小企業(yè)創(chuàng)辦實訓(xùn)茗香宛茶葉有限責任公司籌建計劃書

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word江西科技學(xué)院管理學(xué)院茗香宛茶葉(chy)有限責任公司籌建(chujin)籌劃(chuhu)書指導(dǎo)教師評語 建議成績：優(yōu)、 良、 中、 及格、 不及格。 指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日 前言(qin yn)在學(xué)校我們已經(jīng)(y jing)學(xué)習(xí)了相關(guān)的工商管理知識，如?市場(shchng)營銷學(xué)?、?中小企業(yè)管理(gunl)?、?質(zhì)量(zhling)管理?等。作為在校學(xué)生，我們已經(jīng)具備了相關(guān)的專業(yè)知識理論，但是由于時間和條件的限制，我們很少有時機去真正的運用所學(xué)的知識理論，所以在本學(xué)期里，利用這次難得時

2、機綜合自己的所學(xué)，模擬創(chuàng)辦一個微型的，有關(guān)零售方面的有限責任公司，并產(chǎn)生了這本公司籌建方案書，來展示我們這次實訓(xùn)的過程和結(jié)果。 依著“信心和實力的口號，“提前體驗創(chuàng)業(yè)和工作的原那么，我們團隊在老師的指導(dǎo)和帶著下，充分的學(xué)習(xí)了創(chuàng)辦一個公司所需要的步驟，了解了作為一個創(chuàng)業(yè)人應(yīng)該具備哪些能力和素質(zhì)，也體會到了經(jīng)營管理一家公司的復(fù)雜和艱難，在這次實訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，這就是能力和理論的綜合運用和考察。 我們在這次模擬創(chuàng)業(yè)中，首先，學(xué)習(xí)了創(chuàng)辦公司之前的崗前培訓(xùn)，了解了創(chuàng)辦公司之前應(yīng)該做足哪些相關(guān)的準備工作；其次依據(jù)當前中國市場的細分和現(xiàn)狀，確定了經(jīng)營的方向和具體工程，以及確定了創(chuàng)辦了

3、地點和名稱；然后依據(jù)當?shù)氐氖袌鲲柡投群拖M結(jié)構(gòu)定出了經(jīng)營的規(guī)模；企業(yè)的根本就是利潤，所以我們也要充分的考慮公司開創(chuàng)后的盈利問題，包括經(jīng)營時的盈利點在哪里，公司的本錢支出和管理的支出的一系列費用的預(yù)算、核算、審核。最后，依據(jù)以上內(nèi)容本著以事實說話、數(shù)據(jù)論證的原那么產(chǎn)生了這本公司籌建方案書。 隨著人們的生活水平提高、健康意識增強和茶文化的興起，人們對茶葉數(shù)量、質(zhì)量的需求也在逐漸增加與提高。茶葉既是人民群眾生活的必需品，又是我國傳統(tǒng)的出口創(chuàng)匯商品，同時南方一些山區(qū)還是茶農(nóng)脫貧致富與增加地方財政收入的支柱產(chǎn)業(yè)，茶葉也是來鳳縣的一條“綠色巨龍。因此，大力開展來鳳縣茶葉生產(chǎn)、銷售都比擬繁榮，也同時加快了茶

4、葉產(chǎn)業(yè)化的進程，實現(xiàn)茶葉生產(chǎn)經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益有機結(jié)合的目標，也能夠促進來鳳縣農(nóng)村經(jīng)濟開展，增加居民和農(nóng)民的收入，政府也大力的支持，故具有現(xiàn)實性和可行性。 未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當?shù)貋眸P政府的大力支持與扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模化、現(xiàn)

5、代化、正規(guī)化，未來增長潛力很大，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設(shè)，銷售也開始向綠色健康生態(tài)方面開展。 在這一次短暫的實訓(xùn)中，由于時間和能力有限，做的地方如有缺陷和缺乏，敬請見諒！ 2022年5月10日目錄(ml)TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc17933 一、 市場(shchng)分析 PAGEREF _Toc17933 1 HYPERLINK l _Toc19360 一來鳳縣的概況(gikung) PAGEREF _Toc19360 1 HYPERLINK l _Toc32022 二來鳳縣開

6、展(kizhn)茶葉產(chǎn)業(yè)(chny)的優(yōu)勢 PAGEREF _Toc32022 1 HYPERLINK l _Toc9047 1、良好的周邊環(huán)境。 PAGEREF _Toc9047 1 HYPERLINK l _Toc15638 2、特殊的地理位置 PAGEREF _Toc15638 1 HYPERLINK l _Toc21762 3、便利的交通 PAGEREF _Toc21762 1 HYPERLINK l _Toc32183 4、廣闊的消費人群 PAGEREF _Toc32183 1 HYPERLINK l _Toc4697 5、風(fēng)俗習(xí)慣的影響 PAGEREF _Toc4697 2 HYP

7、ERLINK l _Toc18337 6、政府的大力支持 PAGEREF _Toc18337 2 HYPERLINK l _Toc12276 三看到來鳳縣開展茶葉產(chǎn)業(yè)的限制因素 PAGEREF _Toc12276 2 HYPERLINK l _Toc31085 四近些年茶葉的產(chǎn)量和銷售情況 PAGEREF _Toc31085 2 HYPERLINK l _Toc1243 1、產(chǎn)量 PAGEREF _Toc1243 2 HYPERLINK l _Toc7538 2、銷售數(shù)據(jù)分析 PAGEREF _Toc7538 2 HYPERLINK l _Toc2999 五市場預(yù)設(shè) PAGEREF _Toc2

