手機(jī)店活動(dòng)方案

1、手機(jī)店活動(dòng)方案篇一：手機(jī)店促銷活動(dòng)方案】手機(jī)店促銷活動(dòng)方案母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來(lái)的促銷點(diǎn)，利用自己的優(yōu)勢(shì)包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機(jī)商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計(jì)著自 己的促銷活動(dòng)。母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，達(dá)到促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親 節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便 宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示; 性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次 ;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛 ;具

2、有專業(yè) 揚(yáng)聲器等。針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說(shuō)針對(duì)愛美 母親，推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手 段的選擇上就需要下一番心思了。下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以 參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。、形象展示，有終端展柜

3、形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng) logo 堆放、張貼。4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人 口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意， 向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代 表著企業(yè)的實(shí)力。5 、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度 大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。6 、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。五一團(tuán)購(gòu)專刊活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā) 福利，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這 些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓

4、勵(lì)他們 到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美 五一節(jié)系列活動(dòng)二、活動(dòng)口號(hào)我勞 動(dòng)，我美麗 主廣告語(yǔ)三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié) 的真正主題 勞動(dòng)；五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的 節(jié)日；那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正 快樂(lè)，教育人們 “快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的 ”，這樣具有深 刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企 業(yè)形象很有好處； 同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān) 活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將 勞動(dòng)節(jié) 7 天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部

5、設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參和的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過(guò)活動(dòng)，不 僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足 人們內(nèi)心深處的精神需求。另外活動(dòng)： 1）凡完整保存我系列廣告 6 篇，5 月 7 日當(dāng)天可到商場(chǎng) 領(lǐng)取價(jià)值 10 元購(gòu)物券；同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取 5 名幸運(yùn)者，每人 可獲得 1 份價(jià)值 1000 元某品牌禮品。 2）凡在我商場(chǎng) 5.1 5.6 期間購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物票號(hào)，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，一次抽 10 人，每人 可以獲得價(jià)值 100 元禮金券；獲獎(jiǎng)?wù)?，必須在商?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單 1 小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者，在 1 小時(shí)內(nèi)替領(lǐng)， 否則作廢某超市 “五一 ”部分特價(jià)

6、商品： 奇寶太平各式【篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案】 經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案 手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè) “足計(jì)多謀 ”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)孫子兵法十三篇之內(nèi)容，和現(xiàn)代 手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)使用，并 僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。兵法 1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形 成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是 增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù) 責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促 銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事， 就可以策

7、劃一次綜合的促銷活動(dòng)。兵法 2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo) 準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員； 第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第 三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)和有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí) 行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員 銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。兵法 3、 “兵貴勝，不貴久。 ”強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在 于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在 手機(jī)店促銷中， “促在銷，不在促。 ”很多手機(jī)店是為了促銷而促銷， 浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又

8、沒(méi)有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維， 別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分 享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。兵法 4、 “善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。 ”意即為善于用兵打仗的，不會(huì)由 國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)， 也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。 例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦 “買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促 銷。 ”于是就制定了 “買手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷。 ”兵法 5、 “全力以赴打好第一仗。 ”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第 一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為 手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者

9、，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心 要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、 競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。兵法 6、 “將能而君不御者勝。 ”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能 的大將，就會(huì)取得勝利。使用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié) 日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái) 前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。 促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。兵法 7、 “以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。 ”每一次促銷活動(dòng)，不能拍腦袋就 打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做 促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)

10、查分析，謀定而后動(dòng)是 必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí) 施。兵法 8、 “集中優(yōu)勢(shì)兵力法則。 ”在手機(jī)店促銷使用中，即為集中手 機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧 客的關(guān)注的目的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神 狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。兵法 9、 “不促銷而勝的不二法門。 ”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一 條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)， a 手 機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是手 機(jī)應(yīng)該這樣賣 - 跟我學(xué)話術(shù)這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)， 并集體學(xué)習(xí)觀看 6

11、0 輯手機(jī)應(yīng)該這樣賣情景劇。把每一位店員都 培養(yǎng)為手機(jī)銷售 “殺手 ”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做 文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。兵法 10、 “創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)。 ”促銷成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛 圍和氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、 條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技 的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同 組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買欲望，同時(shí)能吸引 路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、 吊旗、手寫 pop 、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活 動(dòng)主

12、題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。兵法 11、“奇正相合，善變?nèi)佟?”手機(jī)店做促銷，要 “正招 ”和“奇 招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就 是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招， 也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度 用，如 “0元購(gòu)機(jī)。 ”這里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一 樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。兵法 12、 “虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局。 ”促銷過(guò)程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要， 宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷 效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成

