中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告

1、中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告究報(bào)告 V VI中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告目 錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 第一章 中國(guó)七水硫酸鎂行業(yè)概述 1 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一節(jié)產(chǎn)品定義 1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第二節(jié)市場(chǎng)基本特點(diǎn) 2 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第三節(jié)產(chǎn)品分類(lèi) 2 HYPERLINK l bookmark8 o Curren

2、t Document 第二章七水硫酸鎂市場(chǎng)發(fā)展概況 3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況 3 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 一、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析 3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 二、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況 5 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第二節(jié)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展概況 5 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 一、國(guó)

3、內(nèi)總體市場(chǎng)分析 5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題 6 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 第三章2009年中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)分析 7 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 第一節(jié) 我國(guó)七水硫酸鎂整體市場(chǎng)規(guī)模 7 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 一、總量規(guī)模 7二、增長(zhǎng)速度 8 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 三、各季度

4、市場(chǎng)情況 9 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 第二節(jié)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 10 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 一、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 二、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 10 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 三、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 11 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 四、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 12 HYPERLINK l bookmark42

5、 o Current Document 第三節(jié)市場(chǎng)特性 13 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 一、所處生命周期 13 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新 13 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 三、差異化/同質(zhì)化分析 13 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 第四節(jié) 上游原材料市場(chǎng)分析 13第四章2009年中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)供需調(diào)查分析 16 HYPERLINK l

6、 bookmark58 o Current Document 第一節(jié)需求分析 16第二節(jié)供給分析 17 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 第三節(jié) 重點(diǎn)客戶(hù)調(diào)查分析 18 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 一、重點(diǎn)客戶(hù)行為調(diào)查分析 18 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 二、重點(diǎn)客戶(hù)需求調(diào)查分析 19三、重點(diǎn)客戶(hù)滿意度調(diào)查分析 20 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 四、重點(diǎn)客戶(hù)采購(gòu)與渠道調(diào)查分析

7、20 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 五、重點(diǎn)客戶(hù)品牌戰(zhàn)略調(diào)查分析 20第五章2009年中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 22第一節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ) 22第二節(jié) 同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌分析 22第三節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析 22第四節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析 22第五節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)分額分析 22第六節(jié)主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 22一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 22二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 22三、渠道與銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力 22四、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 22五、品牌競(jìng)爭(zhēng)力 22第六章 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析 23第一節(jié)價(jià)格特征分析 23第二節(jié) 主要品牌產(chǎn)品價(jià)位 23第三節(jié)價(jià)格

8、與成本的關(guān)系 23第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略 23第七章國(guó)內(nèi)七水硫酸鎂市場(chǎng)渠道分析 23第一節(jié)銷(xiāo)售渠道形式 23第二節(jié)銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比 23第三節(jié)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究 23第四節(jié)各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況 23第八章 影響2010-2013年中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)發(fā)展因素 23第一節(jié)有利因素 23第二節(jié)不利因素 23第三節(jié)政策因素 23 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 第四節(jié) 次貸金融危機(jī)影響分析 24 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 第九章 國(guó)內(nèi)七水硫酸鎂進(jìn)出口現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 24 HYPE

9、RLINK l bookmark76 o Current Document 第一節(jié) 我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況 24 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 第二節(jié)主要海外市場(chǎng)分布情況 25 HYPERLINK l bookmark86 o Current Document 第三節(jié)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌 26 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 第四節(jié)進(jìn)口分析 27第十章 國(guó)內(nèi)七水硫酸鎂主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析 28 HYPERLINK l bookmark100 o Current Document 第一

10、節(jié)2006年-2009年七水硫酸鎂行業(yè)利潤(rùn)總額分析 28 HYPERLINK l bookmark102 o Current Document 一、2006年-2009年七水硫酸鎂產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析 28 HYPERLINK l bookmark96 o Current Document 二、不同規(guī)模企業(yè)利潤(rùn)總額分析 29 HYPERLINK l bookmark98 o Current Document 三、不同所有制企業(yè)利潤(rùn)總額比較分析 29 HYPERLINK l bookmark104 o Current Document 第二節(jié)2006年-2009年七水硫酸鎂產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售毛利率分析 30

11、HYPERLINK l bookmark106 o Current Document 第三節(jié)2006年-2009年七水硫酸鎂產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率分析 31 HYPERLINK l bookmark108 o Current Document 第四節(jié)2006年-2009年七水硫酸鎂產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析 32第五節(jié)2006年-2009年七水硫酸鎂產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析 33第六節(jié)2006年-2009年七水硫酸鎂產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析 34第十一章中國(guó)七水硫酸鎂主要生產(chǎn)企業(yè) 35第一節(jié)萊州金興化工有限責(zé)任公司 35一、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)

12、誤！未定義書(shū)簽。 TOC o 1-5 h z 第二節(jié)山東恒欣鎂業(yè)有限責(zé)任公司 35一、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第三節(jié)萊州市萊玉化工有限公司 35一、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第四節(jié)營(yíng)口菱鎂化工（集團(tuán)）有限公司 35一、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第五節(jié)連云港銀化制鎂有限公司 35一、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)

13、債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第六節(jié) 唐山通聯(lián)化工有限公司 35一、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第七節(jié) 營(yíng)口啟和粉體工業(yè)有限公司 35一、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第八節(jié)天津市長(zhǎng)河化工有限公司 35一、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 TOC o 1-5 h z 第九節(jié)天津馳隆化工有限公司 35一、

