中小企業(yè)戰(zhàn)略管理考試重點(diǎn)-本科自考電子版

1、 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)資料名詞解釋1、企業(yè)戰(zhàn)略就是要充分利用企業(yè)的機(jī)會(huì)和面臨的危險(xiǎn)去評(píng)價(jià)企業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)的環(huán)境，用優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)去評(píng)價(jià)企業(yè)的內(nèi)部條件,進(jìn)而選擇確定企業(yè)的總體目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體性策略。2、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想又稱核心價(jià)值觀或經(jīng)營(yíng)理念,是企業(yè)或企業(yè)家對(duì)未來(lái)發(fā)展的一種見(jiàn)解或設(shè)想。3、戰(zhàn)略策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其宗旨、目標(biāo)和任務(wù)而確定的組織行為方向和資源配置綱要或長(zhǎng)期性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案。4、戰(zhàn)略措施又稱戰(zhàn)術(shù)方案或具體手段,是指實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略策略而采取的一些具體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)和方法，是對(duì)組織目標(biāo)的更景區(qū)的甚至量化的描述.5、資源戰(zhàn)略即以企業(yè)所在地的特定資源為依托，為社會(huì)提供主要由這種資源構(gòu)成的產(chǎn)品或服務(wù)，

2、從而確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向的戰(zhàn)略。6、局部市場(chǎng)戰(zhàn)略,所謂局部市場(chǎng)戰(zhàn)略是指中小企業(yè)根據(jù)所在地的市場(chǎng)特點(diǎn)，利用其比較接近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，向局部市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。7、市場(chǎng)調(diào)研是系統(tǒng)地匯集、記錄和分析產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)的有關(guān)數(shù)據(jù),它能有規(guī)律地、客觀地反映消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者及他們的需求和欲望，能通過(guò)研究消費(fèi)者的行為和反應(yīng)做出結(jié)論，進(jìn)而改善企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。8、分銷渠道：銷售渠道從生產(chǎn)者的角度來(lái)說(shuō)，就是分銷渠道.9、分銷渠道的長(zhǎng)度：商品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)若干環(huán)節(jié)和層次,所經(jīng)環(huán)節(jié)的數(shù)目被稱為渠道級(jí)數(shù),分銷渠道的長(zhǎng)度就是指中間商的級(jí)數(shù)。10、分銷渠道的長(zhǎng)度策略：企業(yè)分銷渠道的長(zhǎng)度策略，是指企業(yè)

3、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況和企業(yè)自身?xiàng)l件等因素來(lái)決定渠道的長(zhǎng)短.11、分銷渠道的寬度策略：分銷渠道的寬度是指企業(yè)在某一市場(chǎng)并列使用的中間商的數(shù)目。第一章中小企業(yè)的戰(zhàn)略體系與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇一、中小企業(yè)總體戰(zhàn)略及專項(xiàng)戰(zhàn)略的構(gòu)成特點(diǎn).由于中小企業(yè)處于成長(zhǎng)階段,在還不具備“做大的條件下，應(yīng)自覺(jué)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行“小而專、小而精、小而新、小而特”的發(fā)展戰(zhàn)略，在總體戰(zhàn)略中采用成長(zhǎng)戰(zhàn)略，而總體戰(zhàn)略或各專項(xiàng)戰(zhàn)略的核心任務(wù)就是為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略放在戰(zhàn)略體系的核心戰(zhàn)略位置上。在此基礎(chǔ)上構(gòu)成了中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系,下面簡(jiǎn)述各專項(xiàng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷為企業(yè)提供了一整套系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想、態(tài)度、策略和戰(zhàn)術(shù)

4、核心專長(zhǎng)戰(zhàn)略,企業(yè)必須建立賴以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的核心能力3。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)能否獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵4。投融資戰(zhàn)略，投融資關(guān)系到企業(yè)能否存在并發(fā)展壯大的最終驅(qū)動(dòng)力和制約因素國(guó)際化戰(zhàn)略，中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)越來(lái)越受到重視信息化戰(zhàn)略，信息化是21世紀(jì)科技發(fā)展的突出特征7。人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是對(duì)高質(zhì)量人力資源的競(jìng)爭(zhēng)8。生產(chǎn)戰(zhàn)略，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合總體戰(zhàn)略,制定并選擇企業(yè)的生產(chǎn)策略二、產(chǎn)品創(chuàng)新的基本思路1。以市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新利用世界先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新3。掌握新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和有效新產(chǎn)品的必備條件進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要正確認(rèn)識(shí)和有效地控制產(chǎn)品成本5。運(yùn)用科學(xué)