8、999 3 HYPERLINK l _Toc7870 二、 規(guī)劃設(shè)想 PAGEREF _Toc7870 4 HYPERLINK l _Toc31320 一公司規(guī)劃 PAGEREF _Toc31320 4 HYPERLINK l _Toc24301 二SWOT分析： PAGEREF _Toc24301 4 HYPERLINK l _Toc27313 三、 財務(wù)分析 PAGEREF _Toc27313 7 HYPERLINK l _Toc31691 一年度利潤表簡 PAGEREF _Toc31691 7 HYPERLINK l _Toc18557 二具體運算過程 PAGEREF _Toc18557

9、 8 HYPERLINK l _Toc19161 四、 策略運用 PAGEREF _Toc19161 11 HYPERLINK l _Toc4381 一、4P策略 PAGEREF _Toc4381 11 HYPERLINK l _Toc563 二、市場背景 PAGEREF _Toc563 11 HYPERLINK l _Toc8063 三、競爭者狀況 PAGEREF _Toc8063 11 HYPERLINK l _Toc357 四、消費者狀況 PAGEREF _Toc357 12 HYPERLINK l _Toc19458 五、SWOT分析 PAGEREF _Toc19458 12 HYPE

10、RLINK l _Toc564 1、SWTO分析報告 PAGEREF _Toc564 12 HYPERLINK l _Toc10418 2、市場潛力 PAGEREF _Toc10418 13 HYPERLINK l _Toc30824 3、戰(zhàn)略思路 PAGEREF _Toc30824 13 HYPERLINK l _Toc9313 3、戰(zhàn)略步驟 PAGEREF _Toc9313 13 HYPERLINK l _Toc24851 4、戰(zhàn)略部署 PAGEREF _Toc24851 13 HYPERLINK l _Toc29528 5、品牌形象定位 PAGEREF _Toc29528 13 HYPE

11、RLINK l _Toc1261 六、營銷策略 PAGEREF _Toc1261 13 HYPERLINK l _Toc21171 1、營銷理念 PAGEREF _Toc21171 13 HYPERLINK l _Toc3774 2、營銷組合 PAGEREF _Toc3774 14 HYPERLINK l _Toc9142 五、 組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc9142 15 HYPERLINK l _Toc7663 六、 附 件 PAGEREF _Toc7663 17 HYPERLINK l _Toc1683 一、附件1 PAGEREF _Toc1683 17 HYPERLINK l _T

12、oc32433 二、附件2 PAGEREF _Toc32433 21 HYPERLINK l _Toc15457 七、附錄： PAGEREF _Toc15457 27 市場(shchng)分析 一、來鳳縣的概況(gikung)來鳳縣位于(wiy)恩施(n sh)州西南(xnn)邊陲，常住人口24萬注第六次人口普查數(shù)據(jù)，全縣國土面積 1342.05平方公里，總?cè)丝?2.37萬人，以土家族、苗族為主的 17 個少數(shù)民族，占全縣總?cè)丝诘?61% 以上，人群聚集，居住人口多。縣城翔鳳鎮(zhèn)，北至恩施 130 公里，南至張家界 190 公里，西至黔江 100 公里，均有飛機、火車和高速公路與省會城市相連。縣

13、內(nèi)擁有 209 國道等 13 條出口公路，通信電子網(wǎng)絡(luò)覆蓋全縣，交通便利，與外界聯(lián)系密切。 二、來鳳縣開展茶葉產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢 1、良好的周邊環(huán)境。 茶葉是恩施州的一大特色產(chǎn)業(yè)，兄弟縣市恩施、宣恩、鶴峰等在茶葉產(chǎn)業(yè)化開展上的先進經(jīng)驗將促使來鳳縣在茶葉產(chǎn)業(yè)化開展上少走彎路，加快來鳳縣茶葉產(chǎn)業(yè)化進程。 2、特殊的地理位置。 來鳳是湖北的西大門，素有“一腳踏三省之稱，歷來都是商貿(mào)流通中心。 3、便利的交通209國道穿境而過，距枝柳鐵路線上重要城市張家界220公里，距建設(shè)中的宜萬鐵路130公里，規(guī)劃中的黔黔江張張家界鐵路將從來鳳縣經(jīng)過，便利的交通條件為來鳳縣茶葉搶占市場奠定了良好的根底。 4、廣闊的消費人群

14、來鳳縣常住人口24萬，有固定的消費人群，每年年末，大量的外出務(wù)工人員回家過年，倍加增長了消費人群。 5、風(fēng)俗習(xí)慣(fn s x un)的影響 恩施地區(qū)大多數(shù)家庭都是有飲茶的習(xí)慣，而且過年過節(jié)都有送禮的習(xí)俗，精品茶葉(chy)是首選禮品之一 。 6、政府(zhngf)的大力支持 政府近些年不斷(bdun)出政策和劃撥資金支持茶葉產(chǎn)業(yè)。扶大扶強茶葉(chy)龍頭企業(yè)，提高帶動力；土地流轉(zhuǎn)、稅費優(yōu)惠等方面給予政策傾斜，依法保護企業(yè)合法利益。強化政府有關(guān)部門效勞功能，創(chuàng)造穩(wěn)定而寬松的環(huán)境；營造親商、富商、安商、重商的社會氣氛和誠信環(huán)境，通過網(wǎng)站、洽淡會、博覽會等形式招商引資，推動來鳳茶葉產(chǎn)業(yè)開展。三看

