2022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描述

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描述職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司公安、政法、監(jiān)管智能化弱電工程項(xiàng)目的售前技術(shù)支持工作;2、負(fù)責(zé)客戶的需求分析，依據(jù)客戶需求提供合理的解決方案(技術(shù)方案、投標(biāo)方案);3、根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行產(chǎn)品的選型、技術(shù)評估、編寫技術(shù)方案;4、負(fù)責(zé)對比分析不同品牌的同質(zhì)產(chǎn)品;5、能夠參與投標(biāo)過程，分析標(biāo)書，撰寫技術(shù)標(biāo)書。6、負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)，圖紙繪制。7、能熟練使用CAD、Office等辦公軟件，具備良好的方案編制能力。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)通信、電子信息工程等工科類專業(yè)，接收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。2、具備_年以上IT系統(tǒng)集成領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)、有智能化

2、信息化系統(tǒng)集成項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)、有系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師(中、高級項(xiàng)目經(jīng)理證書)、PMP等證書優(yōu)先考慮。3、對視頻監(jiān)控、樓宇自控、一卡通、安全防范、綜合布線、有線電視、背景音樂、多功能會議系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、程控交換機(jī)、機(jī)房工程等系統(tǒng)熟練掌握，有過相關(guān)系統(tǒng)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，能夠完成項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)方案。4、具有良好的語言表達(dá)能力、問題分析能力，較強(qiáng)的方案設(shè)計(jì)和文案撰寫能力。5、熟練運(yùn)用AUTOCAD等軟件。6、具備良好的職業(yè)道德水準(zhǔn)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，良好的分析與解決問題的能力;良好的責(zé)任感，良好的抗壓能力，具有敬業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)合作精神及開拓創(chuàng)新意識，有親和力，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識。2022年系統(tǒng)集成售前

3、工程師的主要職責(zé)描述（二）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目投標(biāo)工作：投標(biāo)方案的設(shè)計(jì)、招標(biāo)圖紙深化設(shè)計(jì)、清單編制、工程投標(biāo)等工作，能獨(dú)立編制投標(biāo)文件的技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo);2.負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成工程全過程設(shè)計(jì)咨詢工作：需求調(diào)研及分析、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)(招標(biāo)圖紙、工程量清單、預(yù)算、標(biāo)底、技術(shù)規(guī)范、品牌推薦等編制)、協(xié)助招標(biāo)工作、施工過程技術(shù)督導(dǎo)、協(xié)助各階段驗(yàn)收等工作;3.負(fù)責(zé)對業(yè)主、專家進(jìn)行投標(biāo)陳述、標(biāo)書講解等工作;4.負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成工程相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商聯(lián)系、投標(biāo)項(xiàng)目的設(shè)備材料詢價(jià)、比價(jià)工作;5.負(fù)責(zé)中標(biāo)項(xiàng)目深化設(shè)計(jì)、技術(shù)及預(yù)算的交底工作;6.完成部門主管交辦的其他事項(xiàng)。崗位要求：1.正直、有責(zé)任心、能承受工作壓

4、力，有敬業(yè)精神，吃苦耐勞，工作主動;2.從事系統(tǒng)集成項(xiàng)目工作_年以上，具有投標(biāo)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);3.熟悉系統(tǒng)主流產(chǎn)品和解決方案，對廠家設(shè)備材料報(bào)價(jià)敏感;_具有良好的文字表達(dá)能力，具有系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉系統(tǒng)集成系統(tǒng)組成;_具有良好的理解和溝通表達(dá)能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成任務(wù);_具有教育行業(yè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;_具有建造師或系統(tǒng)集成類專業(yè)資格證書者優(yōu)先考慮。2022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描述（三）1.緊密配合銷售人員完成產(chǎn)品和解決方案的所有售前技術(shù)支持工作，并為客戶提供技術(shù)咨詢和培訓(xùn);2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的客戶技術(shù)交流，挖掘客戶潛在需求，引導(dǎo)客戶的興趣和意向，提供初步建議

