圖像采集中心與倉儲分揀中心教師學生實訓手冊

1、PAGE PAGE 41教師指導手冊商品管理一、商品管理概述一般商品管理的工作主要包括商品采購與銷售預測。商品采購：是指企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標，在充分了解市場要求的情況下，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力，運用適當?shù)牟少彶呗院头椒ǎㄟ^等價交換，取得適銷對路的商品的經(jīng)濟活動過程。它包括兩方面的內(nèi)容，一方面采購人員必須主動地對用戶需求作出反應(yīng)，另一方面還要保持與供應(yīng)商之間的互利關(guān)系。在采購渠道上，每個企業(yè)都有各自不同的特點，所以商品采購渠道并不完全相同。銷售預測：是指對未來特定時間內(nèi)，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷售實績，通過一定的分

2、析方法提出切實可行的銷售目標。銷售預測是銷售計劃中的核心任務(wù)之一，無論企業(yè)的規(guī)模大小或銷售人員的多少，銷售預測會影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內(nèi)的銷售管理的各方面工作。一般來講，在進行銷售預測時考慮以下因素：需求動向：需求是外界因素之中最重要的一項如流行趨勢、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動等，均可成為產(chǎn)品（或服務(wù)）需求的質(zhì)與量方面的影響因素，因此，必須加以分析與預測。經(jīng)濟變動：銷售收入深受經(jīng)濟變動的影響。經(jīng)濟因素是影響商品銷售的重要因素。為了提高銷售預測的準確性，應(yīng)特別關(guān)注商品市場中的供應(yīng)和需求情況。同業(yè)競爭動向：銷售額的高低深受同業(yè)競爭者的影響。古人云“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。為了生存，必

3、須掌握競爭對手在市場的所有活動。例如，競爭對手的目標市場在哪里，產(chǎn)品價格高低，促銷與服務(wù)措施等。政府、消費者團體的動向：考慮政府的各種經(jīng)濟政策、方案措施以及消費者團體所提出的各種要求等。二、崗位設(shè)置與職能電子商務(wù)公司商品管理部門典型工作環(huán)境和崗位1. 商品總監(jiān)崗位職責：判斷市場變化趨勢，帶領(lǐng)團隊制訂商品采購計劃；選擇合適的供應(yīng)商，根據(jù)公司銷售情況做到提前預測采購量；對當季貨品銷售過程的監(jiān)控和調(diào)配，進行數(shù)據(jù)核算，確保公司的毛利率，以達到銷售效率的最大化；商品計劃實施，適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的調(diào)整，避免季末庫存2. 商品計劃專員崗位職責：產(chǎn)品投產(chǎn)時的數(shù)量確認、顏色分配、尺碼統(tǒng)籌 行

4、業(yè)內(nèi)的市場動態(tài)信息收集 競爭品牌的信息調(diào)查 商品市場網(wǎng)絡(luò)信息的收集3. 采購經(jīng)理崗位職責：負責網(wǎng)上商城商品的采購議價工作，制定采購計劃及相關(guān)預算，優(yōu)化采購流程，完成本部門各項任務(wù)指標； 配合客戶經(jīng)理規(guī)劃、拓展、發(fā)展網(wǎng)上商城商品供應(yīng)渠道； 與主要供應(yīng)商進行談判，對供應(yīng)商進行管理考核，維護供貨商體系和關(guān)系； 監(jiān)測相關(guān)商品市場價格變化情況，及時做出反應(yīng)； 控制供應(yīng)商結(jié)算模式、價格及周期，與營運中心清算崗配合完成結(jié)算工作；4. 買手（采購員）崗位職責：搜集和考察評估供應(yīng)商信息和商品信息； 進行商品的詢價、比價、采購合同的談判等； 庫存管理，制定合理采購數(shù)量，保證庫存良性發(fā)展； 對當季貨品銷售過程的監(jiān)控