15、到來鳳縣開展茶葉產(chǎn)業(yè)的限制因素1、沒有真正的茶葉產(chǎn)業(yè)“龍頭企業(yè)和知名品牌，起到帶頭的作用。2、在做大做強茶葉品牌方面的認識不高、力度不夠。3、外商的介入加大了本地區(qū)的市場競爭劇烈度。4、市場機制不健全和完善。四近些年茶葉的產(chǎn)量和銷售情況 1、產(chǎn)量 據(jù)飲料行業(yè)數(shù)據(jù)資料顯示，2022年全國茶飲料產(chǎn)量接近1200萬噸，占軟飲料總產(chǎn)量的10%，銷售總額達700多億元。同時，隨著茶營養(yǎng)保健終端產(chǎn)品、茶葉籽油等一系列圍繞茶樹天然成分和茶葉提取物所研發(fā)出的多元化新品的出現(xiàn)，預(yù)示了茶葉綜合利用新時代的到來。2022年我國茶葉產(chǎn)量有望突破170萬噸。 2、銷售數(shù)據(jù)分析2022年我國茶葉內(nèi)銷近120萬噸，2022

16、年，全國茶葉內(nèi)銷量接近120萬噸，茶葉行業(yè)零售額將近1200億元，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。其中，2022年，我國綠茶消費仍占市場主流且名優(yōu)茶暢銷，綠茶銷量為66萬噸，占市場總銷售量的56%，綠茶整體平均價格比2022年上漲了10%至15%；烏龍茶市場穩(wěn)步擴大，達16.5萬噸，占市場銷售總量的15%；茉莉花茶市場銷量為8.5萬噸，占市場銷售總量的7.1%；紅茶、黑茶、白茶市場銷售量分別達11.4萬噸、8.5萬噸、1.2萬噸，普洱茶市場總體繼續(xù)穩(wěn)步增長。2022年茶葉深加工產(chǎn)品市場占有率繼續(xù)擴大，2022年，我國茶飲料、茶葉提取物、速溶茶等深加工產(chǎn)品的產(chǎn)銷量進一步提升，市場占有率繼續(xù)擴大。綠茶的絕對優(yōu)勢

17、將進一步下降，紅茶、黑茶等茶類將繼續(xù)引領(lǐng)茶葉生產(chǎn)(shngchn)、消費領(lǐng)域的新亮點；內(nèi)銷市場量增價平，全國茶葉總體價格水平應(yīng)比2022年略有小幅增長；品牌茶企將更多地在茶葉(chy)電子商務(wù)領(lǐng)域展開角逐。 五市場(shchng)預(yù)設(shè) 在健康和文化(wnhu)兩大引擎的帶動下，我國國內(nèi)茶葉消費多元化、品牌化、名優(yōu)化開展(kizhn)，消費熱點不斷，成為我國茶葉開展的一大熱點。同時我們也看到，日益擴到茶葉的產(chǎn)能與消費之間的矛盾將日益突出一些制約茶葉開展的屏障根本上得到解決，并且通過近年各地政府的重視和市場開發(fā)以及消費刺激，茶葉開展和消費將步入快車道。茶葉消費模式目前已經(jīng)趨向四化，即生產(chǎn)無公害、產(chǎn)

18、品多元化、品牌品牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化、茶葉出口狀況的改善將重點在攻克茶葉技術(shù)、品牌樹立上；而傳統(tǒng)營銷模式以無法滿足市場的開展需要，因此會逐漸需求網(wǎng)絡(luò)營銷模式的開展，所以本公司在開創(chuàng)當?shù)厥袌龅耐瑫r也要看到當前社會的開展趨勢，不斷擴大消費人群和市場份額。 每個企業(yè)都在不斷尋求創(chuàng)新、改良與實踐中前進的，本公司也不例外的。中國茶葉既然有著獨特的地理和文化底蘊優(yōu)勢，恩施地區(qū)乃至中國整個今后的茶葉市場，我們依然期待精彩。 規(guī)劃(guhu)設(shè)想 一公司(n s)規(guī)劃企業(yè)名稱：茗香宛茶葉(chy)有限責任公司經(jīng)營(jngyng)工程(gngchng)：茶葉營業(yè)地點：湖北省恩施州來鳳縣風(fēng)中路68號年營業(yè)額：81.7

19、7萬元固定資產(chǎn)：10.43萬元流動資金：5.42萬元投資總額：15.85萬元 來源：自籌 茗香宛茶葉有限責任公司近三年預(yù)期目標一覽表制作單位：茗香宛茶葉有限責任公司 計量單位：萬元序號年度營業(yè)額營業(yè)利潤1202281.7716.782202289.9517.623202298.9618.50二SWOT分析：優(yōu)勢S：1、良好的周邊環(huán)境。茶葉是恩施州的一大特色產(chǎn)業(yè)，兄弟縣市 恩施、宣恩、鶴峰等在茶葉產(chǎn)業(yè)化開展上的先進經(jīng)驗將促使來鳳 縣在茶葉產(chǎn)業(yè)化開展上少走彎路，加快茶葉產(chǎn)業(yè)化進程。 2、特殊的地理位置。來鳳是湖北的西大門，素有“一腳踏三省之 稱，歷來都是商貿(mào)流通(litng)中心。209國道(u