5、的產(chǎn)品創(chuàng)新策略三、產(chǎn)品創(chuàng)新策略開(kāi)拓策略：指企業(yè)在基礎(chǔ)理論和應(yīng)用技術(shù)研究成果的基礎(chǔ)上，依靠自身的力量獨(dú)立設(shè)計(jì)、制造新產(chǎn)品，率先把新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，運(yùn)用取脂定價(jià)策略在短期內(nèi)獲得豐厚的利潤(rùn)或滲透定價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2。借鑒加創(chuàng)新策略：當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)有發(fā)展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)品時(shí)，就立即進(jìn)行仿造，并加以一定程度的改進(jìn),以高質(zhì)量產(chǎn)品與開(kāi)拓型企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，從而分享市場(chǎng)。合并策略：即把兩種或兩種以上不同性能、用途的產(chǎn)品集為一體,生產(chǎn)出具有多種功能和用途的新產(chǎn)品。還舊策略:這是一種以順應(yīng)人們的懷舊心里進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的策略。產(chǎn)品延伸策略四、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段戰(zhàn)略選擇1。資源戰(zhàn)略即以企業(yè)所在地的特定資源為依托，為社會(huì)提供主要由這種

6、資源構(gòu)成的產(chǎn)品或服務(wù)，從而確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向的戰(zhàn)略。依附戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是總體發(fā)展戰(zhàn)略的“生存互補(bǔ)協(xié)作戰(zhàn)略”3。夾縫生存戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就是總體發(fā)展戰(zhàn)略中的“尋找空白市場(chǎng)空白領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略4。局部市場(chǎng)戰(zhàn)略所謂局部市場(chǎng)戰(zhàn)略是指中小企業(yè)根據(jù)所在地的市場(chǎng)特點(diǎn),利用其比較接近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，向局部市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略五、中小企業(yè)戰(zhàn)略體系包括四大內(nèi)容:1。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想2.戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)3.戰(zhàn)略策略4。戰(zhàn)略措施六、戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)指明了企業(yè)生存的目的和使命，包括戰(zhàn)略亙標(biāo)和戰(zhàn)略任務(wù)。七、中小企業(yè)研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略共分為四種，進(jìn)攻型戰(zhàn)略2。追隨戰(zhàn)略3.技術(shù)引進(jìn)型戰(zhàn)略4.部分市場(chǎng)戰(zhàn)略八、中小企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略集中一點(diǎn)“小而專、小而精

7、”戰(zhàn)略2。生存互補(bǔ)-協(xié)作戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4。與眾不同經(jīng)營(yíng)特色戰(zhàn)略找空白-市場(chǎng)空白領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略“虛擬工廠”-信息化戰(zhàn)略重視創(chuàng)新高新科技戰(zhàn)略第二章中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、在企業(yè)創(chuàng)辦之后,市場(chǎng)調(diào)研有助于你決定：是否開(kāi)發(fā)新的或不同的產(chǎn)品2。是否與擴(kuò)大最初開(kāi)發(fā)的消費(fèi)者市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)額外的消費(fèi)者市場(chǎng)3。是否需要改變戰(zhàn)略重點(diǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益二、市場(chǎng)調(diào)研的用戶研究從以下八個(gè)方面考慮用戶的具體特征、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和他們的變動(dòng)情況及發(fā)展趨勢(shì)2。不同地區(qū)、民族的用戶的生活習(xí)慣、生活方式及需求有哪些不同用戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)是什么，包括理性動(dòng)機(jī)、感性動(dòng)機(jī)、偏好動(dòng)機(jī)以及產(chǎn)生這些動(dòng)機(jī)的原因4。用戶對(duì)特定品牌或特定的商店產(chǎn)生偏好

8、的因素、條件和原因5。具體分析購(gòu)買的決定著、使用者和購(gòu)買者是誰(shuí),以及他們之間的關(guān)系用戶喜歡在何時(shí)、何地購(gòu)買,他們的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買方式以及對(duì)產(chǎn)品的要求和反應(yīng)有哪些用戶對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)和購(gòu)買次數(shù)，以及每次購(gòu)買的數(shù)量新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，哪些用戶最先購(gòu)買，其原因和反應(yīng)是什么三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容1。用戶研究2.市場(chǎng)需求研究3。產(chǎn)品研究4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究5價(jià)格研究6。廣告研究7。推銷研究四、營(yíng)銷調(diào)研的工作步驟1。確定市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)2.收集案頭資料3.確定調(diào)研課題4.編寫(xiě)調(diào)查項(xiàng)目建議書(shū)5。制定調(diào)研計(jì)劃6。探測(cè)性調(diào)查7。結(jié)論性調(diào)查8.數(shù)據(jù)的整理和分析9。撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告10.追蹤調(diào)查階段五、市場(chǎng)細(xì)分條件有效的市場(chǎng)細(xì)分需如下

