某公司營銷計劃方案

1、2016下半年營銷計劃企劃部第一頁，共四十四頁。市場調研目錄宣傳計劃企劃活動規(guī)劃總結第二頁，共四十四頁。1市場調研第三頁，共四十四頁。1.1消費客群調研(渾南) 消費客群性別、年齡、教育程度分析第四頁，共四十四頁。1.1消費客群調研(渾南) 消費客群職業(yè)、收入水平分析第五頁，共四十四頁。2.業(yè)態(tài)需求(對萬象期望) 整體消費1.2第六頁，共四十四頁。2.業(yè)態(tài)需求1.286%52%44%31%27%20%11%電影院運動健身KTV兒童游樂場滑冰場網吧室內卡丁車16%美容美甲第七頁，共四十四頁。3.商場活動1.373%44%36%27%17%參與類活動特色活動打折促銷買贈活動明星類第八頁，共四十四頁

2、。小結通過以上數據分析得出結論營銷思路:有效利用商場的多經營點位，打造365天的家庭活動中心,重點輻射周邊社區(qū)人群, 側重于成本投入少，與異業(yè)聯盟合作多的活動模式進行推廣,即能將合作商的會員進行導流,增加我店的人氣;還能夠縮減活動投入資金,做更精準的市場營銷。1.3第九頁，共四十四頁。營銷目的：1.結合社會熱點及節(jié)氣,宣傳企業(yè)文化,展示公司實力,提高企業(yè)知名度。2.鎖定周邊社區(qū)人群，做百姓關注度高的活動，走更親民的活動風格，發(fā)揮我商場的主力業(yè)種優(yōu)勢（與競爭店錯位），吸引百姓眼球。3.做好現有商戶的宣傳服務工作，商戶是最佳的市場信息來源，他們的需求也是市場的需求，保障他們的利益也是保障我們商場的

3、利益。通過對商戶的了解，建立會員共享模式，做好商戶的推廣，也是培養(yǎng)我商場會員的一個重要途徑之一。1.3第十頁，共四十四頁。2企劃活動規(guī)劃第十一頁，共四十四頁。2.16月兒童月（系列活動）目的: 1.推廣企業(yè)文化,提升社會知名度 2.進場商戶品牌推廣 線下活動+新聞炒作第十二頁，共四十四頁。2.16月兒童月（系列活動）活動事件：兒童二手集市+萬象天使行動 新時代的孩子們生活在一個新鮮的時代，小朋友們家里的玩具已經堆成山，卻還想要新的玩具。家長們也希望小朋友們多多接觸新鮮事物，通過二手易物的形式讓孩子們獲得更多的玩具,同時宣揚了公益、環(huán)保的精神。二手市集讓小朋友們在玩中學到知識，在活動中成長為全面

4、發(fā)展的孩子。開心果兒童市集讓小朋友們一起用愛心交朋友。第十三頁，共四十四頁。2.16月兒童月（系列活動）活動事件： 萬象天使行動 二手集市上啟動萬象天使行動的啟動儀式第十四頁，共四十四頁。16月兒童月（系列活動）活動事件： 萬象天使行動 在二手集市上拿出一部分物品和資金進行第二階段走進福利院第十五頁，共四十四頁。2.27.8月萬象休閑季7-8月份為沈陽的盛夏，所以消暑納涼將會是這個時期的主旋律今年又恰逢奧運年、歐洲杯等多個體育賽事沈陽的街頭主旋律啤酒、燒烤、狂歡第十六頁，共四十四頁。2.27.8月萬象休閑季目的: 1.有效利用外廣場,吸引周邊社區(qū)客流,搶占市場份額 2.利用社會熱點,合理運用多

5、經營點位,提升收入業(yè)績第十七頁，共四十四頁。2.27.8月萬象休閑季方案1.自營啤酒節(jié)+整合內場商家（收入分成形式）方案2.場地外包利用多經點位產生效益借勢營銷產生客流美陳吸引眼球+豐富多彩活動+休閑娛樂+人氣客流第十八頁，共四十四頁。2.27.8月萬象休閑季8月份婚慶月 萬象生活城為您做“嫁衣”最美的新娘 最美霓裳第十九頁，共四十四頁。2.27.8月萬象休閑季珠寶展 花姿瀲滟 清風細雨潤如酥， 點點美鉆競芳顏， 覬覦美麗， 卻成就邂逅的精彩第二十頁，共四十四頁。2.27.8月萬象休閑季彩妝 通過時代、國家、習俗來展示新娘妝容第二十一頁，共四十四頁。2.39月份博餅節(jié)全民狂歡、玩樂在萬象第二十

6、二頁，共四十四頁。2.49月份又是一年畢業(yè)季大學生就業(yè)成為社會廣泛關注的熱點第二十三頁，共四十四頁。2.49月份目的: 1.吸引周邊大學生人群,提高商場知名度及關注度 2.利用大型吸粉活動吸納會員創(chuàng)客空間+創(chuàng)意市集第二十四頁，共四十四頁。2.49月份創(chuàng)客空間創(chuàng)客空間舉辦講座、競賽、互動教學第二十五頁，共四十四頁。2.49月份創(chuàng)意市集第二十六頁，共四十四頁。2.510月國慶購物 你購物我買單（買贈活動）第二十七頁，共四十四頁。2.5 利用商場內外廣場資源，提供消費者假日出現新去處，用活動提升企業(yè)知名度，口碑相傳。 3V3鐵籠籃球第二十八頁，共四十四頁。2.610月家庭社區(qū)服務月 反市場常規(guī)活動推

