校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4篇

1、 PAGE 1 / 211校園超市創(chuàng)業(yè)方案書1 一、工程描述1、選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競爭，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。防止了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。2、行業(yè)類型：零售。3、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場有很廣的開展空間，消費(fèi)者相對于外部市場競爭小，個(gè)體經(jīng)營單純，投資小資金流動(dòng)快，效勞廣闊教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營銷途徑多樣化。二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)1、人員制度1店長，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，催促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。2效勞員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。3保潔員，清理超市和門口

2、的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助效勞員留 PAGE 2 / 212心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒效勞員。4進(jìn)貨員，老實(shí)老實(shí)，要求會(huì)開車，了解店內(nèi)商品的流量，配合效勞員做到店內(nèi)商品充足，無斷貨、缺貨現(xiàn)象，對保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。2、管理團(tuán)隊(duì)1尊重效勞業(yè)人員的人格。2互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見， 共同改良。3營造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。4公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干

3、。三、競爭與合作知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況， 為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利 地位。決不能無視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高效勞質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心。 PAGE 3 / 213隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。四、營銷手段1、品牌策略“校園百

4、貨超市點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了效勞的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。2、價(jià)格粗略同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大局部同學(xué)選擇去ft下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原那么，價(jià)格不宜過高， 否那么會(huì)失去一局部消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低，否那么扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤較低。價(jià)格比ft下的微高即可。根據(jù)消費(fèi)心理，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。3、促銷策略每日推出一款促

5、銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。 PAGE 4 / 214對于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生平安，要做好質(zhì)量保證。五、工程實(shí)施方案以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終到達(dá)本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買多送。六、融資方案實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià)，人員工資，經(jīng)營工程費(fèi)， 水電費(fèi)，員工福利等每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對入賬。店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走。每月結(jié)算后

6、，一局部作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。對于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。七、風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGE 5 / 2151、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)超市是一個(gè)效勞類行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層根 本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式， 是十分必要的。2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)雖然每日的食品流量較大，但是還存在一局部商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場對各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長期開展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色

7、食品。校園超市創(chuàng)業(yè)方案書2 一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：各類包裝食品和飲料包裝食品：方便面，廉價(jià)包裝食品和局部高檔進(jìn)口食品飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料咖啡，麥片，奶茶類各類日用品類生活用品：牙膏，洗發(fā)露，小精品，化裝品低端價(jià)格的化裝必用品和霜各類文具類文具：主要是晨光真彩品牌的文具和局部日本的文具為對文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的 PAGE 6 / 216（二、市場評估目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生競爭對手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，學(xué)校支持，開展歷史久，資金充裕，擁有固定的客源，可以提供產(chǎn)所給顧客選擇購物，貨源競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，租金高昂，商品單價(jià)貴，員工本錢高，

8、無法貨到送門，產(chǎn)品自由度低本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：開展初期可以選擇不同的經(jīng)營模式，本錢低， 可以貨到送門，產(chǎn)品選擇度高，營銷模式豐富本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：貨源不充足，經(jīng)營許可的隱患，前期資本缺乏，人力管理存在隱患。三、市場銷售方案產(chǎn)品：同一價(jià)格：具體待定促銷方式：1會(huì)員制度：給每一個(gè)訂購本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會(huì)員，會(huì)員綁定積分制度， 通過購置商品獲得積分，可以通過積分兌換優(yōu)惠，代金券，套餐購置資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品。 PAGE 7 / 2172套餐制度：對一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過捆-綁套餐購置讓買家獲得優(yōu)惠，而企業(yè)通過套餐販賣

9、讓賣家購置額外的商品，獲得更多的利潤，比方七夕節(jié)推出情侶套餐玫瑰，巧克力和情侶項(xiàng)鏈的捆-綁銷售，并且推出有一定優(yōu)惠的會(huì)員購置權(quán)限套餐。3節(jié)日制度：在節(jié)日推出局部商品優(yōu)惠和局部商品秒殺免費(fèi)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來獲得客源。4會(huì)員 VIP 效勞：選擇局部忠實(shí)顧客和消費(fèi)金額高的用戶綁定VIP， 給他們特別優(yōu)惠的購置資格。四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工：配送員：小時(shí)工 5 元/小時(shí)這個(gè)可以商榷另外有推銷提成。企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照五、其他經(jīng)營費(fèi)用廣告費(fèi)：通過和 xx 合作費(fèi)用待定傳單廣告費(fèi)費(fèi)用待定 PAGE 8 / 218淘寶店鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)用待定學(xué)校投資費(fèi)費(fèi)用待定校園超市創(chuàng)業(yè)方案書3