9、條件：1?？蓞^(qū)分性2。可衡量性3?？捎?.可行動(dòng)性（可進(jìn)入性）七、目標(biāo)市場(chǎng)選擇所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā),并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件二選定的特定市場(chǎng)即企業(yè)決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng).產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化這是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式，即企業(yè)指選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)某一單一的顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷，企業(yè)只生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品滿足某一類顧客群體的需要。八、品牌策略使用還是不使用品牌2.采用制造者品牌還是銷售者品牌使用統(tǒng)一品牌還是個(gè)別品牌4.個(gè)別品牌調(diào)整策5。聯(lián)合品牌策略九、包裝策略1。統(tǒng)一包裝策略4。附贈(zèng)品包裝策略綜合產(chǎn)品包裝策略5。等級(jí)包裝策略3

10、。復(fù)用包裝策略改變包裝策略十、定價(jià)策略（一）心理定價(jià)策略3。聲望定價(jià)策略1。尾數(shù)定價(jià)策略分2.整數(shù)定價(jià)策略4。招徠定價(jià)策略5。習(xí)慣定價(jià)策略二）折扣定價(jià)策略1?，F(xiàn)金折扣2.數(shù)量折扣3。業(yè)務(wù)折扣4。季節(jié)性折扣5。推廣折扣和運(yùn)費(fèi)折扣十一、分銷渠道策略主要包括渠道的長(zhǎng)度策略、寬度策略及聯(lián)合策略（系統(tǒng)策略）十二、分銷渠道系統(tǒng)策略1。垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一聯(lián)合體。2。水平營(yíng)銷系統(tǒng)，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。3。多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。十三、營(yíng)業(yè)推廣的策略3.發(fā)放優(yōu)惠券4.特價(jià)包裝和贈(zèng)品銷售對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣1。

11、贈(zèng)送樣品月2。有獎(jiǎng)銷售6。組織營(yíng)銷5。現(xiàn)場(chǎng)示范對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣數(shù)量折扣和推廣津貼2。交易會(huì)或博覽會(huì)3.銷售競(jìng)賽十四、談判中對(duì)抗策略1。以攻為守2.制造僵局3。向上級(jí)請(qǐng)示4.時(shí)間壓力十五、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷觀念,即企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想或營(yíng)銷管理哲學(xué),是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遵循的一種觀念、一種導(dǎo)向。營(yíng)銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心和前提。營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念,轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需求的新的營(yíng)銷觀念。合作營(yíng)銷觀念.指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。2。整合營(yíng)銷觀念。是以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略為基礎(chǔ),以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,以消費(fèi)者為核心

12、進(jìn)行重組整合的企業(yè)行為和市場(chǎng)行為.3。綠色營(yíng)銷觀念。企業(yè)在營(yíng)銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開(kāi)發(fā)利用，減少資源浪費(fèi)，防止環(huán)境污染。4。親情營(yíng)銷觀念。強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝，通過(guò)建立一種新型的親情關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短，通過(guò)與顧客做“朋友”，而使顧客稱為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。全球營(yíng)銷觀念。企業(yè)要積極走出國(guó)門(mén)，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì),把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng).知識(shí)營(yíng)銷理念。高度重視知識(shí)、信息和智力，憑知識(shí)和智力而不是憑經(jīng)驗(yàn)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。十六、市場(chǎng)營(yíng)銷方式創(chuàng)新（一

13、）營(yíng)銷方式創(chuàng)新的表現(xiàn)1。柔性營(yíng)銷2。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3。零庫(kù)存營(yíng)銷4。無(wú)缺陷營(yíng)銷5。事件營(yíng)銷（二）我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新選擇從傳統(tǒng)營(yíng)銷方式向現(xiàn)代營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變2。從硬性推銷方式向整合營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變從廣告轟炸向親情營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式向價(jià)值鏈再創(chuàng)方式轉(zhuǎn)變5。從產(chǎn)品營(yíng)銷方式向文化營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變十七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新是指企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新、營(yíng)銷管理創(chuàng)新而形成的新的生產(chǎn)力，變?yōu)樯鐣?huì)市場(chǎng)、消費(fèi)者所接受的新產(chǎn)品、新服務(wù)和新的信譽(yù)的一切創(chuàng)造性活動(dòng),是一種營(yíng)銷思想以及在這種營(yíng)銷思想指導(dǎo)下的實(shí)踐活動(dòng)。1。在企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)中，采用新的營(yíng)銷策略，主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品上，不斷創(chuàng)造新品種、新形式、新包裝和

