大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽指導(dǎo)手冊(cè)（內(nèi)部資料）

1、 武漢工業(yè)學(xué)院 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 指導(dǎo)手冊(cè)（內(nèi)部資料） 主辦：武漢工業(yè)學(xué)院校團(tuán)委 承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 目錄1.“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介.05 1.1“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介.05 1.2評(píng)委如何看待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽.051.2.1定位1.2.2意義1.2.3基本條件1.2.4應(yīng)特別注意的問(wèn)題1.2.5答辯技巧 1.3選擇項(xiàng)目的幾點(diǎn)看法.06 1.4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的四大注意事項(xiàng).06 1.5勝出的十個(gè)關(guān)鍵成功點(diǎn).06 1.6歷屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品（項(xiàng)目）發(fā)展趨勢(shì).07 1.7通過(guò)參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么.082.怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.10

2、2.1核心內(nèi)容.10 2.2寫作框架.10 2.2.1 概述 2.2.2 產(chǎn)品或服務(wù) 2.2.3 市場(chǎng) 2.2.4 競(jìng)爭(zhēng) 2.2.5 營(yíng)銷 2.2.6 運(yùn)作 2.2.7 管理層 2.2.8 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 2.2.9 附錄 2.3思考方法.11 2.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南.12 2.4.1 執(zhí)行總結(jié) 2.4.2 項(xiàng)目介紹 2.4.3 市場(chǎng)分析 2.4.4 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略 2.4.5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2.4.6 資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 2.4.7 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 2.4.8 遠(yuǎn)景規(guī)劃 2.4.9 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 2.4.10 附錄 2.5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)本.14 2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括的要點(diǎn).16 2.7作

3、為學(xué)生在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作時(shí)遇到的困難有哪些.173.我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽(yù).194.有關(guān)武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽.20 4.1賽段安排.20 4.2獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)政策.20 4.3聯(lián)系方式.20網(wǎng)上參考資源.21 5.1網(wǎng)站.21 5.2視頻.216.附錄.22 6.1附錄一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考模板.22 6.2附錄二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考樣本.27 6.3附錄三：獲獎(jiǎng)作品簡(jiǎn)介.681.“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹 1.1“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介 從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高

4、校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過(guò)書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了

5、良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。 目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名”商業(yè)計(jì)劃”，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽小組(一般要求競(jìng)賽小組

6、中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場(chǎng)前景的 服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。 1.2評(píng)委如何看待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽1.2.1 定位：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽首先是一個(gè)素質(zhì)教育，是否拿到風(fēng)險(xiǎn)投資不是唯一的決定因素，衡量一個(gè)項(xiàng)目的成敗，是看大學(xué)生的專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和商業(yè)頭腦。1.2.2 意義：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì)、就業(yè)壓力的突破口、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要環(huán)節(jié)1.2.3 基本條件：素質(zhì)要好1.2.4 應(yīng)特別注意的問(wèn)題：項(xiàng)目可行性報(bào)告，不能忽略市場(chǎng)；1.2.5 答辯技巧： （1）引入相關(guān)評(píng)委對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深究，浪費(fèi)評(píng)委時(shí)間 （2）介紹時(shí)

7、充滿自信，用事實(shí)說(shuō)話打動(dòng)評(píng)委 （3）整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問(wèn)題的回答，但避免搶答 1.3選項(xiàng)目的幾點(diǎn)看法1.有創(chuàng)意，有沖勁；2.產(chǎn)品內(nèi)核要硬；3.有回報(bào)；4.低風(fēng)險(xiǎn) 1.4“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的四大注意事項(xiàng)符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要結(jié)合本校的特點(diǎn)獲得老師的指導(dǎo)爭(zhēng)取院系部的支持 1.5勝出的十個(gè)關(guān)鍵成功點(diǎn)（一）團(tuán)隊(duì) 1.人員搭配要同項(xiàng)目性質(zhì)有比較好的接近點(diǎn) （1）成員最好是參賽項(xiàng)目專利擁有者； （2）學(xué)歷層次同項(xiàng)目相符合； （3）成員必須同項(xiàng)目有必然的聯(lián)系。 2.選人組隊(duì)要充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) （1）結(jié)構(gòu)性問(wèn)題的出現(xiàn)：口才不好，臨場(chǎng)發(fā)揮不佳； （2）要求：言之有理，臨危不