5、和調(diào)配，進行數(shù)據(jù)核算，確保公司的毛利率，以達到銷售效率的最大化。5. 商品編輯專業(yè)（拍攝 ）崗位職責： 對新款提出服裝搭配建議并做好拍攝計劃 協(xié)同設(shè)計師和攝影團隊完成商品的拍攝三、商品數(shù)據(jù)的收集收集商品數(shù)據(jù)的渠道有很多，如調(diào)查問卷、訪談、購買第三方數(shù)據(jù)分析服務(wù)等。對于大多數(shù)電子商務(wù)公司來說，更希望能夠快速、便捷且成本最低地收集和分析數(shù)據(jù)。那么對于互聯(lián)網(wǎng)來說，每時每刻都在產(chǎn)生大量的信息，所以從“量”的角度來說并非難事；重點在于樣本的質(zhì)量和分析的方法。下面就已淘寶的“淘寶排行榜”為例，簡單描述一下數(shù)據(jù)的收集與分析。商品數(shù)據(jù)的收集仍是圍繞電子商務(wù)的核心問題 - 商品，展開的。以男裝為例，選擇何種商品

6、，是褲子、T恤、牛仔褲、休閑褲、polo衫、有領(lǐng)子的、無領(lǐng)子的，這是我們首要確定下來的。“淘寶排行榜”為我們提供了一項免費的數(shù)據(jù)服務(wù)，通過其所提供的幾個參數(shù)：銷售熱門、銷售上升、搜索上升、搜索熱門，我們可以簡單確定兩個用于數(shù)據(jù)收集的維度：銷售和搜索。通過對這兩個維度、四個參數(shù)的采樣，我們可以得到如下四組數(shù)據(jù)：如果以坐標軸的形式表現(xiàn)這幾個參數(shù)的話，就會形成下面這樣的形式：高搜索低成交：表明該款產(chǎn)品時流行的趨勢，是具有熱門牽制的產(chǎn)品，應(yīng)該對于產(chǎn)品未來的價格，維護和渠道引導方向加強管理。低搜索高成交：這樣的產(chǎn)品基本上是非主流產(chǎn)品，大家對產(chǎn)品價格、基礎(chǔ)性能等都了如指掌，購買目的性很強。這樣的產(chǎn)品應(yīng)提高

7、對忠誠客戶的維護，促進對更新?lián)Q代產(chǎn)品的告知。高搜索高成交：這代表著是目前主流的產(chǎn)品，重要的是建立客戶的信心，對于寶貝詳情、功能、技巧的描述要注意。低搜索低成交：這一類的產(chǎn)品基本屬于已經(jīng)過時的，或者還沒有被消費者熟知的！如果是過時的就要考慮庫存的掌握；而如果是上市前的，那就應(yīng)該考量對于消費者認知的教育。取決于所選擇的用于統(tǒng)計的樣本數(shù)量，可以將統(tǒng)計分析后的結(jié)果按照一定的格式填寫，并交于采購部門采購。四、產(chǎn)品描述對網(wǎng)店商城所經(jīng)營商品的特性熟悉是每一名電子商務(wù)從業(yè)人員的必備素質(zhì)之一。通過對商品規(guī)格和特性的熟練掌握，這樣才能提煉出一款商品的關(guān)鍵字、賣點和描述，從而讓消費者了解、認識并能夠從對商品的文字描

8、述中引起消費共鳴。根據(jù)掌握的難易程度和所起到的成效，對商品特性的了解和運用分為三個階段來逐步提升。在這三個階段里，每進步到下一個階段，銷售業(yè)績也會跟著上一個臺階。商品的性質(zhì)：要做產(chǎn)品描述，最低限度要了解商品的材質(zhì)構(gòu)成、大小規(guī)格、適用范圍等。知道了這些商品特性才能通過網(wǎng)頁上所顯示的文字描述向顧客傳達出如：衣服的面料是什么、食品使用了那些基本的原材料、該商品適合什么人或什么情況下使用等。商品的特點：商品的性質(zhì)在某種程度上可能只是體現(xiàn)了這一類商品的共性，要想在海量的同質(zhì)化商品中脫穎而出，還需要提煉出每款商品相應(yīng)的特性，比如突出：棉質(zhì)的面料更透氣和吸汗，使用不含添加劑的食品更安全，商品可以兩用或多用，