14、新的使用價(jià)值企業(yè)生產(chǎn)上，廣泛使用新技術(shù)、新工藝、新材料在企業(yè)人才使用上,善于發(fā)現(xiàn)信任、培養(yǎng)信任、提拔新人十八、華帝集團(tuán)的營(yíng)銷組合策略1。品牌2。通路3.廣告4。事件行銷月份5。服務(wù)6。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三章中小企業(yè)核心專長(zhǎng)培養(yǎng)戰(zhàn)略一、核心專長(zhǎng)產(chǎn)生的背景，最早是由兩位美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)家普哈拉德和哈默1990年在哈佛商業(yè)評(píng)論發(fā)表的公司的核心能力。二、核心專長(zhǎng)的內(nèi)涵1。普哈拉德和哈默指出核心專長(zhǎng)是“組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合各種技術(shù)的學(xué)識(shí)?！?。鮑埃里克森和杰斯珀米克爾森則認(rèn)為能力并不等于資源的集合體3。詹姆斯馬丁對(duì)核心專長(zhǎng)的定義是:核心專長(zhǎng)是一種對(duì)用于許多產(chǎn)品并使之稱為可

15、能的技術(shù)和技能的掌握度，一旦一個(gè)企業(yè)掌握了一系列的核心專長(zhǎng)，它就能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更容易地引進(jìn)使用核心專長(zhǎng)的不同新產(chǎn)品，核心專長(zhǎng)是企業(yè)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好,它能被用于多種產(chǎn)品而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠模仿它。三、核心專長(zhǎng)的戰(zhàn)略功能1。核心專長(zhǎng)是企業(yè)整體實(shí)力的集中反映核心專長(zhǎng)是企業(yè)多元化發(fā)展的核心基礎(chǔ)3。核心專長(zhǎng)的形成需要長(zhǎng)期的積累核心專長(zhǎng)戰(zhàn)略地位的檢驗(yàn)五、企業(yè)核心專長(zhǎng)的“五大資產(chǎn)”和“四大技術(shù)”評(píng)估五大資產(chǎn)：1。財(cái)務(wù)資產(chǎn)份2。人才資產(chǎn)3.信用資產(chǎn)4.信息資產(chǎn)5。專利資產(chǎn)四大技術(shù):1。開(kāi)發(fā)2。制造3.管理4營(yíng)銷六、培育中小企業(yè)核心專長(zhǎng)戰(zhàn)略的方法1。演化法與技術(shù)整合蘊(yùn)育法與自學(xué)習(xí)機(jī)制兼并法與知識(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟七、藍(lán)藝

16、地毯集團(tuán)案例分析強(qiáng)化企業(yè)中樞神經(jīng)系統(tǒng)，滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求2。狠抓局域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高整體管理水平搭建網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，拓展企業(yè)發(fā)展空間第四章中小企業(yè)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略一、中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新特點(diǎn)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在許多產(chǎn)業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)具有充分的活力中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的周期相對(duì)較短4。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新表現(xiàn)出較高的效率5。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新更有賴與與外界的合作6。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需要政府的大力扶持二、簡(jiǎn)述中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)容1。產(chǎn)品（服務(wù)）創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新R&DR&D企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移三、簡(jiǎn)述技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)的選擇原則1.復(fù)式目標(biāo)的原則2。合法經(jīng)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)效益最大化相結(jié)合的原則3。技術(shù)創(chuàng)新與常規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合

17、的原則企業(yè)對(duì)內(nèi)創(chuàng)新和對(duì)外創(chuàng)新相結(jié)合的原則5。生產(chǎn)可行性，技無(wú)進(jìn)性,經(jīng)濟(jì)合理性相結(jié)合原則依靠企業(yè)內(nèi)總部能力，借助外力結(jié)合起來(lái)的原則四、幾項(xiàng)著名的中小企業(yè)創(chuàng)新調(diào)查結(jié)果1.英國(guó)蘭格力士調(diào)查2.SAPPHO工程3.弗里曼企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)研究4。羅森韋爾企業(yè)創(chuàng)新研究波特斯創(chuàng)新成功企業(yè)調(diào)查6。麥肯錫技術(shù)商業(yè)化研究蔡希賢技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目調(diào)查8。清華大學(xué)企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)調(diào)查五、企業(yè)創(chuàng)新成功的其他因素:包括戰(zhàn)略因素、產(chǎn)品和技術(shù)因素以及環(huán)境因素六、企業(yè)創(chuàng)新的戰(zhàn)略因素主要有五個(gè)方面：高級(jí)管理層對(duì)創(chuàng)新給予有力的支持,愿意承擔(dān)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略,創(chuàng)新在該戰(zhàn)略中起著關(guān)鍵作用形成了接納創(chuàng)新，鼓勵(lì)創(chuàng)新，積極響應(yīng)變革的機(jī)制和企業(yè)

