卷煙品牌促銷方案

1、卷煙品牌促銷方案卷煙品牌促銷方案【篇一：七匹狼卷煙品牌促銷實施方案】勇往直前，共舞“7匹狼”安吉地區(qū)7匹狼系列品牌銷售推進方案安吉縣煙草公司福建中煙湖州區(qū)域3月13日7匹狼卷煙品牌銷售推進實施方案為提升7匹狼卷煙卷煙品牌的銷量，使其能保持現(xiàn)有市場份額，并 有所增長，提高目標(biāo)品牌的客戶美譽度和忠誠度以及達到鍛煉營銷隊 伍的目的，特對7匹狼卷煙品牌各規(guī)格開展一系列的銷售推進活動。一、銷售推進活動目的1、提高7匹狼各規(guī)格的市場知名度、美譽度和忠誠度，進而提高品 牌銷量和市場占有率；2、鍛煉營銷隊伍品牌培育能力。二、銷售推進活動時間3月1日-8月30日三、促銷活動目標(biāo)1、目標(biāo)客戶總銷量與市局考核目標(biāo)值

2、同步；2、零售客戶宣傳到位 率100%； 3、促銷品牌上柜率80%以上；四、7匹狼卷煙品牌各規(guī)格銷售推進策略（一）7匹狼進貨面、銷量競賽活動1、時間：暫定半年（3月-8月）2、對象：安吉煙草所有客戶經(jīng)理3、卷煙規(guī)格：7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）三 個規(guī)格4、目標(biāo)：爭取品牌上柜率達80%以上，產(chǎn)品知名度有顯著提升5、 方式及獎勵標(biāo)準(zhǔn)：分三個階段，每個階段的側(cè)重點及獎勵標(biāo)準(zhǔn)均不 同。第一階段：以月度為單位，工業(yè)對客戶經(jīng)理每人每周發(fā)放宣傳推薦7 匹狼（通運）樣品煙1包，客戶經(jīng)理具體負(fù)責(zé)對7匹狼品牌的宣傳和 推薦，做好零售終端的卷煙陳列和明碼標(biāo)價工作（價值終端必須實物 出樣），并積極

3、進行引導(dǎo)消費。月末市場部進行統(tǒng)計，對進貨面增長 率總權(quán)重為50%計算、銷量增長率總權(quán)重為50% （其中7匹狼（鴻 運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）進貨面、銷量以前一個月數(shù)據(jù) 為基準(zhǔn)，環(huán)比增長率分別給予04、0.3、0.3的權(quán)重，3月份計算基準(zhǔn) 值為2月份的數(shù)據(jù)）進行匯總排名，設(shè)一等獎4名，獎勵7匹狼（通 福）、7匹狼（通運）卷煙各一包，以及精美電熱水壺一只、精美指甲 鉗一套；二等獎8名，獎勵7匹狼（通福）、7匹狼（通運）卷煙各一 包、以及精美電熱水壺一只（片區(qū)進貨面環(huán)比或銷售量環(huán)比必須有一 項為正值，否則取消獎勵資格，獎勵物料由工業(yè)自主提供）。第二階段：以季度為單位，根據(jù)本季度片區(qū)進貨面和

4、銷售情況進行匯 總排名（7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）匯總進貨 面權(quán)重50%、匯總銷售量權(quán)重50%），設(shè)一等獎1名，獎勵7匹狼（通 運）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一 只、旅行包一只、綠釉茶具一套；二等獎2名，獎勵獎勵7匹狼（通 運）、7匹狼（通福）、7匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一 只、旅行包一只；三等獎3名，獎勵7匹狼（通運）、7匹狼（通 福）、7匹狼（鴻運）各一包，以及精美飄逸杯一只。第三階段：以半年度為單位，對每個片區(qū)7匹狼（鴻運）、7匹狼 （通福）、7匹狼（通運）的總銷量、進貨面、重復(fù)進貨率分別給予 0.4、0.3、0.3的權(quán)重進行綜合

