大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽指導(dǎo)手冊（內(nèi)部資料）

1、 武漢工業(yè)學(xué)院 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 指導(dǎo)手冊（內(nèi)部資料） 主辦：武漢工業(yè)學(xué)院校團(tuán)委 承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 目錄1.“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介.05 1.1“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介.05 1.2評委如何看待創(chuàng)業(yè)計劃大賽.051.2.1定位1.2.2意義1.2.3基本條件1.2.4應(yīng)特別注意的問題1.2.5答辯技巧 1.3選擇項目的幾點看法.06 1.4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書的四大注意事項.06 1.5勝出的十個關(guān)鍵成功點.06 1.6歷屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品（項目）發(fā)展趨勢.07 1.7通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，參與者能收獲什么.082.怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書.10

2、2.1核心內(nèi)容.10 2.2寫作框架.10 2.2.1 概述 2.2.2 產(chǎn)品或服務(wù) 2.2.3 市場 2.2.4 競爭 2.2.5 營銷 2.2.6 運作 2.2.7 管理層 2.2.8 財務(wù)預(yù)測 2.2.9 附錄 2.3思考方法.11 2.4創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南.12 2.4.1 執(zhí)行總結(jié) 2.4.2 項目介紹 2.4.3 市場分析 2.4.4 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略 2.4.5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 2.4.6 資金運作與財務(wù)預(yù)測 2.4.7 風(fēng)險應(yīng)對 2.4.8 遠(yuǎn)景規(guī)劃 2.4.9 風(fēng)險資本的退出 2.4.10 附錄 2.5創(chuàng)業(yè)計劃書簡本.14 2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括的要點.16 2.7作

3、為學(xué)生在創(chuàng)業(yè)計劃書寫作時遇到的困難有哪些.173.我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽.194.有關(guān)武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽.20 4.1賽段安排.20 4.2獎項設(shè)置及獎勵政策.20 4.3聯(lián)系方式.20網(wǎng)上參考資源.21 5.1網(wǎng)站.21 5.2視頻.216.附錄.22 6.1附錄一：創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板.22 6.2附錄二：創(chuàng)業(yè)計劃書參考樣本.27 6.3附錄三：獲獎作品簡介.681.“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹 1.1“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽簡介 從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高

4、校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了

5、良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實際運行階段并逐步走向成熟。 目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。 創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組

6、中要有管理、財務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的 服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。 1.2評委如何看待創(chuàng)業(yè)計劃競賽1.2.1 定位：創(chuàng)業(yè)計劃競賽首先是一個素質(zhì)教育，是否拿到風(fēng)險投資不是唯一的決定因素，衡量一個項目的成敗，是看大學(xué)生的專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)意識和商業(yè)頭腦。1.2.2 意義：培養(yǎng)團(tuán)隊精神的絕佳機會、就業(yè)壓力的突破口、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要環(huán)節(jié)1.2.3 基本條件：素質(zhì)要好1.2.4 應(yīng)特別注意的問題：項目可行性報告，不能忽略市場；1.2.5 答辯技巧： （1）引入相關(guān)評委對某個問題進(jìn)行深究，浪費評委時間 （2）介紹時

7、充滿自信，用事實說話打動評委 （3）整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問題的回答，但避免搶答 1.3選項目的幾點看法1.有創(chuàng)意，有沖勁；2.產(chǎn)品內(nèi)核要硬；3.有回報；4.低風(fēng)險 1.4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽的四大注意事項符合經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要結(jié)合本校的特點獲得老師的指導(dǎo)爭取院系部的支持 1.5勝出的十個關(guān)鍵成功點（一）團(tuán)隊 1.人員搭配要同項目性質(zhì)有比較好的接近點 （1）成員最好是參賽項目專利擁有者； （2）學(xué)歷層次同項目相符合； （3）成員必須同項目有必然的聯(lián)系。 2.選人組隊要充分體現(xiàn)項目優(yōu)勢和團(tuán)隊優(yōu)勢 （1）結(jié)構(gòu)性問題的出現(xiàn)：口才不好，臨場發(fā)揮不佳； （2）要求：言之有理，臨危不

