營銷服務(wù)部的籌建與運作(鹽城鄒軍)

1、 工 作 匯 報鹽城 鄒軍08.2.自我引見任務(wù)閱歷:96年8月03年8月 平安鹽城中支營業(yè)部經(jīng)理03年9月05年2月 新華鹽城個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理05年3月05年5月 合眾人壽江蘇分公司籌備組05年5月至今 合眾人壽鹽城中支擔(dān)任人喜歡的名言：思想有多遠,路就可以走多遠. 思 考我在哪里?我預(yù)備到哪里去? 我預(yù)備如何去?. 我在哪里?心思的建立(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力)對他所處的內(nèi)部,外部環(huán)境了解嗎?. 我預(yù)備到哪里去?能否建立本人的籌備運營哲學(xué)?能否建立了籌備目的?能否理清籌備節(jié)拍與籌備方法?.籌備運營哲學(xué)找一群志同道合的做高興的事情,共同打造合眾品牌,打造本人的行業(yè)價值.我

2、們單個能夠不是行業(yè)最優(yōu)秀的,但我們一群人一定是最團結(jié)的,由于我們深深知道團隊致勝是獨一出路.步伐一致,緊跟節(jié)拍,步步為贏.籌備目的建立千人團隊,創(chuàng)建百萬標(biāo)保.籌備節(jié)拍與籌備方法經(jīng)理-主任-業(yè)務(wù)員-考證-上崗-開單從下往上溝通,從同業(yè)業(yè)務(wù)員-主任-經(jīng)理先求量,再求質(zhì).開業(yè)規(guī)范保費達成走勢. 05年度僅4個月鹽城中支個險、銀代、團險系列超額完成總公司、省公司各項義務(wù)目的，鹽城中支延續(xù)三個月獲得系統(tǒng)內(nèi)的最有價值的第一營銷規(guī)范保費全系統(tǒng)排名第一；并且營銷業(yè)務(wù)占中支整體業(yè)務(wù)的21.25，整體業(yè)務(wù)構(gòu)造穩(wěn)健、業(yè)務(wù)質(zhì)量良好。 06年度個險完成1500萬,比第2名多400萬,蟬聯(lián)全國第一.規(guī)范保費方案達成率.2

3、005年各營銷效力部預(yù)收保費營業(yè)區(qū)全年目標(biāo)89101112合計占比本部15051。741。155。255。974。8278.7185.8%大豐40_27。324。946。999.1247.7%濱海40_25。824。828。679.2198%合計23051.741.1108.3105.6150.3457198%元年品牌戰(zhàn)役完成保費229萬萬元.任務(wù)績效達成KPI目的達成年度指標(biāo)計劃年終實際達成綜合費用預(yù)算 執(zhí)行率固定性費用執(zhí)行率94變動性費用執(zhí)行率88綜合費用預(yù)算執(zhí)行率 工程 預(yù)算 累計費用 執(zhí)行率 固定性費用 156006.41 145954.09 94% 變動性費用 869238.64 7

4、62148.24 88%. 我預(yù)備如何去?營銷效力部的定位營銷效力部的籌備思想和運營戰(zhàn)略 個人業(yè)務(wù)開展淺談 幾點本卷須知和心得領(lǐng)會.營銷效力部的定位業(yè)務(wù)來源中心 博得市場位置銷售管理中心 建立長期開展根底費用控制中心 必需發(fā)明價值客戶效力中心 樹立公司品牌. 內(nèi) 容 提 綱 營銷效力部的定位營銷效力部的籌備思想和運營戰(zhàn)略 個人業(yè)務(wù)開展淺談 幾點本卷須知和心得領(lǐng)會.籌備思想和運營戰(zhàn)略做對事，用對人，花對錢既發(fā)明短期運營績效， 既要有保費又建立長期競爭優(yōu)勢. 繼續(xù)有保費.實際中的三大領(lǐng)會領(lǐng)會一：要分清輕重緩急領(lǐng)會二：要抓住階段重點領(lǐng)會三：人和制度是關(guān)鍵.05/07/2005籌備期0811/2005