18、文化資源配置不僅考慮短期投資收益，更重視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展企業(yè)的技術(shù)、組織、制度和觀念具有柔性，能適應(yīng)創(chuàng)新第五章中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一、國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是一項(xiàng)綜合性規(guī)劃，它提出目的、目標(biāo)、進(jìn)行資源配置和制定方針等，以指導(dǎo)企業(yè)能在未來(lái)時(shí)期內(nèi)，在世界市場(chǎng)上取得持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素：選擇目標(biāo)產(chǎn)品或市場(chǎng)確定目的與目標(biāo)選擇進(jìn)入模式制定營(yíng)銷策略進(jìn)入經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)在過(guò)程中隨時(shí)監(jiān)察經(jīng)營(yíng)并修改進(jìn)入戰(zhàn)略二、目標(biāo)產(chǎn)品的選擇企業(yè)篩選產(chǎn)品是為了找出自身的哪些產(chǎn)品值得進(jìn)行系統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)評(píng)估，然后將其確定為目標(biāo)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。1。易為市場(chǎng)所接受2。利潤(rùn)潛力大可用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施生產(chǎn)4。必須具有比較優(yōu)

19、勢(shì)目標(biāo)產(chǎn)品的選擇還須考慮產(chǎn)品的生命周期三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是要找出銷售潛力最大的外國(guó)市場(chǎng)1預(yù)篩市場(chǎng)潛力分析3。針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)潛力大的國(guó)家估計(jì)企業(yè)的銷售潛力四、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式1。出口進(jìn)入模式許可合同交易進(jìn)入模式對(duì)外直接投資進(jìn)入模式五、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題1。缺乏強(qiáng)烈的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)欲望和動(dòng)力2。經(jīng)營(yíng)管理水平低下技術(shù)創(chuàng)新能力弱企業(yè)人員國(guó)際化經(jīng)營(yíng)素質(zhì)不高5。政府的政策支持與幫助不力六、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式1。出口、特許權(quán)讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰(zhàn)略選擇出口戰(zhàn)略出口對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)介入的程度最低，針對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的變化,企業(yè)也較容易調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，甚至選擇退出該市場(chǎng)

20、.但是采取這種進(jìn)入方式時(shí)，出口企業(yè)對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)的控制程度很低。特許權(quán)讓渡戰(zhàn)略是指企業(yè)將技術(shù)的使用權(quán)授予東道國(guó)企業(yè)，一般借助于簽署長(zhǎng)期協(xié)議的方式，因而它屬于通過(guò)技術(shù)合作實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)入，是一種對(duì)市場(chǎng)的間接進(jìn)入.直接投資戰(zhàn)略通過(guò)直接投資實(shí)現(xiàn)對(duì)東道國(guó)的進(jìn)入，這種方式使企業(yè)可以直接控制市場(chǎng),提高了經(jīng)營(yíng)的自主性，并可以享受東道國(guó)政策優(yōu)惠和各種資源。收購(gòu)和新建投資方式的選擇通常是以收購(gòu)對(duì)方部分產(chǎn)權(quán)方式實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于企業(yè)技術(shù)水平處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，技術(shù)保密的中小企業(yè)則以獨(dú)資方式為好，可以采取新建工廠的方式，也可以采取全資收購(gòu)海外企業(yè),并加以改造.“走出去的五種模式在國(guó)外建廠或買廠的模式-海爾、TCL等企業(yè)主

