線下活動(dòng)營(yíng)銷指南

1、讓線下活動(dòng)更上一層樓對(duì)于 B2B 公司而言，會(huì)議和活動(dòng)是推動(dòng)營(yíng)銷成功的重要力量。事實(shí)上，四分之三的 B2B營(yíng)銷人員表示，活動(dòng)的重要性不斷提升，已成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。領(lǐng)英相信社區(qū)的力量，我們認(rèn)為活動(dòng)是面向客戶的專享體驗(yàn)，是與客戶互動(dòng)、激發(fā)需求、提升品牌支持度的好機(jī)會(huì)。請(qǐng)看業(yè)界對(duì)B2B 線下活動(dòng)的評(píng)價(jià):84%91%96%的高管和副總裁認(rèn)為，線下活動(dòng)是公司成功1的關(guān)鍵要素之一。的B2B 營(yíng)銷人員正在通過投資線下活動(dòng)來擴(kuò)大銷售管道。2的營(yíng)銷人員稱活動(dòng)能大力推動(dòng)銷售線索收集工作。3如果您認(rèn)同活動(dòng)是重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，務(wù)必要密切關(guān)注哪些因素會(huì)導(dǎo)致投資回報(bào)率下滑。這就是我們要說的線上線下脫離這個(gè)棘手的問

2、題。數(shù)字營(yíng)銷人員、前端營(yíng)銷人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員一直各自為營(yíng)，要想把活動(dòng)之前、之中和之后的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密連接，是十分復(fù)雜的，對(duì)于企業(yè)而言頗有難度。但現(xiàn)實(shí)情況是，整合工作對(duì)于打造統(tǒng)一的營(yíng)銷戰(zhàn)略和愿景至關(guān)重要。想要獲得逐步指南，了解如何利用領(lǐng)英打造線上和線下活動(dòng)，保持與客戶的互動(dòng)，敬請(qǐng)閱讀下文！1 Bizzabo, “The 2019 Event Marketing Report,” 20182 Regalix Research, “State of B2B Event Marketing,” 20143 Regalix Research, “State of B2B Event Marketing,”

3、 20142把領(lǐng)英放在活動(dòng)規(guī)劃的中心位置領(lǐng)英能夠從以下幾方面入手，助力線上體驗(yàn)和線下實(shí)體互動(dòng)的融合:目標(biāo)客戶領(lǐng)英有 6.75 多億會(huì)員，以技術(shù)行業(yè)為例，其中一大部分是技術(shù)行業(yè)從業(yè)者。事實(shí)上，有 600萬領(lǐng)英會(huì)員是 IT 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，每五個(gè)人中就有四個(gè)參與或主導(dǎo)業(yè)務(wù)決策的制定(截至 2019 年 8月)。 這一群體在領(lǐng)英上的內(nèi)容瀏覽量和互動(dòng)量比其他任何行業(yè)的群體都高，他們之中有 80%的人至少每周與內(nèi)容互動(dòng)一次，超過三分之一的人每天都與內(nèi)容互動(dòng)。事實(shí)上，在領(lǐng)英會(huì)員中有高達(dá) 30% 的技術(shù)決策制定者把活動(dòng)當(dāng)作獲取有用信息，了解供應(yīng)商產(chǎn)品和解決方案的關(guān)鍵途徑。環(huán)境我們的研究持續(xù)表明，商務(wù)人士會(huì)在技術(shù)

4、采購(gòu)過程中求助領(lǐng)英社區(qū)。55% 的技術(shù)決策制定者在為搜索技術(shù)產(chǎn)品或解決方案信息而瀏覽相關(guān)內(nèi)容時(shí)首選領(lǐng)英。此外，90% 的采購(gòu)者會(huì)向人脈圈中的同行和其他會(huì)員征求有關(guān)某個(gè)新業(yè)務(wù)技術(shù)解決方案的建議和反饋。在領(lǐng)英上關(guān)注技術(shù)品牌的會(huì)員中，56% 的人表示希望了解更多關(guān)于供應(yīng)商產(chǎn)品和解決方案的活動(dòng)詳情。簡(jiǎn)而言之，在領(lǐng)英上，既有影響力人物，又有潛在客戶，甚至還包括現(xiàn)有客戶。您可以輕松地與他們接觸和互動(dòng)，吸引他們?yōu)g覽您的活動(dòng)內(nèi)容和安排。34從何入手:為每場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)內(nèi)容戰(zhàn)略性的線下活動(dòng)有三個(gè)階段: 活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后。每個(gè)階段各有特點(diǎn) (下文會(huì)逐個(gè)詳述)，都能為營(yíng)銷人員提供機(jī)會(huì)，通過有相關(guān)性、有影響力、有啟

