不同客戶的需求分析

1、1.318很多時候我們都不知道本人的價值是多少我們應(yīng)該做什么這終身才不會浪費掉我們究竟重不重要我們是不是很微小深藏心中的那一套人家會不會覺得可笑不要以為本人沒有用不要老是坐在那邊看天空假設(shè)他本人都不情愿動還有誰可以協(xié)助他勝利不要以為本人沒有用不要讓自大左右他向前沖每個人的奉獻(xiàn)都不同也許他就是最好的那種不要以為本人沒有用. 抓緊時間，抓緊空閑，帶著鴻鑫，常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶上笑容，帶著祝愿，鴻鑫照耀 我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)昨天拜見了 幾個朋友，今天要走訪 幾位老板常 出 去 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn),出 去 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn);哪 怕 被 客戶回絕讓我 把 家 還我們不求客 戶為 咱家 做多大奉獻(xiàn)呀！ 擁 有 保 障客戶家就 平 平 安 安!萬

2、元保單!鴻鑫閃閃,常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶 著 爸 媽 去 北 京 看 看!我們的目的是傭金10000；.兩只蝴蝶 親愛的同伴 您快快飛 飛到前面去收保險費親愛的同伴 您張張嘴 訪問簽單會讓您沉醉親愛的同伴 您快快飛 穿過大街路口和村委親愛的同伴 來一同飛 壽險事業(yè)不會有天黑我和您一路相伴翩翩飛 同甘共苦永相隨用心做保險付出不言悔 不孤負(fù)家人等待我最美我和您一路相伴翩翩飛 同甘共苦永相隨等到勝利時幸福落成堆，能陪他一同斗爭我無悔！.士氣展望.鴻鑫閃閃，鴻運當(dāng)頭全鑫全意, 鑫想事成.要賺錢，康A(chǔ)十年！要致富，鴻鑫三年起步！奔小康，別忘每日有效三訪！奔大康，鴻鑫萬元保費伴我生長，好運就會常在我身旁!友誼忠告.

3、突破自我，邁向勝利!我要勝利誰也攔不住! 爸，我一定要勝利，媽，我一定能勝利。由于我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動，我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍，我曾經(jīng)牢牢記住一個古老的平衡法那么，鼓勵本人堅持下去，由于每一次的失敗都會添加下一次成功的時機(jī)，這一次的回絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次伸展的笑容，今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運。我要嘗試，嘗試，再嘗試；堅持，堅持，再堅持。我堅信堅持不懈，終會勝利。.報喜鳥.不同客戶的壽險需求分析講師：羅 軍.個人察看直接交談側(cè)面了解綜合分析思索比行動更重要！發(fā)現(xiàn)客戶壽險需求的方法.年齡性別收入家庭

4、構(gòu)造職業(yè)觀念文化已投保險種、保額、交費影響客戶壽險需求的要素.女性男性小孩不同客戶的壽險需求.巨額的教育費用年齡開支金額3歲前買嬰兒書籍、玩具1000元36歲每月300元入托費*3年10800元715歲初中教育費、1000元*9年9000元1618歲高中教育費2000元*3年6000元1922歲大學(xué)10000元*4年40000元22年共計66800元小孩的壽險需求.大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年學(xué)費42004500元理工科專業(yè)每學(xué)年學(xué)費46005500元外語、醫(yī)科專業(yè)每學(xué)年學(xué)費50006000元藝術(shù)類院校每學(xué)年學(xué)費2.5萬元一份調(diào)查. 據(jù)國家統(tǒng)計局對“居民儲蓄動機(jī)的調(diào)查闡明:“為子女上學(xué)做預(yù)備的高達(dá)44%

5、,為居第一位 我國居民將儲蓄的10%預(yù)備用于教育支出,高于購房的7%可憐天下父母心.教育產(chǎn)業(yè)化政府投資不到位現(xiàn)代社會是知識經(jīng)濟(jì)的社會家長望子成龍教育費用為何居高不下.鴻鑫、英才少兒、鴻運少兒、康A(chǔ)、千禧理財。險種引薦:. 女性購買心思分析: 以廉價,大而多為準(zhǔn)那么 殺價不成也要索取贈品 對小錢斤斤計較，花大錢眼也不眨 從眾心思 三分鐘熱度，行動購買 虛榮心的消費心態(tài) 重包裝不重本質(zhì)女性. 婚姻不穩(wěn)定 女性不能自立 女性比男性長壽 婦科疾病發(fā)病率日益提高壽險需求. 禮品贈送(開光財神)產(chǎn)品包裝(營銷十周年特別條款)現(xiàn)身說法(展現(xiàn)本人的保單)感性推銷(興奮、激動、自然、自信)應(yīng)對戰(zhàn)略.鴻鑫(三年期