5、方案，直至提供詳細(xì)定制化的解決方案，向客戶展示功能或技術(shù)方案的價(jià)值所在，為招標(biāo)工作做好準(zhǔn)備;3.負(fù)責(zé)編寫項(xiàng)目的投標(biāo)方案和講標(biāo)資料，參加招投標(biāo)會，負(fù)責(zé)講標(biāo)和答疑工作，參加合同談判，為合同簽訂提供技術(shù)上的保障，最終達(dá)成本崗支持統(tǒng)計(jì)銷售額的任務(wù)指標(biāo);4.參與公司內(nèi)部的合同評審，負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的說明及處理結(jié)果說明;5.簽訂合同后，負(fù)責(zé)向工程等相關(guān)部門完成項(xiàng)目的技術(shù)交底工作;6.研究行業(yè)、市場、用戶需求、潛在競爭對手技術(shù)方案等方面的信息，為公司產(chǎn)品和方案提供合理化建議;7.配合其他部門完成產(chǎn)品規(guī)劃建議、市場宣傳、培訓(xùn)、設(shè)備選型等工作;8.完成公司交辦的其他工作;2022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描

6、述（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)與技術(shù)支持工作，項(xiàng)目前期項(xiàng)目可行性研究方案的設(shè)計(jì)及講解、交流引導(dǎo)、文檔編寫、技術(shù)咨詢等;2、負(fù)責(zé)投標(biāo)文件編寫工作，撰寫投標(biāo)方案，進(jìn)行現(xiàn)場演示、講解;3、負(fù)責(zé)弱電項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)、用戶交流、CAD圖紙和文檔編制等;4、負(fù)責(zé)案例的整理、分析、總結(jié)和共享;5、配合銷售完成前期方案編寫PPT制作及演示;6、項(xiàng)目投標(biāo)中標(biāo)后協(xié)助實(shí)施部門深化設(shè)計(jì)。任職要求：1、理工類大學(xué)本科學(xué)歷，優(yōu)先考慮智能交通、交通控制、計(jì)算機(jī)等專業(yè);2、_年以上售前技術(shù)支持，有大型項(xiàng)目售前支持工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷者優(yōu)先;3、善于與人溝通，語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于挖掘客戶需求。口齒清晰，文筆寫作能力優(yōu)秀;4

7、、熟練使用WORD、EXCEL、PHOTOSHOP、CAD等辦公軟件;5、吃苦耐勞、服務(wù)意識好及抗壓能力強(qiáng)。2022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描述（五）職責(zé):1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成類項(xiàng)目的前期客戶技術(shù)交流，挖掘客戶潛在需求，引導(dǎo)客戶的興趣和意向，推薦合適產(chǎn)品，編制解決方案，并向客戶充分展示技術(shù)方案;2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成類項(xiàng)目的投標(biāo)工作，組織編制投標(biāo)方案和講標(biāo)資料，參加招投標(biāo)會，負(fù)責(zé)講標(biāo)和答疑工作，并參加合同談判，為合同簽訂提供技術(shù)保證;3、承擔(dān)系統(tǒng)集成類項(xiàng)目的咨詢規(guī)劃工作，包括：項(xiàng)目申報(bào)書、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目可研報(bào)告、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案等咨詢方案的編寫;4、持續(xù)了解和學(xué)_流應(yīng)用需求和技術(shù)發(fā)展動態(tài)，梳理應(yīng)用解

8、決方案;5、配合銷售人員完成市場拓展、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目策劃等相關(guān)工作。任職資格:1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷;2、具有_年以上項(xiàng)目售前技術(shù)支持工作;3、熟悉掌握計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲、信息安全等的IT技術(shù)，了解主流廠家產(chǎn)品;4、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)工作流程，能完成投標(biāo)工作(技術(shù)部分)的組織和實(shí)施;5、優(yōu)秀的文檔編寫能力、溝通能力和語言表達(dá)能力。6、具備云或虛擬化、高性能計(jì)算、國家等保安全相關(guān)技術(shù)積累或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描述（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設(shè)備等)在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作;2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要

