風(fēng)暴場(chǎng)推廣方案

1、風(fēng)暴市場(chǎng)推廣方案風(fēng)暴年市場(chǎng)推廣方案深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司年月日重慶 禮品公司http:目錄壹：市場(chǎng)分析貳：SWOT分析叁：策略實(shí)施肆： 媒體策略及方案伍：促銷組合壹：市場(chǎng)分析一、減肥品背景市場(chǎng)現(xiàn)狀、 世紀(jì)之交肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問(wèn) 題是人類健康長(zhǎng)壽的大敵日益受到重視、世紀(jì)在美國(guó)、西歐、日本有 減肥意識(shí)者已接近在美國(guó)為例綜合減肥及保健食品市場(chǎng)值從年的億 美圓增加到年的億美圓由此可窺其市場(chǎng)之巨大。壹：市場(chǎng)分析、世紀(jì)末中國(guó)減肥市場(chǎng)是一個(gè)以減肥食品為主題減 肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場(chǎng)全國(guó)減肥產(chǎn)品已超過(guò)多家有的 產(chǎn)品年銷售已超過(guò)億元支撐著保健品市場(chǎng)的半壁江山年銷售

2、額占保 健食品的份額比例逐年增大壹：市場(chǎng)分析、回顧世紀(jì)肥胖病的防治國(guó) 內(nèi)外成績(jī)巨大困難、問(wèn)題和機(jī)遇并存。從醫(yī)學(xué)的角度世紀(jì)科技的發(fā)展肥胖這種疾病是否能得到徹底的控 制？減肥后的反彈影響減肥者的信心成為關(guān)鍵。壹：市場(chǎng)分析二、減肥品前景市場(chǎng)現(xiàn)狀、因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的龐大 與區(qū)隔各種類型的減肥品都能找到生存空間。每年都有新的品牌崛起銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年無(wú)真正意義上的強(qiáng) 勢(shì)品牌。、產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期使減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 市場(chǎng)推廣講究實(shí)效講究第一招就立竿見(jiàn)影。壹：市場(chǎng)分析結(jié)論：之一：減肥市場(chǎng)容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)市 場(chǎng)潛力巨大之二：減肥市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題并存之三：無(wú)明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌。壹：市場(chǎng)分析三、

3、消費(fèi)者分析（一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和 心理感覺(jué)肥胖女性為主要消費(fèi)群體（二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)由于減 肥產(chǎn)品市場(chǎng)的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特 征：壹：市場(chǎng)分析、自身特點(diǎn)：求新不停嘗試新產(chǎn)品、購(gòu)買特點(diǎn)：面 對(duì)眾多減肥品消費(fèi)者不知如何選擇消費(fèi)者對(duì)減肥機(jī)理并不了解也不 在乎產(chǎn)品是哪種類型只要有效價(jià)格高一點(diǎn)也購(gòu)買。壹：市場(chǎng)分析（）、購(gòu)買誘因：廣告的宣傳熟人、名人的口碑。（）購(gòu)買動(dòng)機(jī)歲女性認(rèn)為影響形象歲以上女性認(rèn)為影響健康。壹：市場(chǎng)分析四、購(gòu)買行為分析、減肥品均不能令消費(fèi)者滿意因 此消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)換品牌。每年新的減肥品出現(xiàn)都會(huì)有新的嘗試者。、減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性每到春末夏初換裙子的

4、時(shí)候?yàn)榱孙@露身 材女性開(kāi)始了減肥行動(dòng)。壹：市場(chǎng)分析、消費(fèi)者希望減肥能向醫(yī)院一樣能夠?qū)ΠY下藥為每 一個(gè)減肥者提供不同的減肥方案。但作為廣泛銷售的減肥品很難辦到只有收費(fèi)昂貴的專門(mén)減肥中心 才可能針對(duì)每一個(gè)人制訂方案。、同時(shí)希望越減越便宜。壹：市場(chǎng)分析、減肥是一種短期行為消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了減肥產(chǎn)品 功效的不足同樣也習(xí)慣了對(duì)新的減肥品的追逐她們希望有一種有效、 沒(méi)有副作用的減肥品同時(shí)也接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。因此重要的工作在購(gòu)買行為前即如何通過(guò)廣告把她們吸引過(guò)來(lái)、 很多消費(fèi)者表示不相信減肥品廣告只相信口碑。但同時(shí)在實(shí)際購(gòu)買中又深受減肥廣告的影響因?yàn)閺V告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。小結(jié)：之