8、亂，用簡(jiǎn)單的話說(shuō)出深?yuàn)W的道理； （3）打分原理：對(duì)錯(cuò)表現(xiàn)，對(duì)錯(cuò)不是唯一因素； （4）成員要求：一表人才，形象、氣質(zhì)、口才、心理素質(zhì)都比較好。（二）項(xiàng)目要體現(xiàn)學(xué)校的特色 1.技術(shù)含量不是決定因素，但必須有特色； 2.行業(yè)分類越來(lái)越細(xì)，每個(gè)類別都會(huì)產(chǎn)生金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)。（三）第一印象大致決定分?jǐn)?shù) 錯(cuò)別字、排版、表格處理（一表不能分兩頁(yè)，按照出版刊物專業(yè)格式排版）、光盤不能出問(wèn)題。（四）一個(gè)項(xiàng)目要體現(xiàn)：一句話說(shuō)得清，一個(gè)亮點(diǎn)說(shuō)得明。（五）突出運(yùn)用圖表：請(qǐng)教出版社專家規(guī)范使用圖表。（六）數(shù)據(jù)勝出 1.市場(chǎng)細(xì)分：客戶需求部分是評(píng)委比較重視的，市場(chǎng)占有率不能過(guò)分夸大； 2.容易出錯(cuò)的地方： （1）市場(chǎng)需求 （2

9、）產(chǎn)品價(jià)格項(xiàng)目分類：a.賣給企業(yè)消費(fèi)者 b.賣給個(gè)人、家庭消費(fèi)者 c.賣給企業(yè)、個(gè)人、家庭消費(fèi)者（先賣給企業(yè)，在賣給個(gè)人、家庭） d.產(chǎn)品原來(lái)在某行業(yè)使用，轉(zhuǎn)移到其它行業(yè)使用產(chǎn)品價(jià)格核定時(shí)，不能將賣給企業(yè)的價(jià)格復(fù)制到賣給個(gè)人或者家庭。 （3）成本測(cè)算：常規(guī)錯(cuò)誤：同市場(chǎng)現(xiàn)有的同類產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)一致。（七）注重傳承性：上屆同本屆的傳承，團(tuán)員成員、項(xiàng)目、組織的傳承。（八）創(chuàng)新、新意：盡量不出現(xiàn)以前出現(xiàn)過(guò)的項(xiàng)目（九）走國(guó)際化道路 1.在計(jì)劃書書寫中，將部分內(nèi)容譯為英文； 2.團(tuán)員成員應(yīng)具備較高的英語(yǔ)水平。（十）關(guān)注媒體的報(bào)道，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì) 1.風(fēng)險(xiǎn)投資熱、兩會(huì)熱； 2.科學(xué)發(fā)展觀

10、、綠色GDP； 3.環(huán)保技術(shù)、項(xiàng)目； 4.電池降解、水降解。 1.6歷屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品（項(xiàng)目）發(fā)展趨勢(shì)第一屆（承辦高校：清華大學(xué)）：名校效應(yīng)學(xué)校因素特點(diǎn)：（1）大量參賽作品基本要求達(dá)不到；（2）參賽項(xiàng)目雷同，大多是產(chǎn)品性公司，沒(méi)有服務(wù)性公司；（3）基本不追求書面材料裝訂的精致性。第二屆（承辦高校：上海交通大學(xué)）：項(xiàng)目取勝項(xiàng)目因素特點(diǎn)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜第三屆（承辦高校：浙江大學(xué)）：表演取勝團(tuán)隊(duì)因素特點(diǎn)：（1）第一次引入電子動(dòng)畫；（2）社會(huì)資金比較多的贊助參賽團(tuán)隊(duì)；（3）高學(xué)歷，碩士或博士作品居多；（4）名不見經(jīng)傳的高校獲得大獎(jiǎng)。第四屆（承辦高校：廈門大學(xué)）：結(jié)構(gòu)取勝結(jié)構(gòu)因素特點(diǎn)（1

