惠州特價(jià)房超市項(xiàng)目運(yùn)作模式

1、工程運(yùn)作方式&營銷思緒闡明惠州特價(jià)房超市“未來三五年，只需30005000家房地產(chǎn)公司可以活下去馮侖“我的預(yù)測是：能夠至少消滅三分之一的房地產(chǎn)老板 王志綱未來是速度制勝的年代！未來是平臺制勝的年代！最具直效的窄眾營銷王道開創(chuàng)地產(chǎn)速盈的創(chuàng)新營銷新方式惠州特價(jià)房超市不同于傳統(tǒng)營銷代理和中介效力的第三種營銷方式；房價(jià)拐點(diǎn)下的速贏之道；會聚特價(jià)房源與最廣泛客戶的買賣平臺；拿來即用的“資金回籠加速器?；葜莸禺a(chǎn)新情勢下的營銷突破惠州第一個(gè)真正“一對一地產(chǎn)營銷平臺處理逆勢營銷最中心的四大難題資金回籠難題：逆勢之下，資金壓力大？客戶難題：來客量驟減，難以成交？本錢難題：逆勢之下，還要投入大量廣告費(fèi)用？宣傳難題

2、：降價(jià)了，不能廣而告之？Part1：特價(jià)房超市的運(yùn)作方式特價(jià)房超市的概念超市做為一種商品零售方式，有本人的特點(diǎn)：首先售賣商品種類繁多齊全，消費(fèi)者選擇余地大；其次售賣商品的價(jià)錢較低，在市場競爭中享有價(jià)錢優(yōu)勢；再有其運(yùn)營方式容易復(fù)制，可以構(gòu)成連鎖運(yùn)營。將超市的操作方式嫁接到樓盤銷售中就產(chǎn)生了特價(jià)房超市的概念。特價(jià)房超市是以房屋為主要運(yùn)營商品的超市，特價(jià)房超市的效力就是向消費(fèi)者提供大量的房源信息，滿足消費(fèi)者不同的購房需求。充分思索商品房尾房的特點(diǎn)及市場銷售要素，特價(jià)房超市以特價(jià)房、尾房做為主要產(chǎn)品，其主要目的是：向消費(fèi)者提供充足的房源信息，以低價(jià)錢和“置業(yè)顧問式周到全面的效力占領(lǐng)市場。特價(jià)房超市的市

3、場可行性惠州市房地產(chǎn)開發(fā)公司有500家之眾，已售和在建在售工程近170余個(gè)，體量較大，假設(shè)能將惠州市新建商品房尾房、抵押房、特價(jià)房集中在一同展開銷售，那么有以下優(yōu)點(diǎn)：1對于市場供方：可以彌補(bǔ)開發(fā)公司單獨(dú)銷售中投入費(fèi)用較高的問題，將費(fèi)用充分分?jǐn)偅档土藛挝煌度氡惧X，即發(fā)明了規(guī)模成效。2對于市場求方：可以滿足購房者不同的購房需求，使購房者不用東奔西跑就可到達(dá)貨比三家的目的，即發(fā)明了地點(diǎn)成效。3可以更加靈敏的處置不動產(chǎn)，將不動產(chǎn)轉(zhuǎn)換為動產(chǎn)，提高資產(chǎn)的安康性。4可以處理無顧慮的期房降價(jià)，突破銷售冰封，為開發(fā)商降價(jià)促成成交解圍。從市場供求角度出發(fā)分析，集中銷售特價(jià)房可以處理開發(fā)公司與購房者的實(shí)踐需求，因

