李寧寶馬促銷店鋪執(zhí)行規(guī)范

1、寶馬促銷店鋪執(zhí)行規(guī)范零售運(yùn)營(yíng)部2021年6月標(biāo)題一、活動(dòng)綜述二、贈(zèng)品引見三、促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范四、店員促銷效力技巧五、促銷運(yùn)作要點(diǎn)活動(dòng)綜述促銷時(shí)間: 09年6月19日至09年6月28日 合計(jì)10天促銷主題: 奪寶行動(dòng)促銷目的: 客單價(jià)同比增幅12%;銷售同比增幅20%;促銷方式: 價(jià)位段附加買贈(zèng) - 買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿269元，即可獲贈(zèng)BMW運(yùn)動(dòng)帽一頂; - 買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿429元，即可獲贈(zèng)BMW運(yùn)動(dòng)禮品一份(運(yùn)動(dòng)帽T恤); - 買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿569元，即可獲贈(zèng)BMW情侶款禮品一份男T+女T (贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止促銷店鋪范圍:促銷城市: 130個(gè) 超大4個(gè)/一線39個(gè)/二線73個(gè)/三線及以

2、下14個(gè)促銷店鋪: 901家 超大73家/一線473家/二線326家/三線及以下29家贈(zèng)品引見男款文化衫:贈(zèng)品闡明： 李寧公司頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)資助運(yùn)用面料，奧尼爾、國(guó)家金牌隊(duì)均運(yùn)用該 面料; 面料特性：ATDRY面料, 吸濕排汗, 面料平整 ,手感光滑 ; 星空下飛馳的汽車贈(zèng)品引見女款文化衫:贈(zèng)品闡明： 李寧公司頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)資助運(yùn)用面料，奧尼爾、國(guó)家金牌隊(duì)均運(yùn)用該 面料; 面料特性：ATDRY面料, 吸濕排汗, 面料平整 ,手感光滑 ; 贈(zèng)品引見運(yùn)動(dòng)帽:促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范物料種類：展現(xiàn)架桌卡吊掛即時(shí)貼 購(gòu)物袋促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范X展現(xiàn)架:規(guī)格：160*60CM運(yùn)用周期： 2021年6月19日至6月2

3、8日放置位置: 焦點(diǎn)展現(xiàn)臺(tái)、櫥窗內(nèi)或顯著位置促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范桌卡:規(guī)格：285mm x 200mm運(yùn)用周期：2021年6月19日至6月28日放置位置: 焦點(diǎn)展現(xiàn)臺(tái)、收銀臺(tái)、服裝板墻促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范吊掛:規(guī)格：450mm x 385mm運(yùn)用周期：2021年6月19日至6月28日放置位置: 動(dòng)線兩側(cè)或走道上方(天花促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范即時(shí)貼:規(guī)格： 102mm x 73mm運(yùn)用周期：2021年6月19日至6月28日放置位置: 贈(zèng)品左上方促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范購(gòu)物袋:規(guī)格： 395MM高*300MM寬*120MM運(yùn)用周期：2021年6月19日至6月28日本卷須知: 數(shù)量有限產(chǎn)品包裝：用于達(dá)成促

4、銷買賣的產(chǎn)品包裝陳列物料：用于焦點(diǎn)組合陳列促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范陳列執(zhí)行劃部分四代陳列執(zhí)行規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)A 寶馬贈(zèng)品與超輕6代蟬影道具結(jié)合推行方案:保管蟬影展現(xiàn)道具，寶馬桌卡交換超輕桌卡。嚴(yán)厲遵照此規(guī)范執(zhí)行！“贈(zèng)字即時(shí)貼也可置于服裝左上方，確保處于明顯位置，以下方案中均按此執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)B 寶馬贈(zèng)品與超輕6代蟬影道具結(jié)合推行方案:無(wú)蟬影展現(xiàn)道具時(shí)，超輕產(chǎn)品反復(fù)出樣，寶馬桌卡交換超輕桌卡。嚴(yán)厲遵照此規(guī)范執(zhí)行！寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)C 寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案: 店內(nèi)只需球拍展現(xiàn)道具時(shí)，按此規(guī)范執(zhí)行，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)D

5、寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案: 店內(nèi)有球拍展現(xiàn)道具及配備箱時(shí)，按此規(guī)范執(zhí)行，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡。由于元素較多，請(qǐng)留意空間的合理安排！寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代焦點(diǎn)E 寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案: 店內(nèi)假設(shè)無(wú)半身模特時(shí)，球拍道具及配備箱同時(shí)展現(xiàn)，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡。由于元素較多，請(qǐng)留意空間的合理安排！寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代板墻 寶馬贈(zèng)品板墻陳列方案：白色T恤為“非贈(zèng)品，作用只是調(diào)理板墻顏色，執(zhí)行時(shí)請(qǐng)留意比例?！胺琴?zèng)品產(chǎn)品占比不超越整個(gè)板墻面積15%。注：五代店同此方式執(zhí)行寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代收銀臺(tái) 寶馬贈(zèng)品收銀臺(tái)：桌卡獨(dú)立展現(xiàn)，收銀臺(tái)整潔，無(wú)雜物。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-四代動(dòng)線 寶馬