5、發(fā)性、值得信賴的內(nèi)容促使目標(biāo)客戶考慮品牌并參與 互動(dòng)。用搶眼的標(biāo)題抓住眼球像記者一樣思考: 提ft尖銳的問題，引用令人意外的數(shù)據(jù)，陳述大膽的觀點(diǎn)，緊貼熱門時(shí)事和流行文化，引述知名領(lǐng)導(dǎo)者和高管的言論。生動(dòng)形象發(fā)布的帖子要照顧到只能快速瀏覽的忙碌用戶:70-150 個(gè)字符添加圖片或視頻(最好是寬屏或正方形)設(shè)計(jì)定制的圖片(不要只用庫(kù)存圖片)小貼士添加圖片能讓帖子被分享的概率提高 40 倍；如果上傳的是富媒體(Rich Media)，添加圖片后，點(diǎn)進(jìn)率比鏈接預(yù)覽圖高 38%。鎖定目標(biāo)客戶領(lǐng)英有龐大的潛在客戶數(shù)據(jù)，您可以根據(jù)公司名稱、規(guī)模、行業(yè)類型或職位頭銜和職位級(jí)別甚至是興趣來鎖定目標(biāo)客戶。測(cè)試哪些

6、人會(huì)與您的活動(dòng)內(nèi)容互動(dòng)，相應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化。小貼士領(lǐng)英網(wǎng)站點(diǎn)擊分布是一款功能強(qiáng)大的免費(fèi)工具，能夠幫助您深入了解正在瀏覽活動(dòng)頁(yè)面的目標(biāo)客戶。有了這種深刻洞察，能夠輕松為內(nèi)容制作工作提供信息，或者供活動(dòng)規(guī)劃團(tuán)隊(duì)參考。營(yíng)銷管理工具領(lǐng)英分析工具為您提供非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)。您可以追蹤表現(xiàn)、了解用戶歷程和優(yōu)化結(jié)果，從而真正理解投資回報(bào)率和轉(zhuǎn)化成本。通過一個(gè)簡(jiǎn)單的管理界面，輕松查看支ft、展示次數(shù)、點(diǎn)擊量、點(diǎn)進(jìn)率、千次展示成本和單次點(diǎn)擊成本，對(duì)比推廣活動(dòng)。5活動(dòng)前推廣和宣傳在活動(dòng)之前的幾周甚至幾個(gè)月，關(guān)鍵是要盡可能吸引注意和調(diào)動(dòng)情緒。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，拉動(dòng)活動(dòng)報(bào)名量，向潛在參與者宣傳您的活動(dòng)是多么有價(jià)值。關(guān)于內(nèi)容的幾點(diǎn)

7、建議簡(jiǎn)潔明了地說明如何報(bào)名參加活動(dòng)。說明截止日期和報(bào)名時(shí)限，暗示機(jī)不可失。寫文案時(shí)考慮到人們害怕錯(cuò)失良機(jī)的心理，例如: “IT 行業(yè)不容錯(cuò)過的活動(dòng)”通過照片和視頻，呈現(xiàn)幕后的工作場(chǎng)景。介紹活動(dòng)場(chǎng)館/地點(diǎn)及其獨(dú)特之處。發(fā)布視頻，播放以往類似活動(dòng)的亮點(diǎn)或客戶感言。創(chuàng)建活動(dòng)話題標(biāo)簽。分享活動(dòng)幻燈片的精彩預(yù)告。途徑公司主頁(yè)以及員工、參加活動(dòng)者和演講嘉賓發(fā)布的帖子。企業(yè)推廣內(nèi)容、視頻、文字廣告、輪播廣告。InMail，用戶關(guān)注企業(yè)推廣內(nèi)容后，打開率會(huì)提高 72%，點(diǎn)進(jìn)率會(huì)提高 19%。添加銷售線索表格，簡(jiǎn)化活動(dòng)報(bào)名流程。使用無縫的預(yù)填充表格，通過領(lǐng)英廣告吸引更多優(yōu)質(zhì)的潛在客戶報(bào)名參加活動(dòng)，去除報(bào)名過程中