9、運動鞋是限量版、小禮品新奇有趣有創(chuàng)意商品的利益：如果商品的優(yōu)勢不能有效地轉(zhuǎn)化為顧客的利益，那么，在銷售的時候顧客就不會被輕易的打動，因為顧客購買商品是為了滿足自己的某一個需求，而直接看到顧客真實的需求是一個銷售高手所應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)和能力。比如還是上面所提到幾種商品，如果能夠在性質(zhì)和特點的基礎(chǔ)上，進一步站在消費的立場上闡述為其能夠帶來的利益：透氣和吸汗的服裝對顧客的利益就是穿著更舒適，夏天可以避免大汗淋漓的狼狽和尷尬，可以保持更好的工作狀態(tài)；食品安全對顧客來說就意味著對身體健康的保障，滿足人們對長壽和健康的渴望，同時，身體健康也可以有效的降低醫(yī)療費用，好好的享受人生；商品的用途廣泛表示可以節(jié)

10、省費用，有新意的禮物更容易讓收禮的人得到意外的驚喜，留下深刻的印象，而這兩點都是送禮的人最希望達到的效果。與商品的性質(zhì)、商品的特點以及商品的利益相對應(yīng)在我們的ShopEx系統(tǒng)中體現(xiàn)的則是關(guān)鍵字、賣點和描述。三種描述方式由淺入深、由簡到繁、由感官到聯(lián)想、由體驗到下單。五、商品拍攝電子商務(wù)中的商品拍攝，是要在顧客看不到商品實物的情況下，通過圖片展示商品的屬性、功用、效果的商業(yè)價值，也就是要對前面所講到關(guān)鍵字（商品的性質(zhì)）、賣點（商品的特點）以及描述（商品的利益）進行視覺上的傳達，從而讓消費者認識、了解并最終下單。需要記住的是，商品拍攝不是要去拿奧斯卡。六、數(shù)碼相機的知識點數(shù)碼相機是最方便拍攝網(wǎng)店商

11、品照片的拍攝工具，但適合拍攝商品照片的數(shù)碼相機與日常家用的數(shù)碼相機在用途方面的要求和條件有所不同，用于拍攝商品照片的數(shù)碼相機通常會在功能方面有更高的要求，但這并不意味著需要購買最頂級的數(shù)碼相機，有一些硬件條件上的制約可以通過打光布景、拍攝經(jīng)驗和技巧來變通，也可以通過后期軟件進行修飾。像素大小不是首選（pix）像素是由Picture（圖像）和 Element（元素）這兩個單詞的字母所組成的，是用來計算數(shù)碼影像的一種單位。如果拍攝的原始圖片不需要做大幅的裁減，只對圖片做適當?shù)暮笃谔幚淼脑挘?00-500萬像素的相機完全夠用。感光元件相當于相機的“膠卷”感光文件就是CCD（底片），傳統(tǒng)相機使用“膠卷

12、”作為其記錄信息的載體，而數(shù)碼相機的“膠卷”就是其成像感光元件，而且這個感光元件是與相機一體的，相當于數(shù)碼相機的心臟。所以感光器既是數(shù)碼相機的核心，也是最關(guān)鍵的技術(shù)，更是我們選購時重要的參考條件。CCD越大所能記錄的圖像大小也就越大 盡量選擇CCD尺寸較大的數(shù)碼相機，確保更優(yōu)的成像質(zhì)量。一般數(shù)碼相機的感光元件尺寸在24位-36位之間。（顏色）具備微距特寫拍攝功能不管什么品牌的數(shù)碼相機，其微距功能的標識都是一樣的, 用一朵小花來表示微距檔。微距功能是數(shù)碼相機的特長之一，主要作用就是拍攝離鏡頭很近的物體，目的是力求將主題的細節(jié)纖毫畢現(xiàn)地表現(xiàn)出來，把商品的細節(jié)部分放大拍攝后呈現(xiàn)在顧客的眼前，讓顧客對

13、商品觀看得更加仔細，對商品的各個部位更加的了解，有利于達成交易。拍攝小物件也需使用微距功能。曝光補償如果照片過亮，減小EV值，做曝光負補償，則照片的亮度降低；如果照片過暗，增加EV值，做曝光正補償，則照片的亮度提高。 白平衡物體反射出的顏色受光源色彩的影響很大，人的大腦可以偵測并更正光源引起的這種色彩改變，因此我們看到的白色物體都是白色的。然而數(shù)碼相機不同，它所偵測到的由不同光源產(chǎn)生出來的“白色”不盡相同，有的呈淺藍色，有的呈黃色或紅色。為了使最后拍出來的照片還原出被拍攝物體正確的色彩，即在最終的照片中，使白色物體能夠呈現(xiàn)出人類肉眼所看到的正常的白色，數(shù)碼相機就必須模仿人類大腦，根據(jù)光源來調(diào)整