14、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第十節(jié)天津市龍騰化工有限公司 35一、企業(yè)基本情況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、企業(yè)收入及利潤(rùn)分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第一節(jié)重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有率分析 35第十二章2010-2013年中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 36第一節(jié)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 36第二節(jié)價(jià)格變化趨勢(shì) 36第三節(jié)渠道發(fā)展趨勢(shì) 36第四節(jié)用戶(hù)需求趨勢(shì) 36第五節(jié)服務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 36第十三章2010-2013年七水硫酸鎂市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 36第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 36第二節(jié) 我國(guó)市場(chǎng)資源

15、配置的前景 36第三節(jié)中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析 36一、2010-2013年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與七水硫酸鎂需求預(yù)測(cè) 36二、2009-2013年七水硫酸鎂總產(chǎn)量預(yù)測(cè) 36中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心C M RC 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心C M RC 第一章中國(guó)七水硫酸鎂行業(yè)概述第一節(jié)產(chǎn)品定義七水硫酸鎂是一種含鎂的化合物，又名瀉鹽、硫苦、瀉利鹽、瀉鹽、鎂磺氧， 分子式為MgSO 7H0,為白色或無(wú)色細(xì)小的斜狀或斜柱狀結(jié)晶，無(wú)臭、涼并微 苦，易溶于水，微溶于乙醇，受熱分解，在空氣（干燥）中易風(fēng)化為粉狀，加熱 時(shí)逐漸脫去結(jié)晶水變?yōu)闊o(wú)水硫酸鎂。七水硫酸鎂容易稱(chēng)量，便于在工業(yè)中進(jìn)行定 量控制。七水硫酸鎂是一種重要的無(wú)機(jī)化工

16、產(chǎn)品， 用途非常廣泛，可應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng) 業(yè)、食品、醫(yī)藥等多個(gè)行業(yè)。飼料級(jí)七水硫酸鎂可作為飼料加工中鎂的補(bǔ)充劑，硫酸鎂是非常重要的肥 料，因?yàn)樗転榍f稼提供豐富的營(yíng)養(yǎng)；醫(yī)用級(jí)七水硫酸鎂可用于導(dǎo)瀉，其飽和溶 液外用奄敷，有消炎、消腫、排毒、止痛作用，并具有能抑制中樞神經(jīng)、抗掠厥、 鎮(zhèn)痙的作用；工業(yè)級(jí)七水硫酸鎂可用于印染細(xì)薄棉布，作棉、絲的加重劑，木棉 制品的填料；在微生物工業(yè)中，七水硫酸鎂可作培養(yǎng)基成分，釀造用添加劑，補(bǔ) 充釀造用水的鎂，作發(fā)酵時(shí)的營(yíng)養(yǎng)源；在制革行業(yè)中，可作為填充劑增強(qiáng)耐熱性； 在輕工業(yè)中，可用作生產(chǎn)鮮酵母、味精和用作牙膏生產(chǎn)中的磷酸氫鈣的穩(wěn)定劑； 還可以用作水泥生產(chǎn)中的助凝劑；紙

17、漿工業(yè)、人造絲和絲織品工業(yè)等亦有用途； 含少量結(jié)晶水或不含結(jié)晶水的硫酸鎂，可用于水含量不能太高的產(chǎn)品合成和混合 配料，在有機(jī)化工中可用于干燥劑和脫水劑； 另外還可用于工業(yè)污水處理，對(duì)廢 液污水起到凝結(jié)和沉降作用使其達(dá)到排污標(biāo)準(zhǔn)。第二節(jié)市場(chǎng)基本特點(diǎn)七水硫酸鎂的生產(chǎn)企業(yè)分布呈現(xiàn)比較明顯的區(qū)域性，主要集中于富產(chǎn)鎂礦的區(qū)域。我國(guó)有豐富的鎂礦、硫酸鹽型鹽湖。其中，山東萊州市物產(chǎn)豐富，鎂礦產(chǎn) 業(yè)位居全國(guó)第二。萊州市粉子山大型礦床腹地，占地面積1800畝，探明鎂石蘊(yùn)藏 在地表浮層1米以下至400米的地層中，儲(chǔ)量為1000萬(wàn)噸，可供開(kāi)采100年，礦石 品味高，質(zhì)量好。七水硫酸鎂行業(yè)的生產(chǎn)與技術(shù)水平不高，尚有較

18、大提升空間。近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)硫酸鎂裝置的迅速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增加，行業(yè)整體水平不斷提高。但 另一方面，雖然國(guó)內(nèi)生產(chǎn)七水硫酸鎂的廠家不少， 但生產(chǎn)的產(chǎn)品以工業(yè)級(jí)七水硫 酸鎂為主，能夠生產(chǎn)食品級(jí)七水硫酸鎂的企業(yè)很少，而且產(chǎn)量很低。在國(guó)內(nèi)，食 品級(jí)七水硫酸鎂沒(méi)有制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，大部分企業(yè)執(zhí)行的都中國(guó)藥典規(guī)定的醫(yī)藥 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。第三節(jié)產(chǎn)品分類(lèi)根據(jù)用途不同，七水硫酸鎂主要分為食品級(jí)、醫(yī)藥級(jí)、飼料級(jí)、工業(yè)級(jí)、肥 料級(jí)、試劑級(jí)等。根據(jù)顆粒大小，七水硫酸鎂可以分為大顆粒（1-4mn）、中顆粒（0.2-3mm）、 小顆粒（0.1-1mm）。中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)虛硏申吃C M RC 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)虛硏申吃C M RC 中團(tuán)帝場(chǎng)