11、）服務(wù)性項(xiàng)目脫穎而出，產(chǎn)品性項(xiàng)目、服務(wù)性項(xiàng)目比例所有調(diào)整；（2）本科生作品受青睞；（3）大專院校有項(xiàng)目參賽并獲得大獎(jiǎng)。第五屆（承辦高校：山東大學(xué)）：預(yù)測(cè)（1）必須在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫水平、內(nèi)容上達(dá)到全國(guó)平均水平的中上程度；（2）各行業(yè)的作品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，都有機(jī)會(huì)，多元化程度高；（3）團(tuán)隊(duì)的臨場(chǎng)發(fā)揮和表現(xiàn)顯得至關(guān)重要。 1.7通過(guò)參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么（一）創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系 參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程之中，通過(guò)大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。 （二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最

12、有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。 （三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次大賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 （四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 中央電視臺(tái)“十二演播室”、人民日?qǐng)?bào)海外版、China Daily、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要對(duì)本次大賽作深入報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)

13、推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。 （五）綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。 （六）團(tuán)隊(duì)精神 參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)2.怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員

14、參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。2.1核心內(nèi)容 產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍2.2寫作框架 2.2.1 概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 2.2.2 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 2.2.3 市場(chǎng)： 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 2.2.4 競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

15、 2.2.5 營(yíng)銷： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率 2.2.6 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 2.2.7 管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 2.2.8 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 2.2.9 附錄： 技術(shù)上述信息的材料2.3思考方法收入成本法（適用于利率的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入成本收入=價(jià)格銷售量成本=固定成本+可變成本市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)

16、入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

17、2.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南 2.4.1 執(zhí)行總結(jié)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。 2.4.2 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。 2.4.3 市場(chǎng)分析行業(yè)及市場(chǎng)概述（國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）；項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度（分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）；項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位）；項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。 2.4.4 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)

18、、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）；項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）；項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。 2.4.5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jī)；創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。 2.4.6 資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。

19、 2.4.7 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措施。 2.4.8 遠(yuǎn)景規(guī)劃 未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。 2.4.9 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 2.4.10 附錄2.5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)本項(xiàng)目名稱所處行業(yè)聯(lián)系方式（填寫主要聯(lián)系人）聯(lián)系人電話手機(jī)E-Mail項(xiàng)目摘要簡(jiǎn)要列舉項(xiàng)目的定位及發(fā)展目標(biāo)，可供快速了解項(xiàng)目的精髓商業(yè)模式及收入來(lái)源介紹項(xiàng)目的產(chǎn)品與服務(wù)，以及市場(chǎng)及收入來(lái)源項(xiàng)目滿足及解決的問(wèn)題請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目所達(dá)到的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會(huì)問(wèn)題。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)列舉幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)客戶請(qǐng)列舉未來(lái)客戶所屬行業(yè)

20、，主要說(shuō)明最終用戶，亦可補(bǔ)充上下游合作伙伴項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀目前項(xiàng)目的狀態(tài)，即將進(jìn)入什么階段目前的投資人請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目已有的投資人，如無(wú)投資人，請(qǐng)說(shuō)明目前本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自己已經(jīng)投入多少資金。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)請(qǐng)說(shuō)明目前項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)架構(gòu)。項(xiàng)目骨干簡(jiǎn)介成員一：姓名、年齡、籍貫、學(xué)歷、技能、工作經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)成員二：成員三：項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的應(yīng)對(duì)、控制措施。目標(biāo)評(píng)估價(jià)值對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行估值資金需求請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目需要的融資金額及大致用途退出機(jī)制請(qǐng)說(shuō)明對(duì)投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。資金使用計(jì)劃2012年2013年2014年備注資金需求預(yù)計(jì)收入預(yù)

21、計(jì)用戶數(shù)2.6一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括的要點(diǎn)（一）一個(gè)好的idea 通過(guò)分析近年來(lái)我校的作品以及項(xiàng)目找尋比較容易獲獎(jiǎng)的idea：關(guān)系到國(guó)計(jì)民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險(xiǎn)投資熱炒項(xiàng)目（非股票莊家熱炒項(xiàng)目，搜索）獲得idea的方法：生活中的觀察學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查，主要想研究生問(wèn)訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項(xiàng)目順應(yīng)時(shí)代潮流，（譬如電子商務(wù)）（二）符合實(shí)際的產(chǎn)品背景（三）一個(gè)好的市場(chǎng)前景市場(chǎng)容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務(wù)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少（行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，已有廠商和自己的競(jìng)爭(zhēng)，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少）需求程度緊迫否利潤(rùn)空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）行業(yè)

