2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)職責(zé)：1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,整合公司內(nèi)外部優(yōu)勢資源,發(fā)掘潛在有價值的項目銷售機會;2、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息、開拓渠道伙伴,建立良好的共贏關(guān)系;3、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)展的控制,包括商務(wù)談判、投標(biāo)、合同的簽訂和更改等工作;4、根據(jù)客戶需求與公司各部門進(jìn)行技術(shù)交流,綜合各方面信息為客戶提供可行性解決方案;5、負(fù)責(zé)配合項目實施部門完成項目進(jìn)場前的交接工作,按時完成項目工程收款工作。任職要求：1、計算機、市場營銷、工商管理、信息管理等相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷;2、熱愛銷售工作，具有團(tuán)隊合作精神，能適應(yīng)省內(nèi)出差，能承受較大的工作壓力。3、

2、有較強的市場策劃、營銷推廣、渠道拓展、客戶開發(fā)等實操能力;4、有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗及人脈關(guān)系,較強的運營整合能力;5、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。6、有系統(tǒng)集成、監(jiān)控系統(tǒng)項目跟蹤、操作成功經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（二）職責(zé)：1、IT系統(tǒng)集成及運維服務(wù)等相關(guān)項目及解決方案在行業(yè)或區(qū)域客戶的銷售工作，副經(jīng)理以上職位需要協(xié)助銷售總監(jiān)做好銷售部團(tuán)隊建設(shè)工作。2、公司銷售流程簽訂銷售合同并形成回款，協(xié)調(diào)并反饋客戶關(guān)于銷售及服務(wù)相關(guān)的各項事宜，并最終完成個人業(yè)績指標(biāo)。3、集行業(yè)市場動態(tài)及信息，從銷售和客戶需求的角度，對所負(fù)責(zé)行業(yè)(區(qū)域)市場

3、的銷售策略和項目運作提出建議或支持請求。任職要求：1、制?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡_歲以下，有較強責(zé)任心，事業(yè)心，善于溝通，市場營銷專業(yè)或有IT行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。2、售有濃厚興趣，且希望從事銷售工作，學(xué)習(xí)能力強，能快速接受新知識，敢于迎接挑戰(zhàn)。3、場和項目信息敏感，有較強的信息獲取能力和獨立的市場開拓能力。4、較強的親和力及團(tuán)隊意識，有良好的人際溝通和交流能力，心態(tài)積極向上，誠信敬業(yè)。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（三）職責(zé)：1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，完成面向浙江和全國的行業(yè)機構(gòu)(系統(tǒng)集成商，智能建筑裝飾公司等)的市場推廣工作;2、開拓所在區(qū)域的行業(yè)客戶，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系

4、;3、建立客戶檔案，作好營銷渠道的信息收集、整理、分析工作;4、將公司整體解決方案與產(chǎn)品銷售給行業(yè)客戶，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);5、精通合作項目的項目跟進(jìn)、洽談、簽訂合同、回款;6、配合售前、項目開發(fā)團(tuán)隊、售后服務(wù)團(tuán)隊做好客戶服務(wù)。任職要求：1、具備_年以上系統(tǒng)集成行業(yè)銷售經(jīng)驗，了解系統(tǒng)集成行業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)，能獨立完成中型項目銷售;2、樂觀積極，善于學(xué)習(xí)，善于溝通，注重高效工作和結(jié)果導(dǎo)向，有出色的執(zhí)行能力和團(tuán)隊合作精神;3、能在較大的壓力下完成工作，能適應(yīng)出差;4、具有較強的客戶粘合與溝通能力;5、具有系統(tǒng)集成公司，智能建筑裝飾公司相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（四）職責(zé)

5、：1、從事公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的銷售和市場拓展工作，根據(jù)實際情況，制定不同銷售計劃，開發(fā)銷售市場，跟蹤銷售機會，完成銷售目標(biāo);2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;積極挖掘客戶潛在需求，進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢、引導(dǎo)、跟進(jìn)、合同簽訂、交付項目并回款;3、維護(hù)老客戶，挖掘客戶潛力，并建立長期友好合作關(guān)系;4、負(fù)責(zé)客戶的售前培訓(xùn)、方案講解、產(chǎn)品演示。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，有親和力，語言表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力和交際技巧;2、對行業(yè)銷售有強烈的激情，能夠承受較大壓力、穩(wěn)定的心理素質(zhì)和職業(yè)規(guī)范;3、具有_年以上系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)開發(fā)、銷售管理經(jīng)驗，熟悉IT系統(tǒng)集成所涉及的各種軟硬件設(shè)備廠商、主流產(chǎn)品及關(guān)鍵技