5、起步期11/200607/2021開展期市場調(diào)研了解公司政策和管理制度監(jiān)管要求當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥竞腿宋锫殘鲞x擇業(yè)務(wù)骨干物色管理制度建立特別留意：業(yè)控制度和電腦系統(tǒng)引進人員的要求： 人品、態(tài)度、才干監(jiān)管要求和同業(yè)動態(tài)不犯規(guī)也別犯傻順利開業(yè)是關(guān)鍵業(yè)務(wù)隊伍建立相關(guān)部門的協(xié)調(diào)培育和運用骨干力量調(diào)整業(yè)務(wù)政策建立好的任務(wù)氣氛特別留意：堅持好的心態(tài)因勢而變，及時調(diào)整防止內(nèi)部糾紛穩(wěn)定前進最重要適時規(guī)劃，拓寬業(yè)務(wù)范圍整合隊伍架構(gòu)平衡開展特別留意：隊伍架構(gòu)內(nèi)外勤協(xié)調(diào)全力拉升業(yè)務(wù)平臺建立長期開展根底. 內(nèi) 容 提 綱營銷效力部的定位營銷效力部的籌備思想和運營戰(zhàn)略個人業(yè)務(wù)開辟開展 幾點本卷須知和心得領(lǐng)會.業(yè)務(wù)開辟開展

6、指點思想 個人業(yè)務(wù)要以根本法推進為中心，淡化聘才?？焖倮犖橐?guī)模，并經(jīng)過強化培訓(xùn)提高持證人力和有效人力，堅持業(yè)務(wù)高速增長。要經(jīng)過建立督導(dǎo)體系和新人生長方案，提高各項管理目的和績效目的，使業(yè)績和管理躍上一個新臺階。 .個人業(yè)務(wù)為中心是長期運營的根本，也是中心價值所在代理業(yè)務(wù)為龍頭迅速擴展規(guī)模，樹立公司知名度團體業(yè)務(wù)為突破根據(jù)實踐情況選擇突破口，鼓舞士氣.觀 念人對了，事情就對了，想要事情對，本人首先要對；管理的成就取決于管理的思想。在營銷任務(wù)中，觀念永遠大于技藝。鹽城營銷業(yè)務(wù)切入點：以本部運營為中心,做大做強,建立規(guī)范化,從而帶動縣區(qū)效力部的開展.堅決不移走組織開展道路，以小組周運營為中心，以

7、根底管理為導(dǎo)向.培育營業(yè)部自主運營的認識和才干，千方百計提高各層級業(yè)務(wù)人員收 入是我們?nèi)蝿?wù)的切入點，是一切營銷任務(wù)的出發(fā)點和落腳點。. 內(nèi) 容 提 綱 營銷效力部的定位營銷效力部的籌備思想和運營戰(zhàn)略 個人業(yè)務(wù)開展淺談 幾點本卷須知和心得領(lǐng)會. 幾點常見問題和本卷須知職場選擇人員選擇籌備費用的運用制度務(wù)必完善建立明確的運營理念和企業(yè)文化必需明確組織倫理關(guān)系業(yè)務(wù)鼓勵：多做時點鼓勵，少做長期鼓勵；以組織開展為中心；.人對了，事情就對了，想要事情對，本人首先 要對, 用好人和培育人是關(guān)鍵制度是長期安康開展的保證政通人和是快速開展的關(guān)鍵幾點感悟.鹽城合眾愿景讓我們的客戶: 老有所養(yǎng) 病有所醫(yī) 教有所給 投資升值讓我們的員工: 生活現(xiàn)代化 收入小康化 身體安康化 氣質(zhì)白領(lǐng)化 .鹽城合眾任務(wù)原那么 員工收入第一公司本錢第二內(nèi)勤效力外勤全員效力客戶.鹽城合眾任務(wù)目的打造百人營業(yè)部創(chuàng)建千人營業(yè)區(qū)08年 三個營業(yè)區(qū)達成四升三方案09年 全面達成總公司三升二方案勇做合眾系統(tǒng)運營典范.鹽城合眾運營理念 以營業(yè)區(qū)運營為中心,以營業(yè)部運營為切入點,從而提升營業(yè)組新增、開單、轉(zhuǎn)正、績優(yōu)、提升的良性開展；以規(guī)范誠信運營為根底，打造合眾品牌。.目 標(biāo)總?cè)肆?000P保費平臺2007.61400700300萬2007.