“KindyROO澳洲早教發(fā)現(xiàn)之旅”整合營(yíng)銷(xiāo)方案V10

1、藍(lán)月亮洗衣液09.610.12公關(guān)方略2021.6.19普納數(shù)字瑞德工程組親親袋鼠 贏在起步“KindyROO澳洲早教發(fā)現(xiàn)之旅整合營(yíng)銷(xiāo)方案V1.0認(rèn)識(shí)行業(yè) 嬰兒降生第三天開(kāi)場(chǎng)教育，就遲了兩天。 俄國(guó)著名生理心思學(xué)家巴甫洛夫 三歲看大，七歲看老 中國(guó)諺語(yǔ)嬰幼兒早期教育行業(yè)是“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)：1、有關(guān)機(jī)構(gòu)估計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以的速度增長(zhǎng)，年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額將到達(dá)億億美圓；2、據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)歲的嬰幼兒合計(jì)萬(wàn)人，其中城市歲的嬰幼兒數(shù)量為萬(wàn)人。以北京市為例，月收入在元的家庭孩子月消費(fèi)額為元，月收入到達(dá)元的家庭每月用于孩子的消費(fèi)額那么是元。假設(shè)每個(gè)孩子

2、月消費(fèi)額的用于教育消費(fèi)，最低的數(shù)字那么為每月元，市場(chǎng)前景為數(shù)百億元。；3、“80后日漸進(jìn)入生育年齡，還有2007，金豬寶寶；2021，奧運(yùn)寶寶；20212021，第三次人口生育頂峰?！皩殞毜母改附^大多數(shù)接受過(guò)較高文化教育，注重孩子的早期教育，使得早教機(jī)構(gòu)生源充沛，市場(chǎng)活潑。國(guó)外品牌發(fā)源地成立時(shí)間定位概況特點(diǎn)吉的堡臺(tái)灣1986年2-12歲少兒英語(yǔ) ，2002年美國(guó)上市 側(cè)重在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)游戲、玩耍激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)潛能 Gymboree金寶貝美國(guó)1976年0-5歲1994年美國(guó)納斯達(dá)克創(chuàng)業(yè)板上市天才寶貝美國(guó)2004年進(jìn)入中國(guó)36歲全面開(kāi)發(fā)兒童潛能JKIDS機(jī)智寶貝新加坡18個(gè)月-12歲小海龜美國(guó)1

3、926年0-7歲感統(tǒng)訓(xùn)練，智力開(kāi)發(fā)babyart創(chuàng)藝寶貝韓國(guó)05年引進(jìn)中國(guó)2-7歲美術(shù)式思維早教課程資優(yōu)兒跨國(guó)企業(yè)1989年0-12歲全腦開(kāi)發(fā)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際早教品牌機(jī)構(gòu)結(jié)論：特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)方式與KindyROO類(lèi)似，比較勝利的多是中文品牌推行比較勝利的，如“金寶貝認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)結(jié)論：國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)方式多數(shù)拷貝國(guó)際品牌。一些新興綜合早教機(jī)構(gòu)的個(gè)性早教產(chǎn)品不可忽視，如搖籃網(wǎng)的“生長(zhǎng)階梯、吾幼堂的“抓周方案。國(guó)內(nèi)早教機(jī)構(gòu)成立時(shí)間 定位特點(diǎn)紅黃藍(lán)1998年 0 - 12歲側(cè)重于孩子能力的開(kāi)發(fā)，教會(huì)家長(zhǎng)怎樣做好孩子的老師 東方愛(ài)嬰1998年 0-3 歲華夏愛(ài)嬰1998年

4、0 - 12 歲億嬰天使20030-6歲本身優(yōu)劣分析SWOT中國(guó)市場(chǎng)仍處于“幼兒期,開(kāi)展?jié)摿甏?；中?guó)早教行業(yè)缺乏專業(yè)規(guī)范及領(lǐng)袖型企業(yè)，對(duì)品牌淵源、專業(yè)根底深沉的KindyROO是脫穎而出的好時(shí)機(jī)。背景源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有最專業(yè)、成熟的早教教學(xué)方法論；課程開(kāi)發(fā)較快、較科學(xué)；在國(guó)際上口碑好。個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)即差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有完全凸顯出來(lái)；中文品牌建立根底薄弱，品牌認(rèn)知度低；學(xué)費(fèi)相對(duì)較高。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如金寶貝等的中文品牌運(yùn)作較勝利，已名聲在外；國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)以個(gè)性產(chǎn)品如“抓周方案等已構(gòu)成沖擊。處理品牌認(rèn)知度，凸顯產(chǎn)異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是促進(jìn)招生、促成加盟的中心方向我們的目的：1提升品牌知名度2促進(jìn)招生3促成加盟我們的義務(wù)

