連鎖企業(yè)店鋪開發(fā)戰(zhàn)略

1、第一章 連鎖企業(yè)店鋪開發(fā)戰(zhàn)略 . 目 錄企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略概述連鎖企業(yè)開店戰(zhàn)略連鎖企業(yè)開店方案.企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略概述.1、企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的概念企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略是企業(yè)從全局出發(fā)制定的運(yùn)營行動(dòng)的總謀劃、總方針和總體部署。 競爭戰(zhàn)略在市場上，企業(yè)與競爭對手競爭的根本方針。事業(yè)范圍選擇戰(zhàn)略也稱作多種運(yùn)營戰(zhàn)略。.2、運(yùn)營戰(zhàn)略特征：全局性穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)性長期性處理有關(guān)企業(yè)開展的綜合的、總體的和全局的根本方針、總體部署問題 處理企業(yè)未來長久開展的總目的和規(guī)劃，對企業(yè)具有較長時(shí)間的指點(diǎn)意義。運(yùn)營戰(zhàn)略一經(jīng)確定，即須堅(jiān)持相對穩(wěn)定，不得隨意更改。應(yīng)順應(yīng)競爭和環(huán)境的變化，是關(guān)系到企業(yè)生存和開展的大問題。.3、企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的構(gòu)成要素運(yùn)營戰(zhàn)

2、略思想 運(yùn)營戰(zhàn)略目的 運(yùn)營戰(zhàn)略方針 運(yùn)營戰(zhàn)略行動(dòng) 指點(diǎn)企業(yè)制定與實(shí)施戰(zhàn)略的觀念和思想方式，是企業(yè)進(jìn)展運(yùn)營戰(zhàn)略決策的行動(dòng)準(zhǔn)那么。 該當(dāng)與企業(yè)的運(yùn)營目的相一致，它是連鎖企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略和運(yùn)營戰(zhàn)略的根底 。企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略思想的詳細(xì)化，是為了實(shí)現(xiàn)運(yùn)營戰(zhàn)略目的，組織運(yùn)營活動(dòng)的行動(dòng)指南，是指點(diǎn)連鎖企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略實(shí)施的行動(dòng)綱領(lǐng)。 要以戰(zhàn)略目的為準(zhǔn)繩，以運(yùn)營戰(zhàn)略方針為指點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和戰(zhàn)略方式。 .4、企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的內(nèi)容 市場細(xì)分 目的市場 SWOT分析 市場定位 競爭優(yōu)勢 營銷要素組合 目的成果 戰(zhàn)略行動(dòng) .5、企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略方式 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略行為的各自特點(diǎn)分 企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略根據(jù)市場營銷對策不同分 無

3、差別運(yùn)營戰(zhàn)略 結(jié)合運(yùn)營戰(zhàn)略 重點(diǎn)效力戰(zhàn)略 擴(kuò)張型進(jìn)攻戰(zhàn)略 穩(wěn)定型防御戰(zhàn)略 緊縮型調(diào)整戰(zhàn)略差別運(yùn)營戰(zhàn)略 出奇制勝戰(zhàn)略 .6、連鎖企業(yè)制定運(yùn)營戰(zhàn)略的過程 確定戰(zhàn)略目的 明確連鎖企業(yè)的使命 研討運(yùn)營環(huán)境和運(yùn)營才干 確定戰(zhàn)略方針 確定戰(zhàn)略行動(dòng) 運(yùn)營戰(zhàn)略的總結(jié) .連鎖企業(yè)開店戰(zhàn)略.1、連鎖運(yùn)營開展的特點(diǎn)立足于消費(fèi)者、運(yùn)用者立場的群眾化開展方針開展新型業(yè)態(tài)以科學(xué)化、規(guī)范化運(yùn)營技術(shù)為根底的大工業(yè)消費(fèi)開展方式多分店擴(kuò)張，空間上展開的規(guī)模化開展方式對消費(fèi)、流經(jīng)過程的強(qiáng)有力支配.2、連鎖企業(yè)開展戰(zhàn)略預(yù)備 關(guān)于運(yùn)營資源的再認(rèn)識資本和人才預(yù)備組織管理體制和程度物流配送體系的建立大批量商品化運(yùn)營方案體系的開發(fā)和完善程度

4、規(guī)范化分店組裝體系的構(gòu)成 連鎖企業(yè)開展戰(zhàn)略預(yù)備.3、連鎖企業(yè)的開店戰(zhàn)略 分店開發(fā)的原那么 方便顧客購買有利于配送中心供貨順應(yīng)長期規(guī)劃配合業(yè)態(tài)類型所開分店能最大限制地節(jié)省顧客的購物時(shí)間 充分把握顧客的購物心思配送中心能否有才干為分店供貨 配送中心向分店供貨的運(yùn)輸?shù)缆纺芊窈侠?分店開發(fā)的普通性戰(zhàn)略 區(qū)域集中的規(guī)劃戰(zhàn)略有效物流線延伸范圍內(nèi)的推進(jìn)戰(zhàn)略提高配送效率，降低本錢 總部便于管理，可以節(jié)省人力、物力、財(cái)力 堅(jiān)持本企業(yè)在該區(qū)域內(nèi)的絕對競爭優(yōu)勢，使其它的競爭店在本地域難以進(jìn)入所謂有效物流 線，是指配送 車輛以6080km/h的速度，在一個(gè)任務(wù)日內(nèi)12h / 24h內(nèi)可以 前往配送中心 的間隔。 弱競

