2021年最新美容院促銷活動方案大全

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁2021年最新美容院促銷活動方案大全 愛美之心人皆有之，尤其是女性，美容院受到很多女性青睞。為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。今日我在這給大家整理了一些2021年最新美容院促銷活動方案大全，我們一起來看看吧! 2021年最新美容院促銷活動方案大全1 活動時間：3月615號 活動對象：女性 活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動，可以宣揚和推廣美

2、容院品牌，提升美容院的知名度。 活動背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。 活動主題：浪漫女人節(jié)，更要愛自己 1)扮靚女人，節(jié)日多多送 3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。 省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。 身份證尾號是38的女性伴侶，憑身份證可獲得美容院供應(yīng)價值520元大獎一份。 凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品

3、，9次免費美容的機會。 注：具體的活動規(guī)章，可以依據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立。 2)愛自己，從護膚開頭 查找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起，滿多少送多少，多買多送。 3)女人愛自己,愛乳房 迎國際3.8婦女節(jié)，美容院可推出3.8女性關(guān)愛體檢套餐，僅需380元就可享受原價1038元的乳房體檢及護理套餐，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)待 活動宣揚： 1、宣揚：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。 活動之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣揚單進行造勢宣揚。 2、派店員工去四周人流量多

4、的地方發(fā)宣揚單。 3、店門前懸掛條幅。 2021年最新美容院促銷活動方案大全2 2021年11月11日又是一個令全部購物狂們期盼的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然我也信任，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“_”方案，告辭單身。所以普麗緹莎為大家預(yù)備以下幾個活動： 活動主題：大聲告知你心儀TA 活動時間：2021年11月11日 活動對象：年齡在1840歲左右的單身男女 活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身伴侶在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的伴侶，都希望給對方自己最完善的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你細心打

5、造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。 活動內(nèi)容： 活動方案一：好像大聲說寵愛你 活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者預(yù)備的，售完即止。 這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。 活動方案二：幸福觸手可及 在2021年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中

6、獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。 在這里普麗緹莎想要提示一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算成本。可以將一、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)待和實在。 將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后樂觀參與到美容院的活動中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。 2021年最新美容院促銷活動方案大全3 一、美容院國慶促銷活動方案主題：“

7、繽紛國慶，驚喜優(yōu)待搶先送” 二、美容院國慶促銷活動日期：9月30日10月8日 三、美容院國慶促銷活動方案目的： 1、改善并提升美容院形象，增加知名度。 2、拓展商圈，開發(fā)更多的客源。 3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度。 4、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費額度。 四、美容院國慶促銷活動方案內(nèi)容 1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務(wù)，另外還送價值488元的美容護膚產(chǎn)品一套，機會不容錯過哦! 2、豪華spa雙人套餐：十一長假，信任很多情侶們都預(yù)備去哪個景點旅游或者回家過節(jié)去，但是

8、還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨特地為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。 3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經(jīng)營頭腦的商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。 五、美容院國慶促銷活動方案留意事項 1、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。 2、活動宣揚可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，

9、派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。 3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后依據(jù)達成率狀況進行獎賞。 4、提前預(yù)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。 2021年最新美容院促銷活動方案大全4 現(xiàn)在的消費者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意_”的時代已經(jīng)一去不復返了，沒有實質(zhì)性的促銷行動，往往是“促而不銷”。依據(jù)貴店供應(yīng)的資料來看，應(yīng)當已經(jīng)具備確定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，一般的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡。 以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促

10、銷活動的閱歷，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可依據(jù)實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。 一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式 方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人擔當，美容店依據(jù)主卡消費金額及全部透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。 這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過

11、程的借用，由于那是“借”，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù)，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的愛好會增加，而老會員也會帶來新消費。 二、推廣“女士消費、男士花錢”模式 一個不行否認的事實是，當今社會的財寶更多的還是把握在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。 貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必需將此項目適當包裝、宣揚)，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)覺，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更簡潔

12、掏腰包。 三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷 就是把與顧客此項消費相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家全部成員的會員，享有聯(lián)盟成員所供應(yīng)的各項優(yōu)待等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。 此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。 四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品 可以在你的兩個店

13、經(jīng)常舉辦一些免費的美容、家政、兒童訓練等免費培訓講座或聯(lián)誼活動，開頭發(fā)動老會員帶領(lǐng)親人、伴侶參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增加美容店的知名度和美譽度。 以上這些方法，都不需要浩大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，協(xié)作適當?shù)匦麚P可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，信任貴店已經(jīng)有足夠的閱歷來運作，這里就不贅述了。 2021年最新美容院促銷活動方案大全5 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客

14、吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為38萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必需轉(zhuǎn)卡。 限量來體現(xiàn)機會。 類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的

15、促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)待一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元供應(yīng)66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的狀況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、 保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票; 3、 任選卡：消費者繳納1萬元

16、，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來選擇自己寵愛的各類服務(wù)。 4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡; 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， 5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭; 2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送親情卡2張; 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用

17、，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用; 4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女訓練基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不行使。 對比法: 其政策大致如下： 1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元1的方案，當場送價值600禮品套盒;其次年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說明：就顧客而言，更寵愛比較和占廉價，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇其次種方法，不過用第一項來做比較而已。 如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧

18、客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡潔接受了。 撕單法： 其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已; 二、假如顧客現(xiàn)場能成交，依據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等; 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效; 其次步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)待。 第三步：假如顧客再情愿，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍接受的一種銷售形式，即將美容院全部項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為： 如