8、亂，用簡單的話說出深奧的道理； （3）打分原理：對錯表現(xiàn)，對錯不是唯一因素； （4）成員要求：一表人才，形象、氣質(zhì)、口才、心理素質(zhì)都比較好。（二）項目要體現(xiàn)學(xué)校的特色 1.技術(shù)含量不是決定因素，但必須有特色； 2.行業(yè)分類越來越細(xì)，每個類別都會產(chǎn)生金獎、銀獎。（三）第一印象大致決定分?jǐn)?shù) 錯別字、排版、表格處理（一表不能分兩頁，按照出版刊物專業(yè)格式排版）、光盤不能出問題。（四）一個項目要體現(xiàn)：一句話說得清，一個亮點說得明。（五）突出運用圖表：請教出版社專家規(guī)范使用圖表。（六）數(shù)據(jù)勝出 1.市場細(xì)分：客戶需求部分是評委比較重視的，市場占有率不能過分夸大； 2.容易出錯的地方： （1）市場需求 （2

9、）產(chǎn)品價格項目分類：a.賣給企業(yè)消費者 b.賣給個人、家庭消費者 c.賣給企業(yè)、個人、家庭消費者（先賣給企業(yè)，在賣給個人、家庭） d.產(chǎn)品原來在某行業(yè)使用，轉(zhuǎn)移到其它行業(yè)使用產(chǎn)品價格核定時，不能將賣給企業(yè)的價格復(fù)制到賣給個人或者家庭。 （3）成本測算：常規(guī)錯誤：同市場現(xiàn)有的同類產(chǎn)品價格保護(hù)一致。（七）注重傳承性：上屆同本屆的傳承，團(tuán)員成員、項目、組織的傳承。（八）創(chuàng)新、新意：盡量不出現(xiàn)以前出現(xiàn)過的項目（九）走國際化道路 1.在計劃書書寫中，將部分內(nèi)容譯為英文； 2.團(tuán)員成員應(yīng)具備較高的英語水平。（十）關(guān)注媒體的報道，關(guān)注社會熱點、國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治形勢 1.風(fēng)險投資熱、兩會熱； 2.科學(xué)發(fā)展觀

10、、綠色GDP； 3.環(huán)保技術(shù)、項目； 4.電池降解、水降解。 1.6歷屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品（項目）發(fā)展趨勢第一屆（承辦高校：清華大學(xué)）：名校效應(yīng)學(xué)校因素特點：（1）大量參賽作品基本要求達(dá)不到；（2）參賽項目雷同，大多是產(chǎn)品性公司，沒有服務(wù)性公司；（3）基本不追求書面材料裝訂的精致性。第二屆（承辦高校：上海交通大學(xué)）：項目取勝項目因素特點：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜第三屆（承辦高校：浙江大學(xué)）：表演取勝團(tuán)隊因素特點：（1）第一次引入電子動畫；（2）社會資金比較多的贊助參賽團(tuán)隊；（3）高學(xué)歷，碩士或博士作品居多；（4）名不見經(jīng)傳的高校獲得大獎。第四屆（承辦高校：廈門大學(xué)）：結(jié)構(gòu)取勝結(jié)構(gòu)因素特點（1

11、）服務(wù)性項目脫穎而出，產(chǎn)品性項目、服務(wù)性項目比例所有調(diào)整；（2）本科生作品受青睞；（3）大專院校有項目參賽并獲得大獎。第五屆（承辦高校：山東大學(xué)）：預(yù)測（1）必須在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫水平、內(nèi)容上達(dá)到全國平均水平的中上程度；（2）各行業(yè)的作品競爭更加激烈，都有機會，多元化程度高；（3）團(tuán)隊的臨場發(fā)揮和表現(xiàn)顯得至關(guān)重要。 1.7通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，參與者能收獲什么（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。 （二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最

12、有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。 （三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 （四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會

13、推薦自己和產(chǎn)品的良好機會。 （五）綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。 （六）團(tuán)隊精神 參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。這將是一種全新的體驗2.怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員

14、參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。2.1核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍2.2寫作框架 2.2.1 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 2.2.2 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 2.2.3 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 2.2.4 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

15、 2.2.5 營銷： 針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 2.2.6 運作： 原材料、工藝、人力安排等 2.2.7 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 2.2.8 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 2.2.9 附錄： 技術(shù)上述信息的材料2.3思考方法收入成本法（適用于利率的預(yù)測和變動分析）利潤=收入成本收入=價格銷售量成本=固定成本+可變成本市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)

16、入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

17、2.4創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南 2.4.1 執(zhí)行總結(jié)本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等基本情況）。 2.4.2 項目介紹項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。 2.4.3 市場分析行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；項目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位）；項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。 2.4.4 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢

18、、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。 2.4.5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心團(tuán)隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。 2.4.6 資金運作與財務(wù)預(yù)測項目資金來源與運營計劃；投資收益與風(fēng)險分析；預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標(biāo)。

19、 2.4.7 風(fēng)險應(yīng)對關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應(yīng)對措施。 2.4.8 遠(yuǎn)景規(guī)劃 未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。 2.4.9 風(fēng)險資本的退出 2.4.10 附錄2.5創(chuàng)業(yè)計劃書簡本項目名稱所處行業(yè)聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián)系人）聯(lián)系人電話手機E-Mail項目摘要簡要列舉項目的定位及發(fā)展目標(biāo)，可供快速了解項目的精髓商業(yè)模式及收入來源介紹項目的產(chǎn)品與服務(wù)，以及市場及收入來源項目滿足及解決的問題請說明項目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會問題。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Ω偁帉κ终埩信e幾個主要的競爭對手或潛在的競爭對手未來客戶請列舉未來客戶所屬行業(yè)

20、，主要說明最終用戶，亦可補充上下游合作伙伴項目發(fā)展現(xiàn)狀目前項目的狀態(tài)，即將進(jìn)入什么階段目前的投資人請說明項目已有的投資人，如無投資人，請說明目前本項目團(tuán)隊自己已經(jīng)投入多少資金。項目運營及團(tuán)隊架構(gòu)請說明目前項目運營架構(gòu)。項目骨干簡介成員一：姓名、年齡、籍貫、學(xué)歷、技能、工作經(jīng)驗、項目擔(dān)當(dāng)成員二：成員三：項目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅項目主要風(fēng)險項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的應(yīng)對、控制措施。目標(biāo)評估價值對項目進(jìn)行估值資金需求請說明項目需要的融資金額及大致用途退出機制請說明對投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項目的長遠(yuǎn)利益。資金使用計劃2012年2013年2014年備注資金需求預(yù)計收入預(yù)

21、計用戶數(shù)2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括的要點（一）一個好的idea 通過分析近年來我校的作品以及項目找尋比較容易獲獎的idea：關(guān)系到國計民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）獲得idea的方法：生活中的觀察學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查，主要想研究生問訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項目順應(yīng)時代潮流，（譬如電子商務(wù)）（二）符合實際的產(chǎn)品背景（三）一個好的市場前景市場容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務(wù)）競爭對手少（行業(yè)內(nèi)競爭，已有廠商和自己的競爭，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競爭對手相對少）需求程度緊迫否利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場準(zhǔn)入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）行業(yè)

22、技術(shù)壁壘（四）一個好的商業(yè)模式銷售模式（銷售策略，定價策略，突出賣點）管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會中的話語權(quán)）（五）產(chǎn)品拓展成系列（六）一個好的風(fēng)險評估市場風(fēng)險（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）風(fēng)險分析具體：經(jīng)營風(fēng)險及對策， 財務(wù)風(fēng)險及對策， 技術(shù)風(fēng)險及對策，市場風(fēng)險及對策，政策風(fēng)險及對策， 管理風(fēng)險及對策， 其他風(fēng)險及對策（七）一份完整的財務(wù)報表資金計劃：資金來源及構(gòu)成方式、資金的計劃、投資者回報方式、投資計劃：成本計劃、盈利預(yù)測，產(chǎn)品成本核算詳細(xì)：總成本費用表+損益表+利潤分配表=現(xiàn)金流量表、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表經(jīng)濟(jì)效果分析：資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報酬

23、率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動態(tài)，10%折現(xiàn)率)一個好的團(tuán)隊 團(tuán)隊精干 組織機構(gòu)簡潔知識背景：多專業(yè)相結(jié)合學(xué)歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合社會經(jīng)驗：具有較強的社團(tuán)工作經(jīng)驗的同學(xué)，并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合（九）一份精美的計劃書文字排版漂亮簡約而不簡單美麗而不奢華（十）一場完美的答辯2.7作為學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書遇到的困難有哪些（一）通常周圍人不理解“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢發(fā)財，探討的問題與同學(xué)探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Bill gates之類的人物，或者上大學(xué)就在經(jīng)營小生意，被人誤解。（二）專業(yè)知識方面知識的欠缺，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽來說

