個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告10篇

1、Word 個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告10篇 （工作（總結(jié)）是為了我們的工作能夠做得更好，我們的力量有所提高而要求撰寫的，那么關(guān)于個(gè)人（實(shí)習(xí)工作總結(jié)）（報(bào)告）該怎么寫呢？下面是我給大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)工作（總結(jié)報(bào)告）5篇_個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。 個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告【六】 我上的高校是醫(yī)科高校，畢業(yè)后沒(méi)有（其它）選擇，就是要去當(dāng)醫(yī)生的。不過(guò)假如你不去醫(yī)院工作的話，那你高校的時(shí)間就白花了，找其它工作就得重新開(kāi)頭，那是很難的。 我就是很崇拜醫(yī)生，所以我報(bào)的是醫(yī)科高校，這樣我畢業(yè)后也就成為一名醫(yī)生了。 不過(guò)要想成為一名醫(yī)生，可不是那么簡(jiǎn)潔的，肯定要在你的技術(shù)和醫(yī)術(shù)達(dá)到了

2、國(guó)家的要求后才能成為一名正式的醫(yī)生。所以我在高校期間肯定要出去實(shí)習(xí)，不實(shí)習(xí)是沒(méi)有任何從醫(yī)閱歷的。 實(shí)習(xí)，是一種期盼，是對(duì)自己成長(zhǎng)的期盼，是對(duì)自己角色開(kāi)頭轉(zhuǎn)換的期盼，更是對(duì)自己幻想的期盼;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對(duì)自己缺乏信念的擔(dān)心，有對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會(huì)無(wú)所適從的焦慮。 帶著一份希望和一份茫然來(lái)到了_304醫(yī)院，開(kāi)頭了我的實(shí)習(xí)生涯。從今，我的身份將從一個(gè)同學(xué)變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師，同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生，護(hù)士，病人。對(duì)于這三大轉(zhuǎn)變，對(duì)于如何做一個(gè)合格的實(shí)習(xí)護(hù)士，雖說(shuō)老師對(duì)我們已是千吩咐萬(wàn)叮囑，可我心里還是忐忑擔(dān)心的，怪不適應(yīng)，怕被帶教老師罵，

3、可怕自己做得比別人差怕，自己不知從何入手 現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個(gè)輪轉(zhuǎn)科室骨。本以為可以很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺(jué)自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺(jué)得我們實(shí)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間，又是本科生，做起事來(lái)應(yīng)得心應(yīng)手才是，面對(duì)老師的無(wú)奈我真無(wú)地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒(méi)腦子的生活，做事一點(diǎn)條理也沒(méi)有。然而何婷老師知道了我由于自卑，不主動(dòng)而沒(méi)有得到操作熬煉時(shí)，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我查找熬煉機(jī)會(huì)。是老師又一次激發(fā)我的熱忱，真的很感謝老師對(duì)我的關(guān)懷，我也會(huì)加倍努力，不辜負(fù)老師對(duì)我的期望! 現(xiàn)在對(duì)于實(shí)習(xí)，我還是又向往又惶恐的。向往是由于實(shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，將學(xué)了四年的理論

4、去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是特別新奇而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過(guò)癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒(méi)底，便難免惶恐了起來(lái)。也曾問(wèn)過(guò)不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說(shuō)紛紜。總之是如人飲水，冷暖自知。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得學(xué)問(wèn)的真正把握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。學(xué)會(huì)如何與病人，老師溝通。不擅長(zhǎng)與人接觸是我的一大弱點(diǎn)，那種害怕與不自然會(huì)使我失去許多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以我覺(jué)得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過(guò)這近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也有了這層體會(huì)。在此，總結(jié)了以下幾點(diǎn): 一，角色轉(zhuǎn)化問(wèn)題。實(shí)習(xí)剛開(kāi)頭，許多東西都不了解，雖然以前也曾見(jiàn)習(xí)過(guò)，但真正的要實(shí)際操作了，我仍覺(jué)得底氣不足。我會(huì)不會(huì)弄錯(cuò)了，萬(wàn)一