10、一、商業(yè)想法創(chuàng)業(yè)原因：1、xx 學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，有很大一局部同學(xué)一個(gè)星期都住在學(xué)校里，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市的零食很長一段時(shí)間都不會(huì)更新，導(dǎo)致有很大一局部學(xué)生對學(xué)校的零食感到厭倦。2、我們學(xué)校的特點(diǎn)是住宿生偏多，而且女生是主要的群體，他們對零食的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主食，并且 90 后的我們對于單一常見的小零嘴不能滿足需求，所以我們校園里應(yīng)該需要一種新穎、獨(dú)特又符合學(xué)生潮流的小零嘴。人們產(chǎn)生的需求：廣闊師生希望能購置到更多學(xué)校超市里面買不到的零嘴小吃，希望這些小吃健康營養(yǎng)花色豐富且實(shí)惠。二、工程概述“xx是一家零食鋪，它位于

11、 xx 學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。 PAGE 9 / 219為了進(jìn)一步了解零嘴小吃在校園里的開展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零嘴商品設(shè)計(jì)了問卷調(diào)查，對校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行校園隨訪。根據(jù)市場報(bào)告顯示，學(xué)校里的學(xué)生在零嘴上大都傾向于干果、話梅類，在所有消費(fèi)中的比例最高，有 34.8%。還有一些同學(xué)喜歡糕點(diǎn)類和肉類零嘴例如麻薯、松塔千層酥、豬脯肉、醬鴨脖子在消費(fèi)中的比例也挺多的，分別占26.1%和 28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學(xué)生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費(fèi)在 05 元之間，也有許多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間，更有學(xué)生在

12、每周三次以上。開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費(fèi)者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境，運(yùn)用 SWOT 分析等方式來了解市場情況， 并有針對性的提出各種營銷策略，運(yùn)用各種營銷手段開辟校園零嘴市場，在提高店鋪業(yè)績的同時(shí)為消費(fèi)者提供更好的效勞。三、團(tuán)隊(duì)部門協(xié)作與執(zhí)行我店鋪人員總 7 人，依據(jù)各自的特長，我們進(jìn)行了明確的分工，其中有店長、副店長、銷售員、采購員、定價(jià)員、財(cái)務(wù)員。店長xx：在班中擔(dān)任副班長的職位，做事認(rèn)真仔細(xì)，有很強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力。副店長xx：是我們寢室的寢室長，她為人熱心大方得體，有良好的交際能力。銷售員xx：此兩人性格活潑大膽，有很好的交際能力

13、。 PAGE 10 / 2110采購員xx：此人有淘寶賬號，而且對小零嘴方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人。定價(jià)員xx：此人對小零嘴的市場價(jià)位比較了解。財(cái)務(wù)員xx：此人性格較為細(xì)心而且算數(shù)能力好。四、校園營銷環(huán)境分析一宏觀環(huán)境分析寧 xx 學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校，面積共共 5 萬 5 千余平方米，學(xué)?，F(xiàn)有專職教師126 人，在校生 2679 人。近年來寧波經(jīng)濟(jì)水平急速上升，人們收入水平不斷提高，在自身經(jīng)濟(jì)能力得到滿足的同時(shí)，人們更加注重飲食的健康，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實(shí)惠的零嘴小吃，而這些有利條件對哦證實(shí)著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者，特別是把零嘴當(dāng)主食的青年。二微觀環(huán)境分析：本店的

14、消費(fèi)是廣闊師生，他們追求健康、營養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的小零嘴。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦，對零食的需求也大幅增長。SWOT 分析本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果： PAGE 11 / 2111優(yōu)勢“xx的食品具有新穎、獨(dú)特、健康、美味、實(shí)惠等特點(diǎn)；本店定期一季度換一些新品種，不斷根據(jù)消費(fèi)者需要?jiǎng)?chuàng)新，及時(shí)滿足消費(fèi)者需要；在人員、資金運(yùn)作上具有較強(qiáng)的規(guī)模，擁有一批優(yōu)秀的員工。劣勢營銷經(jīng)驗(yàn)缺乏；商品單項(xiàng)運(yùn)輸本錢較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；店鋪知名度缺乏，感染力缺乏。時(shí)機(jī)校內(nèi)學(xué)生屬于內(nèi)封閉狀態(tài)，長期吃住在學(xué)校，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零食；校內(nèi)學(xué)