9、及區(qū)域市場和行業(yè)特點(diǎn)，制定并實(shí)施相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和市場開拓計(jì)劃，確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);3、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶，建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;5、負(fù)責(zé)組織完成所轄區(qū)域重大項(xiàng)目的策劃、跟進(jìn)、投標(biāo)、合同簽訂及回款。任職資格：1、_年及以上互聯(lián)網(wǎng)軟件、通信、安防、系統(tǒng)集成行業(yè)項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn);2、熟悉公檢法司、軌道交通、政務(wù)辦、通信等政府行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作模式，有大型(千萬級)或超大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)，善于表達(dá)，思維清晰敏捷，具有較強(qiáng)的營銷理念和

10、營銷技能。2022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描述（七）職責(zé)：1、拜訪客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案;2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項(xiàng)目運(yùn)作;3、新業(yè)務(wù)需求反饋，輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);4、維護(hù)老用戶，開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標(biāo);5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)較大的工作壓力;6、善于團(tuán)隊(duì)合作，表達(dá)能力好，溝通意識強(qiáng);7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息。任職要求1、本科及以上學(xué)歷2、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力3、具備基礎(chǔ)的IT行業(yè)知識，熟悉IT行業(yè)銷售模式4、有抗壓能力，有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的能力5、具有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)6、熟練使用W

11、ORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計(jì)算機(jī)操作能力2022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描述（八）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場方案講解、交流、并與技術(shù)工程師配合，做出客戶滿意方案設(shè)計(jì)工作;2.負(fù)責(zé)中小規(guī)模項(xiàng)目的項(xiàng)目啟動會組織、實(shí)施方案編寫、任務(wù)分解和施工進(jìn)度安排等項(xiàng)目管理工作;3.負(fù)責(zé)與原廠工程師、客戶一起對項(xiàng)目中各類安全設(shè)備的安全策略的配置進(jìn)行確定、實(shí)施和驗(yàn)證;4.負(fù)責(zé)對項(xiàng)目中產(chǎn)品的原廠工程師、項(xiàng)目實(shí)施工程師進(jìn)行實(shí)施要求培訓(xùn)，并對培訓(xùn)內(nèi)容中的實(shí)施要求進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收;5.負(fù)責(zé)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的各類問題，對于影響項(xiàng)目進(jìn)度的重大問題及時向上級項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào);_項(xiàng)目文檔的編寫、項(xiàng)目

12、匯報(bào)材料的編寫工作;7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應(yīng)管理員進(jìn)行技術(shù)和意識方面培訓(xùn);售后服務(wù)的遠(yuǎn)程或現(xiàn)場技術(shù)支持。任職要求：1.大專及以上學(xué)歷，_年同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，市場營銷、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);_具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫及整理能力;_具有較強(qiáng)責(zé)任心和應(yīng)變能力，表達(dá)能力清晰;4.有工作激情、具有極強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力;_具備豐富的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)上手能力強(qiáng);6.性格開朗、誠信實(shí)干、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作意識，有一定的抗壓能力;7.掌握行業(yè)大客戶銷售特點(diǎn)，有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ);8.有相關(guān)涉密資質(zhì)者優(yōu)先考慮。_具有對軍隊(duì)，機(jī)要，保密局，軍工單位，科研院所組織機(jī)構(gòu)熟悉者有優(yōu)先2

13、022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描述（九）職責(zé)：1、針對廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設(shè)咨詢服務(wù)，提供滿足客戶需求的解決方案;3、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源并開發(fā)新項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;4、根據(jù)公司要求制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)軟件及市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀考慮;2、熟悉微軟應(yīng)用產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、服務(wù)器及應(yīng)用系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品和知識，熟悉集成項(xiàng)目運(yùn)作流程和操控，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力及工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成方案、標(biāo)書撰寫和項(xiàng)目投標(biāo);3、教育行業(yè)、政府行業(yè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作或產(chǎn)品銷售

14、經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)、政府行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮;4、思路敏捷，邏輯清晰，善于捕捉客戶需求，具備良好的心理素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng);5、責(zé)任心強(qiáng)，勇于開拓，為人正直，具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力與團(tuán)隊(duì)合作精神。2022年系統(tǒng)集成售前工程師的主要職責(zé)描述（十）職責(zé)：1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);2、對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo);3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;6、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。任職要求：1、性別、年齡不限，計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)