5、弄錯(cuò)了怎么辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實(shí)習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺(jué)得老師都喜愛(ài)她們，事情好像也輪不到我頭上，每天盲目跟著做基礎(chǔ)護(hù)理，跟著操作。本想說(shuō)讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺(jué)得角色轉(zhuǎn)化是個(gè)坎，我肯定要努力克服這一點(diǎn)。方法主要是靠主動(dòng)吧，我發(fā)覺(jué)，只要主動(dòng)提問(wèn)，主動(dòng)提出操作的要求，老師都是很愿意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。 二，理論學(xué)問(wèn)的問(wèn)題:以前當(dāng)?shù)氖冀K是同學(xué)，學(xué)校是以同學(xué)為中心的。而中國(guó)式的（教育）一向是填鴨式的:被動(dòng)地接受那么多的學(xué)問(wèn)，雖然考試考了那么多次，但現(xiàn)在我的學(xué)問(wèn)在腦海中好像沒(méi)了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問(wèn)下一次次啞口無(wú)言時(shí)，才熟悉到自己記的粗

6、淺，沒(méi)有時(shí)間經(jīng)過(guò)的記憶如同沙灘上的腳印 ，當(dāng)時(shí)好像深刻明顯，卻耐不住時(shí)間的清洗。 三，無(wú)菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實(shí)習(xí)這段時(shí)間，每個(gè)老師都強(qiáng)調(diào)無(wú)菌觀念，因次，我深刻熟悉了無(wú)菌觀念，操作中便不自覺(jué)地去遵守。而規(guī)范化操作也實(shí)在是個(gè)很保守和平安的做法!至于新方法，（創(chuàng)新思維），那也得熟識(shí)狀況了再說(shuō)吧。 個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告【七】 這次的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)良多，知道了很多只有在實(shí)踐中才能學(xué)會(huì)的學(xué)問(wèn)，也遇上了許多人，總之，收獲頗豐。 20_年_月_日我根據(jù)學(xué)校要求進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位是由_公司承建的_并網(wǎng)光伏電站中廣核一期工程。來(lái)到工地，遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的平安規(guī)章制度，出勤率高，專心向工人師傅請(qǐng)教擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)

7、問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，在工地技術(shù)員的幫忙下解決問(wèn)題。對(duì)鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。 實(shí)習(xí)的第一天非常興奮、非常緊急，但過(guò)后，感到更多的是彷徨和無(wú)助。盡管學(xué)習(xí)成果不錯(cuò)，但在單位真正工作的時(shí)候，能夠說(shuō)對(duì)專業(yè)課能夠說(shuō)是一無(wú)所知，一問(wèn)三不知。當(dāng)被問(wèn)到能否嫻熟操作photoshop、e_cel的時(shí)候，才發(fā)覺(jué)自己把握的技能實(shí)在太少。由于許多東西都不會(huì)，看著其他人忙著趕項(xiàng)目，我們也只有坐著在那看。在我的爭(zhēng)取下，他們把比較簡(jiǎn)潔的一部分工作分給我們，就是計(jì)算a區(qū)一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題消失了，就是我根本就看

8、不懂圖紙，更別說(shuō)懂得計(jì)算規(guī)章了。一個(gè)人算了一個(gè)下午，都沒(méi)有弄出一個(gè)頭緒，而其他同事已經(jīng)把配筋全算完了。我此時(shí)真正體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的感覺(jué)。由于什么都不懂，只有看標(biāo)書，但由于好處不大，我向項(xiàng)目經(jīng)理申請(qǐng)去工地現(xiàn)場(chǎng)。 于是我親自接觸了加測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。 一、施工過(guò)程中的學(xué)習(xí) 作為一名施工技術(shù)員我親自接觸了測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用務(wù)必堅(jiān)持先檢查后使