5、計算并排名。設(shè)特別貢獻獎2名，由工 業(yè)邀請赴福建學(xué)習(xí)考察一次；6、費用預(yù)算：（二）、消費者印花促銷活動1、時間：4-12月份2、對象：安吉煙草所有正常營業(yè)的零售終端3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運）、7匹狼（通福）4、兌換標(biāo)準(zhǔn)：采取消費者用空煙盒兌換禮品的方式，具體標(biāo)準(zhǔn)為：每1個空煙盒兌換精美打火機2只5、活動方式：a、商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)印刷印花促銷活動宣傳資料，由配送員發(fā)放到所有 卷煙零售客戶，客戶經(jīng)理跟進廣泛宣傳；b、消費者憑相應(yīng)空煙盒（為方便起見，空煙盒可為帶條形碼一側(cè)的 煙標(biāo)）到就近零售客戶處登記，零售客戶將兌換煙標(biāo)交給送貨員，送 貨員收集后登記上交單位兌換，在下一個送貨日中將相應(yīng)

6、禮品交付該 零售客戶，并與客戶簽字確認(rèn)。再由客戶轉(zhuǎn)送消費者。6、費用預(yù) 算：（三）價值終端捕捉消費者獎勵活動1、時間：4-12月份2、對象：安吉煙草創(chuàng)新項目220戶價值終端以及7匹狼卷煙忠誠消 費核心客戶3、卷煙規(guī)格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通運）、7匹狼（通福）4、活動方式以及獎勵標(biāo)準(zhǔn)：a、由商業(yè)企業(yè)制定消費者調(diào)查統(tǒng)計登記臺賬（電子表格形式）發(fā)放 給220戶價值終端，客戶經(jīng)理跟進指導(dǎo)，價值終端負(fù)責(zé)對消費者檔案的建立；工業(yè)企業(yè)對價值終端每建立一位消費者檔案獎勵精美打火機2 只?！酒壕頍煚I銷部品牌培育實施方案】*分公司品牌培育實施方案為貫徹落實好分局（分公司）*工作會議精神，注重品牌培育、強

7、 化品牌經(jīng)營、做大市場、做強品牌，結(jié)合導(dǎo)分公司實際，特制定本方 案。一、指導(dǎo)思想樹立品牌經(jīng)營戰(zhàn)略思想，經(jīng)過品牌培育“一拉、一推、一轉(zhuǎn)移”，實 現(xiàn)品牌培育升級，積極構(gòu)建符合卷煙經(jīng)營發(fā)展方向、經(jīng)營思路和目標(biāo) 要求的品牌培育體系；在符合市公司品牌、價區(qū)規(guī)劃框架內(nèi)，經(jīng)過優(yōu) 化品牌、優(yōu)化價區(qū)、優(yōu)化類別，促進銷售轉(zhuǎn)型，使*分公司的整體銷 售結(jié)構(gòu)得到大幅提升；經(jīng)過開展“知名品牌培育建功立業(yè)活動”，充 分發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，進一步調(diào)動和激勵營銷線全 體員工培育知名品牌的積極性、主動性、創(chuàng)造性，推動“532”和“461”知名品牌加快成長。二、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強品牌培育力度，有效指導(dǎo)品牌培育工作開展，確保品牌培育取 得實效，特成立卷煙品牌培育領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：副組長：成員：下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在營銷部，營銷部主任兼任品牌培育辦公室主任。三、工作措施（一）準(zhǔn)確定位重點價區(qū)要把零售價400元以上、180-240元確立為一類煙重點價區(qū)，把零售 價130-150元確立為二類煙重點價區(qū)，把零售價100元左右確立為三 類煙重點價區(qū)，對下降型價區(qū)和零售價50元以下三個價區(qū)實施逐步優(yōu) 化，真正使重點價區(qū)成為拉升結(jié)構(gòu)的重要