14、色彩，這種調(diào)整就叫“白平衡”。圖片分辨率（印刷、ps里調(diào)節(jié)、分辨率為1024768的屏幕）分辨率就是屏幕圖像的精密度，是指顯示器所能顯示的像素的多少。由于屏幕上的點、線和面都是由像素組成的，顯示器可顯示的像素越多，畫面就越精細，同樣的屏幕區(qū)域內(nèi)能顯示的信息也越多，所以分辨率是個非常重要的性能指標之一?？梢园颜麄€圖像想象成是一個大型的棋盤，而分辨率的表示方式就是所有經(jīng)線和緯線交叉點的數(shù)目。分辨率越大，圖像的細節(jié)表現(xiàn)越充分。數(shù)碼相機常用圖標 2.單反相機單反，就是指單鏡頭反光，即SLR(Single Lens Reflex)，這是當今最流行的取景系統(tǒng)，大多數(shù)35mm（變焦頭焦距）照相機都采用這種取

15、景器。在這種系統(tǒng)中，反光鏡的獨到設(shè)計使得拍攝者可以從取景器中直接觀察到通過鏡頭的影像。相機的手動模式（M模式）光 圈光圈越大，F(xiàn)值越小，進光量越多，光圈越小，F(xiàn)值越大，進光量越少。光圈值的大小用“f”來表示，大的f數(shù)值代表了一個小孔洞的開啟，而小的f數(shù)值則代表開啟了一個大的孔洞，這說明f數(shù)值越小，光圈越大，f數(shù)值越大，則光圈越小。我們只要根據(jù)這個規(guī)律來記憶，就會知道f/2.8是一個大光圈，但是f/16卻是一個小光圈。景 深光圈：光圈大小與景深成反比，光圈越大，景深越小?？扉T速度快門速度越快，呈現(xiàn)清晰的景象。快門速度越慢，呈現(xiàn)模糊的景象。一般數(shù)碼相機最多提供2秒、8秒.16秒等慢速度。如果相機能

16、達到6000分之1，可輕松抓住急速移動的目標。鏡頭種類：標準鏡頭、廣角鏡頭、長焦鏡頭目鏡調(diào)節(jié)按鈕主要是幫助有近視或遠視的拍攝者調(diào)整屈光度數(shù)，使他們在拍攝時不佩戴眼鏡也能基本上看清取景器里的景物。3.輔助器材介紹柔光燈三角架反光板背景布4.常見的布光方式在拍攝中運用不同的布光來表現(xiàn)出商品的軟硬、粗細、輕重、薄厚甚至冷熱的視覺感受。正面兩側(cè)布光這是商品拍攝中最常用的布光方式，正面投射出來光線全面而均衡，商品表現(xiàn)全面、不會有暗角。 兩側(cè)45度角布光使商品的頂部受光，正面沒有完全受光，適合拍攝外形扁平的小商品，不適合拍攝立體感較強且有一定高度的商品。單側(cè)45度不均衡布光商品一側(cè)出現(xiàn)嚴重陰影，底部的投影

17、也很深，商品表面很多細節(jié)無法得以呈現(xiàn)，同時由于減少了環(huán)境光線，反而增加了拍攝的難度。前后交叉布光從商品后側(cè)打光可以表現(xiàn)出表面的層次感，既表現(xiàn)出商品的層次又保全了所有的細節(jié)，比單純關(guān)掉一側(cè)燈光的效果更好。后方布光商品的正面因沒有光線而產(chǎn)生大片的陰影，無法看出商品的全貌，因此除拍攝通透性的商品外，不要輕易嘗試這種布光方式。5.取景和構(gòu)圖取景：通過相機的取景器，觀察、選取景物，悅目動人，將原來雜亂的影像和景物，組合得井然有序，使畫面產(chǎn)生應(yīng)有的美感。在按下快門之前，我們自己首先要明確拍攝的主題是什么，如果自己都不清楚，就很難讓看的人明白，當然，要拍出一張好的商品照片，取景僅僅是第一步，后期的畫面處理、