9、用的原則;鋼筋務(wù)必有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，按國(guó)家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場(chǎng)加工，制作加工工序?yàn)椋?1、鋼筋機(jī)械安裝鋼筋對(duì)焊錐螺紋加工彎曲成型鋼筋綁扎。 2、模板工程模板及其支架應(yīng)依據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計(jì)。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載潛力、剛度和穩(wěn)定性，能牢靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時(shí)有發(fā)生。為避開(kāi)事故，保證工程質(zhì)量和施工平安，提出了對(duì)模板及其支架進(jìn)行觀看、維護(hù)和發(fā)生特別狀況時(shí)進(jìn)行處理的要求。 透過(guò)接觸和參與實(shí)際

10、工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的學(xué)問(wèn)面，培育綜合應(yīng)用的潛力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，在工地現(xiàn)場(chǎng)施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力專心參加工作，讓自己對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深化的了解與把握。而且對(duì)整個(gè)土（木工）程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和熟悉，并且鞏固了書本上的學(xué)問(wèn)，將理論運(yùn)用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論學(xué)問(wèn)。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己明白了如何當(dāng)一名好的施工員。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程也讓自己發(fā)覺(jué)了自己理論學(xué)問(wèn)上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)布滿了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人。”。

11、個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告【八】 一、實(shí)習(xí)目的 通過(guò)這次在_電視臺(tái)的實(shí)習(xí)，我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次自立學(xué)習(xí)，而不是一份簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的工作。這次在_電視臺(tái)的實(shí)習(xí)是我高校生活中不行缺少的重要經(jīng)受，該臺(tái)的工作態(tài)度和專業(yè)精神讓我更加感受到作為一個(gè)記者的使命感和態(tài)度。實(shí)習(xí)期間讓我學(xué)到許多，使我受益匪淺。這次實(shí)習(xí)不僅在專業(yè)技術(shù)方面，更多的是社會(huì)交際和為人處事方面都為我上了堂精彩的課。通過(guò)此次實(shí)習(xí)要充分的把自己在課堂上、書本上學(xué)到的學(xué)問(wèn)很好的與實(shí)際生活和工作有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，為以后自己走上工作崗位打下扎實(shí)的實(shí)踐和理論基礎(chǔ)。同時(shí)在工作中去發(fā)覺(jué)自己的不足和缺點(diǎn)，不斷完善自己提前適應(yīng)社會(huì)，平日里勤動(dòng)腦、動(dòng)手、好學(xué)多問(wèn)

12、。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 _。 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) _廣播電視臺(tái)。 四、實(shí)習(xí)單位和部門_縣廣播電視臺(tái)，是全額撥款政府事業(yè)型單位電視臺(tái)由新聞部，專題部，節(jié)目部，（廣告）部，后期編輯制作部組成，是_縣的信息宣揚(yáng)部門，_縣委和政府的喉舌，_縣宣揚(yáng)和文化傳播的重要門戶。其中的_新聞，是該臺(tái)的品牌欄目，網(wǎng)站_在線的合作伙伴。 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得 這次能去_廣播電視臺(tái)實(shí)習(xí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次非常難得的機(jī)會(huì)。由于對(duì)于讀廣播電視新聞專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)多實(shí)踐。多出去外面看看其他地方的媒體運(yùn)作方式。在一開(kāi)頭到臺(tái)里報(bào)道的時(shí)候，我被分到了電視臺(tái)的新聞部實(shí)習(xí)，在新聞部里，真的可以充分感受到什么叫做跟時(shí)間賽跑。我們一般都是以會(huì)議采訪為

13、主，縣政府會(huì)議和政務(wù)這幾個(gè)線條的新聞最多。跑多了，也自然而然的跟負(fù)責(zé)這些方面的記者慢慢熟識(shí)起來(lái)，看多了他們問(wèn)問(wèn)題的形式以及會(huì)議采訪拍攝的技巧和方法，為以后獨(dú)自做采訪，打下了肯定的基礎(chǔ)。平常我的工作是采訪幫忙寫寫稿子，修改稿件，在工作期間有很多專業(yè)的學(xué)問(wèn)自己感覺(jué)在書本上沒(méi)學(xué)到，因此為了很好的完成工作目標(biāo)，我只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快把握有關(guān)新聞學(xué)的學(xué)問(wèn)。平日里勤動(dòng)腦、動(dòng)手、好學(xué)多問(wèn)。明白了很多以往不知道的東西，了解了很多平常學(xué)不到的東西，詳細(xì)如下： (一)、比如新聞作品的信息含量問(wèn)題：新聞作品的信息應(yīng)當(dāng)豐富而力避蕪雜，這就涉及到了新聞信息的純度問(wèn)題。新聞信息的另一個(gè)衡量指標(biāo)，是它清楚度。