19、調(diào)魚(yú)硏申心 CM RC第二章七水硫酸鎂市場(chǎng)發(fā)展概況第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況一、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析七水硫酸鎂在世界范圍內(nèi)的應(yīng)用很廣， 下游涉及的領(lǐng)域很多，主要有農(nóng)業(yè)肥 料、醫(yī)藥上的瀉藥、止痛藥等，還廣泛應(yīng)用于建筑、紡織、制革、陶瓷、顏料、 火柴、炸藥等行業(yè)。在國(guó)際市場(chǎng)上，美國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家對(duì)七水硫酸 鎂的需求量都比較大，尤其是對(duì)純度較高的七水硫酸鎂的需求較大。目前，全球約有百家供應(yīng)商，其中比利時(shí)2家，德國(guó)8家，韓國(guó)1家，加拿大2家，捷克共 和國(guó)1家，美國(guó)48家，墨西哥2家，歐洲3家，日本5家，瑞士 1家，印度6 家，英國(guó)6家，中國(guó)20家。我國(guó)七水硫酸鎂全球性出口供應(yīng)商百靈威科技有限公司廈

20、門(mén)同永興化工有限公司上海邁瑞爾化學(xué)技術(shù)有限公司自貢?shū)欪Q制藥有限責(zé)任公司阿法埃莎（天津）化學(xué)有限公司南通凱信醫(yī)藥化工有限公司太原市瑞和豐科貿(mào)有限公司深圳市福斯特化工有限公司北京大田豐拓化學(xué)技術(shù)有限公司武漢青江化工股份有限公司薩恩化學(xué)技術(shù)（上海）有限公司上海仙居縣貝爾特貿(mào)易有限公司臨海市億達(dá)貿(mào)易有限公司四川健能制藥有限公司上海統(tǒng)亞化工科技發(fā)展有限公司上海瑞芳德化工有限公司萊州市萊玉化工有限公司萊州市長(zhǎng)河化工有限公司聯(lián)工化學(xué)廠股份有限公司Sha nghai Trust in Chemical Co., Ltd(STCC)資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心當(dāng)前國(guó)際上常用的制取七水硫酸鎂的方法主要有兩種：一

21、是采用硫酸與菱鎂礦等含鎂礦石反應(yīng)制??；另一種方法是從海湖苦鹵中制取。具體的制作方法主要有：1、工業(yè)和肥料級(jí)七水硫酸鎂常用生產(chǎn)方法硫酸法氧化鎂、氫氧化鎂或碳酸鎂與硫酸反應(yīng)生成硫酸鎂。鹽湖苦鹵法（鹽湖苦鹵）-采鹵-蒸發(fā)-結(jié)晶-分離-（粗七水硫酸鎂）-溶化-澄清-冷卻結(jié)晶-分離-干燥（七水硫酸鎂）苦鹵復(fù)曬法（苦鹵）-復(fù)曬-分離-冷卻-分離-提純-（七水硫酸鎂）高溫鹽溶浸法（高氯化鎂液）-配置-溶浸-澄清分離-冷卻-（七水硫酸鎂）震蕩轉(zhuǎn)化法（高低溫鹽）-乳化-震蕩分離-轉(zhuǎn)化-分離-（七水硫酸鎂）碳酸化法將二氧化碳通入氧化鎂和石膏的懸浮液中，碳酸化后形成CaCO沉淀，過(guò)濾后，進(jìn)一步值得七水硫酸鎂。二氧化

22、硫催化法將二氧化硫通入Mg（OH漿液中，在催化劑作用下與50E-60 C通入空氣進(jìn)行氧化，分離后得到七水硫酸鎂2、高純級(jí)七水硫酸鎂生產(chǎn)方法將工業(yè)七水硫酸鎂加入盛有 80 C90 C的熱蒸餾水槽中，邊加熱邊攪拌， 溶解至質(zhì)量濃度為1.21g/cm3，用堿除去砷、重金屬等雜質(zhì)，過(guò)濾后用活性炭脫 色，濃縮至質(zhì)量濃度為1.370g/cm31.384g/cm3,冷卻結(jié)晶，溫度達(dá)25C15C 時(shí)分離洗滌，在50C55C下用振動(dòng)流化床干燥，依據(jù)水質(zhì)、除雜、脫色、洗 滌程度的不同，得到不同等級(jí)的高純七水硫酸鎂。中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心C M RC 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心C M RC 二、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況從生產(chǎn)國(guó)

23、家來(lái)看，硫酸鎂，通常泛指七水硫酸鎂，世界生產(chǎn)硫酸鎂的企業(yè)很 多，大多集中于該產(chǎn)品的原料產(chǎn)地，主要分布于中國(guó)、俄羅斯、澳大利亞等國(guó)家， 其中中國(guó)和俄羅斯占領(lǐng)了該產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。從市場(chǎng)區(qū)域來(lái)看，知名的硫酸鎂生產(chǎn)企業(yè)很多，例如德國(guó)的加鹽公司(KaliundSalzGmbH)，是世界主要的加工硫酸鎂的企業(yè)，也是最主要的硫酸鎂肥料的生產(chǎn)企業(yè)。美國(guó)也是主要的七水硫酸鎂生產(chǎn)國(guó)，據(jù)歷史資料統(tǒng)計(jì)，1997年美國(guó)的硫酸鎂生產(chǎn)能力已經(jīng)大于了 55kt/a，日本在1996年生產(chǎn)能力為64kt/a。 隨著近幾年對(duì)于七水硫酸鎂需求的增長(zhǎng)，主要生產(chǎn)國(guó)的產(chǎn)能也有很大的提高。第二節(jié)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展概況一、國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)分析七水硫酸鎂