20、do)穿境而過，距枝柳鐵路線 上重要(zhngyo)城市張家界220公里，距建設(shè)(jinsh)中的宜萬鐵路130公里(n l)，規(guī) 劃中的黔黔江張張家界鐵路將從此經(jīng)過，便利的交通條 件為茶葉搶占市場奠定了良好的根底。 3、復(fù)蘇的市場需求。近年來，由于茶葉出口呈現(xiàn)緩慢上升趨勢，國 內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，北方地區(qū)、尤其是城市對綠茶需求的不斷擴 大，加上自然災(zāi)害導(dǎo)致茶葉減產(chǎn)等因素，綠茶需求量增長較快， 是來鳳縣茶葉開展的契機。 4、我們公司注重的是綠色、天然、健康、放心。在現(xiàn)在的時代，人 們都注重了養(yǎng)生，喝茶就是養(yǎng)生的一個方面。而在來鳳縣茶葉生 產(chǎn)史上，也曾有“來鳳名茶傳千里、土家油茶香九州的盛譽， “

21、鳩園栗香、“白巖毛峰曾暢銷省內(nèi)外市場，很受消費者的青 睞，時稱茶葉為來鳳縣縣一條“綠色巨龍。 5、優(yōu)越的管理團隊。我們公司具有先進的管理技術(shù)，在正確的管理 下，相信我們的公司很快就會走上正軌。弱勢W：1、因為茶葉的總類太多，而我們的公司剛剛創(chuàng)立，經(jīng)營的種類不是 很多，消費者有時候購置的茶葉種類在店里沒有銷售，這樣的話 有可能會損失局部顧客和一些潛在顧客。 2、在選購茶葉的時候，經(jīng)常面臨選品種的問題，有時候選擇的品種 不是很符合消費者的需求，就會造成我們的產(chǎn)品積壓，增加本錢 的投入。時機O:1、根據(jù)資料統(tǒng)計，我國目前有凈飲茶人口2.6億，他們的年人均消 費量為1.54千克，如果每人每天沏茶增至三

22、杯，那么他們的年人 均消費量將到達3.28千克；而國內(nèi)飲茶人口每增加1%，消費量 即可增加4萬噸，如果飲茶人口到達50%的話，茶葉消費量將達 到200萬噸?？梢妵鴥?nèi)的茶葉(chy)消費將形成一個潛力巨大的市場。 2、而且據(jù)權(quán)威專家預(yù)測：未來幾年年內(nèi)，全世界健康(jinkng)產(chǎn)業(yè)將創(chuàng)造一 兆億美元的商機，而茶產(chǎn)業(yè)將成為(chngwi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和活力產(chǎn)業(yè)。二十一 世紀是中國(zhn u)人的世紀，也必將是中國茶的世紀！茶將成為(chngwi)繼煙、 酒行業(yè)之后在21世紀最有可能創(chuàng)世界品牌的行業(yè)之一。 威脅T:1、由于茶具有很大的潛在市場，所以后期將可能有更多的商家參加 銷售茶葉這業(yè)個行，競爭對手

23、隨之增加，市場競爭壓力會逐步加 大。我們可能將面臨一大個更的挑戰(zhàn)； 2、而且在隨之進入銷售茶葉的商家的數(shù)量增多，我們也將面臨著茶 市場的飽和，那時我們將面臨是否要轉(zhuǎn)行的問題； 3、還有就是，隨著技術(shù)的高速開展，茶的替代產(chǎn)品也會隨之出現(xiàn)， 那時我們面臨的競爭不只是行業(yè)內(nèi)，還有行業(yè)外的。 財務(wù)(ciw)分析一年度(nind)利潤表簡 編制(binzh)單位：茗香宛茶葉(chy)有限責任公司 計量單位：萬元項 目本月數(shù)本年累計數(shù)備注一、主營業(yè)務(wù)收入81.77減：主營業(yè)務(wù)本錢64.99主營業(yè)務(wù)稅金及附加3.08二、主營業(yè)務(wù)利潤13.70加：其它業(yè)務(wù)利潤0減：營業(yè)費用5.67管理費用1.65財務(wù)費用0.

24、37三、營業(yè)利潤6.01加：投資收益0營業(yè)外收入0減：營業(yè)外支出0四、利潤總額6.01減：所得稅1.50五、凈利潤4.51 編制(binzh)時間：2022 年 5 月 10 日二具體(jt)運算過程1、主營業(yè)務(wù)收入(shur)=48.90銷量(xio lin)*1288.88單價(dnji)+59.70銷量(xio lin) *1038.88單價+260.90銷量*357.88單價+467.30 銷量*312.88單價+490.10銷量*297.88單價 +680.70銷量*196.88單價+726.90銷量*88.88 單價+590.20銷量*93.88單價+550.70銷量 *69.88

25、單價+736.90銷量*19.88單價 =81.77萬元2、 主營業(yè)務(wù)本錢=48.90銷量*1050.00單價+59.70銷量*850.00單 價+260.90銷量*280.00單價+467.30銷量*250.00 單價+490.10銷量*235.00單價+680.70銷量*155.00 單價+726.90銷量*70.00單價+590.20銷量* 75.00單價+550.70銷量*55.00單價+736.90銷 量*16.00單價 =64.99萬元3、增值稅=當期銷售稅額-當期進項稅額=81.77*17%-64.99*17% =2.85萬元4、城建稅=增值稅+營業(yè)稅+消費稅*適用稅率=2.85