24、，一定要體現(xiàn)大學(xué)生的特點，知識文化水平高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識不夠用的窘境，快速學(xué)習(xí)知識，如何在浮沙之上筑高臺，深刻把握知識都需要認(rèn)真對待（三）時間不允許考試，科研占據(jù)大量的工作時間，占用大量的運動、休息時間，沒有精力做市場調(diào)查等工作（四）團(tuán)隊合作能力差學(xué)生團(tuán)隊的合作精神往往非常差，因為沒有更多的責(zé)任，一個團(tuán)隊中，如果沒有一個非常有激情和頭腦的人，團(tuán)隊往往不能很好的工作，加之同學(xué)團(tuán)隊工作經(jīng)驗不足，所以團(tuán)隊工作效率非常低（五）資金的支持其實創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會很多，主要在：老師咨詢，市場調(diào)查，資料查閱方面需要花錢，在學(xué)校應(yīng)該好好的利用圖書館，但是相對的資金的缺乏也會使某些同學(xué)不能更好的投入工

25、作（六）對產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)識不足缺乏社會經(jīng)驗，行業(yè)經(jīng)驗，往往導(dǎo)致不能很好的了解市場和產(chǎn)品，以及公司的運作，計劃書往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯的，針對這樣的情況，需要請專人指導(dǎo)相關(guān)鏈接：附錄一 創(chuàng)業(yè)計劃書模板 附錄二 創(chuàng)業(yè)計劃書參考樣本第四屆金獎作品3. 我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽我校在第六屆和第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中分別獲得全國銅獎各一項1.2008年電氣學(xué)院夏輝等同學(xué)完成的武漢創(chuàng)源管業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書（純超高分子量聚乙烯管材）獲得第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國銅獎。2.2010年生工學(xué)院付云潔等同學(xué)完成的武漢弗斯特生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書（三聚氰胺快速檢測卡

26、）獲得第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽全國銅獎。Tip:希望我校在2012年第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中取得優(yōu)異成績!4.有關(guān)武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽4.1賽段安排 （一）初賽階段（2012年1月6日2012年3月5日）各團(tuán)隊在賽前培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用寒假，完成創(chuàng)業(yè)計劃初稿，2012年2月25日前以學(xué)院為單位統(tǒng)一將初稿電子版和紙質(zhì)版交經(jīng)管學(xué)院。3月5日前學(xué)校組織專家評委對作品進(jìn)行書面評審。（二）復(fù)賽階段（2012年3月6日2012年3月15日）各團(tuán)隊結(jié)合初賽專家評審意見，通過進(jìn)一步市場調(diào)研，修改和完善創(chuàng)業(yè)計劃書。3月15日前學(xué)校組織專家評委遴選10支進(jìn)入決賽的團(tuán)隊，進(jìn)入

27、決賽的團(tuán)隊學(xué)校給予一定的調(diào)研經(jīng)費獎勵。（三）決賽階段（2012年3月16日2012年3月25日）各團(tuán)隊在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，參考復(fù)賽階段評委提出的建議，進(jìn)一步修改和完善創(chuàng)業(yè)計劃書。3月25日前學(xué)校組織專家評委通過答辯的方式評出獲獎團(tuán)隊，表彰獎勵并報送參加省級比賽。4.2獎項設(shè)置及獎勵政策大賽設(shè)立一、二、三等獎和優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎，并按照湖北省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽有關(guān)要求選送等次靠前的作品參賽。大賽將根據(jù)各學(xué)院作品申報情況和獲獎情況頒發(fā)“挑戰(zhàn)杯”和“優(yōu)勝杯”。4.3聯(lián)系方式：大賽郵箱： 大賽聯(lián)系人：劉京軍（老師）697316】 武玉曉6100

28、73】 任未彬643521】 陳曉芬665253】 劉俊平613809】5. 網(wǎng)上參考資源5.1網(wǎng)站：“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽官方網(wǎng)站： HYPERLINK / /賽扶中國：/chi/index.asp創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)：/創(chuàng)業(yè)邦： HYPERLINK / /武漢工業(yè)學(xué)院新視野大學(xué)生創(chuàng)新實踐基地：/5.2視頻：賽扶中國贏在中國第一二三季絕對挑戰(zhàn)6. 附錄6.1附錄一： 創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板創(chuàng)業(yè)計劃書沒有統(tǒng)一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。一、創(chuàng)業(yè)計劃書的參考模板（一）封頁主要文字內(nèi)容