5、：1影響媒體、群眾2教育年輕父母3引導(dǎo)加盟商中心受眾群洞察影響受眾選擇早教機(jī)構(gòu)的要素 價(jià)錢(qián) 位置與住址的間隔 專業(yè)性 權(quán)威性 口碑決議要素我們有專業(yè)性，但受眾不了解我們有權(quán)威性，但受眾不了解 我們的好口碑僅在學(xué)員家長(zhǎng)圈子內(nèi)，沒(méi)有外延分散潛在受眾不了解，所以不認(rèn)可讓孩子喜歡讓父母服氣給加盟商自信心處理之道 凸顯專業(yè)性、權(quán)威性的品牌因子，將其與熱點(diǎn)事件、權(quán)威機(jī)構(gòu)綁定，使我們的定位“國(guó)際嬰幼兒早教專家有可靠、可信的支撐點(diǎn)，以支持口碑傳播，實(shí)現(xiàn)婦孺皆知最終思索1：能表達(dá)我們的專業(yè)性、權(quán)威性的品牌因子是什么？2、我們的中心產(chǎn)品是技術(shù)言語(yǔ)，識(shí)別度低1、我們的背景ID是群眾/公關(guān)言語(yǔ)，識(shí)別度高戰(zhàn)略方向：捆綁

6、熱點(diǎn)事件或活動(dòng)，凸顯我們的專業(yè)性、權(quán)威性，將識(shí)別度高的背景ID“親親袋鼠打呵斥行業(yè)熱詞。思索2：什么事件或活動(dòng)可以借勢(shì)？社會(huì)性事件如60周年國(guó)慶行業(yè)性事件如行業(yè)峰會(huì)公益活動(dòng)有那么借勢(shì)，無(wú)那么制造目的是讓受眾經(jīng)過(guò)這些事件或活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)“親親袋鼠、KindyROO的專業(yè)與價(jià)值我們的公關(guān)主題：親親袋鼠 贏在起步 KindyROO澳洲早教發(fā)現(xiàn)之旅 達(dá)成口碑 促進(jìn)招生 促成加盟我們的公關(guān)戰(zhàn)略： 事件引爆 經(jīng)過(guò)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)建 權(quán)威、吸引加盟 活動(dòng)浸透 經(jīng)過(guò)線下互動(dòng) 活動(dòng)提升品牌認(rèn)同度、歸屬感 話題性 口碑引導(dǎo) 經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò) 口碑營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展品牌效應(yīng)常規(guī)媒體品牌、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)針對(duì)性繼續(xù)宣灌 圍繞“親親袋鼠，深挖并傳達(dá)Kin

7、dyROO的國(guó)際背景、專業(yè)性、權(quán)威性等內(nèi)涵，經(jīng)過(guò)七月八月九、十月十一、十二月2021年與中國(guó)關(guān)懷下一代任務(wù)委員會(huì)或中國(guó)學(xué)前教育研討會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作，重點(diǎn)推介澳洲早教，吸引加盟。面向北京高檔社區(qū)，進(jìn)展公益性早教知識(shí)普及，提升品牌親和力及認(rèn)同度后續(xù)傳播(2021年)“親親袋鼠杯寶寶看國(guó)慶網(wǎng)絡(luò)繪畫(huà)有獎(jiǎng)?wù)骷ㄍɑ\統(tǒng)袋鼠“親親網(wǎng)絡(luò)漂移記EVENTPR執(zhí)行規(guī)劃借勢(shì)MSN、開(kāi)心網(wǎng)等在白領(lǐng)中的流行，推出卡通籠統(tǒng)袋鼠“親親 圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)漂移，迅速提升品牌認(rèn)知度、識(shí)別度?！坝H親袋鼠進(jìn)社區(qū)早教知識(shí)北京社區(qū)公益普及活動(dòng)中澳早教結(jié)合開(kāi)展中心成立儀式暨首屆中國(guó)早教行業(yè)頂峰論壇1、頭名獲獎(jiǎng)寶寶選手及父母獲得暢