24、是一種重要的無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)很大，需求強(qiáng)烈， 因此，我國(guó)近幾年加大了食品級(jí)硫酸鎂的研究。我國(guó)鎂礦、鹽湖等礦產(chǎn)、物質(zhì)資 源豐富，具有發(fā)展化工產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，加之近年來(lái)不斷吸收國(guó)外先進(jìn)化工工藝， 在培養(yǎng)高科技人才等方面不斷提高和進(jìn)步， 我國(guó)發(fā)生了巨大的市場(chǎng)變化，能夠依 照市場(chǎng)需求生產(chǎn)出豐富多樣的產(chǎn)品類(lèi)型，市場(chǎng)繁榮，企業(yè)活躍。依托我國(guó)生產(chǎn)成 本優(yōu)勢(shì)，人力資本優(yōu)勢(shì)，隨著技術(shù)發(fā)明、革新工作的深入，新產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)， 在不遠(yuǎn)的將來(lái)我國(guó)有望成為為國(guó)際化工社會(huì)提供高端化工產(chǎn)品和服務(wù)的主要市 場(chǎng)。從生產(chǎn)工藝來(lái)講，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)七水硫酸鎂主要是合成法， 另外利用海鹽生 產(chǎn)后的制鹽母液也生產(chǎn)部分一水硫酸

25、鎂。 我國(guó)的七水硫酸鎂生產(chǎn)工藝在一定程度 上已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。例如，中鹽制鹽工程技術(shù)研究院承攬了埃及 EMISAL公司制硝廢液生產(chǎn)七水硫酸鎂工程，該項(xiàng)目于 2008年2月正式考核驗(yàn)收完畢， 產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量均達(dá)到了設(shè)計(jì)要求， 此項(xiàng)目是典型的廢液再利用環(huán)保工程， 受到 了埃及政府的特別重視，也是迄今為止我國(guó)鹽業(yè)與埃及合作的最大工業(yè)項(xiàng)目。這也說(shuō)明我國(guó)的七水硫酸鎂技術(shù)已經(jīng)取得了很大的成績(jī)，在國(guó)際上得到了認(rèn)可，形成了自己獨(dú)有的技術(shù)，生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備研發(fā)已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展存在的問(wèn)題1、高檔次產(chǎn)品缺口大醫(yī)藥級(jí)、食品級(jí)、制劑級(jí)等高檔次產(chǎn)品產(chǎn)能不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于農(nóng)業(yè)級(jí)、工業(yè)級(jí) 七水硫酸

26、鎂，不能滿足國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)需求。2、科研投入較少，創(chuàng)新能力不足科研開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力不能滿足生產(chǎn)發(fā)展的需要，與國(guó)際化工先進(jìn)水平相 比有較大差距。我國(guó)的發(fā)展主要依賴(lài)引進(jìn)技術(shù)，自主開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)少，大部分 產(chǎn)品的生產(chǎn)和裝備技術(shù)長(zhǎng)期落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。3、環(huán)境保護(hù)和安全生產(chǎn)任務(wù)十分繁重我國(guó)加大了化工“三廢”治理力度，但是治理率較低，環(huán)境保護(hù)的任務(wù)并沒(méi) 有得到很好的落實(shí)，污染仍然十分嚴(yán)重。 # G M RC中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)圭硏申吃第三章2009年中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)分析第一節(jié)我國(guó)七水硫酸鎂整體市場(chǎng)規(guī)模、總量規(guī)模2009年我國(guó)七水硫酸鎂行業(yè)共完成全年銷(xiāo)售收入 82176萬(wàn)元，完成利潤(rùn)總 額6928萬(wàn)元。其中，大型企

27、業(yè)利潤(rùn)總額為 2048萬(wàn)元，占全行業(yè)的29.56%、中 型企業(yè)利潤(rùn)總額3017萬(wàn)元，占全行業(yè)的43.55%、小型企業(yè)利潤(rùn)總額1863萬(wàn)元, 占全行業(yè)的26.89%。2009年中國(guó)七水硫酸鎂行業(yè)總量情況單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入82176銷(xiāo)售成本63473資產(chǎn)總計(jì)100790工業(yè)總產(chǎn)值88346負(fù)債合計(jì)58904利潤(rùn)總額6928數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃 #增長(zhǎng)速度單位：萬(wàn)元n銷(xiāo)售收入數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心2006-2009年中國(guó)七水硫酸鎂行業(yè)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)情況中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心 三、各季度市場(chǎng)情況2009年七水硫酸鎂市場(chǎng)分季度比例分析

28、40.00%單位:%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%口各季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃C M RC 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃 第二節(jié)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析一、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)我國(guó)七水硫酸鎂行業(yè)主要應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化工、輕工、紡織、日化以及 農(nóng)藥肥料等領(lǐng)域，其中應(yīng)用于化工、輕工、紡織的化工級(jí)七水硫酸鎂較多，食品、 肥料級(jí)產(chǎn)品較少。2009年我國(guó)七水硫酸鎂產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析醫(yī)藥級(jí)，肥料級(jí)，試劑級(jí),9.65%10.35%4.26%飼料級(jí),9.08%工業(yè)級(jí)，51.23%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心二、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)七水硫酸鎂行業(yè)企業(yè)較多

