銷售人員應具備的信念

1、銷售人員應具備的信念卿昭旺 2013.4.14銷售人員應具備的信念 銷售工作是一項枯燥的工作，銷售工作是一個磨練人的工作，銷售工作是一個享受冰火兩重天的工作。如果你想讓他下地獄那就讓他做銷售吧；如果你想讓他上天堂那就讓他做銷售吧。 我國每天有將近6000萬的營銷人奔波在市場第一線，不同的耕耘，有人收獲喜悅，也有人收獲痛苦。同樣的奔波和辛苦為什么卻有著如此的差異呢？作為一個成功的銷售人員要具備八項基本的信念模式。銷售人員應具備的信念一信公司 拒絕抱怨二信產(chǎn)品向利向益三信服務感動顧四信模式靈活反饋五信自己我的命運我做主六信信團隊1+12七信掙錢信成就感信心=收獲八信市場，無形的力量要比有形的力量大

2、 “子不嫌母丑，狗不嫌家貧”，這是中國幾千年來的常話。有人可能認為這話太俗氣，但其實話丑理不丑。在自己的工作經(jīng)歷中，不能抱怨，一個成功的銷售人員能夠堅信自己的選擇，堅信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機會和舞臺。當然，世上不會存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對，用自己最大的努力提出具有建設性的解決建議，而不是抱怨。堅信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競爭中成長和鍛煉。 銷售人員應具備的信念一信公司，拒絕抱怨 產(chǎn)品是銷售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠為消費對象提供最好的服務，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)

3、品能夠讓代理商賺到錢，相信消費者因為我們的產(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務，最好的身體和心理的享受。銷售人員應具備的信念二信產(chǎn)品，向利向益 服務已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務，所以要對自己提供的服務要有絕對的自信，相信自己的服務能夠打動消費者，相信自己的服務能夠讓消費者成為自己最為忠實的顧客。 銷售人員應具備的信念三信服務，感動顧 模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術以及技術手段的綜合體，通俗的說就是掙錢的方式，相信自己所從事的銷售模式是成功的，是有效的，是經(jīng)過很多人驗證過的。作為基層的銷售人員所要做的是堅信模式本身并且按照模式的要求去做，同時在做的過程

4、中進行信息的及時反饋和具體戰(zhàn)術運用的調(diào)整和把握。銷售人員應具備的信念四信模式，靈活反饋 自己是自己的救世主，從來都沒有現(xiàn)成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會讓自己充滿生機充滿活力，生機和活力會讓自己迸發(fā)力量和智慧。 銷售人員應具備的信念五信自己，我的命運我做主 這是一個團隊打拼天下的時代，可以說個人英雄時代已經(jīng)基本上讓位于團隊英雄時代。每一個銷售人員作為團隊的一員，不但要自己發(fā)揮自己最大的能量，還要充分相信團隊的力量，對團隊充滿信心，對團隊中的每一個成員充滿信心，同時發(fā)揮自己最大的能量幫助團隊中的每一個人成長，因為只有這樣，整個團隊的作戰(zhàn)能力才會更強。銷售人員應具備的信念六信信團隊，1+12 掙錢只是一個通俗的說法，從銷售工作中所獲得的成就感其實是更為重要的方面。銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛?cè)氲赖匿N售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復一日地進行重復性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此要堅信我們的銷售工作能夠為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。銷售人員應具備的信念七信掙錢（信成就感），信心=收獲 市場是無形的，市場也是有形的。任何一個產(chǎn)品和服務既然存在就有其存在的理由，就有足夠的市場空間和能量。銷售人員要在實際的工作中