22、技術(shù)壁壘（四）一個(gè)好的商業(yè)模式銷售模式（銷售策略，定價(jià)策略，突出賣點(diǎn)）管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會(huì)中的話語(yǔ)權(quán)）（五）產(chǎn)品拓展成系列（六）一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）風(fēng)險(xiǎn)分析具體：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策， 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策， 管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策， 其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（七）一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表資金計(jì)劃：資金來(lái)源及構(gòu)成方式、資金的計(jì)劃、投資者回報(bào)方式、投資計(jì)劃：成本計(jì)劃、盈利預(yù)測(cè)，產(chǎn)品成本核算詳細(xì)：總成本費(fèi)用表+損益表+利潤(rùn)分配表=現(xiàn)金流量表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表經(jīng)濟(jì)效果分析：資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報(bào)酬

23、率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動(dòng)態(tài)，10%折現(xiàn)率)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)精干 組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)潔知識(shí)背景：多專業(yè)相結(jié)合學(xué)歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：具有較強(qiáng)的社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合（九）一份精美的計(jì)劃書文字排版漂亮簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單美麗而不奢華（十）一場(chǎng)完美的答辯2.7作為學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書遇到的困難有哪些（一）通常周圍人不理解“瘋子”“bt”之類的詞語(yǔ)，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢(mèng)發(fā)財(cái)，探討的問(wèn)題與同學(xué)探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Bill gates之類的人物，或者上大學(xué)就在經(jīng)營(yíng)小生意，被人誤解。（二）專業(yè)知識(shí)方面知識(shí)的欠缺，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽來(lái)說(shuō)

24、，一定要體現(xiàn)大學(xué)生的特點(diǎn)，知識(shí)文化水平高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識(shí)不夠用的窘境，快速學(xué)習(xí)知識(shí)，如何在浮沙之上筑高臺(tái)，深刻把握知識(shí)都需要認(rèn)真對(duì)待（三）時(shí)間不允許考試，科研占據(jù)大量的工作時(shí)間，占用大量的運(yùn)動(dòng)、休息時(shí)間，沒(méi)有精力做市場(chǎng)調(diào)查等工作（四）團(tuán)隊(duì)合作能力差學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作精神往往非常差，因?yàn)闆](méi)有更多的責(zé)任，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，如果沒(méi)有一個(gè)非常有激情和頭腦的人，團(tuán)隊(duì)往往不能很好的工作，加之同學(xué)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)不足，所以團(tuán)隊(duì)工作效率非常低（五）資金的支持其實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會(huì)很多，主要在：老師咨詢，市場(chǎng)調(diào)查，資料查閱方面需要花錢，在學(xué)校應(yīng)該好好的利用圖書館，但是相對(duì)的資金的缺乏也會(huì)使某些同學(xué)不能更好的投入工

25、作（六）對(duì)產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)識(shí)不足缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致不能很好的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，以及公司的運(yùn)作，計(jì)劃書往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯(cuò)的，針對(duì)這樣的情況，需要請(qǐng)專人指導(dǎo)相關(guān)鏈接：附錄一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板 附錄二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考樣本第四屆金獎(jiǎng)作品3. 我校近年在“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽(yù)我校在第六屆和第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中分別獲得全國(guó)銅獎(jiǎng)各一項(xiàng)1.2008年電氣學(xué)院夏輝等同學(xué)完成的武漢創(chuàng)源管業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（純超高分子量聚乙烯管材）獲得第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽全國(guó)銅獎(jiǎng)。2.2010年生工學(xué)院付云潔等同學(xué)完成的武漢弗斯特生物科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（三聚氰胺快速檢測(cè)卡

