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文檔簡介

1、.新消費環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略包 政.1、深度分銷方式的時機基于供應(yīng)鏈分工一體化；管理協(xié)調(diào)替代市場協(xié)調(diào)；廠商結(jié)盟 哇哈哈、可口可樂。.2、可口可樂的分銷一體化可口可樂的3P：物有所值Price to value無所不在Pervasive心中首選Preference3P與4P的區(qū)別調(diào)理廠商利益的杠桿；基于供應(yīng)鏈廠商結(jié)盟爭奪市場。.3、深度分銷方式的局限消費企業(yè)與分銷商、零售商共同利益根底是本錢、價錢是消費、分銷與零售的規(guī)模、效率；消費者市場位置的提高；商業(yè)企業(yè)時機導(dǎo)向轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略導(dǎo)向挾天子而令天下 廠商結(jié)盟的根底改動。.4、建立消費者聯(lián)絡(luò)消費品確立品牌生活方式中的一個概念；建立社區(qū)生活方式中的一個部分一個

2、不可分割的組成部。.5、確立品牌王老吉飲料：紅色、易拉罐、甜味；生活方式的一個概念：清熱、解毒、祛火湯藥預(yù)防上火解渴；提煉需求概念、提煉產(chǎn)品概念、提出價值主張、渲染情感訴求。夏奈爾勝利地給女性松綁，倡導(dǎo)了現(xiàn)代休閑時裝。.6、品牌的故事氣墊鞋、喬丹的運動表現(xiàn)、喬丹的生長歷程 Just Do It 為年輕人張目。紐巴倫中老年人追求溫馨的穿鞋感受慢跑鞋之王。安德瑪高性能緊身運動服運發(fā)動盼望在競賽中勝出還希望表現(xiàn)肌肉的力量與美。.7、建立社區(qū)蘋果的體驗店；以純的故事。.8、提高價值發(fā)明的才干消費原那么效率消費原那么成效；成效價值、運用價值；成效遞減產(chǎn)品更新?lián)Q代才干：真消費技術(shù)；善市場需求；美藝術(shù)設(shè)計。.9、走進(jìn)客戶價值鏈工業(yè)品供應(yīng)鏈需求鏈走進(jìn)客戶價值鏈；賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣效力；米奇林的故事；IBM咨詢效力技術(shù)協(xié)作系統(tǒng)方案。.10、系統(tǒng)處理方案客戶群N客戶群1客戶群2客戶群3客戶細(xì)分化產(chǎn)品2技術(shù)平臺產(chǎn)品平臺處理方案個性化效力公用技術(shù)第三方產(chǎn)

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