店鋪數(shù)據(jù)分析

1、店鋪數(shù)據(jù)分析有利于合理控制庫存;有利于發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的問題;有利于促銷的方向確認；有利于補貨的數(shù)據(jù)支持；有利于人員的培養(yǎng)；有利于數(shù)據(jù)分析總銷售同比平均單價連帶率客單價暢銷10款滯銷10款坪效人效回轉(zhuǎn)周數(shù)消化率奉獻度毛利率庫存率支持率課程內(nèi)容核心指標(biāo)分析三局部店鋪策略員工效勞店鋪運作數(shù)據(jù)管理1.日報;2.周報；3.月報店鋪表現(xiàn)指標(biāo)用途目的總銷售額了解生意走勢為員工目標(biāo)分析店鋪銷售 情況 每天定期跟進，每周總結(jié)， 調(diào)整促銷及推廣活動 激勵員工，鼓勵員工沖上更高銷售額 評估店鋪員工銷售能力和技巧店鋪數(shù)據(jù)分析目的生意目標(biāo)的三把金鑰匙同比平均單價連帶率主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)用途目的同比(同期對比)幫我們的生意做

2、微觀分析找到做得更好的方法產(chǎn)品是否適合整區(qū)顧客員工銷售能力是否提升倉庫店鋪是否有紀律及效率推廣活動 店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示例如： 七匹狼1店今年5月銷售額為8萬，6月為10萬，去年5月銷售額為6萬，今年5月與6月同比是多少？與去年5月同比是多少？今年5月銷售額 6月銷售 100= 同比 今年6月今年5月去年5月 100 = 同比去年5月主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示行動平均單價（銷售件數(shù)交易次數(shù)=平均單價）尋找顧客的消費能力檢討員工的銷售技巧 增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量將高于平均單價的產(chǎn)品特殊陳列 提高員工銷售中高價位貨品的能力 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示行動連帶率（銷售件數(shù)交易次數(shù)）了解貨品

3、搭配銷售情況掌握客人的消費心理了解員工附加銷售技巧，和服裝搭配技巧 比率低于1.3者為低，應(yīng)立即提升員工的附加銷售力度 檢查陳列是否與貨品搭配相符最好更換貨品位置，把相互可搭配的產(chǎn)品放在臨近位置 檢查促銷政策，鼓勵多買 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示行動客單價（銷售額交易次數(shù)）尋找消費者承受能力比較貨品與客人能力是否相符 以平均單價作為貨品價位的參考數(shù) 增加以平均單價為主的產(chǎn)品數(shù)量將高于平均單價的產(chǎn)品特殊陳列 以低于平均單價的產(chǎn)品吸引實用型顧客 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示例如 某店鋪某日客流量為200人次，實際交易次數(shù)74次，日銷售額36700，共銷售98件商品，請問該店鋪當(dāng)日的客單價、平

4、均單價、連帶率分別是多少？=銷售金額交易次數(shù) 3670074=496 客單價平均單價=銷售金額銷售件數(shù) 3670098=374連帶率=銷售件數(shù)銷售次數(shù) 9874=1：主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示行動暢銷10款滯銷10款得知前十名熱賣產(chǎn)品，了解暢銷原因了解后十名慢流原因，進行相應(yīng)的促銷活動 檢查前五位產(chǎn)品庫存，訂立庫存安全線，準(zhǔn)備補貨 了解暢銷產(chǎn)品情況，準(zhǔn)備替代品安排滯銷貨品促銷 增強員工對滯銷貨品的銷售技巧 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示管理者每周有找出店鋪暢銷貨品嗎?暢銷品庫存夠嗎?暢銷品有替代品嗎?管理者是否有在例會及現(xiàn)場教練員工搭配暢銷品與其他貨品(例如滯銷貨品等)?暢銷10款.管理者每周有找出店鋪滯銷貨

5、品嗎?數(shù)量及金額占比最大的滯銷貨品有搭配其他貨品出樣了?管理者是否在晨會及現(xiàn)場教練員工滯銷貨品的賣點嗎?滯銷10款主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示行動坪效（每天每平米的銷售額）分析店鋪面積的生產(chǎn)力確認店內(nèi)存貨數(shù)量與銷售的對比深入了解店鋪銷售真實情況 確認店鋪生產(chǎn)力而調(diào)整策略 1、是否需要增大店面 2、店內(nèi)存貨是否足夠 3、檢查生產(chǎn)力低的原因 員工技巧 陳列不當(dāng) 種類太少 配搭不齊 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示例如 A店鋪總面積為68，營業(yè)面積為52，9月銷售額為86750，請問該店9月坪效是多少？ 銷售營業(yè)面積 = 坪 效 當(dāng)月天數(shù) 867505230主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示行動人效（每天每人的銷售額 ）檢討員工產(chǎn)品