26、）獲得第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽全國(guó)銅獎(jiǎng)。Tip:希望我校在2012年第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)!4.有關(guān)武工院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽4.1賽段安排 （一）初賽階段（2012年1月6日2012年3月5日）各團(tuán)隊(duì)在賽前培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用寒假，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃初稿，2012年2月25日前以學(xué)院為單位統(tǒng)一將初稿電子版和紙質(zhì)版交經(jīng)管學(xué)院。3月5日前學(xué)校組織專家評(píng)委對(duì)作品進(jìn)行書面評(píng)審。（二）復(fù)賽階段（2012年3月6日2012年3月15日）各團(tuán)隊(duì)結(jié)合初賽專家評(píng)審意見，通過(guò)進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)研，修改和完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。3月15日前學(xué)校組織專家評(píng)委遴選10支進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入

27、決賽的團(tuán)隊(duì)學(xué)校給予一定的調(diào)研經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。（三）決賽階段（2012年3月16日2012年3月25日）各團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，參考復(fù)賽階段評(píng)委提出的建議，進(jìn)一步修改和完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。3月25日前學(xué)校組織專家評(píng)委通過(guò)答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)送參加省級(jí)比賽。4.2獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)政策大賽設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)，并按照湖北省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽有關(guān)要求選送等次靠前的作品參賽。大賽將根據(jù)各學(xué)院作品申報(bào)情況和獲獎(jiǎng)情況頒發(fā)“挑戰(zhàn)杯”和“優(yōu)勝杯”。4.3聯(lián)系方式：大賽郵箱： 大賽聯(lián)系人：劉京軍（老師）697316】 武玉曉6100

28、73】 任未彬643521】 陳曉芬665253】 劉俊平613809】5. 網(wǎng)上參考資源5.1網(wǎng)站：“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽官方網(wǎng)站： HYPERLINK / /賽扶中國(guó)：/chi/index.asp創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)：/創(chuàng)業(yè)邦： HYPERLINK / /武漢工業(yè)學(xué)院新視野大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地：/5.2視頻：賽扶中國(guó)贏在中國(guó)第一二三季絕對(duì)挑戰(zhàn)6. 附錄6.1附錄一： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考模板創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有統(tǒng)一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考模板（一）封頁(yè)主要文字內(nèi)容

29、：XXX公司（XXX項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；X年X月X日；地址；郵政編碼；聯(lián)系人；電話；電子郵箱。目錄摘要主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)單描述；公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）；公司股權(quán)結(jié)構(gòu)；主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹；市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略；核心團(tuán)隊(duì)情況；公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明；融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）；財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前35年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后35年）等財(cái)務(wù)分析。（二）文本第一章 公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持（指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有二、產(chǎn)品概

30、況1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、廠址和辦公地址的確定3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白、新開發(fā)、高成長(zhǎng)、成熟飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

31、手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)位方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記

32、錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計(jì)算第六章 投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明（用量、期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)與償還計(jì)劃六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)七、股權(quán)成本八、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明九、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十、投資報(bào)酬與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利） 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款、壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)等）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第

33、八章 管理一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第九章 財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、成本費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、損益表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析三、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）2、投資回收期（Pt）3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）4、投資利潤(rùn)率（三）經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。二、附錄案例對(duì)于一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)說(shuō)，詳盡的附件資料能夠幫助評(píng)委和投資機(jī)構(gòu)從多方面來(lái)

34、了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而增加對(duì)項(xiàng)目的興趣。以一個(gè)化工項(xiàng)目（脫墨劑）為例，附件的編制如下：附錄一：脫墨劑專家意見書尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對(duì)脫墨劑的市場(chǎng)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等方面的情況進(jìn)行闡述。注意專家意見書上問(wèn)題的編制應(yīng)該盡量合理和客觀。附錄二：技術(shù)授權(quán)委托書如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的，考慮到法律方面的問(wèn)題，特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。附錄三：（與風(fēng)險(xiǎn)投資者）初步合作意向書附錄四：合作公司意見書主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。附錄五：市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告附錄六：產(chǎn)品核心技術(shù)附錄七：實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案附錄八：工藝流程圖附錄九：工藝流程說(shuō)明附錄十：車間設(shè)備平面布置圖附錄十一：安