26、+0+0*5% =0.14萬元5、教育費附加=增值稅+營業(yè)稅+消費稅*3%=2.85+0+0*3% =0.09萬元 6、主營業(yè)務(wù)稅金(shu jn)及附加=增值稅+城建稅+教育費附加(fji) =2.85+0.14+0.09=3.08萬元 7、主營業(yè)務(wù)利潤(lrn)=主營業(yè)務(wù)收入(shur)-主營業(yè)務(wù)本錢(bn qin)-主營業(yè)務(wù)稅金及附加 =81.77-64.99-3.08=13.70萬元8、營業(yè)利潤=主營業(yè)務(wù)利潤+其他業(yè)務(wù)利潤-營業(yè)費用-管理費用-財務(wù)費用 =13.70-0-5.67-1.65-0.37=6.01萬元9、利潤總額=營業(yè)利潤+投資收益+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出 =6.01+0+

27、0-0=6.01萬元10、所得稅=利潤總額*適用稅率=6.01*25%=1.50萬元11、凈利潤=利潤總額-所得稅=6.01-1.50=4.51萬元12、固定資產(chǎn)：木質(zhì)展柜：1200.00元；展示架：580.00元；電熱水壺：45.00元；皇宮椅組合：1688.00元；收銀臺：830.00元；驗鈔機：350.00元；監(jiān)控設(shè)備：442.00元；小茶葉罐：570.00元；儲存茶葉罐：300.00元；共計：870.00元戴爾商務(wù)(shngw)筆記本：3699.00元； 富貴竹盆栽(pn zi)：39.50元；散尾葵盆栽(pn zi)：60.00 元；共計(n j)：99.50元格力空調(diào)：1860.0

28、0元；茶盤(chpn)和茶具：960.00元；銀聯(lián)刷卡機：1000.00元；多功能飲水機：380.00元；裝修費：9萬元。13、費用情況：1經(jīng)營費用： 運輸費：0.36萬元 租金費：3.00萬元90 損消耗：0.10萬元 檢驗費：0.05萬元 工資：2.16萬元2管理費用： 水電費：1.20萬元 培訓(xùn)費：0.10萬元 差旅費：0.10萬元 會議費：0.08萬元 復(fù)印費：0.07萬元 招待費：0.10萬元3財務(wù)費用： 銀行手續(xù)費：0.10萬元 賬本：0.03萬元 發(fā)票：0.24萬元策略(cl)運用一、4P策略(cl)茶被稱為“綠色(l s)產(chǎn)業(yè)，它的工作性質(zhì)(xngzh)是直接為顧客提供茶品為主

29、的、集休閑、娛樂等為一體的綜合性效勞(xio lo)。茶在現(xiàn)代人們的工作中、生活中扮演者越來越重要的角色、成為人們工作中、生活中不可缺少的一局部。也代表著東方人消遣的品味、現(xiàn)代茶葉店與傳統(tǒng)茶葉店得區(qū)別在于環(huán)境、布局等等，在中國特色的文化融入現(xiàn)代的社活、顧客消費的是一種小資情調(diào)的休閑文化，更能體驗到人性化的效勞和更具有人文特色的文化氣氛。二、市場背景茶葉店市場競爭劇烈、且市場品種和品牌眾多、新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn)、使茶葉店市場被細分、瓜分著消費者的錢袋、蜂擁擠占著市場。品牌繁多的休閑以供給飲品為類。全國有大小茶葉店不計其數(shù)、各地品牌眾多。在本地區(qū)茶葉店相對較少。高檔茶葉店各方面較之中擋茶葉店占

30、上風(fēng)，從宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上抵擋茶葉店不敵高檔茶葉店。高檔茶葉店利用得客觀優(yōu)勢是室內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅、消費者現(xiàn)階段對茶葉店選擇上的心理。但是，中低檔茶葉店前景良好，潛在巨大的消費客群，中低檔茶葉店比擬貼近于日常生活方式。世界知名“茶葉店品牌是星巴克在世界上存在也已將近四十年。我國消費者對茶葉店的認識較快的提高，飲茶不僅是老年人的選擇，同時還是一種外鄉(xiāng)文化的追求。我國茶葉店得市場份額大幅度提高。從各行業(yè)形態(tài)來看，2021年百強企業(yè)中，休閑類茶葉店企業(yè)銷售額比上一年增長43.25%，居于各行業(yè)增幅之首；2021年百強企業(yè)中，從營銷額和增長額來看，休閑茶葉店依然開展迅猛，其營業(yè)

31、額的增長速度遠遠高于百強企業(yè)其他經(jīng)營業(yè)態(tài)，增幅超過了50%。茶葉店得代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的說辭份額，局部非茶葉店品牌也搶占著相當大的客群。三、競爭者狀況第一：西湖龍井杭州、安溪鐵觀音福建、黃山毛峰安徽、洞庭碧螺春湖南、六安瓜片安徽 、信陽毛尖湖南、廬山云霧茶江西、君山銀針湖南 、祁門紅茶安徽 、武夷巖茶福建 ，他們是領(lǐng)先品牌，品牌知名度高。企業(yè)實力強大，廣告投入大；第二：花之林茶樓、福建鐵觀音、云南普洱茶，他們是強勢品牌，消費者對其品牌偏好(pin ho)，有思維定式；其它全國各地茶樓都是雜牌軍，是弱勢品牌。四、消費者狀況(zhungkung)消費者已形成(xngch