29、，在化學(xué)工業(yè)局登記生產(chǎn)證的企業(yè)有40多家，產(chǎn)能上萬(wàn)噸的企業(yè)即有10多家。同時(shí)，近年來(lái)，通過(guò)優(yōu)化組合、并購(gòu)重組和技術(shù) 改造、基本建設(shè)等措施，行業(yè)生產(chǎn)集中度有所提高，規(guī)模開(kāi)始擴(kuò)大。行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn) 出了一些具備研發(fā)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)品牌，縮小了在技術(shù)方面與國(guó)外產(chǎn)品的差距， 增強(qiáng) 了核心競(jìng)爭(zhēng)力。2009年我國(guó)七水硫酸鎂品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析優(yōu)勢(shì)品牌，15%中檔品牌，56%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心三、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)七水硫酸鎂的生產(chǎn)區(qū)域主要集中在鎂礦資源豐富的地區(qū)，以遼寧海城、營(yíng)口和山東的萊州最為眾多，產(chǎn)量大的企業(yè)基本集中于這兩個(gè)地區(qū)。 天津、河南、 廣西等地也有分布。2009年我國(guó)七水硫酸鎂區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（按產(chǎn)

30、量計(jì)）華北,15%華東,45%西北,5%中南,12%資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心四、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)我國(guó)的七水硫酸鎂生產(chǎn)企業(yè)廣泛采用直銷(xiāo)形式，占比在 60沖上，其次采用 較多的是代理經(jīng)銷(xiāo)商。電子商務(wù)是最近幾年才開(kāi)始采用的銷(xiāo)售渠道形式， 由于其 便利性和低成本，越來(lái)越多的七水硫酸鎂生產(chǎn)廠商開(kāi)始采用這種銷(xiāo)售渠道。2009年我國(guó)七水硫酸鎂渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析網(wǎng)絡(luò),5%經(jīng)銷(xiāo)代理,33%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心C M RC 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心C M RC #第三節(jié)市場(chǎng)特性一、所處生命周期二、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新三、差異化/同質(zhì)化分析第四節(jié)上游原材料市場(chǎng)分析七水硫酸鎂的原料主要是

31、工業(yè)硫酸及其他含鎂鹽（氯化鎂、碳酸鎂等）的礦物或其他產(chǎn)出的副產(chǎn)物，后者種類(lèi)繁多，在此主要分析硫酸的市場(chǎng)。近年來(lái)我國(guó)工業(yè)硫酸產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，從 2002年的3050萬(wàn)噸增加到2009年 的5960萬(wàn)噸，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到10.3%。2008年受金融危機(jī)的影響，當(dāng)年產(chǎn)量 相對(duì)2007年有一定下降，同比下降5.2%，2009年迅速恢復(fù)產(chǎn)量，相比2008年 的增速達(dá)到16%中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃CMRC #中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃CMRC 20022009年硫酸產(chǎn)量及增長(zhǎng)趨勢(shì)單位：萬(wàn)噸產(chǎn)量 *增長(zhǎng)率過(guò)去兩年中，硫酸價(jià)格的波動(dòng)是前所未有的。 監(jiān)測(cè)顯示，硫酸的現(xiàn)貨價(jià)格從 2007年夏天時(shí)的大約600元/噸猛增到了 20

32、08年夏天時(shí)的近2000元/噸，隨后 飛流直下，一年之后下跌到僅為100美元/噸。相比之下，在過(guò)去10年來(lái)的大部 分時(shí)間里，硫酸一直以300-600元/噸的價(jià)格出售。中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃C M RC #中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃C M RC 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃C M RC 2006-2009年國(guó)內(nèi)硫酸價(jià)格走勢(shì)0409年國(guó)內(nèi)直酸價(jià)格走勢(shì)閤C98X)18001600140012001000800600元/噸20007 Is 9直 T?s 710 77s no no Tg IBsc Icooou IgJMo -Im uu 770 TVS Is HEJ Tsls g丄n 715 ilkZu T7& 一Id i丄

33、丄n VGIS TTTsi TOAQ 1go s 一占gd IbgD TIS TVS40000目前看來(lái)，硫酸需求有可能會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇， 但復(fù)蘇可能會(huì)以時(shí)斷時(shí)續(xù) 的形式到來(lái)，進(jìn)兩步退一步?？傮w而言，在行業(yè)發(fā)生劇烈變化之后，硫酸市場(chǎng)將 會(huì)在2010年恢復(fù)正常，價(jià)格會(huì)出現(xiàn)溫和增長(zhǎng)。第四章2009年中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)供需調(diào)查分析第一節(jié)需求分析雖然我國(guó)七水硫酸鎂相關(guān)研究起步較晚，但是伴隨研發(fā)加強(qiáng)和生產(chǎn)技術(shù)的不 斷提高，企業(yè)數(shù)量逐步增多，但是大規(guī)模企業(yè)較少，產(chǎn)業(yè)集中度不高。七水硫酸 鎂的生產(chǎn)企業(yè)多同時(shí)生產(chǎn)一水等其他硫酸鎂，主要集中在鎂礦產(chǎn)區(qū)，并以山東萊 州、遼寧營(yíng)口、江蘇連云港、上海等地為中心，形成一