5、一、減肥市場(chǎng)需求旺盛希望有更好的產(chǎn)品之二、減肥產(chǎn) 品的局限性使消費(fèi)者始終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài)之三、廣告對(duì)消費(fèi)仍起到導(dǎo)向作用之四、減肥者普遍有求廉價(jià)的心態(tài)壹：市場(chǎng)分析五、競(jìng) 爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析由于減肥市場(chǎng)的短期性和掠奪性競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈表現(xiàn)為 無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)上短、平、快氣勢(shì)猛速戰(zhàn)速結(jié)。壹：市場(chǎng)分析六、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)減肥產(chǎn)品達(dá)兩百多 種無(wú)明顯強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈就風(fēng)暴而言競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為三個(gè)梯隊(duì)：(一)、第一梯隊(duì)：新上市不久有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)廣告宣傳攻勢(shì)較猛。()V宣稱美國(guó)進(jìn)口現(xiàn)在轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)。替食性產(chǎn)品口味有改進(jìn)。銷售迅猛。()、吉春減肥降脂美：采用大規(guī)模明星廣告電視專題作為主要推 廣手法轟動(dòng)一時(shí)不過(guò)產(chǎn)品效果不

6、夠好。()金多靶：減肥效果明顯廣告主要以成功減肥者證言為主華東地 區(qū)推廣較為成功。壹：市場(chǎng)分析(二)第二梯隊(duì)：推出時(shí)間較早有一定減肥效果、 價(jià)格適中的減肥品擁有一批固定消費(fèi)群。但在新產(chǎn)品沖擊下銷售略有下滑（三）第三梯隊(duì)：一批推出時(shí)間更早價(jià)格低廉、開(kāi)始沒(méi)落只在局 部市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)的減肥品。如大印象、寧紅、更嬌麗等。壹：市場(chǎng)分析七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣分析（一） V價(jià)格由元降到元 并開(kāi)展買一送一活動(dòng)實(shí)價(jià)降到元。通過(guò)V多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲在終端返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員鼓勵(lì)銷售。壹：市場(chǎng)分析（二）金多靶、白領(lǐng)實(shí)行買產(chǎn)品送產(chǎn)品受到消費(fèi)者 歡迎。（三）更嬌麗、康爾壽開(kāi)展買一送一。（四）美福樂(lè)在終端安插促銷人員返

7、還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員鼓勵(lì)銷售。貳、SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全新的產(chǎn)品概念引進(jìn) 美國(guó)技術(shù)風(fēng)暴主要成分為PYR作為脂肪調(diào)節(jié)劑安全無(wú)副作用不返彈 符合科學(xué)減肥要求。、推廣優(yōu)勢(shì)：媒體表現(xiàn)獨(dú)特大量運(yùn)用科普新聞專題作報(bào)紙廣告利 用文字量大的特點(diǎn)反復(fù)詳盡說(shuō)明風(fēng)暴減肥的機(jī)理和效果廣告效果較 好。貳、SWOT分析、渠道優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有的暢順的銷售渠道使風(fēng)暴迅速 進(jìn)入市場(chǎng)終端從而縮短入室推廣時(shí)間形成一定的市場(chǎng)終端履蓋率。二、劣勢(shì)分析：、宣傳形式單一：風(fēng)暴上市兩年來(lái)一直采用大篇幅 的專題文章作理性訴求。消費(fèi)者初接觸有新鮮感但一直這種理性面孔消費(fèi)者已厭倦。對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有拉動(dòng)力。貳、SWOT分析、產(chǎn)品功能不足：相對(duì)于其它減

8、肥產(chǎn)品減肥速度 較慢不能完全滿足消費(fèi)者快速減肥的需求有一定的負(fù)面口碑。貳、SWOT分析、促銷形式單一力度不夠。在別的減肥品紛紛推出各工 a種促銷活動(dòng)、并對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行拉攏 的時(shí)候。風(fēng)暴的促銷活動(dòng)不夠新穎執(zhí)行不夠到位在終端搶奪上略遜、品牌 形象建設(shè)置后因減肥市場(chǎng)的短期性導(dǎo)致市場(chǎng)行為的短期性無(wú)長(zhǎng)期品 牌規(guī)劃。O貳、SWOT分析三、威脅分析：、廣告推廣手法的危機(jī)陳舊單一廣 告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦心理使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁勢(shì)而入強(qiáng)占一定的 市場(chǎng)份額貳、SWOT分析小結(jié)：風(fēng)暴必須以一種全新的形象、 全新的 推廣方式面市給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)才能在明年市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。貳、SWOT分析總結(jié)論：、在市場(chǎng)廣告推廣尚存很

9、多操作空間、 在 減肥產(chǎn)品市場(chǎng)總?cè)萘恐鹉陻U(kuò)大的總趨勢(shì)下風(fēng)暴有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有 率。、風(fēng)暴利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢(shì)可以形成非區(qū)域性的市場(chǎng)整體 優(yōu)勢(shì)貳、SWOT分析、加強(qiáng)對(duì)終端的銷售與促銷管理可以大幅度提高 終端的戰(zhàn)斗力與銷售額。、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追逐給風(fēng)暴制造很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。叁、策略構(gòu)思經(jīng)以上全面綜合分析風(fēng)暴現(xiàn)面臨以下戰(zhàn)略問(wèn)題：、如 何克服消費(fèi)者對(duì)減肥品廣告的不信任？、 如何滿足消費(fèi)者對(duì)新型減肥 品的需求？叁、策略構(gòu)思、如何使消費(fèi)者對(duì)風(fēng)暴產(chǎn)生深刻印象相信風(fēng) 暴科學(xué)減肥？、如何使風(fēng)暴推廣迅速打響市場(chǎng)在市場(chǎng)中搶占先機(jī)？、 如何對(duì)風(fēng)暴品牌形象進(jìn)行有效積累？叁、策略構(gòu)思我們將構(gòu)思以下推 廣策略：