18、裁減調(diào)整也很重要。究竟怎樣取景才好呢？簡單歸納就是要做到取、組、舍、布。（1）?。哼x取形象與主題。攝影是視覺藝術(shù)，靠畫面效果來說話，因此一幅照片拍攝成功與否，首先取決于選取的主體對象和表現(xiàn)的方式，這樣拍出來的照片才有感染力。（2）組：合理組合、搭配拍攝時的背景和小裝飾。一幅好照片，只能有一個中心，其他景物都是為了說明、烘托這個中心的，因此，取景時，要突出和強調(diào)這個中心，做到有主有次，主次分明。（3）舍：取景要學會去繁就簡。成功在于簡潔，簡潔就是美，商品照片最忌諱的就是雜亂無章，這樣的照片毫無美感，商品也失去了應(yīng)有的價值。（4）布：適宜布局，主體和配飾在畫面比例上分布得當。通過布局安排，使照片的

19、畫面表現(xiàn)得章法井然，主體突出，這一點會更多地運用到構(gòu)圖法則。構(gòu)圖做詩要懂得韻律、平仄和對仗，拍照也有一定的格式和規(guī)律，學習了基本的構(gòu)圖原理之后，我們可以不拘泥于陳規(guī)，也可以去破格和創(chuàng)新。（1）黃金分割法的構(gòu)圖方式黃金分割法的構(gòu)圖方式，畫面的長寬比例通常為1:0.7，由于按此比例設(shè)計的造型十分美麗，因此被稱為黃金分割，這一比例也叫黃金比例。我們?nèi)粘Ｉ钪杏泻芏鄸|西都采用這個比例，如：電影和電視屏幕、書報、雜志、箱子、盒子等。我們把黃金分割法的概念略為引伸，0.7的地方是放置拍攝主體最佳的位置，以此形成視覺的重心，圖片主體都占據(jù)了畫面的0.7左右，但是左邊一張圖的黃金分割線是橫向的，因此畫面為上下

20、結(jié)構(gòu)；右邊一張圖的黃金分割線是豎向的，因此畫面為左右結(jié)構(gòu)。（2）三分法的構(gòu)圖方式三分法其實就是從黃金分割中引伸出來的，用兩橫、兩豎的線條把畫面均分為九等分，也叫“九宮格”，中間四個交點成為視線的重點，也是構(gòu)圖時放置主體的最佳位置。這種構(gòu)圖方式并非要我們必須占據(jù)畫面的四個視線交點，在這種1：2的畫面比例中，主體占據(jù)1-4個交點都可以，但是畫面的疏密會有所不同。上圖里的服裝圖片，上身占據(jù)了左邊的兩個交點，前臂和大腿占據(jù)了右邊的兩個交點，是典型的4點全占的三分法構(gòu)圖方式，衛(wèi)浴套裝的圖片也一樣，但是餐具圖片就只占據(jù)了右邊的兩個交點，然而店主在物體擺放時聰明地運用了45度對角線，因此我們并不覺得畫面偏移

21、或重心不穩(wěn)，因為這是符合形式美法則的構(gòu)圖方式。如：電影和電視屏幕、書報、雜志、箱子、盒子等等。（3）均分法的構(gòu)圖方式為了在視覺上突出主體，我們常常將主體放在畫面的中間，左右基本對稱，因為很多人喜歡把視平線放在中間，上下空間的比例大體均分。如圖所示，這3張圖片都是使用的均分法構(gòu)圖，主體都在畫面的正中，但是，為了防止畫面顯得過于呆板，我們往往在對稱之中略有偏移，比如：圖中的女裝照片里模特的臉部被店主裁掉了一半，這樣在身材比例上就更加突出了腿部的長度，但是我們視覺的重點依然在模特上衣胸前的裝飾上；羽絨背心的圖片里翻起來的風帽占據(jù)了衣服長度的1/3。這種比例在視覺上加強了穩(wěn)定性，因此也能取得較好的視覺