6、術(shù);熟悉服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)安全、安防、會議系統(tǒng)等基礎(chǔ)系統(tǒng);4、具有系統(tǒng)集成項目整體解決方案(如數(shù)據(jù)機房、樓宇智能化、智慧城市、安防系統(tǒng)等相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先);5、熟悉政府、國企、軍工企業(yè)行業(yè)市場，具有較強市場開拓能力和綜合協(xié)調(diào)能力，有良好的團(tuán)隊合作精神;6、熟悉系統(tǒng)集成項目的招投標(biāo)流程以及工程、政府采購項目運作操作技巧。7、有一定社會資源(政府項目資源、系統(tǒng)集成類客戶資源、行業(yè)客戶關(guān)系資源)者優(yōu)先。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)拓展工作，承接安防監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)安全、電腦、運行維護(hù)等工程項目。2、收集系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶需求等信息。3、對公司面向系統(tǒng)集成業(yè)

7、務(wù)的發(fā)展方向、操作策略提出建議，輔助部門確定產(chǎn)品策略和市場策略。4、參與投標(biāo)方案的制定。5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)、維護(hù)與管理。6、上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。任職要求：1、系統(tǒng)集成工程、視頻監(jiān)控工程、網(wǎng)絡(luò)綜合布線工程、軟件系統(tǒng)、硬件設(shè)備等相關(guān)銷售經(jīng)驗_年以上。2、大專以上學(xué)歷，計算機或相關(guān)專業(yè)，有良好的職業(yè)道德，有較強的抗壓能力。3、誠實可靠，具有較強的語言表達(dá)及人際溝通能力，工作積極主動，責(zé)任心強，有團(tuán)隊精神，能獨立開展工作，有較強的學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)能力。4、了解政府、企事業(yè)單位招投標(biāo)采購流程、具有項目操作經(jīng)驗。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（六）1.作為項目第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)項目整體管理、組織和協(xié)

8、調(diào)工作;2.負(fù)責(zé)根據(jù)項目需求制定技術(shù)實施方案及人員配置方案，編制項目成本預(yù)算;3.負(fù)責(zé)保證客戶滿意度最大化制定項目計劃并組織項目實施，監(jiān)管控制項目的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本和風(fēng)險;4.負(fù)責(zé)項目資源整合調(diào)配，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和解決項目中出現(xiàn)的技術(shù)和管理問題，保證項目的正常進(jìn)行，確保按時完成項目實施;5.同客戶保持良好溝通，維系好客戶關(guān)系，確保項目的順利進(jìn)行;6.規(guī)劃、組織、監(jiān)督項目團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊執(zhí)行好工程項目，提升項目團(tuán)隊成員的歸屬感和主人翁精神，負(fù)責(zé)項目團(tuán)隊成員的工作考核。7.負(fù)責(zé)項目各個系統(tǒng)調(diào)試和試運行的溝通協(xié)調(diào)，編制匯總項目資料，完成項目驗收結(jié)算和移交并配合售后部門進(jìn)行項目的售后業(yè)務(wù)實施與管理。8

9、.負(fù)責(zé)商務(wù)合同、協(xié)議等審核，確保采購的準(zhǔn)確率，協(xié)助實現(xiàn)項目財務(wù)目標(biāo)，包括預(yù)算、成本、利潤、應(yīng)收賬款等項目質(zhì)量目標(biāo);9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，服從部門整體工作的安排。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（七）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)組織實施工程項目總體的建設(shè);2.負(fù)責(zé)項目成本及進(jìn)度的控制，保證項目施工質(zhì)量;3.負(fù)責(zé)編制方案、項目計劃;和業(yè)務(wù)部門、甲方實施團(tuán)隊的溝通工作;4.售前及一般技術(shù)工作;5.負(fù)責(zé)掌控項目施工情況、合同內(nèi)容、進(jìn)度、質(zhì)量、成本等，與客戶協(xié)調(diào)及溝通配合;6.負(fù)責(zé)項目文檔的管理，做好驗收資料的整理與歸檔;7.負(fù)責(zé)項目的竣工驗收與移交，組織用戶培訓(xùn)。要求：1、計算機及相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)

10、歷，有教育行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先2、具備智能樓宇系統(tǒng)集成或通信工程項目的管理經(jīng)驗;3、具備現(xiàn)場勘測能力及方案制作能力;4、有較強的溝通、協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)分析能力，能獨力完成與客戶技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作;5、有網(wǎng)絡(luò)教室、多媒體教室、校園廣播、監(jiān)控、有線電視系統(tǒng)、多媒體音視頻技術(shù)等相關(guān)專業(yè)知識、能夠進(jìn)行必要的技術(shù)支持，規(guī)劃方案和講解方案;_具有高度的責(zé)任心.熟練使用OFFICE、CAD等軟件;7.持有駕駛證、計算機系統(tǒng)集成項目經(jīng)理資格證書者優(yōu)先。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（八）職責(zé)：1、組織制定項目總體規(guī)劃和施工計劃，并實時跟蹤項目進(jìn)度、負(fù)責(zé)項目驗收事宜。2、負(fù)責(zé)整個項目各種施工方案