29、：XXX公司（XXX項目）創(chuàng)業(yè)計劃書；X年X月X日；地址；郵政編碼；聯(lián)系人；電話；電子郵箱。目錄摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述；公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）；公司股權(quán)結(jié)構(gòu)；主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹；市場概況和營銷策略；核心團(tuán)隊情況；公司優(yōu)勢說明；融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）；財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前35年銷售匯總、利潤、成長）、財務(wù)預(yù)計（后35年）等財務(wù)分析。（二）文本第一章 公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團(tuán)隊3、外部支持（指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等）第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有二、產(chǎn)品概

30、況1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產(chǎn)權(quán)策略6、無形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)、專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、廠址和辦公地址的確定3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制4、包裝與儲運第三章 市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、競爭對

31、手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運方式、折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價位方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記

32、錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計算第六章 投資說明一、資金需求說明（用量、期限）二、資金使用計劃及進(jìn)度三、投資形式四、資本結(jié)構(gòu)五、回報與償還計劃六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)七、股權(quán)成本八、投資者介入公司管理之程度說明九、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十、投資報酬與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利） 第七章 風(fēng)險分析一、資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款、壞賬）九、管理風(fēng)險（含人事、人員流動等）十、破產(chǎn)風(fēng)險第

33、八章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊介紹二、管理制度及勞動合同三、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第九章 財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細(xì)表2、成本費用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、損益表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)指標(biāo)分析三、反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)1、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）2、投資回收期（Pt）3、財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）4、投資利潤率（三）經(jīng)營預(yù)測增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。二、附錄案例對于一份創(chuàng)業(yè)計劃書來說，詳盡的附件資料能夠幫助評委和投資機構(gòu)從多方面來

34、了解創(chuàng)業(yè)項目，從而增加對項目的興趣。以一個化工項目（脫墨劑）為例，附件的編制如下：附錄一：脫墨劑專家意見書尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對脫墨劑的市場和技術(shù)實現(xiàn)等方面的情況進(jìn)行闡述。注意專家意見書上問題的編制應(yīng)該盡量合理和客觀。附錄二：技術(shù)授權(quán)委托書如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。附錄三：（與風(fēng)險投資者）初步合作意向書附錄四：合作公司意見書主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。附錄五：市場調(diào)查分析報告附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù)附錄七：實驗實施方案附錄八：工藝流程圖附錄九：工藝流程說明附錄十：車間設(shè)備平面布置圖附錄十一：安

35、全生產(chǎn)制度附錄十二：財務(wù)預(yù)警方案附錄十三：團(tuán)隊介紹附錄十四：公司VI定義介紹包括公司名稱、公司宗旨、公司使命、企業(yè)標(biāo)志和含義，以及一些含有公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)印刷品。6.2附錄二：創(chuàng)業(yè)計劃書參考樣本本案例為第四屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減） 目 錄1執(zhí)行總結(jié)2項目背景3市場機會4公司戰(zhàn)略5市場營銷6生產(chǎn)管理7投資分析8財務(wù)分析9管理體系10機遇與風(fēng)險11風(fēng)險資本的退出附 錄1“閃電貼”前期調(diào)研報告2超薄打印電池核心技術(shù)執(zhí)行總結(jié)1.1公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營理

36、念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼 (FlashTip)”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生話中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶25億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出治談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因

37、，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決?！伴W電貼(FlashTip)”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 1.2市場“閃電貼(Fla shTip)”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為1 2小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可毗接受。 在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r

38、間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 1.3生產(chǎn)與營銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為12元貼(大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間n小時)，售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 由于“l(fā)Y7電貼(Fla shTip)”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，

39、第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一是資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度，在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年4 5萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 1.4投資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風(fēng)險投資52 0萬，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)1 00萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資1 5 5萬，流動資金5 6 5萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資八股5 20萬(625

40、)；盛旦專利技術(shù)入般1 80萬(2 25)；資金入股1 00萬(1 2 5)。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50 1。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。1.5組織與人力資源 公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。2項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，日前在中國己擁

41、有超過25億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達(dá)20以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池(包括隨手機銷售的)高達(dá)8 0 00萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有1的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大、前景看好。在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。對比干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使點池(價格較低)和可充電式的干電池(價格為一電池的十幾倍左右)兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機

42、場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕。厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼BhTiP)0”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補前一次性應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，其lmm的厚度、重量、O42元小時的性價比都是一種新的突破，完提供應(yīng)急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機寫板大的便利。 2.2產(chǎn)品概述2.2