13、功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間和手段的選擇和使用。兵法 13 、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主 推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主， 五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參和。搞主 推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。兵法 14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800 元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為 100 元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引 顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兵法 15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇 x90 送價(jià)值 100 元的 2g 內(nèi)存卡，送 價(jià)值 280 元的藍(lán)牙，送價(jià)值 1

14、60 元真皮皮套，送價(jià)值 180 元的高級(jí) 商務(wù)電池一塊，送價(jià)值 68 元的高級(jí)耳機(jī)一副。兵法 16 、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充 +直充；套餐二：原電 +商務(wù)電；套餐三：飾品 +清潔套裝；套餐 四：話費(fèi) +延保。兵法 17、來(lái)就抽，抽就中， 120% 的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。兵法 18、 0 首付 0 利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕 松拿回家。兵法 19、一起去馬來(lái)西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西 亞出國(guó)游。兵法 20 、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。 x1809 新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一 家，68 臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。兵法 21 、售后不愁，用

15、手機(jī)快樂(lè)給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi) 保養(yǎng)，超長(zhǎng)延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)， 小問(wèn)題 30 分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。兵法 22 、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造， 航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。兵法 23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。兵法 24、只有你才可以！最后 6 天。針對(duì)本店 vip 顧客，強(qiáng)力追擊 一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。兵法 25 、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30% 的定金，手機(jī)免費(fèi)試用 7 天。兵法 26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味

16、；送按摩器，喻意 送休閑?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。兵法 27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià) 500 ，零售 750 元， 用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00 ，暗中調(diào)低 100就 ok 。這樣可以給顧客用 650 購(gòu)買到( 600+750 ) 1350 元產(chǎn)品的感 覺。兵法 28 、競(jìng)賽促銷，通過(guò)竟猜、征集和答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行， 內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就 手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了 21 道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)， 18 道題為二等 獎(jiǎng)， 16 道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手 機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題

17、過(guò)程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。【篇三：天一手機(jī)賣場(chǎng)活動(dòng)策劃方案】天一手機(jī)賣場(chǎng)活動(dòng)策劃方案目錄一、活動(dòng)時(shí)間： 2二、活動(dòng)地點(diǎn)： 2三、活動(dòng)目的： 四、準(zhǔn)備工作： 2五、活動(dòng)內(nèi)容： 2一、活動(dòng)時(shí)間：2011 年 9 月 20 日 -2011 年 10 月 7 日二、活動(dòng)地點(diǎn)：天一手機(jī)賣場(chǎng)、戶外三、活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的 手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。四、準(zhǔn)備工作：、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型 做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針

18、對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間 的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(yè) （a4） ，店面外展版 （尺寸待定 ），報(bào)媒 （待定 ）；五、活動(dòng)內(nèi)容：外場(chǎng)秀方案建議現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)拍賣會(huì)活動(dòng)目的：增加賣場(chǎng)的活躍度，提高人氣?；顒?dòng)時(shí)間： 2011 年 10 月 1 日活動(dòng)地點(diǎn)：天一賣場(chǎng)大門口 操作流程： 1、開場(chǎng)舞、主持人帶動(dòng)氣氛、產(chǎn)品拍賣、互動(dòng)環(huán)節(jié)、繼續(xù)拍賣、表 演外場(chǎng)秀方案建議 校園推廣：和學(xué)生互動(dòng)（尋寶大行動(dòng)，手機(jī)體驗(yàn)，游 戲大比拼國(guó)慶購(gòu)機(jī)禮卷派送）時(shí) 間：國(guó)慶放假放假前期地 點(diǎn)：學(xué)校籃球場(chǎng)，操場(chǎng)，食堂門口等學(xué)生流量 大的寬闊區(qū)域。目 的：尋找目標(biāo)客戶，為國(guó)慶促銷做好工作。操作流程： 1、用手機(jī)尋寶，用 iphone 手機(jī)的定位功能 尋找寶物。獲勝者有獎(jiǎng)品和 iphone 代金卷，在國(guó)慶 期間可以評(píng)優(yōu)惠減免相應(yīng)的價(jià)格。、設(shè)有手機(jī)體驗(yàn)臺(tái)，體驗(yàn)的手機(jī)是在大學(xué)銷量最好 的手機(jī)。、聯(lián)機(jī)游戲評(píng)出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)、所有參和者都可以活動(dòng)國(guó)慶購(gòu)機(jī)禮