初級銷售人員培訓

1、 數(shù)字法庭市場分析、產(chǎn)品引見1主要論題：數(shù)字法庭現(xiàn)行市場空間分析競業(yè)達JMV9700數(shù)字庭審錄播系統(tǒng)產(chǎn)品引見競爭對手分析比較一、數(shù)字法庭現(xiàn)行市場空間分析隨著信息技術的不斷開展，法院在進展開庭審理任務的過程中，需求借助于各種先進的技術來加強法庭功能，提高庭審效率，在這種情況下，數(shù)字法庭應運而生。數(shù)字法庭就是利用先進的多媒體技術、網(wǎng)絡技術以及集中控制技術，對庭審過程中的證據(jù)展現(xiàn)、庭審筆錄、庭審直播，實現(xiàn)對法庭內(nèi)部對聲、光、電等各種設備進展集中控制的一種法庭方式；并經(jīng)過軟件平臺界面一致管理。借助法院專網(wǎng)系統(tǒng)，還可以實施遠程開庭、遠程取證以及遠程結合審理等業(yè)務開展。經(jīng)過建立數(shù)字法庭系統(tǒng)，可以將庭審的全

2、過程照實的記錄，包括各參訴方的發(fā)言、基于手寫白板對案件的各方描畫及討論、證據(jù)的展現(xiàn)及司法分析、證人證言及質詢等。記錄的音視頻信息與各類書面案卷與證據(jù)證物，構成了整個案件的實體信息檔案。對整個庭審進展全程的數(shù)字化記錄，構成庭審實況錄制文件檔案，完善案件檔案的審理記錄上的缺失，使整個案件審理的各環(huán)節(jié)，都留有可查閱的完好記錄資料。在案件一審過程中記錄的全面信息，為二審法官提供了一審過程的全面參考。對于死刑案件，一審、二審的全庭審記錄，又為最高法院提供了死刑復核的重要參考資料。如今市場的分析： 1、市場屬于初期階段，用戶對數(shù)字法庭的概念和認識根本沒有，或者根本不到位。 2、參與競爭的廠家和代理商良莠不

3、齊，本身就沒有一款產(chǎn)品做到了完全的符合市場的需求和具有絕對的競爭優(yōu)勢。 3、市場代理商的銷售團隊遠遠不健全，很多省市照顧不過來。 4、國家尚沒有一致的規(guī)范，大部分省份也沒有一致的規(guī)范，所以可以開辟的市場很大。 我們在市場中的幾點優(yōu)勢：1、數(shù)字庭審錄播系統(tǒng)的VGA采集是市場可以認可和接受的突出優(yōu)勢，還有我們將推出的滿足市場需求的6+1方式的庭審錄播系統(tǒng)。2、我們擁有普及全國的銷售和效力網(wǎng)點，這點是其他公司比較難抗衡的，而相對應客戶來說，它們屬于非專業(yè)的人士，所以看重本地的銷售和效力。尤其需求進展可靠的售后承諾。3、我們擁有專業(yè)的研發(fā)團隊，可以針對性的定制開發(fā)，更符合用戶某些合理需求。其他代理商那

4、么只能硬推產(chǎn)品。二、競業(yè)達JMV9700數(shù)字庭審錄播系統(tǒng)產(chǎn)品引見競業(yè)達對數(shù)字法庭的了解：數(shù)字法庭是建立科技法院的一部分，簡單來說就是經(jīng)過將庭審現(xiàn)場的各種視頻信號、音頻信號、舉證信息等數(shù)字化，交融為一個視音頻信號集，從而實現(xiàn)對庭審全過程的視音頻顯示、存儲、網(wǎng)絡傳輸?shù)裙δ?，從而保證庭審任務的公平、公正、透明數(shù)字法庭的內(nèi)涵總是在不斷豐富，但不論怎樣變化，都是為了更方便、更有效的實現(xiàn)庭審任務的公平、公正、透明這一目的競業(yè)達數(shù)字庭審錄播系統(tǒng)整體拓撲圖多種方式可以選擇：畫面主體確實定證據(jù)VGA 法官視頻 公訴人視頻 辯護人視頻 被告視頻 證人視頻 語音鼓勵主畫面 競業(yè)達數(shù)字法庭的四大部分：一、中控管理部分

5、庭審設備的一鍵式管理、二、庭審錄播部分中心，多路視頻可選擇，VGA采集卡、WMV編碼算法、格式規(guī)范三、語音鼓勵部分與全自動錄播系一致樣，采用智能定位主機、和話筒定位主機配套實現(xiàn)語音鼓勵四、直播、點播、后期管理部分可以直播和點播，同時可以打點標志實現(xiàn)審委會監(jiān)審和院長的評價書記員需操作的管理軟件聲像聯(lián)動系統(tǒng)筆錄及本地中控庭審資源錄制及實時網(wǎng)絡直播打點、筆錄核對最終打印的真跡簽名庭審資源錄制及實時網(wǎng)絡資源錄制庭審開場，書記員可以事先輸入案件有關信息構成片頭片尾?？梢詫σ曨l碼流進展選擇，在允許的帶寬內(nèi)保證視頻傳輸效果。可以根據(jù)案件審理需求在多畫面錄制及單面畫錄制二種方式中進展選擇，既能保證視頻效果又能