35、全生產(chǎn)制度附錄十二：財(cái)務(wù)預(yù)警方案附錄十三：團(tuán)隊(duì)介紹附錄十四：公司VI定義介紹包括公司名稱、公司宗旨、公司使命、企業(yè)標(biāo)志和含義，以及一些含有公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)印刷品。6.2附錄二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考樣本本案例為第四屆挑戰(zhàn)杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過(guò)長(zhǎng)，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪減） 目 錄1執(zhí)行總結(jié)2項(xiàng)目背景3市場(chǎng)機(jī)會(huì)4公司戰(zhàn)略5市場(chǎng)營(yíng)銷6生產(chǎn)管理7投資分析8財(cái)務(wù)分析9管理體系10機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)11風(fēng)險(xiǎn)資本的退出附 錄1“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告2超薄打印電池核心技術(shù)執(zhí)行總結(jié)1.1公司 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營(yíng)理

36、念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。 盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼 (FlashTip)”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生話中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶25億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來(lái)很多尷尬，特別是外出治談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)很大的損失。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類服務(wù)等原因

37、，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充問(wèn)題還未得到根本解決?！伴W電貼(FlashTip)”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。 1.2市場(chǎng)“閃電貼(Fla shTip)”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來(lái)商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為1 2小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他普通消費(fèi)者也可毗接受。 在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)

38、間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1.3生產(chǎn)與營(yíng)銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為12元貼(大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間n小時(shí))，售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。 由于“l(fā)Y7電貼(Fla shTip)”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，

39、第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一是資金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度，在市場(chǎng)上采取先立足上海，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國(guó)。第一年37萬(wàn)片，第二年4 5萬(wàn)片，第三年開始銷售額和利潤(rùn)都大幅上升。 1.4投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資52 0萬(wàn)，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)1 00萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款100萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資1 5 5萬(wàn)，流動(dòng)資金5 6 5萬(wàn)。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資八股5 20萬(wàn)(625

40、)；盛旦專利技術(shù)入般1 80萬(wàn)(2 25)；資金入股1 00萬(wàn)(1 2 5)。 公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為50 1。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資。1.5組織與人力資源 公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。2項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景 有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，日前在中國(guó)己擁

41、有超過(guò)25億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè)。中國(guó)每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池(包括隨手機(jī)銷售的)高達(dá)8 0 00萬(wàn)塊，是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有1的份額，就是1億元的市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大、前景看好。在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒(méi)有得到有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池品類別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。對(duì)比干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使點(diǎn)池(價(jià)格較低)和可充電式的干電池(價(jià)格為一電池的十幾倍左右)兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)

42、場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)，其未來(lái)的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕。厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)電現(xiàn)象也給用戶帶來(lái)了很大的不便。而“閃電貼BhTiP)0”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其lmm的厚度、重量、O42元小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”品特性更為商務(wù)人士、旅游愛(ài)好者等人外出使用手機(jī)寫板大的便利。 2.2產(chǎn)品概述2.2

43、.1產(chǎn)品介紹外觀該電池形狀如一薄片，具體尺寸厚度(包括電池本身厚度加粘紙厚度)約為1帆，面積與傳統(tǒng)電池板相機(jī)仿。如右圖所示，黑色部分為電池主體，是正負(fù)級(jí)活性物質(zhì)疊加層，出于演示目的，圖中樣品伸出兩個(gè)觸角，上面涂有金屬介質(zhì)，接上手機(jī)電極既可遵嘧q而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動(dòng)金屬出頭，與手機(jī)電極契合使用。 產(chǎn)品外觀圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 性能 本公司成功制備出的超薄打印電池工作電壓與傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)電池相當(dāng)，但是其比能量大大優(yōu)于傳統(tǒng)工藝制備出的產(chǎn)品。這一點(diǎn)主要是由于正負(fù)級(jí)材質(zhì)均為納米級(jí)，大大提高了正負(fù)極之間的反應(yīng)效率和材料的利用率?；谂霞夹g(shù)支持，我們經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)后推出了一次性高能納米手機(jī)電池 咽電