8、的不便之處。時(shí)間段提前兩至五周和/或預(yù)見到即將ft現(xiàn)報(bào)名高峰期時(shí)，實(shí)施優(yōu)化、更新文案、暫停效果不佳的企業(yè)推廣內(nèi)容、向參加活動(dòng)者發(fā)送“最后促銷機(jī)會(huì)”InMail。6活動(dòng)中拉動(dòng)參與度活動(dòng)開始后，要靠參加活動(dòng)者推動(dòng)自然的對(duì)話，也就是說人們會(huì)更加關(guān)注您的社交媒體曝光度。不僅要展示參加活動(dòng)者的帖子并與之互動(dòng)，還要介紹活動(dòng)情況，力求讓所有人，無論他們是否參加活動(dòng)，都看見這些內(nèi)容并參與互動(dòng)。關(guān)于內(nèi)容的幾點(diǎn)建議直播演講內(nèi)容或觀眾采訪。錄制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演講視頻。引用演講嘉賓的某句精彩發(fā)言并配上圖片?；诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的討論內(nèi)容創(chuàng)作文章和博客。在領(lǐng)英動(dòng)態(tài)中轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)對(duì)話。發(fā)布和宣傳話題標(biāo)簽。途徑公司主頁(yè)以及員工、參加活動(dòng)者和

9、演講嘉賓發(fā)布的帖子。企業(yè)推廣內(nèi)容、視頻廣告、文字廣告、輪播廣告。領(lǐng)英直播。時(shí)間段活動(dòng)過程中7直播活動(dòng)實(shí)況直播是提高曝光度的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)能讓沒能親臨現(xiàn)場(chǎng)的人一睹現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況。分享直播視頻，收獲顯著效果: 73% 的B2B 營(yíng)銷人員表示視頻對(duì)營(yíng)銷投資回報(bào)率有積極影響。4 不僅如此，使用視頻營(yíng)銷的公司收入增長(zhǎng)速度比不使用視頻的公司快 49%。5要想直播活動(dòng)，需要:工具第三方直播平臺(tái)。領(lǐng)英可支持 Switcher Studio、 Wirecast、SocialLIVE、Wowza 、 Restream 。最佳實(shí)踐在直播之前宣傳內(nèi)容。吸引更多會(huì)員關(guān)注您的主頁(yè)或職業(yè)檔案，確保他們能收到直播通知。保證穩(wěn)定的網(wǎng)

10、絡(luò)連接。測(cè)試網(wǎng)速，確保上傳速度不低于 10 Mbps。定期直播，讓關(guān)注者保持熱情高漲。安排一至兩名團(tuán)隊(duì)成員使用另一臺(tái)設(shè)備時(shí)刻在線監(jiān)控領(lǐng)英直播情況，以便輕松舉報(bào)、刪除和回答評(píng)論區(qū)的問題。在直播中添加“#領(lǐng)英直播”話題標(biāo)簽和其他相關(guān)的活動(dòng)話題標(biāo)簽，觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)客戶，而不僅限于關(guān)注者。加入重播功能，讓那些錯(cuò)過直播的人能夠收看重播。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在活動(dòng)中不乏適合用于直播的內(nèi)容。直播主旨演講、專題討論或重大消息。邀請(qǐng)風(fēng)趣的演講嘉賓或公司高管參加“你問我答”環(huán)節(jié)。直播對(duì)重磅演講嘉賓或贊助方的訪談。走進(jìn)觀眾席，展現(xiàn)觀眾陣容。在直播中概述活動(dòng)籌劃背景。呈現(xiàn)幕后花絮，讓觀眾有身臨其境之感。采訪現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)活動(dòng)的感受

11、，讓領(lǐng)英直播關(guān)注者能夠參與對(duì)話。4 Tubular Insights, “73% of B2B Marketers Say Video Positively Impacts Marketing ROI,” 20155 Vidyard, “Why Bold Marketers are Dominating with Video,” 20198活動(dòng)后延續(xù)影響每次活動(dòng)結(jié)束后，要立即開始延續(xù)其影響，直到下次活動(dòng)開始。提供豐富的內(nèi)容體驗(yàn)，抓住關(guān)注者的注意力。您還可以把銷售線索或參加本次活動(dòng)的人作為日后營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象。關(guān)于內(nèi)容的幾點(diǎn)建議總結(jié)重磅演講嘉賓和高管團(tuán)隊(duì)的主要觀點(diǎn)。添加主旨演講和/或熱門演講的幻燈片鏈接。引用演講嘉賓的某句精彩發(fā)言，配合圖片使用。使用具有引導(dǎo)性的文字，鼓勵(lì)人們報(bào)名參加下次活動(dòng)。感謝支持本