5、爭市場的先規(guī)劃戰(zhàn)略優(yōu)先將店鋪開設(shè)在商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對缺乏的地域，或競爭力比較弱的區(qū)域，以滿足當(dāng)?shù)鼐用竦摹百徺I饑渴，防止過渡競爭。預(yù)設(shè)店搶先型排 他性規(guī)劃戰(zhàn)略企業(yè)先發(fā)制人，對有較大開展出路的地域，先入為主，以抑制其它公司的進(jìn)入。3、連鎖企業(yè)的開店戰(zhàn)略.123地域頭號大店戰(zhàn)略即在一個(gè)商業(yè)地段開設(shè)該地域最大的店鋪，實(shí)現(xiàn)小商圈高市場占有率；為較大規(guī)模的店鋪所采用。通常是在一個(gè)商業(yè)中心或購物中心當(dāng)作該中心的中心店鋪定位。大型百貨、綜合超市、家居中心等規(guī)模較大的業(yè)態(tài)多采取這種戰(zhàn)略。即在一個(gè)區(qū)域密集開店，在該地域構(gòu)成絕對優(yōu)勢，由面上展開。店鋪規(guī)模較小的業(yè)態(tài)，假設(shè)運(yùn)營的是群眾日常生活用品，適宜于采用第二種戰(zhàn)略。集中

6、成片開發(fā)戰(zhàn)略低本錢戰(zhàn)略在分店開發(fā)中努力緊縮開支降低營業(yè)本錢。 分店開發(fā)普通有三種根本戰(zhàn)略3、連鎖企業(yè)的開店戰(zhàn)略.4、分店開發(fā)方針 為實(shí)現(xiàn)企業(yè)開展的長期目的，以企業(yè)整體運(yùn)營方案為根底，對分店開發(fā)業(yè)務(wù)制定的行動(dòng)準(zhǔn)那么。 .連鎖企業(yè)開店方案 .1、連鎖店開發(fā)的要素2.位置選定5.物料保證4.開店方案3.商圈調(diào)查選 址 開 發(fā) 業(yè) 務(wù)1.分店開發(fā)方針.1、連鎖店開發(fā)的要素2.店鋪設(shè)計(jì)5.開業(yè)4.施工3.懇求報(bào)批店 鋪 開 發(fā) 業(yè) 務(wù)1.開店方案.2、連鎖企業(yè)開店程序 開店有關(guān)的戰(zhàn)略方針市場調(diào)查店鋪選址調(diào)查制定開店根本方案設(shè)店意向決議制定運(yùn)營詳細(xì)方案制定店鋪建立方案方案的實(shí)施開 店制定詳細(xì)方案根底調(diào)查.

7、3、投資的根本原那么 盡能夠少投資 地價(jià)要盡能夠低 首先思索新興住宅區(qū) 面積要超乎尋常地大 沿干線道路，地形正常 最好一層或兩層建筑，地下不用于商場 未來有能夠成為新興商業(yè)中心或小型商業(yè)區(qū)的地域 盡能夠進(jìn)入地方或大企業(yè)投資建立規(guī)劃區(qū)域，未來不再改造的區(qū)域 物流配送中心等商品管理和作業(yè)設(shè)備優(yōu)先建立 一切施設(shè)都可轉(zhuǎn)賣或轉(zhuǎn)用 .4、分店開發(fā)預(yù)備 1商圈 盡能夠每一商圈都同對象，同客數(shù)；把盡能夠做小商圈列入中長期運(yùn)營方案；兩家分店的商圈相互之間盡能夠臨界；呈環(huán)狀非輪狀；構(gòu)成“根據(jù)地，即集中開店區(qū)域；以5家以上，盡能夠11家以上店鋪為一組競爭單位2商勢圈 可以集中開店，成為地方連鎖區(qū)域的空間范圍。 直接預(yù)備工程 .5、分店開展速度與方式2.階段性的選擇1.分店開展方式5.適度規(guī)模4.分店開展任務(wù)順序3.順應(yīng)開展的運(yùn)營管理強(qiáng)化.Thank You !. 階段性的選擇 當(dāng)?shù)谝婚_發(fā)區(qū)域開店到達(dá)11家后，開場進(jìn)入第二開發(fā)區(qū)域；第二開發(fā)區(qū)域到達(dá)11家時(shí)，開場進(jìn)入第三開發(fā)區(qū)域；每一個(gè)階段開店到七八家時(shí)，做下一開發(fā)區(qū)域的預(yù)備任務(wù)。.1 2 3 4直線前進(jìn) 12 3三角形 1 5 6 3理想類型分店開展任務(wù)順序開店順序以一地域集中出店構(gòu)成商勢圈優(yōu)勢為好。即面擴(kuò)展而不是點(diǎn)擴(kuò)展。大型城市市中心地價(jià)高、交通不便，應(yīng)予以逃避，在其周邊開展較為有利。.適度規(guī)模與企業(yè)商圈大小、業(yè)態(tài)類型相順