32、ng)以品茶為主的生活習(xí)慣。消費行為特征：重品牌(pn pi)、重口感、重價格。認為外國品牌的茶葉店就比外鄉(xiāng)(wixing)的質(zhì)量好、即使價格高，但已有一局部消費者認識到，國內(nèi)得許多茶葉店品牌，不僅環(huán)境質(zhì)量越來越高而且價格也廉價。在體驗本地茶葉店得全方位的效勞后，逐漸由許多消費者開始；留意選擇國內(nèi)品牌的茶葉。五、SWOT分析優(yōu)勢：“文化、飲品、效勞立體式的體驗；獨特的經(jīng)營理念更容易吸引廣闊顧客群眾。劣勢：金融危機給目標顧客留下了一道心理屏障；顧客忠誠度?。灰粩嗵岣?。時機：壓力過大，人們需要“喘氣的空間；茶葉店的數(shù)量越來越多。威脅：隨著規(guī)模的不斷增加，這類茶葉店容易出現(xiàn)相對的供給過剩、產(chǎn)品和效

33、勞同質(zhì)化、未來市場競爭的劇烈程度也相對增加。1、SWTO分析報告SO策略：堅持品牌理念的推廣和銷售，讓顧客從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，建立忠誠度；南北方文化的交織混合，讓顧客體驗到茶葉店的獨特之處，提高消費者偏好。WO策略適中的產(chǎn)品定價，會讓顧客少一些心理防御，逐漸習(xí)慣選擇我們。適時適度的制造事件行銷，讓顧客參與進來，升級VIP卡的優(yōu)惠政策。ST策略將“暢游在世界、品嘗在中國的品牌理念揉進自身，凸顯品牌自身的獨特理念。WT策略不斷去同存異，不斷創(chuàng)新。強勢(qin sh)打造品牌知名度，以言簡意賅的語言讓消費者印象深刻，迎合消費心理。2、市場潛力目標(mbio)市場20歲以上(yshng)的人群確實(qus

34、h)定，決定(judng)了他們的消費層次和習(xí)慣，是敢想敢做，最具有此類消費欲望的人群，他們的消費水平具有很大的彈性潛力。3、戰(zhàn)略思路 旗幟鮮明地與普通茶葉店區(qū)別開來，不打價格戰(zhàn)；大打特產(chǎn)茶，凸顯外鄉(xiāng)文化和地方特色，明細消費者可獲得的效勞和文化。向消費者倡導(dǎo)綠色健康的生活方式和休閑文化，樹立健康高品位的品牌形象。3、戰(zhàn)略步驟 樹立品牌，擴大地方知名度；強化特色，做湖北茶葉店老大4、戰(zhàn)略部署 以恩施為試點城市，率先突破，穩(wěn)住腳根，走向全國。5、品牌形象定位 健康、外鄉(xiāng)、活力、時尚、品位！六、營銷策略1、營銷理念主題茶葉店，致力于將“品茶倡導(dǎo)“暢游在中國，品嘗在湖北的品牌理念。品牌根底：不僅滿足群

35、眾品茶的根本需求，同時提供其他的效勞，還能享受超額的價值。營銷理念：以現(xiàn)代營銷傳播理論為根底，結(jié)合籌劃理念，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合。2、營銷(yn xio)組合 產(chǎn)品(chnpn)“品茶(pn ch)讓其充分發(fā)揮作用(zuyng)。利用中國古典元素作為根底(gnd)，結(jié)合現(xiàn)代文化的精髓，滿足顧客需求。價格政策根據(jù)每種茶葉的進價本錢、制作程序的復(fù)雜程度、耗時長短等合計后，在初級本錢價格上乘以50%。組織(zzh)結(jié)構(gòu)董事長 一組織(zzh)機構(gòu)圖總經(jīng)理辦公室綜合部業(yè)務(wù)部財務(wù)部二具體(jt)職責董事長：公司(n s)的最大股東，參與經(jīng)營管理。主持和召開股東大會，并負責(fz)會議決議的貫徹落實；組織討論

36、和決定公司的開展規(guī)劃、經(jīng)營方針和投資方案、年度經(jīng)營目標和利潤指標、簽訂公司年度財務(wù)收支預(yù)算與年度利潤分配方案、制定公司增加或者減少注冊資本的方案及發(fā)行公司債券的方案、制定公司合并、分立、解散及清算工作的方案、通過公司的章程的修改；定期審閱公司的財務(wù)報表和其它重要報表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財務(wù)狀況；簽署對外上報、印發(fā)的各種重要報表、文件、資料；處理其他由股東會授權(quán)的重大事項?？偨?jīng)理：全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘高級管理人員；對公司發(fā)生的重大事情進行獎懲；確定公司的開展方向和管理目標，組織制訂公司的開展規(guī)劃、年度工作方案，積極努力完成學(xué)院和董事

37、會下達的各類任務(wù)；主持召開經(jīng)理辦公會議、中層干部會議，協(xié)調(diào)各行政機構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用；負責組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度，積極進行各項改革；主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費的開支和公司留成基金的使用和分配方案；直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負責審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作；定期向董事會匯報工作。財務(wù)經(jīng)理：負責公司的全面財務(wù)會計工作；負責制定并完成公司的財務(wù)會計制度、規(guī)定和方法。解釋、解答與公司的財務(wù)會計有關(guān)的法規(guī)和制度；分析檢查公司財務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況；審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務(wù)；審核公司的記帳憑證，審核公司的