4、此運(yùn)營新建商品房特價(jià)房業(yè)務(wù)具有一定的市場潛力。特價(jià)房超市的運(yùn)營理念會聚全市特價(jià)房信息搭建供需買賣平臺提供專業(yè)全程效力打造品牌置業(yè)機(jī)構(gòu)特價(jià)房超市的戰(zhàn)略價(jià)值超市平臺房源客戶特價(jià)房超市的運(yùn)作思緒及操作流程特價(jià)房超市是我司根據(jù)當(dāng)前疲軟的市場環(huán)境所作出的一種創(chuàng)新的營銷方式，由我司選擇市內(nèi)地段佳的位置，出資籌建特價(jià)房超市門店進(jìn)展高檔裝修，并由銷售精英，專職謀劃，設(shè)計(jì)師，直銷員等專業(yè)人員共同組成惠州特價(jià)房超市“工程組，來為開發(fā)企業(yè)提供的特價(jià)房進(jìn)展推行，銷售。我司將為特價(jià)房超市，制造專業(yè)門戶網(wǎng)站惠州特價(jià)房網(wǎng)，刊登房源信息，及各樓盤詳細(xì)引見，及網(wǎng)上置業(yè)平臺，建立起購房業(yè)主與特價(jià)房提供者之間的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)成交。

5、 同時(shí)我們公司將為特價(jià)房超市出版專業(yè)雜志，該雜志將由業(yè)內(nèi)知名編輯組成，以引導(dǎo)客戶，提高對樓盤的認(rèn)知度，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣及引導(dǎo)迅速置業(yè)為目的。 定期的投入巨資，為特價(jià)房超市的房源進(jìn)展大范圍的宣傳，推行。屆時(shí)各大媒體，如報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，戶外，車體，廣播將布滿您所提供房源的信息和廣告，最大限制的提高工程的知名度，為工程的快速銷售，建立良好平臺。最為關(guān)鍵的是我司憑仗多年惠州房地產(chǎn)銷售閱歷和積累，將為特價(jià)房超市成立一個(gè)專業(yè)的置業(yè)聯(lián)盟會，屆時(shí)將有成千上萬名的購房客戶參與置業(yè)聯(lián)盟會，掀起強(qiáng)大的置業(yè)高潮 ，并編輯出版鵝城最高端房產(chǎn)DM雜志-。業(yè)務(wù)操作流程如下：購房者：業(yè)務(wù)咨詢懇求登記查找房源實(shí)地看房確定買房簽定合同交

6、款及辦理按揭后續(xù)效力體恤的效力理念：做為效力行業(yè)，我們將樹立效力至上的理念，一切以客戶為中心，打造營銷現(xiàn)場優(yōu)雅的環(huán)境、良好的氣氛，同時(shí)未來我們將推出專家陪同看房等特征效力工程，這是和中介公司的最大區(qū)別。巨量廣告的支持：“特價(jià)房超市渠道營銷推行戰(zhàn)略采用組合出擊：重要渠道+常規(guī)渠道+專有渠道+特殊渠道，重要渠道包括網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告，常規(guī)渠道主要包括報(bào)紙、電視、電臺、社區(qū)短信等，專有渠道主要包括自有媒體，客戶購房數(shù)據(jù)庫營銷，特殊渠道主要是指我公司與建立銀行的結(jié)合協(xié)作，強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作，互惠互贏。在未來操作中我們將投入巨量廣告，以宣傳業(yè)務(wù)，這也是中介公司所不能比較的。資源整合才干強(qiáng)：我公司操作“惠州特價(jià)房業(yè)

7、務(wù)的旗艦店位于XXXXX，惠州市建立銀行XX路分理處協(xié)作建立的，與建立銀行的結(jié)合協(xié)作中，雙方將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合、互惠互利，我們將利用建立銀行在惠州市廣泛的現(xiàn)有營業(yè)場所分布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)渠道的快速擴(kuò)張，迅速占據(jù)惠州市場，同時(shí)我們也可以為建立銀行帶來大量的存貸款業(yè)務(wù)，主要包括開發(fā)商貸款、個(gè)人存貸款等。同時(shí)，還將整合惠州各媒體與房地產(chǎn)信息網(wǎng)等媒體和惠州市房管局等相關(guān)政府管理部門等，如此強(qiáng)的資源整合才干是中介公司所不能去做的。代理房源的區(qū)別：營銷代理業(yè)務(wù)普通是房地產(chǎn)中介公司獨(dú)家代理一個(gè)或者幾個(gè)樓盤，其房源數(shù)量小，而且具有區(qū)域的局限性，無法滿足不同需求購房者的置業(yè)要求；二手房中介公司房源多為大部分都是二手房，房源