8、游澳洲時(shí)機(jī)；2、前50名寶寶選手的頭像做成連連看小游戲，放在官網(wǎng)供人游戲下載。平媒或網(wǎng)絡(luò)軟文、BBS帖子話題全程配合發(fā)現(xiàn)國(guó)際位置發(fā)現(xiàn)國(guó)際化籠統(tǒng)發(fā)現(xiàn)國(guó)際背景發(fā)現(xiàn)國(guó)際性專業(yè)視點(diǎn)北京、上海、廣州、大連、杭州、沈陽(yáng)、西安、青島、鄭州、寧波、武漢、哈爾濱等一線城市的都市類(lèi)平媒定向傳播 平面媒體我們的媒體戰(zhàn)略：全國(guó)性平媒全面分散網(wǎng)站母嬰、早教類(lèi)網(wǎng)站定向傳播群眾門(mén)戶網(wǎng)站全面分散經(jīng)過(guò)權(quán)威行業(yè)渠道，影響中心受眾整體比重約占30%經(jīng)過(guò)新聞宣揚(yáng)提升知名度經(jīng)過(guò)深度報(bào)道提升認(rèn)可度整體比重約占70%BBS論壇重點(diǎn)關(guān)注論壇注冊(cè)人數(shù)、活潑人數(shù)、訪問(wèn)人數(shù)等流量目的名列前茅的綜合類(lèi)論壇門(mén)戶：如“MOP、“天涯、“大旗等中心傳播論

9、壇 潛在消費(fèi)群或普通網(wǎng)友經(jīng)常閱讀發(fā)表話題，互動(dòng)交流的專業(yè)育兒論壇版塊如媽媽寶貝、新浪育兒論壇等浸透?jìng)鞑フ搲?區(qū)域性論壇，如太平洋親子網(wǎng)、杭州網(wǎng)論壇、天府論壇、江蘇論壇等分散傳播論壇 為傳播話題多樣化補(bǔ)充的論壇類(lèi)型，如貼圖論壇如視覺(jué)中國(guó)、PHOTO聯(lián)盟等重點(diǎn)關(guān)注論壇中心傳播論壇浸透?jìng)鞑フ搲稚鞑フ搲鹾隙雀呷菀滓鸸缠Q加強(qiáng)傳播力度放大傳播效應(yīng)影響更多網(wǎng)民擴(kuò)展資源配合 選用理由投放比例媽媽寶貝新浪論壇搜狐社區(qū)50%24%10%16%50%24%16%10%浸透論壇地方論壇及行業(yè)論壇中心傳播論壇綜合類(lèi)重點(diǎn)關(guān)注論壇搶手新聞門(mén)戶分散傳播論壇視頻、貼圖MOP天涯大旗太平洋親子網(wǎng)杭州網(wǎng)論壇天府論壇江蘇論壇

10、視覺(jué)中國(guó)PHOTO聯(lián)盟中華貼圖論壇閃客論壇開(kāi)心網(wǎng)媒體列表 請(qǐng)見(jiàn)附件：瑞德工程媒體規(guī)劃列表.xls目的經(jīng)過(guò)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)建權(quán)威品牌籠統(tǒng)，確立“國(guó)際嬰幼兒早教專家位置，吸引加盟商關(guān)注并使他們服氣時(shí)間、地點(diǎn)2021年7月，北京， 參會(huì)人員約100人方式會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)傳播媒介群眾、親子及早教相關(guān)平媒、網(wǎng)站、BBS要點(diǎn)1、“中澳早教結(jié)合開(kāi)展中心找個(gè)機(jī)構(gòu)掛個(gè)名即可；2、與中國(guó)關(guān)懷下一代任務(wù)委員會(huì)或中國(guó)學(xué)前教育研 究會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作；3、約請(qǐng)函或EDM方式通告潛在加盟商；4、重點(diǎn)推介澳洲早教，強(qiáng)調(diào)瑞德是獨(dú)一受ASG專業(yè) 認(rèn)證的國(guó)際品牌；同時(shí)推出卡通籠統(tǒng)袋鼠“親 親，為下階段傳播做鋪墊?；顒?dòng)設(shè)計(jì)一：中澳早教結(jié)合開(kāi)展中心

