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浙江區(qū)域（1）宜人貸創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) -銷(xiāo)創(chuàng)年中會(huì)議主題演示 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)替代品購(gòu)買(mǎi)者新進(jìn)入者供給方替代品種類(lèi)以信用卡、個(gè)人貸款為主非完全替代品，所滿足需求有差異進(jìn)入壁壘高，低利率使得進(jìn)入者需要有更強(qiáng)的低成本融資能力潛在進(jìn)入者以股份制銀行為主寡頭壟斷市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者總數(shù)較多，然而購(gòu)買(mǎi)行為存在不確定性潛在需求較大，市場(chǎng)存在較大的發(fā)展空間市場(chǎng)環(huán)境高端定位價(jià)格優(yōu)惠便利易傳播著眼于中高收入的白領(lǐng)群體，有貸款或超前消費(fèi)的習(xí)慣高端定位要求在營(yíng)銷(xiāo)方式需更加時(shí)尚新穎高端，貼近目標(biāo)群體的習(xí)慣和訴求在白領(lǐng)通未覆蓋的市場(chǎng)具備較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在還款方式上更靈活優(yōu)惠，但適用于客戶體驗(yàn)后的口碑建立，不適合作為營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)一次到店，相對(duì)于傳統(tǒng)信貸是較為便利，但是對(duì)比同類(lèi)銀行產(chǎn)品，便利性并不明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)更易于進(jìn)行傳播和轉(zhuǎn)介紹客戶群體往往容易集聚，傳播性應(yīng)該作為主要的推廣方向進(jìn)行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)客戶定位思維渠道結(jié)構(gòu)科技宜人貸營(yíng)銷(xiāo)四維度思維創(chuàng)新團(tuán)體辦理門(mén)戶網(wǎng)站推動(dòng)外賣(mài)合作企業(yè)合作APP小游戲渠道創(chuàng)新團(tuán)體辦理團(tuán)體辦理核實(shí)簽約個(gè)人辦理核實(shí)簽約洽談行政部門(mén)行政部門(mén)宣傳門(mén)戶網(wǎng)站推廣外賣(mài)合作企業(yè)合作APP小游戲推動(dòng)基金升降級(jí)考核客戶再維護(hù)宜人貸俱樂(lè)部結(jié)構(gòu)創(chuàng)新推動(dòng)基金升降級(jí)考核轉(zhuǎn)正：至少1件宜人貸放款晉升：至少2件宜人貸放款降級(jí)：連續(xù)三個(gè)月無(wú)宜人貸放款客戶再維護(hù)已拒貸已放款已放棄宜人貸放款宜人貸申請(qǐng)宜人貸俱樂(lè)部物料優(yōu)先定期郊游錄單優(yōu)先身份認(rèn)證MV

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