6、節(jié)約存儲空間，減少不用要的冗余信息。庭審錄制同時實現(xiàn)本地保管及網(wǎng)絡實時觀看，經(jīng)過直錄機對庭審特寫畫面視頻及音頻信息實時辰錄光盤。錄制的視頻資料為國際規(guī)范的WMV9格式文件，運用通用播放器均可播放，不需求安裝任何插件，是國內(nèi)首家獲準微軟不公開編碼協(xié)議的公司，并勝利開發(fā)實施。庭審錄制前可選擇能否為本文件加密，加密后的視頻文件具有防篡改、防編輯功能，保證視頻文件真實可信。書記員可在來不及記錄時，經(jīng)過按鍵打點的方式在庭審視頻資源上標注時間點，并可在后期對標注點內(nèi)容進展修正，像索引一樣方便查看視頻資源。遠程觀看的法院任務人員可以根據(jù)需求進展打點，方便后期查閱。審委會成員在觀看庭審視頻時可以進展質疑打點，

7、以便回放時迅速找到關鍵信息，以進展分析、講解。錄制文件可以進展加密選擇，加密后的庭審資源具有防篡改、防編輯功能。實時網(wǎng)絡打點標注及防篡改加密添加片頭、片尾 庭審現(xiàn)場可設置案件稱號，庭審時間，地點，案件簡介，開庭法官稱號等制形成為片頭、片尾文件同步疊加記錄在畫面上，存儲到錄制的庭審記錄當中，同時顯示直播的庭審實況當中審問長需操作的管理軟件提詞功能軟件信息互動功能軟件證據(jù)預覽功能監(jiān)視書記員當庭筆錄信息查看點播歷史一審、二審各類信息。網(wǎng)管需操作的管理軟件B/S資源平臺管理軟件網(wǎng)絡中控管理軟件資源平臺首頁圖具有顯示庭審預告、以往庭審資源列表，并可以進展模糊查詢搜索相應資源等功能審委會需操作的管理軟件信

8、息互動，打點記錄院指點觀摩艱苦案件庭審現(xiàn)場，經(jīng)過發(fā)送音訊功能，給予審問長必要的庭外支持可對多個在線審理法庭同時進展信息交互保證信息發(fā)送加密，信息交互終了，封鎖窗口不對交互信息做任何方式的保管審委會信息交互軟件院指點觀摩艱苦案件庭審現(xiàn)場，經(jīng)過發(fā)送音訊功能，給予審問長必要的庭外支持可對多個在線審理法庭同時進展信息交互保證信息發(fā)送加密，信息交互終了，封鎖窗口不對交互信息做任何方式的保管單個數(shù)字法庭設備清單核心設備JMV9700庭審錄播主機、MNC9600D多媒體網(wǎng)絡中控、智能定位主機、話筒定位主機、證物展示設備視頻展臺、等離子或背投設備（包括投影機吊箱幕布）、電腦（或筆記本）、錄放機（可選）、DVD

9、機（可選）審判臺顯示設備液晶書寫屏（一臺）、液晶顯示（二至五個）專用擴聲設備包括會議主控機，會議話筒、調(diào)音臺、全頻音箱、主擴功放、均衡器等設備和專用音箱調(diào)架及相關線纜等輻料專用攝像設備專用視頻會議話筒聯(lián)動攝像機（或五個定位攝像機）、全景攝像機管理軟件庭審錄播系統(tǒng)軟件、庭審錄播資源管理平臺軟件、庭審錄播網(wǎng)管工作站軟件、庭審錄播書記員專用軟件、庭審錄播法官專用軟件、庭審錄播審委會軟件精品案例重慶市渝中區(qū)人民法院上海法官培訓基地溫州中級人民法院 競爭對手分析比較：熟習一下競爭對手： 1、 以深圳鼎鑫鴻基產(chǎn)品為根底，開發(fā)的全國代理商天道啟科 2、 以壟斷江蘇市場起家的廠家性質的集成商南京航星 3、 以

10、上海、北京勝利案例被認可的集成商上海金橋 4、 以最高院、和各地方高院為切入點的新對手華夏科技天道啟科產(chǎn)品價錢低畫面路數(shù)豐富7+1具有語音鼓勵是代理商行為，各個省份還會再找二級代理商，然后到市、縣級還有三級代理商。畫面在點播和直播時不能切換大小南京航星軟件功能強大對于法院審理流程了解深化價錢偏高格式不規(guī)范沒有語音鼓勵畫面目前僅有4路硬件設備較大7U 上海金橋+廣州法明網(wǎng)絡目前沒有正面碰見過還需求大家總結華夏科技產(chǎn)品化程度高 兩個硬件兩個軟件，硬件都是1U設計思緒比較合理具有語音鼓勵價錢目前擾亂市場部分市場在沖低價文件格式不規(guī)范H.264文件不是多流合一的單一文件，幾個畫面幾個文件，管理能夠混亂。行業(yè)推行思緒建議：三種可行的推行思緒1、省高院技術科，院辦公室了解高院對數(shù)字法庭的方案，或者說又沒有一致的建立規(guī)范，甚至會不會需求我們協(xié)助制定規(guī)范各個地域，市的中級人民法院找技術科、辦公室、最好能找到主管副院長 基層法院正規(guī)的推行，但是阻力較大2、 省市中級人民法院在通常情況下，每個中級人民法院下都會有10個左右的基層法院，所以在省高院沒有對全省作一致規(guī)劃