8、信息量雖然較大，但是房源質(zhì)量無法得到保證，老房子、舊房子、產(chǎn)權(quán)不明晰等類型的房子充斥市場，良莠不齊的房源不但不能滿足客戶的需求，而且在目前市場管理混亂、操作不規(guī)范的情況下，客戶購房的風(fēng)險(xiǎn)性也很大。而我司的“惠州特價(jià)房超市業(yè)務(wù)房源是目前在售正規(guī)商品房工程，手續(xù)齊全，不存在法律糾紛，而且房源多為正在熱銷的樓盤，房源質(zhì)量較高，同時(shí)我司存量房源量較大，“量販?zhǔn)椒课莩姓俏夜揪哂泻Ａ糠吭戳恳粋€(gè)籠統(tǒng)表達(dá)，房源遍及惠州市各區(qū)，可以滿足不同區(qū)域不同需求購房者的置業(yè)要求。中心思念的區(qū)別：“特價(jià)房是我司業(yè)務(wù)的中心，即為寬廣消費(fèi)者提供大量“低價(jià)不低質(zhì)的房源，海量的信息量也為客戶提供了“一站式效力，減小了客戶的奔

9、走之苦，來到我們“惠州特價(jià)房超市即可快速貨比三家，挑選到適宜本人的房子。“低價(jià)不低質(zhì)、“一站式效力是營銷代理公司和二手房中介機(jī)構(gòu)所不能做到的，這也是“特價(jià)房超市的中心思念。特價(jià)房超市的四輪驅(qū)動控制系統(tǒng) Title網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)置業(yè)會系統(tǒng)宣傳系統(tǒng)現(xiàn)場售賣系統(tǒng)特價(jià)房超市網(wǎng)站搜房、焦點(diǎn)、惠房支持惠州特價(jià)房置業(yè)會專業(yè)雜志最具受眾根底的報(bào)紙媒體最快捷的電視、電臺媒體戶外媒體流動媒體旗艦店2家直營連鎖店31家銀行網(wǎng)點(diǎn)協(xié)作6家賣場網(wǎng)站20家商超特價(jià)房超市的價(jià)值- FAB分析FFeatures產(chǎn)品特性AAdvantages相對優(yōu)勢BBenefits客戶利益目標(biāo)房源惠州在售商品房在售商品房尾房承建商抵工程款商品房部分

10、單位集資建房剩余尾房銀行在建項(xiàng)目抵押的部分房源資金嚴(yán)重?cái)噫湹拈_發(fā)商部分房源超市特性立即可用的速贏方案行業(yè)最大的資源平臺廣泛的營銷網(wǎng)點(diǎn)海量的房源信息專業(yè)的媒體支持產(chǎn)品多，價(jià)格低相對優(yōu)勢惠州第一家創(chuàng)新營銷模式強(qiáng)大的宣傳渠道龐大的客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)多營銷網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動專業(yè)的媒體支持一對多的多向銷售 渠道客戶利益實(shí)現(xiàn)零成本快速銷售解決客戶信息不足零宣傳費(fèi)用規(guī)避降價(jià)引發(fā)爭議的尷尬加快資金回籠降低銷售成本特價(jià)房超市為客戶提供的創(chuàng)新專業(yè)效力措施對開發(fā)商的效力承諾：免費(fèi)進(jìn)駐、免費(fèi)場地坐享其成、免費(fèi)宣傳高枕無憂，專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)快速去化對購房者提供效力承諾：專家陪同看房海量房源信息即時(shí)挑選提供現(xiàn)場銀行貸款咨詢效力支持附加購房后

