中國(guó)生活購(gòu)物商城運(yùn)營(yíng)方案

1、中國(guó)生活購(gòu)物商城推廣運(yùn)營(yíng)方案目 錄刖百一、門(mén) 戶 推 廣式333計(jì)階.31、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)3、常規(guī)推廣二 、 SEO 優(yōu) 化 推 廣劃4、 初 期 推 廣段.4、基 礎(chǔ) 推 廣段4、擴(kuò) 大 推 廣 階段.4、深 入 推 廣 階段5 TOC o 1-5 h z 三、門(mén)戶運(yùn)營(yíng)方案 .5L自主代理品牌 .52、商家加盟 5四、盈利模式 61、站內(nèi)廣告 62、收費(fèi)會(huì)員 63、展會(huì)合作 7刖百當(dāng)今世界信息技術(shù)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭正不斷改變著人們的生活方式， 伴隨英特網(wǎng)在全球范圍高幅度的增長(zhǎng)， 商業(yè)模式也隨之發(fā)生了巨大的 轉(zhuǎn)變。其中衍生出來(lái)的電子商務(wù)平臺(tái)以其便捷的購(gòu)物方式和速度的物 流服務(wù)滿足著當(dāng)代眾多網(wǎng)

2、上用戶的需求，網(wǎng)上商城符合現(xiàn)代時(shí)尚潮流和社會(huì)節(jié)奏的發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)了新時(shí)期網(wǎng)上用戶的消費(fèi)心理和模式，具有無(wú)限的發(fā)展前景。門(mén) 戶推廣方式平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1 ） 行業(yè)中國(guó)；2）異業(yè)同盟；3）商機(jī)聯(lián)盟依托中搜的優(yōu)勢(shì)資源為合作伙伴進(jìn)行線上的宣傳及高頻度的產(chǎn)品曝光。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：1 ）網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，根據(jù)關(guān)鍵詞分析進(jìn)行階段性調(diào)整，從而增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，降低線上推廣成本；2）搭建穩(wěn)定而規(guī)則的外部鏈接，包括友情鏈接、博客站群、論壇簽名、RS灣；3）網(wǎng)站代碼優(yōu)化，對(duì)網(wǎng)站的代碼進(jìn)行深度優(yōu)化，可以減少用戶打開(kāi)時(shí)間、減輕服務(wù)器負(fù)擔(dān)、增強(qiáng)對(duì)搜索引擎的友好性；4）網(wǎng)站評(píng)價(jià)指標(biāo)的快速提升，中搜將利用技術(shù)手段快速增加

3、戶主網(wǎng)站的自然訪問(wèn)量（ IP 和 PV） ， 從而提升 Alexa 排名、 China 排名、PR值、百度收錄數(shù)量、谷歌收錄數(shù)量等網(wǎng)站評(píng)價(jià)指標(biāo)。常規(guī)推廣：1 ）會(huì)員推廣，設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)專(zhuān)題頁(yè)面入口，設(shè)置合理的會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以會(huì)員發(fā)展會(huì)員。2 ）郵件推廣，根據(jù)服務(wù)設(shè)計(jì)相應(yīng)的郵件推廣內(nèi)容，集合郵件地址資源進(jìn)行郵件群發(fā)推廣。3 ）軟文推廣，撰寫(xiě)生活購(gòu)物商城相關(guān)的軟文，發(fā)布在高質(zhì)量傳播渠道，例如各大團(tuán)購(gòu)論壇、行業(yè)論壇、QQ、博客等。4 ）網(wǎng)站合作，與同類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行廣告交換，以實(shí)現(xiàn)受從互補(bǔ)。5）活動(dòng)推廣，需要戶主方配合定期展開(kāi)一系列的網(wǎng)站線上線下活動(dòng)，例如節(jié)日專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)題活動(dòng)、 團(tuán)購(gòu) / 秒殺活動(dòng) 等，從

