2022年經(jīng)理崗位職責(zé)

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年經(jīng)理崗位職責(zé)1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。_組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。6.制定、完善銷售管理制度。7.定期對銷售人

2、員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。10.負責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(機械機器設(shè)備)1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執(zhí)行上級下達的經(jīng)營管理指令。2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭最佳經(jīng)濟效益。_組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收

3、集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。6.制定、完善銷售管理制度。7.定期對銷售人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。10.負責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(鐵路器材公司)1.完成公司既定的銷售目標(biāo)。2.銷售政策的制定，銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析管理。3.負責(zé)各地新

4、銷售渠道開拓，完善產(chǎn)品銷售管理體系。4.負責(zé)制定相應(yīng)的價格策略、渠道代理政策及管理制度。5.銷售專區(qū)平臺管理，投訴整合、匯報及處理。6.負責(zé)公司銷售報表的制作、審核。2022年經(jīng)理崗位職責(zé)（二）市場經(jīng)理1、策劃管轄區(qū)域的市場營銷方案，拓展加盟商。2、溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)加盟商。5、對加盟商商促銷申請進行收集、管理。6、協(xié)助加盟商對基礎(chǔ)工作進行強化和規(guī)范管理。7、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)。8、完成公司下達的任務(wù)。2022年經(jīng)理崗位職責(zé)（三）渠道經(jīng)理1、對“重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;2、執(zhí)行銷售和市場推廣方案;3、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持;4、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處

5、理意見;5、協(xié)助渠道總監(jiān)開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。2022年經(jīng)理崗位職責(zé)（四）區(qū)域經(jīng)理1、負責(zé)代理商開拓，協(xié)助代理商做轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點建設(shè)、上樣、合同洽談及簽訂2、搜集與尋找渠道商資料并對客戶信息跟進建立客戶區(qū)域信息跟蹤表3、代理商、渠道商門店形象裝修審核4、配合代理商做好市場推廣終端活動宣傳5、負責(zé)向代理商傳達公司的營銷政策6、幫助代理商做好客戶管理，庫存管理7、負責(zé)代理商的貨款核對和回收8、配合售后部做好區(qū)域內(nèi)售后工作，及時解決客戶遇到的問題9、規(guī)劃、分配區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售指標(biāo)2022年經(jīng)理崗位職責(zé)（五）人事經(jīng)理1.全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司人力資源戰(zhàn)略和人力資源開發(fā)工作，督促公司人力資

6、源略的執(zhí)行;2.明確公司人力資源目標(biāo)和總體方案，向公司高層決策者提供有關(guān)人力資源戰(zhàn)略、組織建設(shè)等方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平，控制人員成本;3.建立并完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計人力資源管理模式(包含招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬、職業(yè)生涯、信息化等)，制定和完善人力資源管理制度;_組織制定公司人力資源發(fā)展的長期規(guī)劃、中期規(guī)劃和年度計劃，并監(jiān)督各項計劃的實施_組織定期對公司的人力資源狀況作診斷分析，擬定人力資源管理策略的調(diào)整方案，為公司高層管理團隊的管理決策提供有效的參考和依據(jù)，致力于提高公司的綜合管理水平;6.進行人力結(jié)構(gòu)分析，提出人力結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案，協(xié)助各部門進行崗位/機構(gòu)調(diào)整;7.及時處理公司管理過程中的重大人力資源問題。2022年經(jīng)理崗位職責(zé)（六）大客戶經(jīng)理1.負責(zé)大客戶部的銷售工作，包括目標(biāo)大客戶的開發(fā)與維護，達成公司制定的銷售指標(biāo);2.定期拜訪目標(biāo)大客戶，充分了解客戶需求并積極跟進，制定合理方案，負責(zé)方案演示、談判，了解追蹤公司相關(guān)部門的工作，保證方案的有效實施;3.維持與現(xiàn)有大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)