11、的一系列效力單價(jià)同區(qū)最低客戶群定位中低收入者惠州本地中低收入群體外地定居惠州的中低收入群體欲低價(jià)抄底的中小型投資客惠州特價(jià)房超市組織架構(gòu)總經(jīng)理房源拓展部信息統(tǒng)計(jì)部銷售中心謀劃設(shè)計(jì)部財(cái)務(wù)部東平旗艦店演達(dá)路旗艦店江北新區(qū)直營店陳江直營店仲愷直營店南壇直營店金山湖直營店P(guān)art2：特價(jià)房超市的概念包裝特價(jià)房超市面向群眾的籠統(tǒng)定位量販?zhǔn)椒课莩匈彿看筅A家Part3：特價(jià)房超市的營銷推行特價(jià)房超市營銷推行-渠道營銷推行戰(zhàn)略是制定工程營銷戰(zhàn)術(shù)的指點(diǎn)思想，本部分根據(jù)前兩部分分析結(jié)論首先明確工程的營銷戰(zhàn)略，為工程的階段性營銷推行提供綱領(lǐng)性指點(diǎn)，未來操作中將嚴(yán)厲按照此方案實(shí)施，不同的節(jié)點(diǎn)可做相應(yīng)的細(xì)節(jié)調(diào)整。工程

12、渠道營銷推行戰(zhàn)略采用組合出擊：重要渠道+常規(guī)渠道+專有渠道+特殊渠道，重要渠道包括網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告，常規(guī)渠道主要包括報(bào)紙、電視、電臺、社區(qū)短信等，專有渠道主要包括，客戶購房數(shù)據(jù)庫營銷，特殊渠道主要是指我公司與銀行系統(tǒng)的結(jié)合協(xié)作，強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作，互惠互贏。特價(jià)房超市營銷推行-渠道重要渠道網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告常規(guī)渠道報(bào)紙、電視、電臺、社區(qū)短信 專有渠道等自有媒體、客戶購房數(shù)據(jù)庫、特價(jià)房置業(yè)會特殊渠道與建立銀行的強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作，互惠互贏 特價(jià)房超市營銷推行-渠道1、網(wǎng)絡(luò)廣告選擇及投放網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，網(wǎng)絡(luò)廣告的重要性越來越凸現(xiàn)出來，在媒體組合戰(zhàn)略中成為必不可少的媒體，我公司操作“惠州特價(jià)房超市業(yè)務(wù)，充分利用

13、網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺，前期一次性投入及年投入廣告費(fèi)用總和約40萬元，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)問題主要有三個(gè)方面：1惠州特價(jià)房網(wǎng)站的建立：我司將為特價(jià)房超市，制造專業(yè)門戶網(wǎng)站惠州特價(jià)房網(wǎng)，刊登房源信息，及各樓盤詳細(xì)引見，及網(wǎng)上置業(yè)平臺，建立起購房業(yè)主與特價(jià)房提供者之間的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)成交。宣傳惠州特價(jià)房業(yè)務(wù)引見、業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)目的等，除了正常的宣傳性信息外，還需求添加交互式板塊，如房源自動填報(bào)、會員論壇、貸款計(jì)算器等，完成房源登記及惠州特價(jià)房置業(yè)會會員登記等，此項(xiàng)費(fèi)用我公司將投入10萬元，在網(wǎng)站建立方面提供雙接口、關(guān)鍵詞搜索排名等獨(dú)特方式。2買賣軟件建立：需求建立房源和客戶包括購房意向客戶和置業(yè)會會員兩個(gè)數(shù)據(jù)庫，便于任

