醫(yī)藥銷售上半年總結(jié)范文

1、醫(yī)藥銷售上半年總結(jié)范文銷售上半年總結(jié)1年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為 明年的工作做好準(zhǔn)備。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以， 一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理 論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作 理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也 催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的 知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。202

2、2年的招商工作雖無突飛猛 進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較 零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很 亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理 來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)?進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商， 又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的 不足。不足有以下幾點：1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的

3、實踐中思考得還 不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了 一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研 究做得不夠細(xì)和實，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的 路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的用心性不高，達(dá) 不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很 不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21 世紀(jì)的這天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們

4、來說也是重 中之首。總結(jié)_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精， 以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。銷售上半年總結(jié)2轉(zhuǎn)眼20_年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，此刻又是新的一年的 開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié)，和這新的一年的計劃。 首先在此我得十分感激領(lǐng)導(dǎo)及同任對我工作的支持與幫忙，多謝!多謝大 家！醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也 是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什 么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸 漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的本事提高了

5、多少， 天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感 到慚愧，愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還 是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。 當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們 自我的品種要有深入的了解，不對自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝 通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤 可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋 了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后 要改善和努力的方向，到時還望大家

6、多多指點。雖然在這半年的時間里在 工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng) 導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng) 然也是為了我們自我，讓我們一齊努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們 自我的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。銷售上半年總結(jié)3新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是 開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、 充實過而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否， 但自己做了心理也就

7、塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較 空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一 定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒 事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們 的，讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情， 比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們 是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉 個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都 會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下

8、次 來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前 我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都 買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是 很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍?不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對 他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要 做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊， 在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回 去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。這話不管是他

9、說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽 的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些 謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時 候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好 些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果， 在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶 給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想 了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個 成功人士的一句話;堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一 帆風(fēng)順的，所以打從你有

10、自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn) 識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好 年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng) 然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了 出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利 用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助 下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來 開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的.醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定 的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的， 我會盡

11、量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬 上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了 公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前 所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天， 今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。銷售上半年總結(jié)4在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全 體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責(zé)任的重 大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店 來說，首先要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾， 三是要有一套

12、良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控 制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心 與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，具體 歸納以下幾點：一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時刻 考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的 傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。三、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的 積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強(qiáng) 本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。四、通過各種渠道

13、比如報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥 品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理， 做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比 如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病， 也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從 而避免因此而帶來的不必要的損失；五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸 企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā)，比如 公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價 格，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標(biāo)準(zhǔn)對外

14、銷 售藥品，無視公司的整體利益。六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作 性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一 個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面 做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物 環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強(qiáng) 化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開 本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長 或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效 較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資

15、源共享，讓每個員工在給顧 客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好 的比價采購藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上， 貨比三家，比質(zhì)量、信譽、比價格。七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷， 多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升， 對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。 新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我 們藥店。面對2022年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理 清明年的工作思路，重點

16、要在以下幾個方面狠下功夫：加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為 公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作 環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu) 秀的團(tuán)隊。銷售上半年總結(jié)5時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不 知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念， 必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大

17、同小義的事。但是，不同的 產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有 差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實崗位職責(zé)崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在 從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做 起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手， 在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己 經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對 方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù) 后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下

18、按時完成任務(wù)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一 視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面 積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完 成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。四、目前市場分析硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后， 但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。 云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場: 頭孢克肟咀嚼片貴州遵