15、生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，對其他一些小零嘴的要求也越來越高，不但要好吃，還要有營養(yǎng)，價(jià)格也不能太高；學(xué)校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)一條街可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。威脅 PAGE 12 / 2112學(xué)校超市經(jīng)常模仿創(chuàng)業(yè)一條街的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價(jià)格搶走創(chuàng)業(yè)一條街的客源；創(chuàng)業(yè)一條街開設(shè)有一段時(shí)間了，在校學(xué)生對創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦， 如果本店現(xiàn)在開設(shè)，剛開始開設(shè)時(shí)客源不會(huì)很多。五、“xx4PS 分析一產(chǎn)品策略分析：零嘴小吃點(diǎn)包括糖果、糕點(diǎn)、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為糖果梅子類、糕點(diǎn)、肉類和地方特色小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類， 每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時(shí)

16、節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供方特定的包裝。具體方案：每季度推出主打產(chǎn)品：除了一些比較收歡送的小零嘴，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時(shí)滿足孤苦需要，為顧客提供效勞，及時(shí)把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝。第一季度主打產(chǎn)品進(jìn)貨清單如下：我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周同學(xué)們最喜愛的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇。 PAGE 13 / 2113我們會(huì)在定期的時(shí)候節(jié)假日等推出節(jié)日特色產(chǎn)品。我們通過第一季度同學(xué)們對小零嘴的喜愛程度在第一季度的根底上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)

17、更換，對一些銷售不是特別理想的小零嘴進(jìn)行促銷活動(dòng)，對熱銷的一些小零嘴進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。每周五推出優(yōu)惠效勞：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光臨本店的客戶。二分銷、進(jìn)貨渠道策略：本店采取網(wǎng)上購物，通過到門戶網(wǎng)站訂購物品，獲得來自各地的食品，然后在校內(nèi)的直銷，以減少庫存降低商品本錢。本店還有一個(gè)特色，所有的包裝袋都采用報(bào)紙做成的紙袋環(huán)保袋，提倡環(huán)保。進(jìn)貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性， 充分

18、滿足同學(xué)們的需求，且保證食品供給的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購的是通過采購員貨 比 三 家 ， 選 擇 最 低 價(jià) 格 的 食 品 。(三定價(jià)策略分析： PAGE 14 / 2114由于食品價(jià)格上下不等，價(jià)格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售，價(jià)格不可以定的過高或過低，過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品如熒光棒棒糖會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是我們所賺取的利潤絕對不會(huì)太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨本錢高的食品如魷魚絲、豬肉脯，我們確定的價(jià)格只會(huì)高于本錢的 5%10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會(huì)讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。四促銷組合策略分析：促銷它

19、作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈(zèng)禮品，多買多送等優(yōu)惠效勞。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報(bào)等方式為這些商品宣傳。銷售促進(jìn)節(jié)假日在本店購置商品的顧客給予小禮品贈(zèng)送。六、財(cái)務(wù)分析1、融資方式：本店鋪由我們志同道合的7 位室友投資，預(yù)計(jì)總額2000 元，學(xué)校出自提供場所和水電等以入股的形式參加店里，以分紅的方式獲利。 PAGE 15 / 21152、創(chuàng)業(yè)本錢：固定資產(chǎn)：電子秤100200 元預(yù)期宣傳費(fèi)：宣傳單、廣告50150