44、貼”。其持續(xù)待機(jī)時(shí)間約為12小時(shí)。這樣的一次性電池不僅可以滿足消費(fèi)者臨時(shí)應(yīng)急的需要，更有可能成為手機(jī)使用者的備用電池，從而取代過(guò)去“一機(jī)二板”的情況。 經(jīng)測(cè)算，“閃電貼”的自放電律與傳統(tǒng)堿性干電池相當(dāng)，保質(zhì)期可以長(zhǎng)達(dá)三年。使用方法 “閃電貼”的包裝同一般粘紙，下層是保持其粘性的光滑紙，上層是可揭去的塑料絕緣薄膜。攜帶時(shí)，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。使用時(shí)，由于電池的一面帶有粘性，可直接貼于原先的電池板背面，將可移動(dòng)金屬觸頭與電池正負(fù)極相貼合，即可使用。產(chǎn)品專利 目前公司以對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)“噴墨打印電池”技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專利，公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：“閃電

45、貼”名稱、閃電貼外形、可移動(dòng)金屬觸頭技術(shù)等。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。222成車估計(jì)“閃電貼”技術(shù)含量高，但主要集中在電解液的配方上，其原料和生產(chǎn)設(shè)備比較普通，下文中將詳細(xì)敘述。更為重要的是，利用這種打印方法可以將電極和電池打印到各種基底上，大大簡(jiǎn)化了電池生產(chǎn)工藝，降低了生產(chǎn)成本。(注：原料成本=納米鋅+二氧化錳+隔膜材料+銅基底+鋁基底+其他)（其中納米鋅的市價(jià)為500元千克，二氧化錳為120元千克，陌膜材料約為40元/平方米，銅為27元/千克，鋁為16元/千克。隨后按照產(chǎn)品體積與密度，推算其使用量，加群品均得屬單位成本。公司成立初期銷售高新技術(shù)企業(yè)在開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）

46、總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，一片“閃電貼”的成本約在1.2元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。據(jù)測(cè)算當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)片時(shí)，成本明顯降到了0.9元人民幣每貼。2.3 研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時(shí)、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池?cái)U(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo) 研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟艚技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼”。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計(jì)算器，照相機(jī)等等。中長(zhǎng)

47、期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池(可循環(huán)充放電池)，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見附錄二。2.4 未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃 如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場(chǎng)新的電池革命，因此，“閃電貼”扮演了一個(gè)突破口的角色，一旦為市場(chǎng)所認(rèn)可，為消費(fèi)者所信任，本公司將進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來(lái)更穩(wěn)定，更豐厚的利潤(rùn)。閃電系列（一次性超薄電池） “閃電系列”的特點(diǎn)如同“閃電貼”，電量較低(與超能系列相比)，厚度很薄(IntIQ左右)，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。當(dāng)“閃電貼”打開

48、市場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品“閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)按電池類似，是一種高能干電池。通俗來(lái)說(shuō)，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等?？沙湎盗校ǘ坞姵兀┻@個(gè)系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研（附錄一

49、），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：出差、旅游人士對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但電量一直是個(gè)問(wèn)題。除了帶電板和充電器的麻煩，有時(shí)甚至無(wú)法找到插座，如野外探險(xiǎn)活動(dòng)。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場(chǎng)調(diào)查顯示，91.4%的被訪者遇到過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電帶來(lái)的尷尬。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。停電只需去便利店或書報(bào)亭花幾塊錢即可買到“閃電貼”，減少損失。潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。3.2面客購(gòu)買準(zhǔn)刖前期調(diào)研顯示，“閃電貼”的價(jià)值主要在于：應(yīng)急功能8 5以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過(guò)手機(jī)突然沒(méi)電的尷尬，由此，他們或有急事無(wú)法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家

50、人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。這都使得大量使用手機(jī)的群體有著強(qiáng)烈的愿望去購(gòu)買具有臨時(shí)應(yīng)急性能的“閃電貼”?？梢哉f(shuō)，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一空白，開發(fā)了一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)使用便捷 在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來(lái)替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。他們既可以在外出之前購(gòu)買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購(gòu)買并“即貼印用”。誰(shuí)不想外出的背包越輕越好呢?3.3 營(yíng)銷策略 主要采取零售的方式，前期通過(guò)便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的阿點(diǎn)。此外，前