21、要采取這種方式在國(guó)外買店或借店的模式-新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式格蘭仕主要采取這種方式。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)際經(jīng)銷商采購(gòu)的模式-浙江義烏小商品市場(chǎng)在這方面充當(dāng)了表率反向OEM模式一一這種模式是萬(wàn)向集團(tuán)首創(chuàng)，其主要做法是收購(gòu)一家國(guó)外公司，然后為這家國(guó)外公司做OEM七、中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式1。國(guó)內(nèi)辦廠還是國(guó)外辦廠3。自創(chuàng)品牌還是貼牌生產(chǎn)自己營(yíng)銷還是他人營(yíng)銷4。投資發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家八、營(yíng)造良好的中小型跨國(guó)公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行機(jī)制稅收優(yōu)惠政策月2.信貸優(yōu)惠政策3.建立境外投資保險(xiǎn)制度第六章中小企業(yè)信息化戰(zhàn)略一、簡(jiǎn)述中小企業(yè)信息化的建設(shè)對(duì)策強(qiáng)化中小企業(yè)的信息化意識(shí)。企業(yè)信息化

22、強(qiáng)調(diào)的不僅是計(jì)算機(jī)軟硬件,更強(qiáng)調(diào)人、管理、技術(shù)之間的有機(jī)集成,其中“人是第一位因素，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、決策層又是處于主導(dǎo)地位的。實(shí)施過(guò)程中要讓領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)信息化給予正確的理解和足夠重視。2。中小企業(yè)要合理使用有限資金中小企業(yè)能夠投入信息化建設(shè)的資金肯定不多,因此要考慮怎么樣“少花錢，多辦事”,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況采用“滾動(dòng)式的投資方法。3要以外包方式進(jìn)行信息化建設(shè)IT外包是指企業(yè)將IT部門(mén)的運(yùn)作部分或全部外包給專業(yè)的IT公司。企業(yè)采用IT外包比自身建設(shè)IT部門(mén)的成本要低，而且可以獲得更專業(yè)的服務(wù)，使得企業(yè)可以專注于自己的業(yè)務(wù)。4。中小企業(yè)信息化要“大處著眼，小處著手”我國(guó)中小企業(yè)信息化要根據(jù)實(shí)際情況采取

23、“整體規(guī)劃，分步實(shí)施”的策略，尋找合適的突破口，從易到難,循序漸進(jìn)。5。建立健全中小企業(yè)信息化社會(huì)服務(wù)體系對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),由于規(guī)模分散、技術(shù)薄弱、資金有限，要充分調(diào)動(dòng)、合理整合有關(guān)社會(huì)資源。6。積極發(fā)揮政府有關(guān)部門(mén)的作用中小企業(yè)信息化尚處在啟蒙狀態(tài)，需要政府全方位的引導(dǎo)。二、簡(jiǎn)述中小企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃五部分和應(yīng)注意的問(wèn)題1。中小企業(yè)信息化規(guī)劃的第一部分：形勢(shì)分析2。中小企業(yè)信息化規(guī)劃的第二部分:制定戰(zhàn)略3。中小企業(yè)信息化規(guī)劃的第三部分：設(shè)計(jì)信息化總體架構(gòu)4。中小企業(yè)信息化規(guī)劃的第四部分:擬定信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)5。中小企業(yè)信息化規(guī)劃的第五部分：進(jìn)行項(xiàng)目分派和管理中小企業(yè)信息化規(guī)劃應(yīng)注意的問(wèn)題中小企業(yè)

24、的信息化可以從以下內(nèi)容著眼考慮網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用微軟的產(chǎn)品經(jīng)理段建松稱中小企業(yè)上網(wǎng)是“第三次信息化”.第一次信息化的對(duì)象是大公司，第二次信息化的對(duì)象是政府。（2）.信息資源當(dāng)收集的資料的達(dá)到一定的規(guī)模后,可以據(jù)此作出預(yù)測(cè)和分析，為企業(yè)提供前瞻性的決策信息,這是最有價(jià)值的信息。（3）。使用者自建系統(tǒng)使用者自建系統(tǒng)是一種較新的思想,主要是強(qiáng)調(diào)面向系統(tǒng)最終用戶,企業(yè)自主地進(jìn)行硬件基礎(chǔ)設(shè)置，自主地進(jìn)行相關(guān)軟件開(kāi)發(fā),以適應(yīng)企業(yè)中各種小而繁雜多變的項(xiàng)目需求，這種需求往往是在大的信息系統(tǒng)中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的.五、加強(qiáng)企業(yè)信息化的基礎(chǔ)性工作企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作標(biāo)準(zhǔn)化工作的首要工作的信息編碼的標(biāo)準(zhǔn)各種嚴(yán)格的程序和規(guī)范行之有效的管理機(jī)