6、贈(zèng)品四代動(dòng)線吊掛：吊掛分別位于動(dòng)線兩側(cè)，吊掛之間間隔約80cm120cm,根據(jù)店鋪實(shí)踐情況而定。促銷期間店內(nèi)陳列規(guī)范陳列執(zhí)行劃部分五代陳列執(zhí)行規(guī)范寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代焦點(diǎn)A 寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案：保管羽毛球配備箱，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡，嚴(yán)厲按此規(guī)范執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代焦點(diǎn)B 寶馬贈(zèng)品與羽毛球產(chǎn)品結(jié)合推行方案：保管羽毛球拍展現(xiàn)架，寶馬桌卡交換羽毛球桌卡，嚴(yán)厲按此規(guī)范執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代焦點(diǎn)C 寶馬贈(zèng)品與超輕6代蟬影結(jié)合推行方案：保管超輕6代蟬影展現(xiàn)道具，寶馬桌卡交換超輕桌卡，嚴(yán)厲按此規(guī)范執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代焦點(diǎn)D 寶馬贈(zèng)品與超輕6代蟬影結(jié)合推行方案：無(wú)超輕

7、6代蟬影展現(xiàn)道具時(shí)，超輕系列產(chǎn)品反復(fù)出樣，寶馬桌卡交換超輕桌卡，嚴(yán)厲按此規(guī)范執(zhí)行。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代收銀臺(tái) 寶馬贈(zèng)品收銀臺(tái)：桌卡獨(dú)立展現(xiàn)，收銀臺(tái)整潔，無(wú)雜物。寶馬贈(zèng)品陳列規(guī)范-五代動(dòng)線 寶馬贈(zèng)品五代吊掛：吊掛粘貼于燈槽內(nèi)側(cè)，粘貼時(shí)防止與燈具近間隔接觸以免吊掛變形，吊掛之間間隔約80cm120cm, 根據(jù)店鋪實(shí)踐情況而定。09年店鋪推行物料交換原那么羽毛球推行焦點(diǎn)展臺(tái)物料武器箱及鋼牌球拍支架桌卡羽毛球焦點(diǎn)展臺(tái)陳列產(chǎn)品：羽拍等器材羽毛球系列服裝羽毛球鞋超輕6代嬋影推行焦點(diǎn)展臺(tái)物料：嬋影亞克力道具桌卡以寶馬促銷桌卡交換以寶馬贈(zèng)品服裝交換當(dāng)運(yùn)用半身模特時(shí)可取消當(dāng)運(yùn)用半身模特時(shí)可取消以寶馬促銷桌卡交

8、換超輕焦點(diǎn)展臺(tái)陳列產(chǎn)品：超輕6代嬋影跑鞋如無(wú)嬋影亞克力道具，那么不少于3雙的反復(fù)焦點(diǎn)陳列店員促銷效力技巧店員引見活動(dòng)用語(yǔ) 店員引見活動(dòng)用語(yǔ)：店鋪廣播語(yǔ): 歡迎光臨李寧專賣店，我們正在與BMW結(jié)合進(jìn)展的促銷活動(dòng): 只需您購(gòu)買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿269元, 就可以獲贈(zèng)BMW限量版運(yùn)動(dòng)帽一頂; 只需您購(gòu)買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿429元, 就可以獲贈(zèng)李寧限量版寶馬文化T套裝; 只需您購(gòu)買正價(jià)李寧產(chǎn)品滿569元, 就可以李寧限量版寶馬情侶款;當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)：歡迎光臨李寧專賣店，購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿269元贈(zèng)寶馬運(yùn)動(dòng)帽、購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿429元贈(zèng)寶馬T套裝、購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿569元贈(zèng)寶馬情侶T套裝；當(dāng)顧客交款時(shí): 您好，收您XXX元,假

9、設(shè)您再買XXX元正價(jià)產(chǎn)品/再買一雙襪子、頂帽子、個(gè)腰包就可以獲得xxx贈(zèng)品，您再看看？店員促銷效力技巧產(chǎn)品組合方式：1、 鞋+配件鞋以超輕六代“嬋影為主要銷售搭配2、服裝+配件3、套服組合附加推銷技巧：1、根據(jù)顧客消費(fèi)才干及已購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)錢選擇合理的附加推銷產(chǎn)品價(jià)錢；2、按照“從頭到腳原那么，盡能夠促成顧客配套購(gòu)買；3、熟習(xí)店內(nèi)產(chǎn)品庫(kù)存，千萬(wàn)不要對(duì)已售完產(chǎn)品進(jìn)展附加推銷；促銷運(yùn)做要點(diǎn)店鋪贈(zèng)品管理：1、領(lǐng)用登記管理：換取贈(zèng)品之購(gòu)物小票發(fā)票必需單張且當(dāng)日有效，不累計(jì)；顧客領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)，店員需讓其在銷售小票上簽字并在上登記；顧客領(lǐng)用贈(zèng)品后，店員需在銷售小票上寫“贈(zèng)品已送字樣； 將發(fā)放贈(zèng)品的銷售小票夾在一同，以便核對(duì)；贈(zèng)品發(fā)放必需嚴(yán)厲按照促銷活動(dòng)規(guī)定進(jìn)展，不得不發(fā)、少發(fā)、多發(fā)、挪用；2、贈(zèng)品退貨管理：贈(zèng)品如有質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)一致退回北體；如顧客出于贈(zèng)質(zhì)量量緣由要