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文檔簡介

行銷十大步驟葵花寶典.一 事前預(yù)備1 專業(yè)知識包括安康、精神形狀 2 銷售工具、預(yù)備3 時(shí)間規(guī)劃預(yù)備 .二、使本人的心情到巔峰形狀精神一到萬事成士氣如虹戰(zhàn)必勝 .三 建立信任感銷售始于信任感1 有關(guān)系拉關(guān)系，沒關(guān)系找關(guān)系，找不到關(guān)系強(qiáng)行發(fā)生關(guān)系2 客戶沒有陌生與不陌生，只需熟與不熟3 運(yùn)用一些力字眼稱譽(yù)找共同點(diǎn) .四 了解客戶的問題及需求盼望銷售是用問的不是說的由淺至深 多用YES問句/二選一問句.五 塑造產(chǎn)品的價(jià)值，并提早處理方案 1 很容易做到； 2 有人做到了； 3 我也做得到.六 永遠(yuǎn)做競爭對手的分析1 永遠(yuǎn)不要批判競爭對手，贊同她同時(shí)說出現(xiàn)實(shí)2給競爭對手貼標(biāo)簽與競爭對手區(qū)格.七 解除客戶的抗拒點(diǎn)及反對意見 1 列出一切的抗拒要點(diǎn)，預(yù)備解除方法2 問的方法來處理.八 要求成交 測試溫度，強(qiáng)化需求，協(xié)助客戶下決心.九 要求轉(zhuǎn)引見生意成交后立刻要求例如好朋友積分方案.十 做好售后效力不如做好售前效力.

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