進(jìn)行日工作總結(jié)，制定日工作計(jì)劃，定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，接受經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)

5、域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。6、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，競(jìng)爭(zhēng)品牌、終端客戶(hù)的市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司。7、定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存實(shí)際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)訂貨。8、協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁竄貨。9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)（四）1.遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。2.維護(hù)公司利益，樹(shù)立公司形象，在于客戶(hù)交往中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不亢不卑的態(tài)度。3.義務(wù)實(shí)誠(chéng)信的工作態(tài)度從事本職工作，認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部經(jīng)理(主管)下達(dá)的任務(wù)和計(jì)劃。4.根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷(xiāo)售計(jì)劃，科學(xué)，合理制定每月，每周，每日工作和銷(xiāo)售計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)

6、和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。5.嚴(yán)格按照銷(xiāo)售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶(hù)與客戶(hù)保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。6.根據(jù)銷(xiāo)售部經(jīng)理(主管)要求積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。7.在銷(xiāo)售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品銷(xiāo)入所轄區(qū)域各級(jí)市場(chǎng)，各種渠道，并深度分銷(xiāo)。8.密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和資訊情況，并及時(shí)采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。9.做好所轄區(qū)各級(jí)市場(chǎng)的維護(hù)工作，按照上級(jí)要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況和客戶(hù)回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。10.明確所轄區(qū)

7、域商場(chǎng)對(duì)賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時(shí)反饋給供應(yīng)商，準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無(wú)誤，避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。11.與客戶(hù)簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。12.在與客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格混亂和沖貨現(xiàn)象。13.根據(jù)市場(chǎng)情況向經(jīng)理(主管)提出促銷(xiāo)申請(qǐng)和方案，在得到批準(zhǔn)后，認(rèn)真做好促銷(xiāo)的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營(yíng)銷(xiāo)資源的浪費(fèi)。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷(xiāo)計(jì)劃，并把效果反饋給上司。14.嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)管理規(guī)定，做好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的使用和管理，嚴(yán)禁弄虛作假。15.按財(cái)務(wù)規(guī)定和合同要求收集，保管營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用原

8、始票據(jù)，航天等資料，并準(zhǔn)時(shí)上交做好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的核銷(xiāo)工作，嚴(yán)禁私自到經(jīng)銷(xiāo)商處借款。16.不得泄露和出賣(mài)公司業(yè)務(wù)機(jī)密。17.業(yè)務(wù)代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負(fù)責(zé)。2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);2、通過(guò)電話(huà)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);3、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的潛力;4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;5、積極主動(dòng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。任職資格：有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有電話(huà)銷(xiāo)售或互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考濾。形象氣質(zhì)佳，口齒清晰，普通話(huà)流利;有良好的心態(tài)和服務(wù)意識(shí)，耐心解決客戶(hù)提出的問(wèn)題;有良好的溝通表達(dá)能力，具備較強(qiáng)

9、的學(xué)習(xí)能力。具備銷(xiāo)售意識(shí)，能承受工作壓力，能有效合理安排時(shí)間并保證完成公司、部門(mén)制定的銷(xiāo)售任務(wù)。有積極的工作態(tài)度，性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;完成上級(jí)交辦的工作。2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)（六）職責(zé)：1、公司提供客戶(hù)資源、無(wú)需自己開(kāi)發(fā)客戶(hù);通過(guò)顧問(wèn)形式拜訪客戶(hù)，給客戶(hù)提供售前、售中、售后服務(wù)并進(jìn)行后期的不斷跟進(jìn)、維護(hù)關(guān)系;2、通過(guò)電話(huà)、微信、QQ等對(duì)指定區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，售前：以拜訪形式，顧問(wèn)式解決和引導(dǎo)客戶(hù)成交需求售中、售后：以電話(huà)、電聊(QQ、微信)持續(xù)跟進(jìn)維護(hù)客戶(hù)，促成多次成交(售后維保持續(xù)來(lái)單)3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售指標(biāo);4、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)

10、售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo);5、熟悉掌握銷(xiāo)售相關(guān)知識(shí)及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，為客戶(hù)提供針對(duì)性服務(wù);6、對(duì)客戶(hù)所提問(wèn)題的解答要禮貌、熱情、迅速并做到平等待客、耐心細(xì)致、給予正面解答。任職資格：1、年齡_歲以上，高中以上學(xué)歷，性別不限;2、性格開(kāi)朗、普通話(huà)流利、責(zé)任心強(qiáng)、形象氣質(zhì)佳、親和力強(qiáng);3、熟悉銷(xiāo)售技巧，具有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力;4、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，吃苦耐勞，敢于迎接挑戰(zhàn)，心理素質(zhì)優(yōu)秀。5、一年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和配合或管理團(tuán)隊(duì)，津京冀城市及周邊區(qū)縣市場(chǎng)的運(yùn)作;2、負(fù)責(zé)對(duì)公司新上市產(chǎn)品的宣傳、測(cè)試和推廣;完成公司的月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)

11、;3、為部門(mén)工作提供建設(shè)性的建議，協(xié)助直屬上級(jí)做好崗位工作及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理工作;4、客戶(hù)的跟進(jìn)及售后，管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，制定施行與客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;5、“云商”“APP”平臺(tái)的推廣及運(yùn)作，銷(xiāo)售更加便捷.任職條件：1、熱愛(ài)銷(xiāo)售，能吃苦耐勞，具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，有團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)展意識(shí);2、不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，想挑戰(zhàn)高薪，通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值;2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)（八）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的前期調(diào)研與預(yù)測(cè);2、及時(shí)收集、回饋客戶(hù)信息、意見(jiàn)，完善開(kāi)發(fā)客戶(hù)工作中的不足;3、負(fù)責(zé)所屬轄區(qū)的產(chǎn)品宣傳、推廣、報(bào)價(jià)、配送、收款以及簽單等相關(guān)業(yè)務(wù);4、維護(hù)原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，并積極維護(hù)新老客戶(hù);5、維護(hù)公司的利益以及形象?！救温氁蟆?、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡18_歲之間，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可，可接收應(yīng)屆畢業(yè)生;2、形象專(zhuān)業(yè)，有親和力，有良好的心理素質(zhì)及服務(wù)意識(shí)，協(xié)作能力以及工作態(tài)度;3、對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有濃厚的興趣，能吃苦耐勞、有敬業(yè)精神，有高度的責(zé)任感和抗壓能力;4、要有敏銳的洞察力和精準(zhǔn)的判斷力，積極努力地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。2022年業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的終端銷(xiāo)售、客戶(hù)維護(hù)、商超維護(hù)等2