6、知識及銷售技巧檢討員工與貨品匹配檢討員工排班合理性 實地教練員工提高產(chǎn)品知識與銷售技巧 重新根據(jù)員工最擅長銷售的產(chǎn)品安排銷售區(qū)域 每班次均須安排銷售能力強的同事 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示例如 某店共有員工人數(shù)5人，其中一人為陳列實習(xí)人員不計銷售，9月共完成銷售額115800，請問該店鋪的人效是多少？銷售額店鋪人數(shù) = 當(dāng)月人效當(dāng)月天數(shù)1158005 = 77230回轉(zhuǎn)周數(shù)用于補貨； 期末庫存_ = 回轉(zhuǎn)周數(shù)本周銷售件數(shù)測試某店鋪4月份指標(biāo)160000，到17號止?fàn)I業(yè)額：95000，計算指標(biāo)完成情況？計算日子過了的百分比？某店鋪上周銷售248件貨品，共開出銷售小票182張。計算單與件的比照？某款式價

7、格為148的T恤，上周銷售66件，今周做8折推廣后，銷售147件，計算件數(shù)升幅？金額升幅？消化率反響該款整體的消化水平 該款的銷售件數(shù)消化率= 100 該款的總進貨件數(shù)奉獻度反映該款銷售在整體貨品銷售地位該款銷售金額100 =奉獻度總銷售金額奉獻度與消化度與促銷的關(guān)系1奉獻度高、消化度高，需作高價促銷；2奉獻度高、消化度低，屬主力款備貨過多，中價促銷；3奉獻度低、消化度高，屬普通款備貨過多，中價促銷；4奉獻度低、消化度低，屬于滯銷款，低價促銷；庫存率 現(xiàn)有庫存金額庫存率= 100 進貨金額毛利率反響了該的品牌利潤比例 總銷售金額進貨金額毛利率 = 100 銷售金額 支持率店鋪租金+員工工資+稅

8、收+所有費用2 平均單價3 = 支持率學(xué)而用之，學(xué)而不用；執(zhí)行力？還是執(zhí)行？管理是盯出來的技術(shù)是練出來的潛力是逼出來的方法是想出來的教你寫字 下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母天冷時，是他們給你送來溫暖有時，他們會對我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長大了 而你們卻老了 誰言寸草心 報得三春暉 我會向你們獻上一片誠摯的孝心 祝你們永遠健康 愿天下所有的父母永遠健康快樂！對部門及崗位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

9、，將各個分離的設(shè)備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié) 工程運維 工程實施 銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控 東毛隧道語音 人員定位基站隧道監(jiān)控停車場工程全面實施IP設(shè)置銀青路基五標(biāo)貴州獨平高速工程全面實施監(jiān)控室機柜布線四、心得體會 在這段時間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時間的認真學(xué)習(xí)和實際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司

10、的各項崗位職責(zé)和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀念和工作認識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達公司時間較短，不可能一下子將公司所有產(chǎn)品親自操作一遍，但通過公司相關(guān)文檔的學(xué)習(xí)收獲頗多。希望以后有時機多多參加這些的工程。“九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下只有通過工作中的點點滴滴，腳踏實地做事，才能成為一名優(yōu)秀的集成工程師。五、職業(yè)開展規(guī)劃第二階段低姿態(tài)起步、踏實做事虛心請教，加強相關(guān)產(chǎn)品學(xué)習(xí)成為一名優(yōu)秀的集成工程管理工程師 相關(guān)證件的考取工程管理流程的學(xué)習(xí)第一階段第三階段教你寫字 下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后

11、編輯刪除！謝謝！ 感恩 父母天冷時，是他們給你送來溫暖有時，他們會對我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們 諄諄的教導(dǎo) 殷殷的囑托 我長大了 而你們卻老了 誰言寸草心 報得三春暉 我會向你們獻上一片誠摯的孝心 祝你們永遠健康 愿天下所有的父母永遠健康快樂！對部門及崗位職責(zé)的理解 系統(tǒng)集成（SI，System Integration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分離的設(shè)備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié) 工程運維 工程實施 銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控 東毛隧道語音 人員定位基站隧道監(jiān)控停車場工程全面實施IP設(shè)置銀青路基五標(biāo)貴州獨平高速工程全面實施監(jiān)控室機柜布線四、心得體會 在這段時間的學(xué)習(xí)過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時間的認真學(xué)習(xí)和實際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項崗位職責(zé)和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀念和工作認識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達公司時