11、成立儀式 暨首屆中國(guó)早教行業(yè)頂峰論壇活動(dòng)創(chuàng)意1、權(quán)威性：權(quán)威的過(guò)國(guó)外機(jī)構(gòu)的參與、協(xié)助可迅速 確立、提升瑞德的高端品牌籠統(tǒng)。2、精準(zhǔn)性：會(huì)議的高規(guī)格能有效地圈定潛在加盟 商，并提升他們加盟的自信心與決心。效果預(yù)估會(huì)議上百人的參與度有成效戶及加盟商數(shù)據(jù)庫(kù)；17萬(wàn)人次以上的BBS整體點(diǎn)擊和5500以上的整體回復(fù)；150篇以上約10000字的都市類(lèi)平媒報(bào)道；150篇以上群眾門(mén)戶及早教相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道。強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)受眾關(guān)注、加盟商參會(huì)，提升招生、加盟效果。稿件： 1. 首屆中國(guó)早教行業(yè)頂峰論壇盛大啟動(dòng) 2.讓孩子贏在起跑線上 中澳早教結(jié)合開(kāi)展中心宣告成立 3.“親親袋鼠 國(guó)際起步KindyROO早教贏在中國(guó)帖子

12、： 1.今天沒(méi)事去參與了早教峰會(huì)，沒(méi)想到被教育了 2.孩子早教選擇什么學(xué)校好？ 配合話題：目的借勢(shì)MSN、開(kāi)心網(wǎng)等在白領(lǐng)中的流行，經(jīng)過(guò)卡通籠統(tǒng)袋鼠“親親 的網(wǎng)絡(luò)漂移，迅速提升認(rèn)知度。時(shí)間、地點(diǎn)2021年8月方式卡通營(yíng)銷(xiāo)傳播媒介群眾、親子及早教相關(guān)網(wǎng)站、BBS要點(diǎn)1、可進(jìn)展QQ、MSN表情植入；費(fèi)用較高，備選2、BBS上漂移時(shí)要思索內(nèi)容的話題性，如捆綁QQ、新浪小浪、麥當(dāng)勞叔叔等認(rèn)知度較高的卡通籠統(tǒng)進(jìn)展對(duì)照；3、可進(jìn)展開(kāi)心網(wǎng)植入費(fèi)用較高，備選；或圖片轉(zhuǎn)載方式?；顒?dòng)設(shè)計(jì)二：袋鼠“親親網(wǎng)絡(luò)漂移記袋鼠“親親活動(dòng)創(chuàng)意1、籠統(tǒng)化：卡通袋鼠的籠統(tǒng)有助于加深受眾認(rèn)知 瑞德的國(guó)際化背景；2、時(shí)髦流行性：圖片、視

13、頻漂移是時(shí)下白領(lǐng)階層 中流行的信息表達(dá)方式，契合中心受 眾的行為習(xí)慣和媒體習(xí)慣。效果預(yù)估17萬(wàn)人次以上的BBS整體點(diǎn)擊和5500以上的整體回復(fù)；150篇以上約10000字的都市類(lèi)平媒報(bào)道；150篇以上群眾門(mén)戶及早教相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道。強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)受眾關(guān)注、品牌提升。稿件： 1.卡通籠統(tǒng)迷死人，寶寶愛(ài)與“袋鼠親親 近間隔 2. 瑞德學(xué)堂公布 KindyROO卡通籠統(tǒng)“袋鼠親親 帖子： 1.給媽咪寶貝們曬只得意的澳洲袋鼠【多圖】 2.大家一同來(lái)與“袋鼠親親 玩網(wǎng)絡(luò)漂移吧 配合話題：目的經(jīng)過(guò)關(guān)聯(lián)60周年國(guó)慶，添加喜慶氣氛，吸引中心受眾群與瑞德展開(kāi)深層互動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)2021年9、10月方式獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)傳播媒介群眾及

14、早教相關(guān)平媒、網(wǎng)站、BBS要點(diǎn)1、在人氣門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專題入口如搜狐母嬰頻道；2、不定期給活動(dòng)參與者驚喜，重點(diǎn)引薦瑞德學(xué)員；3、頭名獲獎(jiǎng)寶寶選手及父母獲得暢游澳洲時(shí)機(jī)；其他前 10名獲得體驗(yàn)課程時(shí)機(jī)每人2節(jié)。4、前50名寶寶選手的頭像做成“寶寶連連看小游戲， 放在瑞德官網(wǎng)、活動(dòng)官網(wǎng)供人游戲或下載；5、強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)項(xiàng)稱號(hào)及澳洲游大獎(jiǎng)，突出瑞德的澳洲背景；6、前50名作品結(jié)集成冊(cè)，捐贈(zèng)給中國(guó)關(guān)懷下一代任務(wù)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)三：“親親袋鼠杯寶寶看國(guó)慶網(wǎng)絡(luò)涂鴉 有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)創(chuàng)意1、即時(shí)性、社會(huì)性：符合時(shí)代性、社會(huì)性主題，關(guān) 聯(lián)熱點(diǎn)能吸引眼球。2、互動(dòng)性：多重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，能吸引大量年輕父母 攜子女互動(dòng)參與。