10、戰(zhàn)略上：以體育明星群體證言廣告為主線展開(kāi)連續(xù)不斷的系 列市場(chǎng)推廣活動(dòng)以體育奧運(yùn)體育明星效應(yīng)借勢(shì)造勢(shì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)迅 速完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)。戰(zhàn)術(shù)上：短、平、快、猛。在短暫的旺季里炒作市場(chǎng)我們需要尋找一個(gè)造勢(shì)的的核心奧運(yùn)體 育明星叁、策略構(gòu)思奧運(yùn)是年的主題。四年一度奧運(yùn)是體育界的盛事也是全世界的盛事。在和平年代體育比賽是最能激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情與生命激情的。我國(guó)人民也以極高的熱情關(guān)注著這次奧運(yùn)會(huì)盼望體育健兒能多拿 幾塊金牌為國(guó)增光。包括女性再內(nèi)的全國(guó)人民腿奧運(yùn)的關(guān)注是非一般事件所不能比擬 的叁、策略構(gòu)思從月奧運(yùn)結(jié)束到明年中整整一年奧運(yùn)冠軍更是是人們 關(guān)注的焦點(diǎn)。幾乎所有媒體將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道他們的各種事跡普通人更是

11、視之為民 族英雄追捧他們視他們?yōu)樾闹信枷駹?zhēng)相效仿他們的一切包括與奧運(yùn) 明星相聯(lián)系的一切事物（一）、首先我們推出形象代言人奧運(yùn)體育明 星。我們首先大規(guī)模運(yùn)用體育明星進(jìn)行造勢(shì)借勢(shì)起到先聲奪人聚焦熱點(diǎn)的廣告效應(yīng)。策略構(gòu)思（二）、其次體育總是與健康、專業(yè)公正相聯(lián)系體育明星 形象是區(qū)別與影視明星的輕浮、感性、做戲、夸張的健康穩(wěn)實(shí)、客觀、 可信的公眾形象喻意風(fēng)暴是科學(xué)減肥值得信賴自然承轉(zhuǎn)風(fēng)暴兩年來(lái) 科學(xué)減肥的廣告訴求。叁、（三）風(fēng)暴產(chǎn)品訴求與體育競(jìng)技要求更加吻合。因?yàn)轱L(fēng)暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗更有利于運(yùn)動(dòng)員保持體重與健康。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)能量使運(yùn)動(dòng)健兒越減越精神越減越健康減 肥的訴求一致。叁、策略構(gòu)思綜

12、上所述：戰(zhàn)略上風(fēng)暴一定要借力打力借奧運(yùn)之勢(shì) 興風(fēng)作浪亦如風(fēng)暴初期借美國(guó)的科技專利這一世紀(jì)時(shí)尚風(fēng)潮輕松進(jìn) 入減肥品市場(chǎng)并占據(jù)一定的減肥品市場(chǎng)份額一樣同樣可以再次輝煌。戰(zhàn)術(shù)上一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣一氣呵成。肆、策略實(shí)施在戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)下在戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上分為三個(gè)階段： 借勢(shì)風(fēng)暴第一道沖擊波造勢(shì)風(fēng)暴第二道沖擊波熱賣風(fēng)暴第三道沖擊 波肆、策略實(shí)施第一道沖擊波：趁著奧運(yùn)之風(fēng)在對(duì)體育明星群體追逐 的高潮中體育明星群體閃亮登場(chǎng)再次掀起體育明星熱潮將風(fēng)暴卷入 其中從而受到熱烈追捧人們開(kāi)始關(guān)注并對(duì)之有好感。肆、策略實(shí)施在短暫的兩個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)期依托體育明星群體這個(gè)強(qiáng) 大平臺(tái)來(lái)運(yùn)作我們的風(fēng)暴市場(chǎng)計(jì)劃。通過(guò)對(duì)四年一度的奧運(yùn)的進(jìn)一步的張揚(yáng)與對(duì)奧運(yùn)體育明星證言廣 告的渲染形成強(qiáng)烈拉動(dòng)效應(yīng)同時(shí)形成風(fēng)暴富感召有力的第一道沖擊 波。肆、策略實(shí)施同時(shí)多角度對(duì)風(fēng)暴集體證言風(fēng)暴科學(xué)、專業(yè)、安全 與