14、務(wù)中的信息整理存檔和便利查找，同時(shí)為了今后開展連鎖店的需求，數(shù)據(jù)庫必需實(shí)現(xiàn)各店之間的共享，我公司將購買正版買賣軟件或者委托網(wǎng)站制造公司自行開發(fā)，此項(xiàng)費(fèi)用投入在5萬元。 3網(wǎng)站未來推行：網(wǎng)站建好了，還需求經(jīng)過渠道讓受眾知曉，因此網(wǎng)站的推行也是必需的，惠州房地產(chǎn)網(wǎng)站主要有：山東房地產(chǎn)網(wǎng)、惠州搜房網(wǎng)、第一房產(chǎn)網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等?！盎葜萏貎r(jià)房超市推行主要方式為：第一，經(jīng)過在房地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站做鏈接，從而提高我公司網(wǎng)站的知名度。網(wǎng)站的主要媒體選擇山東房地產(chǎn)網(wǎng)，搜房和焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)為輔，經(jīng)過與各地產(chǎn)專業(yè)門戶網(wǎng)站的初步溝通，每月的推行費(fèi)用在10000元左右，年投入廣告費(fèi)用約在20萬元。第二，我們也將在其它類型

15、網(wǎng)站上做相應(yīng)的宣傳，主要媒體有惠州信息港、惠州搜狐等，年投入廣告費(fèi)用約10萬元。特價(jià)房超市營銷推行-渠道2、報(bào)紙媒體的選擇和廣告投放報(bào)紙媒體不斷是主流的媒體，我們未來的廣告推行主要選擇惠州報(bào)紙媒體中的群眾媒體，即惠州的三大報(bào)，、，年投入廣告費(fèi)用約為40萬元。三大報(bào)受眾群體略有不同，受眾廣泛，廣告價(jià)錢適中，其房產(chǎn)板塊置業(yè)周刊廣告投放量曾經(jīng)根本上和晚報(bào)持平，大有后來者居上的勢頭。而商報(bào)受眾群體普通為低端人群，受眾區(qū)域性明顯。思索到我公司投放廣告的長期性及廣告效果，為我公司廣告投放的主要媒體，東江日報(bào)和惠州日報(bào)為輔。我公司在二手房代理業(yè)務(wù)開展過程中，經(jīng)過長期的協(xié)作，和時(shí)報(bào)建立良好的協(xié)作關(guān)系，也可以獲

16、得比其它報(bào)紙媒體更較低的價(jià)錢。目前時(shí)報(bào)半版廣告12000元/期，通欄6000元/期，正版25000元/期。在未來廣告投放中根據(jù)我司業(yè)務(wù)開展情況與時(shí)報(bào)固定版面長期投放，經(jīng)過一攬子方式獲得更低的價(jià)錢，同時(shí)引導(dǎo)、培育受眾的閱讀習(xí)慣，構(gòu)成獨(dú)特有效的信息傳達(dá)，版面選擇建議以通欄方式，首先版面大小適宜，既能有足夠空間表達(dá)籠統(tǒng)，又可以到達(dá)信息量的傳達(dá)。全年方案推行費(fèi)用達(dá)100萬，全面覆蓋惠州主要城區(qū)。特價(jià)房超市營銷推行-渠道3、戶外廣告媒體選擇和廣告投放1戶外廣告牌 戶外廣告視覺沖擊力強(qiáng)，而且具有長效性，因此我公司將在未來操作中，在惠州市區(qū)范圍內(nèi)投放大型戶外廣告牌，投入廣告費(fèi)用約在150萬元左右。2車體廣告

17、 車體廣告具有流動性，公交車所經(jīng)道路廣泛，受閱群體大，我公司將主要選擇經(jīng)過“惠州特價(jià)房超市花園路旗艦店和經(jīng)過惠州市中心城區(qū)的公交車次投放廣告，主要包括：XX等車次投放，年投放廣告費(fèi)用約在12萬元。4、其它媒體根據(jù)節(jié)點(diǎn)的不同，我們將選擇以下輔助媒體做為推行渠道，主要有：廣播：省交廣101.1，半點(diǎn)報(bào)時(shí)或整點(diǎn)報(bào)時(shí)。電視：惠州交通音樂頻道欄目中插廣告，惠州文娛頻道欄目中插廣告。社區(qū)短信廣告：在事情營銷及活動營銷中配合運(yùn)用。累計(jì)投入費(fèi)用30萬。特價(jià)房超市營銷推行-渠道5、自有媒體1刊物我們公司將為特價(jià)房超市出版專業(yè)刊物，該雜志將由業(yè)內(nèi)知名編輯組成，以引導(dǎo)客戶，提高對樓盤的認(rèn)知度，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣及引導(dǎo)迅速