38、會計報表；定期檢查公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實相符；負責定期財產(chǎn)清查。承辦總經(jīng)理交辦的其他財務(wù)工作；加強日常財務(wù)管理和本錢控制，開展全面預(yù)算管理，嚴格控制財務(wù)收支；按期聚集、計算和分析本錢控制情況，加強本錢控制和管理，向高層領(lǐng)導(dǎo)提出本錢控制分析報告和本錢方案；負責繳納公司稅費事項。業(yè)務(wù)經(jīng)理：根據(jù)公司整體規(guī)劃，制訂市場(shchng)拓展方案(fng n)；開展市場(shchng)調(diào)查、分析和預(yù)測；負責對業(yè)務(wù)工作進行分析、管理(gunl)和實施；掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟(kip)新的客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率；負責業(yè)務(wù)談判、業(yè)務(wù)合同和協(xié)議的草擬。認真分析市場狀況

39、，為分公司經(jīng)營管理出謀劃策；對外公關(guān)品牌宣傳，擴大公司品牌市場占有率；合理解決有關(guān)客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關(guān)系，作好日常溝通工作；定期匯報業(yè)務(wù)工作情況，及時調(diào)整方向與運作部門保持密切協(xié)作。辦公室主任：全面負責辦公室工作；圍繞中心各個階段的重點工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織開展調(diào)查、研究、總結(jié)工作，及時反映情況；負責中心機要和人事勞資工作；負責中心辦公經(jīng)費的管理工作；組織辦公室工作人員完成各項工作任務(wù)；做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。監(jiān)事會職責：檢查公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和總經(jīng)理報告公司的業(yè)務(wù)情況；對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)，對違反法律、法規(guī)或公司章程

40、的行為進行監(jiān)督；當董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求董事和經(jīng)理予以糾正；核對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業(yè)報告和利潤分配方案等財務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)疑問可以以公司名義委托注冊會計師、執(zhí)行審計師幫助復(fù)審；提議召開臨時股東大會；代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V；公司章程規(guī)定的其他職權(quán)；負責對公司重大事項及方案的檢查、監(jiān)督。附 件一、附件(fjin)1茗香宛茶葉(chy)章程(zhngchng)第一章 總那么(n me)第一條本章程(zhngchng)根據(jù)?中華人民共和國公司法?和國家有關(guān)法律、行政法規(guī)及 湖北 省人民政府有關(guān)政策制定。本以下簡稱公司在_來鳳縣 工商局注冊登記_ 茗香宛茶葉 ， 公司

41、住所：_ 湖北_省_ 恩施_州_來鳳_縣_ 鳳中_路_68_號。公司宗旨是： 綠色 天然 健康 放心 。公司為獨立的企業(yè)法人，一切活動遵守中華人民共和國?公司法?以及其法律、行政法規(guī)的規(guī)定，保護股東的合法權(quán)益，不受任何機關(guān)、團體、個人侵犯或非法干預(yù)。第二章公司的注冊資本和經(jīng)營范圍公司的注冊資本為 15.85 萬元。公司的經(jīng)營范圍是： 茶葉 。第三章股東姓名或名稱和住所公司股東共_5_人，分別為： 楊瀅鳳_ ，住_ 市_路_號，身份證號碼為_。_鐘林燕_，住_市_路_號，身份證號碼為_。 孫琴琴 ，住_市_路_號，身份證號碼為_。_伍紅紅_，住_市_路_號，身份證號碼為_。_胡賽強_，住_市_路

42、_號，身份證號碼為_。 茗香宛茶葉有限責任 公司，法定代表人_楊瀅鳳_，注冊號_。法定地址：_ 湖北_省_恩施_州 來鳳 縣_鳳中_路_ 68_號。第四章股東的出資額和出資方式公司的資本(zbn)全部由股東自愿出資入股。股東的姓名(xngmng)，出資方式和出資額。_楊瀅鳳_，出資(ch z)_4.45_萬元，其中(qzhng)貨幣_4.45_萬元_，實物(shw)_0_，工業(yè)產(chǎn)權(quán)_0_，非專利技術(shù)、土地使用權(quán)_0_。_鐘林燕_，出資_2.85_萬元，其中貨幣_2.85_萬元_，實物_0_，工業(yè)產(chǎn)權(quán)_0_，非專利技術(shù)、土地使用權(quán)_0_。_孫琴琴_，出資_2.85_萬元，其中貨幣_2.85_萬元

43、_，實物_0_，工業(yè)產(chǎn)權(quán)_0_，非專利技術(shù)、土地使用權(quán)_0_。_伍紅紅_，出資_2.85_萬元，其中貨幣_2.85萬元_，實物_0_，工業(yè)產(chǎn)權(quán)_0_，非專利技術(shù)、土地使用權(quán)_0_。_胡賽強_，出資_2.85_萬元，其中貨幣_2.85_萬元_，實物_0_，工業(yè)產(chǎn)權(quán)_0_，非專利技術(shù)、土地使用權(quán)_0_。第五章股東的權(quán)利和義務(wù)第十條股東享有以下權(quán)利：享有選舉權(quán)和被選舉權(quán)；按出資比例領(lǐng)取紅利；轉(zhuǎn)讓和抵押所持有的股份；對公司的業(yè)務(wù)、經(jīng)營和財務(wù)管理工作進行監(jiān)督，提出建議或質(zhì)詢。在公司辦理清算時，按所持股份分享剩余資產(chǎn)。第十一條股東履行以下義務(wù)：一按規(guī)定繳納出資；二在公司辦理清算時，以認繳的出資額對公司承當