6、繳)關(guān)愛女性康A(chǔ)(十年)鴻壽年金引薦險種. 男性購買心思分析： 重本質(zhì)不重包裝 愛面子 理性購買 當(dāng)機(jī)立斷 喜歡賺錢投資 必需引見國壽投資工程男性. 男性風(fēng)險較大 男性多有不良嗜好 男性的任務(wù)壓力和生活負(fù)擔(dān)大 男性的壽命較短 男性是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱需求分析.理性分析激將法曲線促成可以利用普通男人的孝心促成應(yīng)對戰(zhàn)略.鴻鑫金鑫康A(chǔ)康定不測引薦險種.低收入者中收入者高收入者不同職業(yè)客戶的壽險需求分析 .抗風(fēng)險才干弱謹(jǐn)小慎微喜好儲蓄低收入客戶需求分析.鴻鑫 鴻福相伴 康A(chǔ)、祥和 祥運、不測引薦險種. 抗風(fēng)險才干弱需求投資理財中收入客戶需求分析.如何進(jìn)展投資理財規(guī)劃時間期限特點投資目的人壽保險建議單身期2

7、5年收入低、花銷大結(jié)婚、購房收入的5%-10%購買保障型險種家庭形成期15年收入增加、生活穩(wěn)定生兒、育兒定期險、意外險、健康險家庭成長期912年收入增加、年齡增長創(chuàng)業(yè)、風(fēng)險投資子女教育金、父母保障金子女大學(xué)教育期47年理財成功繼續(xù)投資養(yǎng)老、健康險理財不成功停止投資子女教育金家庭成熟期15年工作能力及經(jīng)驗強(qiáng)不宜風(fēng)險投資繼續(xù)購買養(yǎng)老保險退休期55歲/60歲度晚年不宜投資不購買. 金鑫康 A鴻福相伴鴻鑫引薦險種. 抗風(fēng)險才干強(qiáng) 擔(dān)憂財富損失 攀比心思強(qiáng) 投資才干強(qiáng)高收入者需求分析. 從人大常委會得悉，遺產(chǎn)稅已被列入九屆全國人大常委會的立法規(guī)劃，目前國家稅務(wù)局正在積極的進(jìn)展這一法規(guī)的協(xié)調(diào)任務(wù) 國外遺產(chǎn)

8、稅率高達(dá)50%以上。遺產(chǎn)稅與高額保單.級別遺產(chǎn)凈額（萬元）稅率%速算扣除數(shù) 萬元1不超過50萬的部分1002超過50萬至200萬的部分205萬元3超過200萬至500萬的部分3025萬元4超過500萬至1000萬的部分4075萬元5超過1000萬的部分50175萬元6超過2000萬60中華人民共和國遺產(chǎn)稅五級超額累計稅率表草案.有利于順利的進(jìn)展遺產(chǎn)分割可以合理的避稅人壽保險與遺產(chǎn)承繼. 金鑫鴻鑫引薦險種.理性分析感性推銷.家庭投資理財“儲蓄安康方案以10歲男性為例：每年投資30000元(鴻鑫保費)，投資三年。風(fēng)險保證95419.8生存金/3年4293.6每年投資分紅一次80周歲止80周歲祝壽金

9、71564.85有權(quán)投資疾病不測附加險儲蓄安康鴻鑫去年周年分紅為291元.鴻鑫“儲蓄安康方案可用于家庭：鴻鑫家庭成員教育基金家庭財富保值、增值家庭財富的合法避稅家庭成員養(yǎng)老基金家庭成員安康、醫(yī)療保證家庭財富的合法轉(zhuǎn)移.中國家庭投資理財“儲蓄安康方案以10歲男性為例：每年投資30000元(金鑫保費)，投資三年。1年后風(fēng)險保證154194.15生存金/5年5550.99元每年投資分紅一次75周歲止75周歲祝壽金90000元有權(quán)投資疾病不測附加險儲蓄安康金鑫去年同類險周年分紅為291元.金鑫“儲蓄安康方案可用于家庭金鑫家庭成員教育基金家庭財富保值、增值家庭財富的合法避稅家庭成員養(yǎng)老基金家庭成員安康、醫(yī)療保證家庭財富的合法轉(zhuǎn)移.家庭投資理財“儲蓄安康方案以30歲男性為例：每年投資4080康寧終身保費，投資期10年。有權(quán)投資疾病、不測附加險擁有終身保證30000元風(fēng)險保證90000元康寧幸福終身被保險人初次確認(rèn)罹患艱苦疾病時免交后期保費合同繼續(xù)有效2倍