18、置業(yè)為目的。定期的投入巨資，為特價(jià)房超市的房源進(jìn)展大范圍的宣傳推行。此刊物為我公司獨(dú)有的自有媒體，主要包括內(nèi)容有業(yè)務(wù)引見、房源信息、房產(chǎn)快訊等，大小為16K，封面封底為128g銅版紙，內(nèi)頁為雙膠紙。我公司將組織大量派單人員在惠州市人流密集區(qū)域定期定量派發(fā)，如鵝城廣場、洪家樓廣場及各大超市等等，這也是我公司倡導(dǎo)的“只需走出去才干帶進(jìn)來、“行銷為主，座銷為輔，強(qiáng)有力的執(zhí)行力和現(xiàn)場配合力，到達(dá)最大化成交。一個(gè)重要方面，派單員更多的承當(dāng)著銷售員的職責(zé)，經(jīng)過與客戶的面對面直接方式，添加成交時(shí)機(jī)，同時(shí)我公司將與社會相關(guān)效力行業(yè)門店建立長期協(xié)作關(guān)系，利用門店的渠道放置本刊物，添加刊物覆蓋率和影響力。2客戶數(shù)

19、據(jù)庫營銷方式我司將憑仗多年惠州房地產(chǎn)銷售閱歷和積累，將為特價(jià)房超市成立一個(gè)專業(yè)的置業(yè)聯(lián)盟會，屆時(shí)將有成千上萬名的購房客戶參與置業(yè)聯(lián)盟會，掀起強(qiáng)大的置業(yè)高潮 。特價(jià)房超市業(yè)務(wù)操作中我們將從三個(gè)方面進(jìn)展：利用網(wǎng)絡(luò)平臺搜集客戶購房信息資源；同時(shí)利用客戶置業(yè)聯(lián)盟會建立會員信息庫；而我公司隆塬近十年的地產(chǎn)營銷之路，也建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，手中積累了數(shù)萬份客戶名單。這三方面的客戶資料搜集將會聚成一個(gè)龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，這等于我們掌握了大量的需求，我們將與客戶互動，強(qiáng)調(diào)終身價(jià)值利用，數(shù)據(jù)庫營銷方式是我公司獨(dú)有的創(chuàng)新營銷方式。特價(jià)房超市營銷推行-渠道6、與銀行的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合 我司重金投入，打造特價(jià)房超市，目前正在

20、與建立銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、信譽(yù)社等多家銀行商討協(xié)作，實(shí)現(xiàn)“客流+資金流的強(qiáng)強(qiáng)協(xié)作，雙方收益的共贏方式。 經(jīng)過與銀行系統(tǒng)的協(xié)作，以我方業(yè)主為根本導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)“購房貸款一條龍效力。 以一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為例： 超市系統(tǒng)每月的本錢及市場大量的空置房，保證超市每月至少銷售80套以上， 以每月銷售80套，每套價(jià)值40萬，那么每月一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的營業(yè)額為3200萬元，每年?duì)I業(yè)額為3.84億元。 即：每年發(fā)生3.84億的營業(yè)額，及至少2.7億的按揭貸款效益。 很明顯：協(xié)作產(chǎn)生的效益，超出我們的想象。 經(jīng)過長期的深度協(xié)作，將會打造“買房就找建行 貸款就到建行的目的，一舉樹立建立銀行在市場中的領(lǐng)袖位置。 獨(dú)有的置業(yè)聯(lián)盟：我