34、定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。七水硫酸鎂經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，目前已被用戶(hù)所熟悉，市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)階 段。并且，該種材料具有廣闊的使用外延，可開(kāi)發(fā)出多種適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品， 尤其是在硫鎂肥的應(yīng)用方面。據(jù)全國(guó)土壤普查資料，我國(guó)不少地區(qū)土壤缺鎂狀況 比較嚴(yán)重，缺鎂土壤面積達(dá)5.533 X 10,約占全國(guó)耕地面積的6%左右。據(jù)有關(guān)方 面估計(jì)，若全國(guó)現(xiàn)有缺鎂土地每公頃使用硫酸鎂 75kg,則需硫酸鎂415kt/a，加 上種植其他經(jīng)濟(jì)作物所需的硫酸鎂約 100kt/a，則對(duì)肥料級(jí)硫酸鎂的年需求量為 515kt/a，而國(guó)內(nèi)目前施用的硫酸鎂肥料估計(jì)不足 20kt/a，僅為需求量的4%左右。 根據(jù)國(guó)外多年來(lái)硫酸鎂肥料的應(yīng)用實(shí)

35、踐，以及國(guó)內(nèi)對(duì)硫酸鎂肥料的研究開(kāi)發(fā)和推 廣應(yīng)用成果，肥料級(jí)硫酸鎂無(wú)論對(duì)出口還是內(nèi)需都是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，其需求量將會(huì)逐年上升。2008年，七水硫酸鎂的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到14億，2009年市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，僅為8 億。但是從整個(gè)行業(yè)的供求狀況來(lái)看， 下游整體行業(yè)需求穩(wěn)步上升，行業(yè)產(chǎn)能能 夠滿足市場(chǎng)需求?，F(xiàn)在，七水硫酸鎂的進(jìn)入門(mén)檻主要體現(xiàn)在技術(shù)等方面，行業(yè)總體呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)；從長(zhǎng)期來(lái)看，伴隨著技術(shù)的不斷突破，這種局面將被打破， 并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，七水硫酸鎂市場(chǎng)的供求局面將處于動(dòng)態(tài)平衡，不會(huì)發(fā)生較大變化。 C M RC第二節(jié)供給分析從產(chǎn)量來(lái)看，七水硫酸鎂的總產(chǎn)量不斷攀升，生產(chǎn)規(guī)模上也不斷擴(kuò)大。據(jù)近 四

36、年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)七水硫酸鎂的年均遞增在 5%左右。2007年七水硫酸鎂的 產(chǎn)量為159萬(wàn)噸，2008年達(dá)到了 174萬(wàn)，較2007年上升了 9.8%,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影 響，2009年的生產(chǎn)規(guī)模沒(méi)有擴(kuò)大，產(chǎn)量基本與 2008年持平。從生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域來(lái)看，七水硫酸鎂的主要原料是氧化鎂和工業(yè)硫酸， 我省 南部山區(qū)和華東、華北以及東北部分省份有著豐富的菱鎂礦資源， 工業(yè)硫酸生產(chǎn) 廠家相對(duì)集中，七水硫酸鎂的生產(chǎn)區(qū)域也主要集中于原料產(chǎn)地，主要在華東、中 南地區(qū)、華北地區(qū)。從企業(yè)生產(chǎn)能力來(lái)看，我國(guó)能夠生產(chǎn)工業(yè)七水硫酸鎂的企業(yè)很多，但是食品級(jí)硫酸鎂的生產(chǎn)能力較弱，產(chǎn)量有限，如連云港市支和化工建材有限公司、 萊州

37、 市星泰化工建材有限公司、上海寶達(dá)化工有限公司等，它們大多數(shù)采用中國(guó)藥典 規(guī)定的醫(yī)藥級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行組織生產(chǎn)。從結(jié)構(gòu)市場(chǎng)來(lái)看，由于我國(guó)地域廣闊，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多級(jí)化形態(tài)，企業(yè)不分大小都有很大的發(fā)展前景,大型的七水硫酸鎂企業(yè)發(fā)展步伐較大，小型的企業(yè)也如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的多級(jí)化，使大型、小型企業(yè)都具發(fā)展勢(shì)頭。由于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化,給不少地區(qū)和省市帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)，七水硫酸鎂的發(fā)展空間很大FC M RC中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)左硏申吃第二節(jié)重點(diǎn)客戶(hù)調(diào)查分析一、重點(diǎn)客戶(hù)行為調(diào)查分析我國(guó)七水硫酸鎂的重點(diǎn)客戶(hù)包括下游企業(yè)用戶(hù)、代理商和經(jīng)營(yíng)批發(fā)商。不同 客戶(hù)由于需求目的不同，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)有所差異

38、。一般來(lái)說(shuō)，下游企業(yè)和代理商 需求量大而且品種需求全，這就造成下游企業(yè)在合作中具有較大的談判力度。 經(jīng) 營(yíng)批發(fā)商，采購(gòu)的目的在于獲取利差，為提高產(chǎn)品的可選擇性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種較 多，且產(chǎn)品層次差別較大。不同于經(jīng)營(yíng)商，代理商主要看重的是銷(xiāo)售提成，利益 驅(qū)使是合作穩(wěn)定的保障。代理形式雖然能夠彌補(bǔ)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售能力的不足， 促進(jìn) 品牌區(qū)域影響力，但是由于不能與終端消費(fèi)者直接溝通而容易造成生產(chǎn)計(jì)劃的盲 目性。在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今，利潤(rùn)已不再是企業(yè)的唯一支持點(diǎn)，品質(zhì)、交期、 服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新等，都要以客戶(hù)的需求為中心，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，才能在公司 內(nèi)部引進(jìn)、培養(yǎng)、留住人才，在公司外部贏得客戶(hù)的信任。我國(guó)七水