14、好的新聞作品，應(yīng)當(dāng)是要素完整，交待清晰，讓人一讀就能明明白白，了解新聞事實(shí)，懂得來(lái)龍去脈。而信息清楚度低作品，不僅不利于讀者知曉事實(shí)，達(dá)不到新聞傳播的目的，還必定降低讀者對(duì)新聞作品的信任度。及中部斡全景取景，全排，一排中的二，三個(gè)進(jìn)行拍攝而其中的特寫鏡頭中的人物在像機(jī)的鏡頭中所占大小又有很多的學(xué)問(wèn)，在此不便詳述。 (二)、如何制作一條新聞。這部?jī)?nèi)容不是我的專長(zhǎng)，因此只是學(xué)了點(diǎn)皮毛而已，在學(xué)習(xí)過(guò)程中老師告知我如何使用這些機(jī)器以及這些機(jī)器是干什么的，有一點(diǎn)要緊記的是依據(jù)新聞稿子來(lái)選擇最有代表性的新聞圖片而且圖片的消失時(shí)間只需幾秒便可。 六、實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，就算在學(xué)校是自我感

15、覺(jué)良好，但是在社會(huì)里自己就像是空氣中一粒微小的塵埃，也意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來(lái)自己就業(yè)之路做預(yù)備。千淘萬(wàn)漉辛辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的預(yù)備。在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的考驗(yàn)和熬煉之后，信任在每個(gè)人的內(nèi)心深處都留下了一段美妙的回憶，實(shí)習(xí)是很吃苦的，尤其是在媒體實(shí)習(xí)，在這種環(huán)境之中我深深的感到了將來(lái)的就業(yè)壓力，不學(xué)就要被淘汰，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在，在這僅有的最終一學(xué)期之中，要好好的學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，為將來(lái)的工作打好基礎(chǔ)。在本次實(shí)習(xí)中，同時(shí)也暴露出了自己的一些不足，作為電視臺(tái)記者所

16、要攜帶的設(shè)備比較多而且雜，要是忘了帶上足夠的電池與磁帶那造成的后果是比較嚴(yán)峻的，任務(wù)完不成是確定的，同樣挨批也是少不了的，這樣的過(guò)失我是犯過(guò)幾次的，這就說(shuō)明我不夠細(xì)心，考慮不夠周全，預(yù)備不充分，遇事不能冷靜，從容不迫。記者的高寫作力量是非常重要的，這是對(duì)記者采訪成果的紀(jì)錄，而我對(duì)新聞寫作的各種體裁熟悉不夠清晰，不能較好地把握其中的技巧，常導(dǎo)致我無(wú)法按要求寫作，給我和老師帶來(lái)了很多的麻煩，同時(shí)也讓我下決心努力改正錯(cuò)誤，彌補(bǔ)不足提高自己的力量。 通過(guò)這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我在理論聯(lián)系實(shí)際方面有了較大的進(jìn)步，在與電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的過(guò)程中我學(xué)到了很多珍貴的閱歷和技巧與做人的道理。在這里我誠(chéng)心感謝

17、臺(tái)里領(lǐng)導(dǎo)和同事們的不吝賜教與大力支持關(guān)心。感謝你們! 個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告【九】 光陰似箭，為期_天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通溝通，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。 一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必需具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，精確 的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售方案，記錄完善的客戶信息等。 銷售人員必需先熟識(shí)所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后依據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必需完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。 一、目標(biāo)客戶群精確 的定位以

