商城雙11營(yíng)銷活動(dòng)策劃

1、商城雙 11 營(yíng)銷活動(dòng)策劃2.1. 光棍節(jié)的由來(lái)光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園， 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來(lái)，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月 1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是 1 月 11日和 11 月 1 日，因?yàn)?11 月 11 日有 4 個(gè) 1，所以叫做大光棍節(jié)。而 11 月 11 日是大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查 顯示為，當(dāng)前男女出生人口比例將近 120：100，全世界。據(jù)推算，到 2020 年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出 3000 萬(wàn)到 4000萬(wàn)。光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于 1990 年 代南京高校的校園趣味文化。11月 11 日，光棍節(jié)

2、，源于這個(gè)天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字 “1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié) 是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)” (Ones Day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表 產(chǎn)品之一。大光棍節(jié)是： 11月 11 日，小光棍節(jié)是： 1月 1日，中光棍節(jié)是 1 月 11 日和 11 月 1 日?！啊彼鎸?duì)的主要人群與日劇增的龐大網(wǎng)民群體樂于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體追求更多實(shí)惠的居家群體“”購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果2020年 11月 11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí)，淘寶 商城交易額已達(dá) 4.39 億元，截至 12 日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支

3、付寶交 易額突破 33.6 億元，為 2020年同日交易額的近 4 倍，淘寶網(wǎng)和淘寶 商城總支付寶交易額則突破 52 億元。這個(gè)天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù) 統(tǒng)計(jì)，GXG博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬(wàn)元，杰 克瓊斯超3000萬(wàn)元，B2C網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡 4 家超過(guò) 2000萬(wàn)元，另有 38家過(guò) 1000萬(wàn)元、 75家過(guò) 500萬(wàn)元。同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶 （微博） 。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)： 3000 萬(wàn)筆一天， 1 分鐘 5.5 萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò) 171萬(wàn)筆。淘寶商 城的手機(jī)版當(dāng)天突破 1 億。“”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、 賣家，支付寶體系也

4、經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。“”宣傳傳播途徑“”不但在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒 體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打 造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使“”成 為了一個(gè)真正的節(jié)日。產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析3.1 選擇 11 月實(shí)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日實(shí)行工資的結(jié)算，在11日 實(shí)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提升買家的購(gòu)買積極 性和購(gòu)買量。每年 11、 12月為絕大部分賣家實(shí)行尾貨處理，回籠資金，實(shí)行 會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，所以對(duì)于達(dá)到或增 加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的

5、實(shí)現(xiàn)， 11 月的銷售是一個(gè)較為重要的銷 售時(shí)段。隨著電商這個(gè)行業(yè)的持續(xù)壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶 網(wǎng)也逐步感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)， 所以淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適合的促銷活動(dòng)， 而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也增大了對(duì)淘 寶商城“”購(gòu)物節(jié)的重視。 d. 電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng) 爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益 的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。 所以對(duì)于 2020 年實(shí)行最為瘋狂的“”5 折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源 以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。3.2 產(chǎn)品

6、在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開始 進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢“”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正 是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提升這段時(shí)間的銷售額。 xxx 家紡是加拿大 的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定 認(rèn)可， xxx 家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的 水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差別。 xxx 在中國(guó)紡織 之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳 時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠 商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也能夠得到 即時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是 xxx 家紡在天貓商城指定的 代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的 差別。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的 評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目標(biāo)設(shè)定可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo) ?這的確是一個(gè)比較難 以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年的業(yè)績(jī)、淘寶商城今 年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)的 期望和市場(chǎng)投入力度 ; 最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值， 6 萬(wàn)至 10 萬(wàn)，前者作為我們的保