44、債務(wù)；三公司已經(jīng)工商登記注冊，不得抽回出資；四遵守公司章程，保守公司秘密；五支持公司的經(jīng)營管理，提出合理化建議，促進公司業(yè)務(wù)開展；六不按認繳期限出資或者不按規(guī)定出資額認繳的，應(yīng)承當違約責任。第六章股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第十二條股東確需要轉(zhuǎn)讓出資，按?公司法?第條的規(guī)定辦理，但需在天前用書面向公司提出申請，經(jīng)全體股東過半數(shù)同意后，由經(jīng)理指定專人把公司有關(guān)賬目結(jié)算清楚，方能把所認股金轉(zhuǎn)讓給他人。第十三條受讓人必須遵守公司章程和有關(guān)規(guī)定第七章公司的機構(gòu)(jgu)及其生產(chǎn)方法(fngf)、職權(quán)(zhqun)、議事規(guī)那么(n me)第十四條公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的最高權(quán)力(qunl)機構(gòu)。第

45、十五條股東會行使?公司法?第三十八條規(guī)定的職權(quán)。第十六條股東會的議事方式和表決程序遵照?公司法?和本章程的規(guī)定執(zhí)行。股東會對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形式以及公司章程的修改做出決議，必須經(jīng)代表三分之二以上有表決權(quán)的股東通過。第十七條股東會會議分為定期會議和臨時會議。定期會議_ 每個季度_ 召開一次。股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持，代表四分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上董事，或者監(jiān)事，可以提議召開臨時會議。第十八條召開股東會議，應(yīng)當于會議召開十五日以前通知全體股東。股東會應(yīng)當對所議事項的決定做成會議記錄，出席會議的股東應(yīng)當在會議記錄上簽名。第十九條公司設(shè)

46、立董事會。董事會設(shè)董事長或執(zhí)行董事一人。第二十條董事長執(zhí)行董事為公司的法定代表人，其產(chǎn)生程序是董事會選舉或由占有股份最大的股東擔任。第二十一條董事會對股東會負責，行使?公司法?第條規(guī)定的職權(quán)。第二十二條董事任 4 期年。任期屆滿，可以連選連任。董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。第二十三條董事會的議事方式和表決程序，按?公司法?第條規(guī)定執(zhí)行。第二十四條公司設(shè)經(jīng)理，由董事會聘任或者解聘。經(jīng)理對董事會負責，行使?公司法?第條規(guī)定的職權(quán)。第二十五條董事、經(jīng)理行使職權(quán)時，必須遵守?公司法?第條的規(guī)定。第八章公司財務(wù)、會計第二十六條公司依照?公司法?第條至條的規(guī)定建立公司的財務(wù)、會計制度。第九章

47、公司的合并、分立第二十七條公司合并或者分立，由公司股東會按照?公司法?第條、第條之規(guī)定辦理。第二十八條公司需要減少注冊資本時，必須編制資產(chǎn)負債表及財務(wù)清單。并按?人司法?第條的規(guī)定辦理。第十章 公司解散與清算第二十九條公司有以下情形之一的，可以解散：一公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)時；二股東會決議解散；三因公司合并或者分立需要(xyo)解散的；四遇自然災(zāi)害(zrnzihi)或外界不可抗拒的原因需要解散。第三十條公司解散，應(yīng)在十五日內(nèi)由股東、有關(guān)主管機關(guān)或有關(guān)專業(yè)(zhuny)人員成立清算組，依照?公司法?第條至條款規(guī)定程序(chngx)、事項進行。第三十一條公司(

48、n s)財產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別支付清算費用、職工工資和勞動保險費用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。公司財產(chǎn)按前款規(guī)定清償后剩余財產(chǎn)，公司按照股東出資比例分配。第三十二條公司清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當制作清算報告，報股東會或者有關(guān)主管機關(guān)確認，并報送公司登記機關(guān)，申請注銷公司登記，公告公司終止。附 那么第三十三條本公司經(jīng)營期限為_ 10_年。股東認為需要規(guī)定的其它事項。由全體股東簽名，蓋章確認。二附件2企業(yè)(qy)名稱預(yù)先核準申請書申請企業(yè)名稱茗香宛茶葉有限責任公司備選企業(yè)名稱請選用不同的字號1.茗香宛茶葉有限責任公司2.怡清源茶葉有限責任公司3.北露茶葉有限責任公司經(jīng)營范圍茶葉只需填寫與企業(yè)名稱行業(yè)表述一致的主要業(yè)務(wù)工程注冊資本金15.85萬元企業(yè)類型有限責任公司住所地湖北省恩施州來鳳縣鳳中路68號投 資 人姓名或名稱證照號碼投資額萬元投資比例楊瀅鳳4.4528%鐘林燕2.8518%孫琴琴2.8518%伍紅紅2.8518%胡賽強2.8518%投資人寫不下的，可另備頁面(y min)載明并簽名蓋章指