25、制和激勵(lì)機(jī)制有計(jì)劃、有步驟的人才培訓(xùn)和教育5。業(yè)務(wù)流程的重組和優(yōu)化六、中小企業(yè)信息化規(guī)劃在事件上的跨度一般是35年。七、計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用是企業(yè)信息化最基本的內(nèi)容.八、計(jì)算機(jī)最典型的應(yīng)用有：1.CAD/CAE/CAPP/CAM/PDM2。管理信息系統(tǒng)（MIS）3。電子數(shù)據(jù)交換（EDI）電子商務(wù)（E-business）6。計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)（CIMS）七、企業(yè)資源庫(kù)建設(shè)中應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題注意信息資源的安全性，防止企業(yè)的機(jī)密信息被別人截取入庫(kù)的數(shù)據(jù)應(yīng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,防止信息垃圾的出現(xiàn)應(yīng)規(guī)劃好資源庫(kù)的結(jié)構(gòu)，以利于信息共享數(shù)據(jù)庫(kù)的使用應(yīng)方便,信息查詢界面應(yīng)友好，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的可視化管理九、加強(qiáng)信息化人才

26、隊(duì)伍的建設(shè)企業(yè)要想成功實(shí)施信息化工程,使自己最終稱為信息化企業(yè),就必須擁有信息化工作的專業(yè)人才，包括開(kāi)發(fā)人員、維護(hù)人員、應(yīng)用人員。信息化人才隊(duì)伍建設(shè)包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：1。人才培養(yǎng)問(wèn)題。2。好人才和留住人才一.工作分析的原則1.系統(tǒng)原則2。能級(jí)原則3.標(biāo)準(zhǔn)化原則工作分析復(fù)習(xí)資料（大題第一章工作分析概述P2）最優(yōu)化原則二、工作權(quán)限分析(P3)根據(jù)工作所需完成的任務(wù),應(yīng)對(duì)工作任職者的權(quán)限進(jìn)行分析。根據(jù)責(zé)權(quán)對(duì)等的原則，核查任職者是否具備完成工作任務(wù)所需的權(quán)限.三、工作分析的內(nèi)容。(P24)(選擇)1工作職責(zé)分析。工作職責(zé)是確定任職資格的依據(jù)，是績(jī)效評(píng)估的基礎(chǔ)和對(duì)象，也是在招聘過(guò)程中評(píng)估應(yīng)聘者能否勝任

27、工作的基礎(chǔ)。2。工作流程分析；3。工作權(quán)限分析；工作關(guān)系分析;工作環(huán)境條件分析;6)任職資格條件分析。四、工作分析在企業(yè)人力資源管理中的基礎(chǔ)地位主要表現(xiàn)在以下幾方面使人力資源規(guī)劃更為準(zhǔn)確；使工作職責(zé)更為明確；使工作設(shè)計(jì)更為合理；使人員招聘更為順暢；使薪酬體系更為合理；使績(jī)效考更為客觀；使員工培訓(xùn)更為有效;第二章工作分析方法海式計(jì)劃的核心是關(guān)于崗位的性質(zhì)和范圍的信息,這些信息包括5個(gè)方面？1。該職務(wù)對(duì)于組織的適合程度2。關(guān)于輔助機(jī)構(gòu)的一般組成.它包括為任職者崗位服務(wù)的各種輔助機(jī)構(gòu)的每一主要功能的簡(jiǎn)略描述,如規(guī)模，類型及其存在理由.3。工作所需的技術(shù)性知識(shí)，管理性知識(shí)和人際關(guān)系知識(shí)的一般性質(zhì).4。

28、解決問(wèn)題所需了解的特性，包括這項(xiàng)工作必須解決的主要問(wèn)題，這些問(wèn)題之間的差異.5。在解決問(wèn)題和進(jìn)行工作時(shí)，所受的控制以及擁有的自由度。第三章工作分析的實(shí)施一、工作分析的目的主要有以下幾項(xiàng)1。對(duì)各種特定工作進(jìn)行如實(shí)的描述,正確認(rèn)識(shí)這些工作。編制或修訂工作說(shuō)明書(shū)3。對(duì)工作進(jìn)行設(shè)計(jì)或再設(shè)計(jì)4。明確崗位資格要求,制一招聘標(biāo)準(zhǔn)和招聘測(cè)試方案制定有關(guān)工作任職者的培訓(xùn)計(jì)劃，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和培訓(xùn)的效果6。明確工作任務(wù)、職責(zé)、權(quán)力及與其相關(guān)工作的關(guān)系，減少相互推諉的現(xiàn)象進(jìn)行工作評(píng)價(jià)，平衡薪酬待遇，實(shí)現(xiàn)公平、公正。8。對(duì)工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)，擔(dān)高評(píng)價(jià)的客觀性，公正性。二、簡(jiǎn)述訪談法優(yōu)缺點(diǎn)1。訪談法的優(yōu)點(diǎn):（1）可搜集