18、及人群的挖掘 目標(biāo)客戶群精確 的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶的精確 性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店(來(lái)電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。 汽車越界最宏大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在_年內(nèi)銷售_輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思索實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的（銷售技巧），一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)潔（自我介紹）然后開(kāi)頭發(fā)名片，始終45分鐘后，

19、加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。 二、有方案的開(kāi)發(fā)客戶 有方案的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟識(shí)的人開(kāi)頭，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。 印地安人有句（諺語(yǔ)）：第一句話和伴侶說(shuō)最簡(jiǎn)潔，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的伴侶。反之每個(gè)伴侶都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟識(shí)的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識(shí)的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識(shí)的地方到生疏城市，從人脈上由伴侶到

20、伴侶的伴侶到生疏人。 三、讓電話變得有意義 任何一次無(wú)意義的電 話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應(yīng)的預(yù)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、（愛(ài)好（愛(ài)好）、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電 話的恐驚心理，做好詳盡的打電 話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還預(yù)備了一些符合潛在客戶愛(ài)好愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。 四、約客戶的預(yù)備工作 要約客戶時(shí)，盡量做到不在自己當(dāng)班時(shí)，盡量支配同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來(lái)展廳，在自己熟識(shí)的

21、環(huán)境下洽談。假如要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)預(yù)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，預(yù)備好名片及佩戴好工作牌。預(yù)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、（收據(jù)）、計(jì)算器、及簽字筆、不要支配在午休以后。 個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告【十】 這兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，主要是到機(jī)械加工工廠生產(chǎn)車間里面實(shí)習(xí)。其中有，塑膠模具廠，模具至少?gòu)S，還有車橋廠，甚至連世界上著名的柳工都去過(guò)了。我從原來(lái)對(duì)工廠是一無(wú)所知到現(xiàn)在對(duì)工廠初步了解。最終到了工廠了。 在參觀的這幾個(gè)企業(yè)中，有在人們眼里的大型企業(yè)，也有小企業(yè)。可能別人是依靠一般工人的薪水與福利來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)的。所以，一般人覺(jué)得哪個(gè)企業(yè)給的薪水多，福利好，到該企

22、業(yè)工作就好。可是我覺(jué)得要推斷在什么企業(yè)工作適合自己，主要還是和自己有關(guān)。然后進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，畢業(yè)生剛畢業(yè)從事什么方面的工作和企業(yè)關(guān)系也是特別大的。 下面是我的分析。 一個(gè)機(jī)械畢業(yè)生進(jìn)了大企業(yè)，例如像是_這樣的企業(yè)。剛開(kāi)頭是比較抱負(fù)的工資，而且工作強(qiáng)度不大，有培訓(xùn)期，還有正規(guī)的入廠教育。一切進(jìn)工廠顯得很正規(guī)，很全面。其實(shí)這樣也體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的文化和管理。例如在柳工參觀的時(shí)候，正好遇見(jiàn)柳工剛招進(jìn)的畢業(yè)生進(jìn)行入場(chǎng)教育，帶頭的員工給他們?cè)诿恳粋€(gè)地方都講解了一遍，這樣的入廠教育很到位。通過(guò)對(duì)在職員工的詢問(wèn)了解，一般到柳工的畢業(yè)生剛開(kāi)頭的工作是入場(chǎng)教育、然后是培訓(xùn)，然后才能上崗，該開(kāi)頭的工作是做工程師的助手，幫助工程師的工作。一般薪水有1000多元，然后每一個(gè)人都有單間套房。到了這樣的大企業(yè)，分工很認(rèn)真，所以每一個(gè)人都有自己特地負(fù)責(zé)的地方?；蛟S在某個(gè)地方，例如工藝或者加工有點(diǎn)錯(cuò)漏，其他大部分的地方要想更改的地方就特別特別的少，一般都是經(jīng)過(guò)前人的閱歷總結(jié)得出來(lái)的。 除非采納新工藝，新設(shè)備的時(shí)候需要大量的討論和試驗(yàn)，高校畢業(yè)生的任務(wù)主要還是維持生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。在大企業(yè)能接收很多先進(jìn)的管理模式，例如柳工采納了6sigama六西格