39、硫酸鎂重點(diǎn)客戶(hù)行為分析下游用戶(hù)完成生產(chǎn) 項(xiàng)目區(qū)域分布不均勻米購(gòu)量大，在合作中談判力度較強(qiáng)；與 上游企業(yè)建立關(guān)系有利于保證產(chǎn)品供給 的穩(wěn)定性經(jīng)營(yíng)批發(fā)商獲取利差區(qū)域分布具有隨 機(jī)性為提高產(chǎn)品的可選擇性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種 較多，且產(chǎn)品層次差別較大代理商獲取提成區(qū)域分布均勻、 廣泛利益驅(qū)使使合作趨于長(zhǎng)期化，這不僅有 利于為代理商提供一個(gè)良好的收益平 臺(tái)，同時(shí)也有利于彌補(bǔ)了企業(yè)銷(xiāo)售能力 方面的不足，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量和區(qū)域品 牌影響力資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心CMRC二、重點(diǎn)客戶(hù)需求調(diào)查分析總體來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)客戶(hù)具有采購(gòu)量大、消費(fèi)金額高的特點(diǎn)，這也決定了重點(diǎn)客 戶(hù)成為七水硫酸鎂生產(chǎn)商重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。對(duì)于下游企業(yè)

40、來(lái)說(shuō)，價(jià)格、性能是其 采購(gòu)七水硫酸鎂的主要考慮因素，另外一些“灰色獎(jiǎng)勵(lì)”也對(duì)七水硫酸鎂的采購(gòu) 產(chǎn)生很大的沖擊；對(duì)于大型代理商來(lái)說(shuō)，其主要考慮的因素為銷(xiāo)售提成，提成的 多少直接關(guān)系到代理商的利益，另外為保證七水硫酸鎂的順利銷(xiāo)售， 七水硫酸鎂 品牌、質(zhì)量、性能和價(jià)格在產(chǎn)品推廣中也起到了極其重要的作用；而對(duì)于作為大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為獲取持續(xù)、較大的利差和保證產(chǎn)品銷(xiāo)售的順暢， 除 了價(jià)格和售后服務(wù)外，七水硫酸鎂品牌、質(zhì)量、性能也是其關(guān)注的重點(diǎn)。資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心我國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)大客戶(hù)及其關(guān)注因素分析下游企業(yè)用戶(hù)質(zhì)量、性能、部分“灰色獎(jiǎng)勵(lì)”、價(jià)格等大型代理商提成、品牌、質(zhì)量、性能、

41、價(jià)格等經(jīng)營(yíng)批發(fā)商價(jià)格、品牌、質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等下游用戶(hù)關(guān)注因素分析 #中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心C M RC 三、重點(diǎn)客戶(hù)滿意度調(diào)查分析客戶(hù)對(duì)于服務(wù)的需求和自己以往享受服務(wù)的經(jīng)歷再加上自己周?chē)膶?duì)于某個(gè)企業(yè)服務(wù)的口碑構(gòu)成了客戶(hù)對(duì)于服務(wù)的期望值。 較高的客戶(hù)滿意度不僅能夠提 高顧客的回頭率，更能夠增強(qiáng)企業(yè)的品牌效應(yīng)，提高企業(yè)知名度。對(duì)七水硫酸鎂產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的滿意度一方面取決于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比， 另一方 面取決于銷(xiāo)售渠道的暢通及時(shí)、 服務(wù)支持的細(xì)微周到。經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn) 客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量的滿意度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)價(jià)格的滿意度。 除此之外，企業(yè) 服務(wù)滿意度也偏低。四、重點(diǎn)客戶(hù)采購(gòu)與渠道調(diào)查分析大客戶(hù)

42、采購(gòu)的方式多樣，其中最常見(jiàn)的采購(gòu)方式是直銷(xiāo)，能否成為正式的合 作伙伴，這主要取決于產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格、品牌及企業(yè)資信等因素；另一方 面，七水硫酸鎂生產(chǎn)廠主動(dòng)尋求代理商或客戶(hù)主動(dòng)請(qǐng)求做代理也是產(chǎn)品供應(yīng)的主 要渠道。七水硫酸鎂生產(chǎn)企業(yè)與大客戶(hù)之間的合作往往是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 這就要求七水硫酸鎂企業(yè)不斷加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理、 強(qiáng)化流程再造，根據(jù)客戶(hù)需求 進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及在售前、售中、售后提供提供相應(yīng)的 服務(wù)支持，減小因盲目生產(chǎn)而造成的產(chǎn)品滯銷(xiāo)。五、重點(diǎn)客戶(hù)品牌戰(zhàn)略調(diào)查分析所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企 業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的

43、產(chǎn)物。 只是，我國(guó)的七水硫酸鎂行業(yè) 的品牌意識(shí)還比較淡薄。企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，要不斷的塑造品牌，以發(fā)展建品牌，以品牌促發(fā)展。我C M RC中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心國(guó)七水硫酸鎂大客戶(hù)品牌戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在兩方面:七水硫酸鎂生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)大客戶(hù)渠道來(lái)宣傳自身品牌；七水硫酸鎂生產(chǎn)企業(yè)利用大客戶(hù)品牌來(lái)宣傳自身品 牌。無(wú)論采取那種方式，其最終目的都是擴(kuò)大自身品牌效應(yīng)，提高企業(yè)知名度。七水硫酸鎂生產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)構(gòu)圖資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心 C M RC中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)圭硏申吃第五章2009年中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)第一節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)第二節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌分析第三節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