51、期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。詳見第5部分。3.4 市場(chǎng)滲透與銷售量3.5 競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量做一分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機(jī)電池的補(bǔ)充出現(xiàn)的，不會(huì)與傳統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突，從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊；另一方面，由于“閃電貼在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位，有攜帶方便，價(jià)格低廉，隨處可得，性價(jià)比高等特點(diǎn)，所以有著較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。供應(yīng)商 “閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物

52、粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無(wú)機(jī)添加劑。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購(gòu)，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客 由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒(méi)有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者以及往來(lái)商旅，而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者目剪少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是cc閃電貼，的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)少，價(jià)格較高等

53、劣勢(shì)，所以“閃電貼”具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。另外可能的潛在競(jìng)爭(zhēng)者是一些新型的充電器(如太陽(yáng)能充電器，手搖充電器等)，但由于技術(shù)上還不成熟，市場(chǎng)上還沒(méi)有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)“閃電貼”無(wú)法構(gòu)成直接的威脅。替代品目前國(guó)際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場(chǎng)，但是由于這些電池需要購(gòu)買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。從這個(gè)意義上說(shuō)，短期內(nèi)“閃電貼的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見。由于：“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭(zhēng)取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽(yáng)能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在分

54、析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，列下圖總結(jié)： 我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性(因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低)。因此便利性是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別要突出的重點(diǎn)。4公司戰(zhàn)略 上海盛旦科技股份有限公司是一家新銳的科技發(fā)展公司。于2 004年4月成立于上海市，注冊(cè)資金8 O 0萬(wàn)元。公司總部設(shè)在張江高科技園區(qū)。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過(guò)制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。 公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足

55、客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自已。4.2 總體戰(zhàn)略421公司使命 向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。422公司宗旨 盛旦以Tech app1ication(應(yīng)用科技)作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過(guò)程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是盛旦努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略431初期(1-3年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為

56、手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場(chǎng)：建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市(南京、杭州、 蘇州、溫州、寧波) 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng) 累計(jì)銷量3 7萬(wàn)片，銷售收入約為1 8 0萬(wàn)元 進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年： 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張 累計(jì)銷量4 5萬(wàn)片，銷售收入約為2 00萬(wàn)元第三年： 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn) 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 年銷量達(dá)到135萬(wàn)片，銷售收入達(dá)到600萬(wàn)元

57、拓展新市場(chǎng)，主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基 本覆蓋到中小城市432中期(46年) 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)完善電池型 號(hào) 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售 網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展， 保持每年開拓一定數(shù)量的新市場(chǎng) 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入 市場(chǎng)，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn) 行推廣 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到4 0一6 0，占據(jù) 主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 46433長(zhǎng)期(710年) 利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池

58、領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 橫向延伸：依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。4.4 國(guó)際市場(chǎng)總體戰(zhàn)略441國(guó)際化動(dòng)因 成本動(dòng)因 由于“閃電貼”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)(見第一章)，有步驟的地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。另外，對(duì)此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國(guó)政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。 市場(chǎng)動(dòng)因 該產(chǎn)品屬于快速

59、消費(fèi)品的范疇，而且手機(jī)電池市場(chǎng)的全球差異性不是很大，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國(guó)家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。 技術(shù)動(dòng)因 目前我公司掌握該項(xiàng)技術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來(lái)是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)。 總之，通過(guò)開辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。442進(jìn)入方式 可選擇的方式有出口(export)，直接投資國(guó)外建廠（FDI)，Local Manufacturing（0EM，0DM)，戰(zhàn)略聯(lián)盟(stra tegi

60、c Alliance)等。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國(guó)家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國(guó)擁有豐富的勞動(dòng)力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。因此，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。443進(jìn)入戰(zhàn)略 由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。具體戰(zhàn)略采用在中國(guó)站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國(guó)家和市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，最后是其他發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。 盛旦根據(jù)手機(jī)市場(chǎng)分布將國(guó)際市場(chǎng)分為了四個(gè)主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。其中東南亞由于華人眾多，和中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)發(fā)達(dá)，文化上比較相近，是比較理想的目標(biāo)市場(chǎng)。而東亞市場(chǎng)(以日本韓國(guó)為代表