4、而達(dá)到提高網(wǎng)站知名度、 增加訪問(wèn)量、 提高用戶黏性和口碑營(yíng)銷(xiāo)的目的。備注： 以上推廣方式均會(huì)參考網(wǎng)站的目標(biāo)人群分布、城市分布及職業(yè)分布特性。SEO 優(yōu)化推廣計(jì)劃1 、初期推廣階段：1 ）制定SEOtt化方案；2）對(duì)戶主網(wǎng)站實(shí)施搜索引擎登陸；3） SEO關(guān)鍵詞選擇；4 ）整體SEOt化執(zhí)行；5）戶主團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)戶主配合工作：1 ） 配備至少 1 名網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控； （ 具體人員配備請(qǐng)見(jiàn)生活購(gòu)物商城團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案）2）戶主方?jīng)Q策人參與關(guān)鍵詞的選擇工作；3）接受中搜培訓(xùn)2、基礎(chǔ)推廣階段（預(yù)期效果：日獨(dú)立IP 500 ， PV1000）1 ）結(jié)合行業(yè)分析數(shù)據(jù)篩選推廣受眾人群，制定策略性規(guī)劃

5、及推廣計(jì)劃；2）運(yùn)用中搜平臺(tái)進(jìn)行推廣，包括行業(yè)中國(guó)、搜索聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)同盟等；3）行業(yè)中國(guó)廣告鏈接，戶主社區(qū)推廣，中搜線上期刊推廣；4）完成同類(lèi)網(wǎng)站及其化優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的友情鏈接；5）進(jìn)行博客、社區(qū)、論壇、貼吧、 QQ等軟文論文；6）完成SEO二期優(yōu)化方案，重點(diǎn)針對(duì)百度和谷歌進(jìn)行關(guān)鍵字、網(wǎng)站內(nèi)容、軟文的優(yōu)化、推廣設(shè)計(jì)， 30 個(gè)左右關(guān)鍵字優(yōu)化；7）安裝第三方流量監(jiān)控插件。戶主配合工作：）戶主方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)對(duì)流量、關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控）至少配備1 名網(wǎng)站編輯，每日發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容或深加工內(nèi)容，并進(jìn)行網(wǎng)站的日常更新、維護(hù)及處理用戶反饋。3）配合中搜進(jìn)行基礎(chǔ)推廣工作。3、擴(kuò)大推廣階段（預(yù)期效果：日獨(dú)立IP

6、 800,PV 1500 ）針對(duì)前一階段的推廣效果對(duì)網(wǎng)站推廣手段進(jìn)行側(cè)重點(diǎn)分析，并完成調(diào)整、優(yōu)化方案；2）運(yùn)用中搜平臺(tái)進(jìn)行推廣，包括行業(yè)中國(guó)、搜索聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)同盟等；3）行業(yè)中國(guó)廣告鏈接，戶主社區(qū)推廣，中搜線上期刊推廣；4）通過(guò)流量分析尋找環(huán)路價(jià)值較高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站鏈接方案，負(fù)責(zé)同不少于 20 個(gè)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站建立連接，剔除無(wú)效的垃圾網(wǎng)站鏈接；5）進(jìn)行博客、社區(qū)、論壇、貼吧、 QQ等軟文推廣；6）完成SEO三期優(yōu)化方案，重點(diǎn)針對(duì)百度和谷歌進(jìn)行關(guān)鍵字、網(wǎng)站內(nèi)容、軟文的優(yōu)化、推廣設(shè)計(jì)， 50 個(gè)左右關(guān)鍵字優(yōu)化；7）利用技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)站廣告的群發(fā)，進(jìn)一步提升訪問(wèn)量及其它評(píng)價(jià)指標(biāo)。戶主配合工作：）戶主