44、格局分析第四節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析第五節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)分額分析術(shù)一廿弟八卩主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力三、渠道與銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力四、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力五、品牌競(jìng)爭(zhēng)力FC M RC中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)圭硏申吃第六章國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分析第一節(jié)價(jià)格特征分析第二節(jié)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位第三節(jié)價(jià)格與成本的關(guān)系第四節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略第七章國(guó)內(nèi)七水硫酸鎂市場(chǎng)渠道分析第一節(jié)銷(xiāo)售渠道形式第二節(jié)銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比第三節(jié)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究第四節(jié)各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況第八章影響2010-2013年中國(guó)七水硫酸鎂市場(chǎng)發(fā)展因素第一節(jié)有利因素第二節(jié)不利因素第三節(jié)政策因素中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心 #中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心 #第四節(jié) 次貸

45、金融危機(jī)影響分析第九章 國(guó)內(nèi)七水硫酸鎂進(jìn)出口現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析第一節(jié) 我國(guó)出口及增長(zhǎng)情況在海關(guān)數(shù)據(jù)中，七水硫酸鎂數(shù)據(jù)包含在下列海關(guān)編碼中：硫酸鎂（HS:28332100）,所以下面都是通過(guò)這類(lèi)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明七水硫酸鎂的進(jìn)出口情況的。2006年-2009年我國(guó)硫酸鎂（HS: 28332100,含七水硫酸鎂）出口量及增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)由上圖數(shù)據(jù)分析，我國(guó)硫酸鎂（含七水硫酸鎂）的出口數(shù)量呈先升后降態(tài)勢(shì)，2008年上漲很快，2009年下降較多。2007年出口為238880364千克，2008年為330997547千克，同比增長(zhǎng)了 38.6%。由于金融危機(jī)影響，2009年硫酸鎂（含中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)虛硏申吃 #

46、中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)虛硏申吃 CMRC 七水硫酸鎂）的出口量同比下降了 25.3%,為247209903千克。我國(guó)硫酸鎂（含七水硫酸鎂）的出口金額方面， 2007年出口金額約為1779 萬(wàn)美元，2008年出口金額約為4795萬(wàn)美元，同比2007年增長(zhǎng)了 169.5%, 2009 年出口金額約為2049萬(wàn)美元，比2008年下降了 57.3%。第二節(jié)主要海外市場(chǎng)分布情況2009年我國(guó)硫酸鎂（HS: 28332100,含七水硫酸鎂）分布出口主要國(guó)家數(shù)量及金額分布情況商品i分國(guó)別：i : 2S2321K-噴酸撲數(shù)量iss-苴它U9950751654071344611D01BS255554D&BS991其它.30

47、78%5S938600120(X175iM-8974466&5037926379 隔4陰27865171012584137130322G9E36印醍尼西亞馬乘西亞 越南盂加撿國(guó)韓國(guó) 葬律賓 澳大利愛(ài) 日本口具它匸3 t36 mHI 口 1032巧13St2?116數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)從圖中可以看出，2009年我國(guó)七水硫酸鎂大部分都出口到印度尼西亞和泰國(guó)，其出口量分別占全國(guó)出口量的 18.26%和16.76%。緊跟其后的是馬來(lái)西亞、越南和孟加拉國(guó)，約為7.7%、6.76%和6.13%,而其他國(guó)家和地區(qū)則總共占 44.39%左右。第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌我國(guó)七水硫酸鎂部分出口企業(yè)及品牌守喜萊州

48、市守喜鎂業(yè)有限公司北美、歐洲、非洲、東南亞菱鎂營(yíng)口菱鎂化工（集團(tuán)）有限公司南美、東歐、非洲、東南亞千禾春青島千禾春生物科技有限公司北美洲、亞洲、歐洲、非洲、嘉豐力口 營(yíng)口市嘉豐鎂質(zhì)材料有限公司港澳臺(tái)地區(qū)、日本、美國(guó)川北淄博川北化工有限公司北美、亞洲、歐洲、非洲-營(yíng)口兄弟硼鎂化工有限公司北美洲、歐洲中惠萊州市中惠化工有限責(zé)任公司西歐、東歐、東南亞心實(shí)江蘇心實(shí)肥業(yè)集團(tuán)東南亞、非洲數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申吃 中團(tuán)帝場(chǎng)調(diào)魚(yú)硏申心 第四節(jié)進(jìn)口分析2006年-2009年我國(guó)硫酸鎂（HS: 28332100,含七水硫酸鎂）進(jìn)口量及增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)45000040000035

49、000030000025000020000015000010000002006 年2007 年2008 年2009 年進(jìn)口數(shù)量（千克）13160528277583342139352進(jìn)口金額（美元）425846352884361469393370進(jìn)口數(shù)量增長(zhǎng)率11.80%114.90%-70.50%67.20%進(jìn)口金額增長(zhǎng)率8.00%-17.10%2.40%8.80%50000150%100%50%0%-50%-100%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)由上圖數(shù)據(jù)分析，我國(guó)硫酸鎂（包括七水硫酸鎂）進(jìn)口數(shù)量，2007年、2008 年、2009年進(jìn)口數(shù)量分別為 282775千克、83342千克、139352千克；2007年、 2008年、2009年的年增長(zhǎng)率分別為 114.9%、-70.5%、67.2%。從進(jìn)口金額上來(lái) 看，2007-2009年我國(guó)硫酸鎂（包括七水硫酸鎂）進(jìn)口金額基本保持在一個(gè)水平， 變化幅度不大。第