產(chǎn)品市場目標定位與梳理

1、1定位&文案受眾定位2購買者使用者使用者（從疾病角度）有可能患乳腺癌的所有人；女性占比達99%；0-24歲的女性機率極小；25歲-39歲屬于低發(fā)人群；40歲-50歲屬于第一高峰人群；50歲-60歲屬于第二高峰人群；其他有遺傳風險或危險行為人群；受眾定位3受眾定位425-290-2430-4040-55非易發(fā)無意識經(jīng)濟差舊觀念無意識風險低學習力有憂患有孝心高風險非易發(fā)被贈送行為風險高齡未育思維超前易于覆蓋難覆蓋接受度55+受眾定位5-2930-4445-5556-6060+目標受眾價值受眾核心客戶高危受眾受眾本身家庭成員伴侶：出于關愛晚輩：出于孝心其他企業(yè)：高級福利購買者定位6購買者分析7大概率

2、概率 ？%概率 ？%1.需要進一步的數(shù)據(jù)支持；2.必須要加強家庭成員的銷售轉化。8核心客戶一：價值受眾現(xiàn)代新女性30-44價值點易溝通渠道發(fā)達高學歷易理解價值受眾：現(xiàn)代新女性（30-44）9有需求行為風險思維超前相信科學購買力追求品質(zhì)感性消費正面標簽外表時尚，美麗知性現(xiàn)代思維、德才兼?zhèn)錈釔凵睢㈥P愛地球職場精英、家庭美滿價值受眾：現(xiàn)代新女性（30-44）10流動在職業(yè)女性與賢妻良母之間的美麗精靈。負面標簽壓力2.0=（家庭+事業(yè)）*（生理+心理）危機2.0=生理危機+心理危機“價值”or“體現(xiàn)價值”慢慢被束縛，迷失自我價值受眾：現(xiàn)代新女性（30-44）11踩在高空的鋼絲上，堅強的平衡著家庭與事

3、業(yè)。12核心客戶二：高危受眾更年期女性45-55價值點高危受眾：更年期女性（45-55）13高發(fā)需求身體需求心理需求絕經(jīng)期前后購買力積極、理性消費正面標簽懂得珍惜，珍愛家庭現(xiàn)實主義，注重實效健康意識，積極主動購買廣泛，多重消費渴望年輕，留住美麗高危受眾：更年期女性（45-55）14負面標簽更年期生理反應身體進入陡坡期心理不穩(wěn)定，易激動、發(fā)怒、焦慮注意力分散，不易集中對新興事物接受慢。高危受眾：更年期女性（45-55）15核心訴求16從容真誠&效能品質(zhì)&實惠關愛家庭與事業(yè)社會生活親情身心美環(huán)境美美好美滿17品牌&產(chǎn)品文案梳理品牌基礎18我叫，美智安。我是，乳腺健康管理專家。我想，人們遠離乳腺癌。

4、品牌標簽19思路迪大集團技術強資源豐富公益背景中國婦聯(lián)婦女腫瘤防治基金指定服務中心全美癌癥基金會中國指定服務中心著名醫(yī)生加盟中外醫(yī)院鼎力支持標簽總結20實力超群品質(zhì)卓越權威公信+品牌定位21乳腺健康管理專家目標結果&資源掌控規(guī)劃優(yōu)化處理卓越產(chǎn)品是怎么做的？221.風險評估產(chǎn)品：乳腺健康20、130風險評估問卷特點：全球百名乳腺醫(yī)學專家結合美歐40年乳腺科研成果為美智安定制的評估模型。2.基因檢測產(chǎn)品：BRCA1,BRCA2基因檢測特點：全50外顯子檢測3.管理方案產(chǎn)品：3級指導健康管理方案特點：醫(yī)學專家為個體私人定制的健康生活指南與醫(yī)學檢測指導4.健康顧問產(chǎn)品：一對一健康咨詢與建議特點：由醫(yī)學

5、專家提供電話或現(xiàn)場的一對一報告解讀與健康咨詢或診療建議服務WHAT？客戶：等等，那個可以再說一次嗎？What are you talking about?乳腺健康20、130風險評估問卷關鍵詞：全球，乳腺專家，美歐40年科研成果科學+專家 = 權威風險評估23權威評估，風險全面掌控BRCA1、BRCA2基因檢測關鍵詞：BRCA，雙基因，全50外顯子23+27個外顯子 =精準，不遺漏基因檢測24精準檢測，定位突變基因3級指導健康管理方案關鍵詞：醫(yī)學專家、個體私人定制、正確的生活方式、有效的檢測方法 專家+私人定制+正確+有效=實效管理方案25實效指導，從容健康生活1對1健康咨詢與建議關鍵詞：著名醫(yī)生、1對1服務、咨詢與建議、無憂 名醫(yī)+1對1+無憂=安心（結果）健康顧問26私人名醫(yī)，智護一生安心權威評估，風險全面掌控精準檢測，定位突變基因?qū)嵭е笇В瑥娜萁】瞪钏饺嗣t(yī)，智護一生安心產(chǎn)品核心賣點總結27品牌Slogan28智護健康 從容而美品牌SLOGAN29我們，讓乳腺更健康。美智安，讓乳腺更健康。品牌SLOGAN30美智安，只為你的乳