29、到較多的信息，對(duì)工作方面的信息可以了解得更為深入,尤其可對(duì)工作者進(jìn)行心理特征分析，如工作態(tài)度、工作動(dòng)機(jī)等；（2）可以簡(jiǎn)單而迅速收集工作分析信息，應(yīng)用面廣；（3）能夠及時(shí)進(jìn)行控制和引導(dǎo)；（4）得到的信息具體準(zhǔn)確,直觀性強(qiáng);（5）能夠有機(jī)會(huì)使受訪者更了解工作分析的目的和必要性。訪談法的缺點(diǎn)：（1）受訪者會(huì)將個(gè)人利益與訪談聯(lián)系起來(lái),尤其是對(duì)任職者本人的訪談，他們往往容易夸大工作的難度與重要性;（2）工作的時(shí)間成本較高;（3）如果工作分析人員沒(méi)有專門(mén)的面談溝通技巧,就會(huì)導(dǎo)致工作信息的不完全甚至失真，比如任職者可能會(huì)將工作描述得比實(shí)際情況更復(fù)雜、更重要，而訪談?wù)邊s沒(méi)有能力對(duì)此信息進(jìn)行判別。第四章工作分析

30、的結(jié)果一、簡(jiǎn)述工作信息的收集方法1.在選擇收集工作信息的方法時(shí)2.在選擇收集工作信息的方法時(shí)3.在選擇收集工作信息的方法時(shí)首先要考慮工作分析所要達(dá)到的目的。其次要考慮所分析崗位的不同特點(diǎn)。再次還應(yīng)考慮實(shí)際條件的限制二、工作職責(zé)包括以下幾點(diǎn)：1。工作活動(dòng)內(nèi)容工作權(quán)限工作結(jié)果4。與上級(jí)和下級(jí)的權(quán)責(zé)關(guān)系對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的責(zé)任所使用的機(jī)器的責(zé)任三。工作規(guī)范包括以下內(nèi)容:知識(shí)背景，包括教育程度，知識(shí)結(jié)構(gòu)，專業(yè)類型等2。與觀眾相關(guān)的工作技能，能力要求3。所需上崗資格與培訓(xùn)4。所需工作經(jīng)驗(yàn)5。所需使用的工具，設(shè)備，儀器和輔助設(shè)備.6。對(duì)任職者的特殊要求四、.編制工作說(shuō)明書(shū)的一般準(zhǔn)則1。確定工作說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容2。選擇

31、工作說(shuō)明書(shū)的格式界定崗位4。使用專用詞匯5。使用規(guī)范文字6。使用正確的表達(dá)方式使用同一的格式多層次，多角度的審核把關(guān)第五章崗位設(shè)置一、崗位設(shè)置的原則應(yīng)注意？1。最低崗位數(shù)量原則有效配合原則關(guān)系協(xié)調(diào)原則4。有效管理寬度原則經(jīng)濟(jì)化，科學(xué)化,合理化和系統(tǒng)化原則二、定編定員的原則？1。工作效率原則2?？茖W(xué)性原則3。合理性原則4.崗位，人員比例關(guān)系協(xié)調(diào)原則三、崗位，人員比例關(guān)系協(xié)調(diào)原則或方法企業(yè)直接與非直接生產(chǎn)崗位的比例2。企業(yè)中生產(chǎn)工人內(nèi)部基本工人崗位與輔助工人崗位的比例3。基本生產(chǎn)工人與輔助生產(chǎn)工人崗位內(nèi)部各工種之間的比例4。管理人員與全體員工的比例服務(wù)人員與全體員工的比例6。男女員工的比例四、定編定員的方法1。按工作效率定編定員2。按設(shè)備定編定員3。按崗位定編定員4。按比例定編定員5。按組織機(jī)構(gòu)，職責(zé)范圍和業(yè)務(wù)分工定編定員第六章工作設(shè)計(jì)一、。工作設(shè)計(jì)的基本原則？1。效率原則2.工作生活質(zhì)量原則3.系統(tǒng)化設(shè)計(jì)原則二、工作設(shè)計(jì)的方法？1.工作專業(yè)化2.工作輪換3。工作擴(kuò)大化4.工作豐富化5.工作團(tuán)隊(duì)6.壓縮工作周7.彈性工作制8。工作分享制9.應(yīng)急工制度10.遠(yuǎn)程工作第七章工作評(píng)價(jià)一、工作評(píng)價(jià)的特點(diǎn)：工作評(píng)價(jià)的中心是“事不是