如何提高店面銷(xiāo)售

1、如何提高店面銷(xiāo)售 主講：何焯洪(企業(yè)兼職教師) 職位：市場(chǎng)部經(jīng)理 單位：中國(guó)聯(lián)通番禺分公司.提高店面銷(xiāo)售要留意的四個(gè)方面店面布置賣(mài)點(diǎn)提煉人員銷(xiāo)售產(chǎn)品定價(jià).店面布置目的店面布置的主要目的是突出商品特征,使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望,又便于他們挑選和購(gòu)買(mǎi)。而且溫馨的購(gòu)物環(huán)境能讓顧客產(chǎn)生親切感，有利于添加顧客的忠實(shí)度。 .店面布置照片1 醒目 能吸引顧客眼球.店面布置2 簡(jiǎn)約明了 產(chǎn)品陳列有序 突出銷(xiāo)售主題.店面布置照片3店面整體布置復(fù)雜 主題不突出 宣傳品雜亂.店面布置原那么總結(jié) 醒目、能吸引顧客眼球 店面內(nèi)布置簡(jiǎn)約明了 產(chǎn)品陳列有序 突出銷(xiāo)售主題.產(chǎn)品定價(jià)原那么1 售價(jià)要合理 要實(shí)現(xiàn)價(jià)錢(qián)合理化的目的，就必

2、需做到以下兩點(diǎn)： 市場(chǎng)的參考價(jià)；供貨商提供的價(jià)錢(qián)。 .產(chǎn)品定價(jià)原那么2 提高價(jià)錢(qián)吸引力促銷(xiāo)降價(jià)促銷(xiāo)打折買(mǎi)X送X.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉直接提煉 圍繞產(chǎn)品層面提煉中心賣(mài)點(diǎn)，從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的與眾不同。 舉例闡明：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜“飄影去屑不傷發(fā) “婷美內(nèi)衣美體修形 “CDMA低輻射綠色環(huán)保.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉發(fā)明賣(mài)點(diǎn)1、手機(jī)繩、公仔等 情侶手機(jī)繩、公仔2、牛肉丸 開(kāi)心牛肉丸.人員銷(xiāo)售本卷須知1留意銷(xiāo)售人員的籠統(tǒng) 一致服裝 女生化淡妝 站立迎客 .人員銷(xiāo)售本卷須知2 營(yíng)業(yè)人員應(yīng)掌握商品知識(shí) ，認(rèn)同本人的產(chǎn)品 營(yíng)業(yè)人員要掌握正確的商品知識(shí)，熟習(xí)商品的性能，有禮貌地給顧客引見(jiàn)。商品知識(shí)很重要，假設(shè)營(yíng)業(yè)人員都不知道商品怎樣運(yùn)用，如何能向顧客解釋清楚、做好銷(xiāo)售呢？.人員銷(xiāo)售本卷須知3銷(xiāo)售=99%的人性+1%的產(chǎn)品 不論產(chǎn)品是什么，真正銷(xiāo)售出去的其實(shí)都是他本人。不知如何銷(xiāo)售本人的人，很難出人頭地；但是太過(guò)分推銷(xiāo)本人，又易令人生厭。所以銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該做到真誠(chéng)、自動(dòng)、熱情、適度、耐久 。.人員銷(xiāo)售本卷須知4 提高自動(dòng)認(rèn)識(shí) 自動(dòng)派發(fā)傳單 自動(dòng)相迎 自動(dòng)了解需求 自動(dòng)引見(jiàn)產(chǎn)品 自動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi).人員銷(xiāo)售本卷須知5 向身邊的人引薦本人的產(chǎn)品可擴(kuò)性高節(jié)省時(shí)