15、效果預(yù)估新浪親子/搜狐母嬰頻道首頁(yè)每天上萬(wàn)人的閱讀量；百人以上的活動(dòng)參與度有成效戶數(shù)據(jù)庫(kù)；34萬(wàn)人次以上的BBS整體點(diǎn)擊和11000以上的整體回復(fù)；300篇以上約20000字的都市類(lèi)平媒報(bào)道；300篇以上群眾門(mén)戶及早教相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道。強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)受眾關(guān)注、參與活動(dòng)，提升品牌，促進(jìn)招生。文字入口:點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)“親親袋鼠杯寶寶看國(guó)慶網(wǎng)絡(luò)涂鴉全國(guó)大征集“親親袋鼠杯 網(wǎng)絡(luò)涂鴉大征集活動(dòng)專區(qū)及入口例如：稿件： 1.“寶寶看國(guó)慶網(wǎng)絡(luò)涂鴉呼喚全國(guó)有志寶寶 2. “親親袋鼠攜手全國(guó)寶寶看國(guó)慶 3.寶寶如何看國(guó)慶？小手涂鴉獲獎(jiǎng)可游澳洲 帖子： 1.曬曬俺家寶貝的看國(guó)慶涂鴉參賽作品，拿第一沒(méi)問(wèn)題吧 2.我去澳洲

16、旅游的希望看來(lái)要由我們家寶寶來(lái)實(shí)現(xiàn)了哈 3.俺家寶貝頗有繪畫(huà)天份的，給他報(bào)名了寶寶看國(guó)慶網(wǎng)絡(luò)涂鴉大賽！ 4.不愧是老娘生的，俺寶貝的看國(guó)慶涂鴉參賽作品不錯(cuò)吧 配合話題：目的直接面向中心受眾，經(jīng)過(guò)公益性早教知識(shí)普及，提升品牌親和力及認(rèn)同度，促進(jìn)招生時(shí)間、地點(diǎn)2021年11、12月，北京，每周一個(gè)小區(qū)，共8場(chǎng)方式社區(qū)公益營(yíng)銷(xiāo)傳播媒介群眾及早教相關(guān)平媒、網(wǎng)站、BBS要點(diǎn)1、普及的方式及知識(shí)內(nèi)容要輕松有趣；2、活動(dòng)所在社區(qū)的社區(qū)BBS推行要同步重點(diǎn)推進(jìn)；3、設(shè)計(jì)一個(gè)“親親袋鼠的真實(shí)卡通籠統(tǒng)配合活動(dòng)；4、活動(dòng)最好掛在有關(guān)機(jī)構(gòu)名義下；5、其它宣傳物料配合?；顒?dòng)設(shè)計(jì)四：“親親袋鼠進(jìn)社區(qū)早教知識(shí)北京社 區(qū)普及

17、活動(dòng)活動(dòng)創(chuàng)意1、公益性：以公益的名義，并與有關(guān)機(jī)構(gòu)結(jié)合展開(kāi) 類(lèi)似活動(dòng)，能有效拔高瑞德的品牌籠統(tǒng)和品牌 親和力。2、精準(zhǔn)性：直接圈住中心受眾群，能有效促進(jìn)招 生。效果預(yù)估百人以上的活動(dòng)參與度有成效戶數(shù)據(jù)庫(kù)；17萬(wàn)人次以上的BBS整體點(diǎn)擊和5500以上的整體回復(fù)；150篇以上約10000字的都市類(lèi)平媒報(bào)道；150篇以上群眾門(mén)戶及早教相關(guān)網(wǎng)站報(bào)道。強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)受眾關(guān)注、參與活動(dòng)，提升品牌。社區(qū)普及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)例如： 稿件： 1. “親親袋鼠進(jìn)社區(qū) 新媽媽最受害 2. 澳洲早教贏在中國(guó) “親親袋鼠降服北京社區(qū) 3. “親親袋鼠用專業(yè)博得中國(guó)媽咪寶貝的心 帖子： 1.今兒“親親袋鼠進(jìn)我們小區(qū)了，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)！ 2