7、方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)對(duì)流量、關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控并配合中搜進(jìn)行線上活動(dòng)的開(kāi)展；2）戶主方網(wǎng)站編輯每日發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容或深加工內(nèi)容，并進(jìn)行網(wǎng)站的日常更新、維護(hù)。3）配合中搜進(jìn)行擴(kuò)大推廣工作。4、深入推廣階段 （預(yù)期效果：日獨(dú)立IP1000， PV2000）1 ）網(wǎng)站已成功上線并有一定的流量，中搜配合戶主做線上線下的推廣活動(dòng)；2）完成SE曬期優(yōu)化方案，負(fù)責(zé)執(zhí)行搜索引擎優(yōu)化：在百度、谷歌、有道、搜狗、SOS逐少5家搜索引擎中出現(xiàn)，重點(diǎn)針對(duì)百度和谷歌進(jìn)行關(guān)鍵字、網(wǎng)站內(nèi)容、軟文的優(yōu)化、推廣設(shè)計(jì)，通過(guò)優(yōu)化至少 80 個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)搜索首頁(yè)或第二頁(yè)， 優(yōu)化的關(guān)鍵字或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞達(dá)到 200 個(gè)以上；3）利用戶主自身優(yōu)勢(shì)、客

8、戶資源、中搜資源、舉辦行業(yè)活動(dòng)及會(huì)員的拓展。戶主配合工作：1）線下活動(dòng)結(jié)合，例如D帽投2）繼續(xù)友情鏈接的交換工作3）與同行業(yè)網(wǎng)站交換廣告4）宣傳材料5）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站的優(yōu)化與推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的而并非短暫性的工作， 除在合同期內(nèi)由中搜團(tuán)隊(duì)實(shí)施優(yōu)化與推廣工作外，中搜將指派團(tuán)隊(duì)內(nèi)資深且優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才對(duì)戶主方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組建、培訓(xùn)和指導(dǎo)，全面提升戶主方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。三、 網(wǎng) 站運(yùn)營(yíng)方案生活購(gòu)物商城是集合行電子商務(wù)平臺(tái)，屬B2c和C2C的模式。商品是關(guān)鍵，所以首先就需要充足的商品陳列，以吸引顧客。在戶主本身資源不足的情況下就需要以下兩種方式：1 、 自主代理品牌：戶主可以自己或是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員去洽

9、談1 個(gè)或多個(gè)品牌商品的代理權(quán)，并以品牌代理的身份，在商城開(kāi)網(wǎng)店，來(lái)充足商城的商品種類(lèi)、提高商城商品的品味，以達(dá)到吸引顧客的目的。當(dāng)然光靠代理品牌是不足以支撐整個(gè)商城的， 生活購(gòu)物商城不僅僅是一個(gè)B2c商城，更是一個(gè)C2c的平臺(tái)，這就需要另一種更為重要的方式：2、商家加盟：商家加盟生活購(gòu)物商城可以是產(chǎn)品生產(chǎn)商或是個(gè)人身份加入會(huì)員，并提供自產(chǎn)或自存商品。 網(wǎng)上商城所有產(chǎn)品均來(lái)自加盟會(huì)員， 生活購(gòu)物商城僅提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)及相關(guān)中介服務(wù)。貨物將按照加盟會(huì)員提供的商品進(jìn)行自主排布，會(huì)員商品可自由買(mǎi)賣(mài)， 生活購(gòu)物商城不再提供貨品網(wǎng)絡(luò)信息更新與發(fā)布。 凡加盟會(huì)員可按照加盟合約獲取屬于自己的獨(dú)立商鋪一個(gè)，

10、會(huì)員可按照自己的想法和要求對(duì)店鋪進(jìn)行布置和信息發(fā)布。 真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)資源的獨(dú)立分 配，同時(shí)便于商家自由管理貨品及發(fā)布信息的管理。注：生活購(gòu)物商城具有管理和監(jiān)督權(quán)。招商具體措施：、戶主招聘1-2名有經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商城招商人員幫助商城招 加盟商。出一份招商文案，在網(wǎng)站首頁(yè)做推廣宣傳，也可通過(guò)中搜的行業(yè)中國(guó)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息流轉(zhuǎn)，從而達(dá)到宣傳的效果。可以通過(guò)參加展會(huì)，進(jìn)行商城宣傳，并達(dá)到招商目的。注：具體的操作方式可按商城具體運(yùn)營(yíng)情況做相應(yīng)改動(dòng)四、盈利模式站內(nèi)廣告網(wǎng)站站內(nèi)的廣告位的銷(xiāo)售是大多數(shù)網(wǎng)站主要的盈利點(diǎn)， 可以以中短期廣告為主打，為加盟商家進(jìn)行廣告宣傳服務(wù)1）以首頁(yè)黃金橫幅、首頁(yè)圖片 / 文字