22、效果；及膝女靴的照片在構(gòu)圖時，模特兩腿交叉形成倒V字造型，膚色與黑色的靴子在顏色上形成深淺的對比，因此穩(wěn)定性和視覺重點都得到了保障。（4）疏密相間法的構(gòu)圖方式當我們需要在一個畫面中擺放多個物體進行拍攝時，取景的時候最好是讓它們錯落有致，疏密相間。如圖所示的4張圖片，多件物體的前后左右布局就比一字排開自然和美觀得多，其中，有些被拍攝物體適當?shù)叵噙B或交錯，往往會讓畫面顯得更加緊湊，主次分明。我們都知道，在篆刻中有“疏可走馬，密不透風”的布局方法，借用到商品拍攝中也非常容易出效果。（5）遠近、明暗相相結(jié)的構(gòu)圖方式拍攝商品圖片有時候需要帶上點近景，或者隱隱約約保留一點顏色比較淡的遠景，以增強立體感，表

23、現(xiàn)出豐富的拍攝層次。如圖所示，畫面色彩的變幻和明暗的跳躍，可以使照片不會因單調(diào)、呆板而顯得過于平淡，但這樣的遠近和明暗層次也要使用得當，不多也不少，否則反而顯得不協(xié)調(diào)。圖中的喜糖包裝和玫瑰花、近景的巧克力和遠景的白色杯碟、可愛的小兔和粉粉嫩能的環(huán)境都在營造一種意境，而這種意境往往最容易感染顧客，留下了足夠的想象空間6.商品的擺放我們在拍攝商品照片之前，必須先將要拍攝的商品進行合理的組合，設(shè)計出一個最佳的擺放角度，為拍攝時的構(gòu)圖和取景做好前期準備工作。商品采用什么擺放角度和組合最能體現(xiàn)其產(chǎn)品性能、特點及價值，這是我們在拿起相機拍攝之前就要思考的問題，因為拍攝前的商品擺放決定了照片的基本構(gòu)圖。商品

24、的擺放其實也是一種陳列藝術(shù)，同樣的商品使用不同的造型和擺放方式會帶來不同的視覺效果。 (1)商品擺放的角度 如圖所示的是小首飾的幾種擺放方式，我們可以將短的耳墜用垂直懸掛的方式來擺放，因為人類的視覺習慣是視點朝下，這個角度看東西我們的眼皮感到最輕松，因此，這樣的擺放方式可以使視覺中心正好落到耳墜的串珠造型上。 (2)商品外形的二次設(shè)計每一件產(chǎn)品從流水線上出來時就決定了它的外部形態(tài)，即使我們對商品的外形頗有微詞，也無法改變的這一殘酷的現(xiàn)實，雖然我們面對冷冰冰的產(chǎn)品模具無能為力，但是我們可以在拍攝時充分運用我們的想象力，來二次設(shè)計核美化商品的外部線條，使之呈現(xiàn)出一種獨有的設(shè)計感和美感。紅花還需綠葉

25、配 在拍攝商品照片時加入個人的感情，以此來營造出一種身臨其境的購物氛圍。商品組合產(chǎn)生的韻味要在一堆花花綠綠的物體之間，讓買家一眼就能發(fā)現(xiàn)我們想要表達的主題 。擺放的疏密與序列感采用有序列感和疏密相間的擺放，使畫面顯得飽滿、豐富，而又不失節(jié)奏感和韻律感。表里一致蘊含的商品價值買家更關(guān)注于商品的內(nèi)在和細節(jié)，因此適當?shù)卣故旧唐返膬?nèi)部構(gòu)造細節(jié)圖是消除顧客擔憂的重要手段。學生指導手冊1. 實訓任務(wù)1：確定推廣關(guān)鍵字任務(wù)內(nèi)容：各小組確定關(guān)鍵字；任務(wù)規(guī)格：收集、評估關(guān)鍵字，并在網(wǎng)站、產(chǎn)品、分類頁面中設(shè)置；任務(wù)要求：能夠針對企業(yè)的行業(yè)，產(chǎn)品，地理，季節(jié)等特征預先設(shè)想出若干個關(guān)鍵字。通過“百度指數(shù)”，“Goog