20、 元預(yù)期進(jìn)貨費(fèi)：購置小零食1000 元其他費(fèi)用：牛皮紙袋環(huán)保袋100 元不可預(yù)見費(fèi)應(yīng)付緊急情況1050 元?jiǎng)?chuàng)辦本錢總計(jì) 23002500 元3、運(yùn)營本錢：水電和房租由學(xué)校提供4、單位本錢的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：5、年度銷售預(yù)測：我們通過制作表格得出以下結(jié)論：我們將銷售出店鋪所有商品的 70%，預(yù)計(jì)凈利潤為元。6、利潤預(yù)測年度：年總收入 27200 元減：銷售本錢元毛利潤元減去營運(yùn)本錢 600 元利潤元稅金 0 元 PAGE 16 / 2116凈利潤元七、財(cái)務(wù)比率：投資回報(bào)率=凈利潤/創(chuàng)業(yè)本錢100%=199.7%回收期=創(chuàng)辦本錢/凈利潤年八、風(fēng)險(xiǎn)分析及防止方案1、本錢較高的風(fēng)險(xiǎn)。本錢較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有采購本

21、錢和運(yùn)營本錢的風(fēng)險(xiǎn)。采購本錢的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購本錢不會(huì)太大，而且只要有良好的社會(huì)關(guān)系，這個(gè)問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自網(wǎng)上，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號，而且有一個(gè)人是鉆石三級，所以我們零嘴點(diǎn)在采購上就有一定的優(yōu)勢，運(yùn)營本錢的風(fēng)險(xiǎn)來自于商品的價(jià)格，因?yàn)槲覀兿硎艿綄W(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，房租、水電、裝修和家具都以學(xué)校入股的形式提供，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運(yùn)營本錢較低， 因此我們商品的價(jià)格就要比外面廉價(jià)。2、開業(yè)初期無人購置的風(fēng)險(xiǎn)。我們將通過向全校班級和辦公室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳海報(bào)的形式

22、來進(jìn)行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動(dòng)， 盡快吸引廣闊師生來店內(nèi)消費(fèi)。3、食品如果口味不好，有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們決定會(huì)適時(shí)的進(jìn)行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價(jià)出售，或者買一送一、贈(zèng)送 PAGE 17 / 2117小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進(jìn)行流通加工降價(jià)銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。九、公益方案我們的零食店成立受到了來自學(xué)校的大力支持， 所以為了回饋學(xué)校，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的時(shí)機(jī)。本店將把每年收入的 5%捐給寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校，并不定期在學(xué)校里開展送溫暖效勞，幫助那些品學(xué)兼優(yōu)，但家庭困難的同學(xué)。并在一學(xué)期內(nèi)定期開展一次“零食送孤寡活動(dòng)，將聯(lián)合班級團(tuán)活動(dòng)，將各種美味的零嘴送到

23、老師手中。十、工程評估綜合以上分析，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)工程不僅具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、本錢低、利潤回報(bào)率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢，在使顧客感受到美味、健康、營養(yǎng)、實(shí)惠的零嘴的同時(shí)，并保持營養(yǎng)健康的身體，是一項(xiàng)既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好工程，很適合沒有經(jīng)驗(yàn)卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的！結(jié)束語“xx作為一家零食點(diǎn)，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以后的歲月里，我們會(huì)一起目睹這個(gè)具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限！校園超市創(chuàng)業(yè)方案書 4 一、市場分析1、可行性分析 PAGE 18 / 2118水果，這種群眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋?/p>

24、需品，是群眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要組成局部。隨著我們學(xué)校的不斷開展，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購置，很不方便。2、競爭分析目前在我們校園里進(jìn)行水果銷售的商家有四家，分布在各個(gè)寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個(gè)相對壟斷的地位，價(jià)錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯(cuò)。而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢。首先他們和學(xué)校

25、東門的小吃街混雜一起，學(xué)生經(jīng)常會(huì)在出去吃飯的同時(shí)購置一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家，價(jià)格更為廉價(jià)，品種更多樣， 水果質(zhì)量也相對好一些。以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比較好，具很強(qiáng)的競爭力。二、財(cái)大校內(nèi)學(xué)生開水果店的SWOT 分析優(yōu)勢 Strengths PAGE 19 / 2119由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)，這是最重要的優(yōu)勢。首先，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購置方便快捷。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會(huì)開發(fā)新的購置方式，開通微信平臺(tái)進(jìn)行訂貨，可提供送貨上門效勞，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財(cái)大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地， 我們可以以較低的價(jià)格租用學(xué)校商鋪，從而在本錢上獲得優(yōu)勢。最后，作為本校學(xué)生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進(jìn)行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比較的客流優(yōu)勢。劣勢 Weaknesses首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，推銷產(chǎn)品，拉攏客源，這對我們這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn)。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重