11、廣告、滾動(dòng)通欄、首頁(yè)次級(jí)橫幅；、2）欄目黃金橫幅、內(nèi)頁(yè)文字 / 圖片廣告；3）內(nèi)容頁(yè)（每個(gè)最終頁(yè)面均顯示）文字/ 圖片廣告。、 注： 站內(nèi)廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以網(wǎng)站發(fā)展進(jìn)度和狀況進(jìn)行定價(jià)和調(diào)整2、收費(fèi)會(huì)員戶主可以對(duì)會(huì)員進(jìn)行收費(fèi) （ 既加盟商家 ） ， 可對(duì)收費(fèi)會(huì)員進(jìn)行等級(jí)劃分，可分為白金會(huì)員 （ 普通商家 ） 和鉆石會(huì)員 （ 旺鋪商家 ） ，具體服務(wù)如下：白金會(huì)員： （ 網(wǎng)店會(huì)員 ）1 ）提供網(wǎng)站商鋪服務(wù)；2）提供企業(yè)網(wǎng)站，會(huì)員輕松搭建企業(yè)自己的網(wǎng)站；3 ）商城首頁(yè)第一屏的顯要位置 多圖切換廣告位重點(diǎn)展示商鋪；3 ）商城首頁(yè)第二屏顯要位置 橫幅廣告重點(diǎn)展示商家產(chǎn)品，可鏈接企業(yè)網(wǎng)站；4）商城首頁(yè)“商家

12、促銷(xiāo)”欄目重點(diǎn)宣傳；5）商城首頁(yè)“熱賣(mài)產(chǎn)品”欄目重點(diǎn)宣傳；鉆石會(huì)員： （旺鋪網(wǎng)店會(huì)員 ）1 ）提供網(wǎng)站商鋪服務(wù)；2）提供企業(yè)網(wǎng)站，會(huì)員輕松搭建企業(yè)自己的網(wǎng)站；3 ）商城首頁(yè)第一屏的顯要位置 多圖切換廣告位重點(diǎn)展示商鋪；3 ）商城首頁(yè)第二屏顯要位置 橫幅廣告重點(diǎn)展示商家產(chǎn)品，可鏈接企業(yè)網(wǎng)站；4）商城首頁(yè)“商家促銷(xiāo)”欄目重點(diǎn)宣傳；5）商城首頁(yè)“熱賣(mài)產(chǎn)品”欄目重點(diǎn)宣傳；6）商城首頁(yè)“特色店鋪”欄目重點(diǎn)展示；7 ）商城“推薦店鋪” 、 “品牌店鋪” 、 “資訊中心”等頻道的廣告位重點(diǎn)展示，可鏈接企業(yè)網(wǎng)站；注：會(huì)員的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可按網(wǎng)站發(fā)展進(jìn)度和狀況進(jìn)行定價(jià)和調(diào)整3、展會(huì)合作：會(huì)展業(yè)是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)，通過(guò)舉辦展覽為參展商提供一個(gè)向社會(huì)集中展示以及與采購(gòu)商、 代理商直接溝通的平臺(tái)， 展會(huì)能給參展商提供服務(wù)的主要是展位、展覽設(shè)施、廣告宣傳等，這些服務(wù)是展會(huì)服務(wù)的基礎(chǔ)， 生活購(gòu)物商城與展會(huì)主辦方開(kāi)展合作， 不僅能使眾多參展商享受到更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 為