21、司將憑仗多年惠州房地產(chǎn)銷售閱歷和積累，將為特價(jià)房超市成立一個(gè)專業(yè)的置業(yè)聯(lián)盟會，屆時(shí)將有成千上萬名的購房客戶參與置業(yè)聯(lián)盟會，掀起強(qiáng)大的置業(yè)高潮 。特價(jià)房超市業(yè)務(wù)操作中我們將從三個(gè)方面進(jìn)展：利用網(wǎng)絡(luò)平臺搜集客戶購房信息資源；同時(shí)利用客戶置業(yè)聯(lián)盟會建立會員信息庫；而我公司隆塬近十年的地產(chǎn)營銷之路，也建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，手中積累了數(shù)萬份客戶名單。這三方面的客戶資料搜集將會聚成一個(gè)龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，這等于我們掌握了大量的需求，我們將與客戶互動，強(qiáng)調(diào)終身價(jià)值利用，數(shù)據(jù)庫營銷方式是我公司獨(dú)有的創(chuàng)新營銷方式，這是營銷代理公司與中介公司所不具備的一點(diǎn)。專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)：惠州隆塬是山東最具實(shí)力的房地產(chǎn)代理公司之

22、一?！盎葜萏貎r(jià)房超市營銷團(tuán)隊(duì)將以公司銷售精英、高級謀劃師、設(shè)計(jì)師、直銷員等專業(yè)人員為主體，同時(shí)對社會廣發(fā)英雄帖，招募專業(yè)人才，共同組成惠州特價(jià)房超市“工程組，來為開發(fā)企業(yè)提供的特價(jià)房進(jìn)展推行銷售。這樣的團(tuán)隊(duì)是普通代理公司與中介公司所不能比較的。特價(jià)房超市營銷推行-活動三活動和事件營銷戰(zhàn)略 我們將根據(jù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況經(jīng)過活動和事件營銷戰(zhàn)略來擴(kuò)展工程的知名度，主要活動如下： “惠州特價(jià)房超市頂峰論壇研討會活動目的：在惠州房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)首先構(gòu)成口碑，為我司下一步拓展房源打下堅(jiān)實(shí)的根底活動主題：XXXXXX特價(jià)房推行主題惠州特價(jià)房超市頂峰論壇活動原那么：市場預(yù)熱，構(gòu)成口碑，戰(zhàn)略調(diào)整謀劃思緒：廣泛約請政府相

23、關(guān)指點(diǎn)、業(yè)內(nèi)專業(yè)人員和部分購房者，對惠州特價(jià)房超市業(yè)務(wù)進(jìn)展全方面的討論，首先墻內(nèi)開花，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑，擴(kuò)展影響力，為我公司下一步拓展房源奠定根底?；顒禹敺逭搲?dāng)天是此次工程活動謀劃的高潮和聚焦點(diǎn)，針對本次活動網(wǎng)絡(luò)媒體將進(jìn)展同步的直播。活動后將提取本次研討會對工程的有利信息作為新的中心價(jià)值，在各大媒體及時(shí)發(fā)布，使活動得以延續(xù)?；顒訒r(shí)間：2021年6月下旬，活動繼續(xù)一個(gè)星期。包括活動前的引導(dǎo)和之后的廣告投放活動地點(diǎn)：XX酒店多功能廳詳細(xì)酒店待定特價(jià)房超市營銷推行-活動2、“惠州特價(jià)房超市開業(yè)盛典活動活動目的：吸引市民的關(guān)注，構(gòu)成驚動效應(yīng)，到達(dá)引爆市場和添加市場銷量的目的，經(jīng)過全方位的推行，構(gòu)成第一輪熱潮?；顒又黝}：XXXXXXX特價(jià)房推行主題惠州特價(jià)房超市開業(yè)盛典活動活動原那么：深化特價(jià)房超市業(yè)務(wù)特點(diǎn)，資金較省，局面熱烈，市場關(guān)注謀劃思緒：制造業(yè)務(wù)的炒作新聞，經(jīng)過媒體大量的信息發(fā)布，使業(yè)務(wù)在短時(shí)期內(nèi)擴(kuò)展知名度?；顒忧捌谠趫?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體以及這一自有媒體進(jìn)展活動的告知，以到