11、以及進(jìn)度計劃、月、周工作安排編制和落實。3、強化現(xiàn)場文明施工，及時發(fā)現(xiàn)和妥善處理突發(fā)性事件。4、協(xié)調(diào)解決處理好與客戶的關(guān)系，協(xié)調(diào)解決處理施工中出現(xiàn)的各種技術(shù)問題、分歧，確保工程項目正常進(jìn)行。5、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理，合理使用物料、機械設(shè)備和勞動力，控制各工程項目的施工成本;6、嚴(yán)格按照與客戶簽訂的合同、圖紙要求進(jìn)行組織施工，并進(jìn)行階段性目標(biāo)控制，確保項目目標(biāo)的實現(xiàn)。7、按工程進(jìn)度的“急、慢、先、后”制訂材料申報表、成品及半成品計劃應(yīng)提前計劃、提前訂購，以不影響施工連續(xù)性為關(guān)鍵。8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)實施項目中相關(guān)部門的協(xié)同工作。9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。任職條件:1.電氣工程類、自動化類、機電類等相關(guān)專業(yè)

12、，?？埔陨蠈W(xué)歷;2.熟練使用計算機，能夠熟練應(yīng)用CAD等電氣制圖軟件;3.熟練使用Microsoftproject等項目管理軟件;4.有_年以上項目實施管理經(jīng)驗，熟悉項目實施流程;_具有項目實施管理的專業(yè)理論知識和較強的施工管理、成本管理、人員管理的實踐經(jīng)驗;_具有現(xiàn)場設(shè)備的調(diào)試、故障處理及現(xiàn)場解決問題的經(jīng)驗;_具有較強的協(xié)調(diào)、談判和溝通能力。_具有系統(tǒng)集成項目經(jīng)理以上資質(zhì)或PMP證書優(yōu)先。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（九）職責(zé)1、負(fù)責(zé)項目的組織和實施，建立并完善項目實施的標(biāo)準(zhǔn)、工作流程及各項規(guī)范，嚴(yán)格監(jiān)控執(zhí)行;2、掌握項目實施進(jìn)度、質(zhì)量情況，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、解決項目中出現(xiàn)的技術(shù)和管理問題

13、，保證項目的正常進(jìn)行，確保公司項目計劃按時完成，讓用戶滿意;3、協(xié)調(diào)各種資源，負(fù)責(zé)設(shè)備選型，保障項目開發(fā)工作和開發(fā)進(jìn)度，組織完成系統(tǒng)集成項目的現(xiàn)場實施及培訓(xùn)工作;4、負(fù)責(zé)項目各個系統(tǒng)調(diào)試和試運行的溝通協(xié)調(diào)，完成項目整理驗收合格和移交;5、組織記錄、整理、匯總項目文檔、資料，妥善保管，并及時存檔。任職資格1、具有技術(shù)方案、項目計劃的編制能力、良好的計劃和執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力和人際溝通能力;具有很強的責(zé)任心和團(tuán)隊精神，善于與他人合作;2、具有系統(tǒng)集成或弱電集成相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗3、良好的敬業(yè)精神，肯吃苦，有進(jìn)取心與事業(yè)心，較強的抗壓能力。2022年系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)（十）職責(zé)1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項目售前技

14、術(shù)支持，能夠獨立開展項目需求調(diào)研、方案交流及設(shè)計，能夠獨立完成系統(tǒng)集成項目的招投標(biāo)工作，協(xié)助市場人員完成項目合同的簽訂;2、負(fù)責(zé)項目整個生命周期的管理工作，對工程項目的施工質(zhì)量、成本、進(jìn)度負(fù)責(zé);3、負(fù)責(zé)項目核心部分具體實施;管理、計劃、指導(dǎo)系統(tǒng)集成工程師完成項目的現(xiàn)場實施工作;負(fù)責(zé)項目團(tuán)隊的管理和建設(shè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)工作目標(biāo)，并積極配合對項目成員的績效評估;4、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項目執(zhí)行過程中內(nèi)外協(xié)調(diào)等工作，做好上下游溝通管理。與客戶建立和保持良好關(guān)系，及時提出解決問題的方法，并為客戶提供技術(shù)咨詢;5、定期提交項目各類客戶報告以及日常工作報告，負(fù)責(zé)整理所有項目資料，項目交付結(jié)束時統(tǒng)一提交客戶和公司存檔;6、其完成領(lǐng)導(dǎo)和部門交辦的其它任務(wù)。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，計算機、通信、自動化、電子工程類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，_年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。2、_年以上相關(guān)弱電、安防、樓宇智能化、綜合布線等系統(tǒng)集成項目技術(shù)支持、工程實施經(jīng)驗，_年以上項目管理經(jīng)驗，單個項目金額不低于_萬。熟悉網(wǎng)絡(luò)、通信、安全、安防、存儲、容災(zāi)、虛擬產(chǎn)品等IT硬件、平臺軟件產(chǎn)品及相關(guān)廠商，深入了解IT產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和市場行情熟悉，熟悉云