7、廣，利用小長假時間段，做社區(qū)相關性服務活動，吸引顧客到店。第二十九頁，共四十四頁。2.6復古機車展第三十頁，共四十四頁。2.711月大型品牌促銷月 大型促銷活動，帶動入駐品牌人氣、吸引其他商戶資源，照顧好消費者對價格的敏感度，關注消費者對業(yè)種，品牌以及商品的需求，力求后續(xù)活動迎合更多的消費群體，尋找更大的商業(yè)利益點。第三十一頁，共四十四頁。2.812月圣誕狂歡第三十二頁，共四十四頁。2.812月吃喝玩樂大聯歡 顧客、商家聯動參與活動,創(chuàng)意營銷,增加顧客與商家的親密度，且活動具有傳播性，達到宣傳的目的第三十三頁，共四十四頁。2.812月吃喝玩樂大聯歡案例二:石頭剪刀布的打折游戲圣誕節(jié)期間，各餐飲

8、店內員工，與到店顧客玩石頭剪刀布的游戲，只要贏了三局就打5折，贏兩局打7折，贏一局打8折。第三十四頁，共四十四頁。3宣傳計劃第三十五頁，共四十四頁。3常規(guī)宣傳媒體媒體宣傳目的1.品牌樹立企宣2.招商信息釋放招商3.活動造勢帶客流投放原則：多頻率、持續(xù)性、以小及大投放區(qū)域：渾南地區(qū) 在合理的時間節(jié)點投放廣播公交車站廳，地鐵奧體路段廣告位，或合作形式的廣播廣告等。第三十六頁，共四十四頁。3.1常規(guī)宣傳媒體第三十七頁，共四十四頁。3.1常規(guī)宣傳媒體 電臺廣播 優(yōu)勢：收聽客群廣泛 投放時間靈活多變 滿足目前推廣需求 硬廣+商業(yè)植入 高關注度、高曝光度，能夠有效提升品牌的整體影響力第三十八頁，共四十四頁

9、。3.2線上推廣 1.線上推廣：運用現有的技術手段，通過互聯網營銷，內外部資源整合，定點、定位、定人，更有效的達到宣傳的目的。宣傳優(yōu)勢： 網絡資源可聯合。例如：今日頭條，手機百度，騰訊新聞等。 接收人群更準確。例如：供應商，合作商，目標人群等。 費用較低，無強制要求投放，時間不受限制。充值合作，按條收費。 跨界宣傳，多店通用。第三十九頁，共四十四頁。1線上推廣普投階段按沈陽萬象生活城招商造勢、活動及品牌推廣的需求，對模擬的目標人群、媒體進行模擬投放。精準優(yōu)化階段投放過程中不斷優(yōu)化標簽及物料，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意、不斷優(yōu)化媒體資源，不斷降低千次展示的廣告成本。平穩(wěn)追投階段此階段針對點擊過物料的目標客

10、戶進行訪客找回、物料輪播等投放策略，進一步提高廣告的投放質量。第四十頁，共四十四頁。3.3自媒體運動宣傳 通過微信平臺、戶外LED、三面翻、戶外廣告位等對我商場進行宣傳微信平臺：與其他成型品牌進行微信賬號關聯關注客群資源交換（例如：暴暴藍、沈陽親子圈）；微信賬號增加一些便民服務例如：交通違章查詢、電子優(yōu)惠券、抽獎游戲互動LED畫面要根據社會熱點事件及時更換，吸引眼球增加關注度（節(jié)日、社會熱點事件） 與廣告公司簽訂合作協議，利用我商場廣告第四十一頁，共四十四頁。謝謝第四十二頁，共四十四頁。即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，

11、必須有系統地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。2022/8/252022/8/25蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業(yè)成功經典名人名言2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍

12、敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。25-8月-2225-8月-22積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。2022/8/252022/8/252022/8/25用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當你在事業(yè)上遇到挫折，有打退堂鼓的

13、念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候!2022/8/252022/8/252022/8/252022/8/25世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進取的企業(yè)。光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數小的細節(jié)工作。25-8月-2225-8月-222022/8/25將良品率預定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2022年8月25日25

14、 八月 2022做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細節(jié)之中。八月 222022/8/252022/8/25大多數的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結別人的失敗,根據現實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協調以及控制。2022/8/252022/8/252022/8/25企業(yè)做大后CEO說話要越來越細。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。2022/8/25企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。2022/8/252022/8/25正確的決策來自眾人的智慧。周到的服務，那簡直是難以想象的。2022/8/252022/8/25謝謝各位！第四十三頁，共四十四頁。內容總結2016下半年營銷計劃。二手市集讓小朋友們在玩中學到知識，在活動中成長為全面發(fā)展的孩子。目的: 1.有效利用外廣場,吸引周邊社區(qū)客流,搶占市場份額。2.利用社會熱點