43、.1產(chǎn)品介紹外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度(包括電池本身厚度加粘紙厚度)約為1帆，面積與傳統(tǒng)電池板相機仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機電極既可遵嘧q而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭，與手機電極契合使用。 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點主要是由于正負(fù)級材質(zhì)均為納米級，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率。基于毗上技術(shù)支持，我們經(jīng)過多次實驗后推出了一次性高能納米手機電池 咽電

44、貼”。其持續(xù)待機時間約為12小時。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費者臨時應(yīng)急的需要，更有可能成為手機使用者的備用電池，從而取代過去“一機二板”的情況。 經(jīng)測算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長達(dá)三年。使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利 目前公司以對產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請了國家專利，公司正式成立后，將對我們的產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：“閃電

45、貼”名稱、閃電貼外形、可移動金屬觸頭技術(shù)等。對我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。222成車估計“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。(注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜材料+銅基底+鋁基底+其他)（其中納米鋅的市價為500元千克，二氧化錳為120元千克，陌膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加群品均得屬單位成本。公司成立初期銷售高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）

46、總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”的成本約在1.2元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測算當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬片時，成本明顯降到了0.9元人民幣每貼。2.3 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機電量補充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo) 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟艚技術(shù)是應(yīng)用到手機上的“閃電貼”。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機等等。中長

47、期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請參見附錄二。2.4 未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認(rèn)可，為消費者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定，更豐厚的利潤。閃電系列（一次性超薄電池） “閃電系列”的特點如同“閃電貼”，電量較低(與超能系列相比)，厚度很薄(IntIQ左右)，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開

48、市場之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)按電池類似，是一種高能干電池。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。可充系列（二次電池）這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。3.市場機會3.1目標(biāo)市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基。基于前期的市場調(diào)研（附錄一

49、），對目標(biāo)市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險活動。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，91.4%的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。3.2面客購買準(zhǔn)刖前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價值主要在于：應(yīng)急功能8 5以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家

50、人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼”?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場使用便捷 在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼印用”。誰不想外出的背包越輕越好呢?3.3 營銷策略 主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的阿點。此外，前

51、期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第5部分。3.4 市場滲透與銷售量3.5 競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量做一分析：現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)手機電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商 “閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物

52、粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。顧客 由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。潛在競爭者目剪少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是cc閃電貼，的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等

53、劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器，手搖充電器等)，但由于技術(shù)上還不成熟，市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對“閃電貼”無法構(gòu)成直接的威脅。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于：“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。在分

54、析了競爭力量以后，列下圖總結(jié)： 我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性(因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低)。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。4公司戰(zhàn)略 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于2 004年4月成立于上海市，注冊資金8 O 0萬元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機電池，通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足

55、客戶的需求的同時不斷的完善自已。4.2 總體戰(zhàn)略421公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。422公司宗旨 盛旦以Tech app1ication(應(yīng)用科技)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略431初期(1-3年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池，產(chǎn)品定位是作為

56、手機電池的補充，占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 進(jìn)入上海以及周邊的五個大城市(南京、杭州、 蘇州、溫州、寧波) 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機電池市場 累計銷量3 7萬片，銷售收入約為1 8 0萬元 進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年： 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響 市場逐漸向全國其他大中城市擴張 累計銷量4 5萬片，銷售收入約為2 00萬元第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模 年銷量達(dá)到135萬片，銷售收入達(dá)到600萬元

57、拓展新市場，主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基 本覆蓋到中小城市432中期(46年) 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點完善電池型 號 進(jìn)一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售 網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展， 保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池，產(chǎn)品導(dǎo)入 市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn) 行推廣 一次性手機電池市場占有率達(dá)到4 0一6 0，占據(jù) 主導(dǎo)地位；同時可充式手機電池市場占有率達(dá)到 46433長期(710年) 利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池

58、領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸：立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電池，可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導(dǎo)地位。 橫向延伸：依靠對超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。4.4 國際市場總體戰(zhàn)略441國際化動因 成本動因 由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)(見第一章)，有步驟的地進(jìn)入國際市場，可以擴大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。 市場動因 該產(chǎn)品屬于快速

59、消費品的范疇，而且手機電池市場的全球差異性不是很大，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。 技術(shù)動因 目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級。 總之，通過開辟海外市場，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。442進(jìn)入方式 可選擇的方式有出口(export)，直接投資國外建廠（FDI)，Local Manufacturing（0EM，0DM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(stra tegi

60、c Alliance)等。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實力還不強。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。443進(jìn)入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。 盛旦根據(jù)手機市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國經(jīng)貿(mào)往來發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場。而東亞市場(以日本韓國為代表