26、le趨勢”，“百度統(tǒng)計”或“Google AdWords關(guān)鍵字工具”等第三方評估工具，評估和篩選出至少10個關(guān)鍵字，其中包含有高頻，轉(zhuǎn)化率高的，價值高的，以及長尾關(guān)鍵字。設(shè)置全局、首頁、商品、列表、品牌、文章SEO實現(xiàn)方法：通過第三方工具（百度指數(shù)、百度統(tǒng)計、Google Adwords、Google Analytics等）評估、篩選適合的關(guān)鍵字登錄系統(tǒng)后臺，依次點擊“商店配置 基本設(shè)置”將“統(tǒng)一SEO設(shè)置”標簽下的“其他設(shè)置”中的為靜態(tài)URL設(shè)為“是”在“首頁，商品，列表，品牌，文章”標簽頁中輸入相應(yīng)的頁面標題，關(guān)鍵詞以及頁面描述設(shè)置商品分類頁面標題、頁面關(guān)鍵詞、頁面描述設(shè)置編輯“商品頁面標

27、題、頁面關(guān)鍵詞、頁面描述設(shè)置” 點擊“搜索引擎優(yōu)化” 查看結(jié)果2. 實訓任務(wù)2：加入廣告聯(lián)盟任務(wù)內(nèi)容：加入廣告聯(lián)盟；任務(wù)規(guī)格：通過加入Google，百度，Amazon，凡客誠品，京東，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，為企業(yè)帶來流量并創(chuàng)造收入；任務(wù)要求： 選擇一個或多家相關(guān)業(yè)務(wù)的B店，加入其網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。 獲取廣告代碼 投放廣告實現(xiàn)方法：點擊卓越亞馬遜首頁最下面的“我要加盟”在通過下面的鏈接了解一番后，點擊右上角的“登錄”或“免費加入”按鈕； 根據(jù)自己網(wǎng)站的需要，選擇適合的鏈接樣式； 輸入圖書的ISBN號，獲得頁面下面的結(jié)果；點擊頁面右側(cè)的“獲取鏈接 自定義鏈接外觀 設(shè)置好后，復制下面的代碼 登錄系統(tǒng)后臺，并找到相應(yīng)的產(chǎn)

28、品后，進入編輯狀態(tài)； 在頁面下方的“詳細介紹”編輯區(qū)，點擊“HTML源碼”將前面復制的代碼粘貼到編輯區(qū)中回到前臺檢驗一下；3. 實訓任務(wù)3：獲取友情鏈接任務(wù)內(nèi)容：獲取友情鏈接；任務(wù)規(guī)格：通過與聯(lián)盟網(wǎng)站交換鏈接，將雙方的鏈接放置在相互的網(wǎng)站上。任務(wù)要求： 設(shè)計和制作企業(yè)logo； 尋找至少3-5個與網(wǎng)店有相關(guān)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，與其互換鏈接；實現(xiàn)方法： 依次點擊“頁面管理 友情鏈接 添加友情鏈接”； 編輯窗口中填寫友情鏈接項的詳細信息 從前臺查看效果4. 實訓任務(wù)4：在頁面底部添加友情鏈接任務(wù)內(nèi)容：在頁面底部添加友情鏈接；任務(wù)規(guī)格：將友情鏈接的圖文標識添加在頁面底部。任務(wù)要求： 將“友情鏈接”中的圖文標

29、識添加在頁面底部；實現(xiàn)方法： 登錄系統(tǒng)后臺，依次點擊“頁面管理 網(wǎng)頁底部信息”點擊“插入圖片圖標”后，進入“插入圖片”編輯窗口 設(shè)置圖片屬性5. 實訓任務(wù)5：制作站外推廣鏈接任務(wù)內(nèi)容：制作站外推廣鏈接；任務(wù)規(guī)格：生產(chǎn)網(wǎng)站或商品的站外推廣鏈接，并能夠分析訂單鏈接來源；任務(wù)要求： 生產(chǎn)站外推廣鏈接； 設(shè)置推廣鏈接有效期； 使用站外推廣鏈接，查看訂單或用戶來源；實現(xiàn)方法： 登錄系統(tǒng)后臺，依次點擊“營銷推廣 創(chuàng)建鏈接”； 輸入要推廣的網(wǎng)頁地址和來源ID，并點擊“生成站外推廣鏈接”； 設(shè)置鏈接推廣有效期；6. 實訓任務(wù)6：制作并向會員群發(fā)郵件和站內(nèi)消息任務(wù)內(nèi)容：制作并向會員群發(fā)郵件和站內(nèi)消息；任務(wù)規(guī)格：通過定向地向注冊用戶，或不定向地向非注冊用戶發(fā)送新聞郵件，推廣企業(yè)和產(chǎn)品，提高企業(yè)和產(chǎn)品知