處方藥市場(chǎng)分析與營(yíng)銷推行策略文檔

1、國(guó)內(nèi)處方藥市場(chǎng)分析于營(yíng)銷推行策略一）處方藥市場(chǎng)概述一、處方藥的含義處方藥，就是必需憑職業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購(gòu)買和利用的藥品。分類：國(guó)家規(guī)定的特殊管制的藥品（如麻醉藥、神經(jīng)病藥）剛上市的新藥藥物本身毒副作用較大，如抗癌藥物等。需在醫(yī)師指導(dǎo)下利用的藥品二、處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)處方藥是解除疾病用藥的主體，患者憑處方才可以取得藥品，選擇權(quán)在醫(yī)生。處方藥不得對(duì)公眾做廣告宣傳，但可以在已批準(zhǔn)的專業(yè)性的醫(yī)藥報(bào)刊和媒體上進(jìn)行廣告宣傳。處方藥一般不是家庭常備藥不允許開架銷售3、處方藥市場(chǎng)與非處方藥市場(chǎng)的比較處方藥非處方藥價(jià)格政策政府調(diào)控，不能隨意調(diào)價(jià)活定價(jià)相對(duì)較為靈廣告與促銷不能做公眾廣告可以做公眾廣

2、告報(bào)銷政策可以報(bào)銷報(bào)銷有一定限制處方藥非處方藥生命周期平均使用壽命較短平均使用壽命較長(zhǎng)開發(fā)費(fèi)用費(fèi)用高費(fèi)用相對(duì)較低產(chǎn)品差異性體現(xiàn)在化學(xué)治療成分上體現(xiàn)在外在功效上報(bào)批程序程序復(fù)雜，周期長(zhǎng)較簡(jiǎn)單，周期短（2）產(chǎn)品與研發(fā)系統(tǒng)方面二）處方藥市場(chǎng)發(fā)展前景及相關(guān)政策法規(guī)在 2021 年的全世界金融危機(jī)中，國(guó)家實(shí)行了一系列的宏觀調(diào)控政策，醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出非處方藥萎縮、功能性產(chǎn)品增加的態(tài)勢(shì)。出臺(tái)的醫(yī)改、國(guó)家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視和 4 萬(wàn)億元用以拉動(dòng)內(nèi)需的投入，都利好于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，處方藥大量進(jìn)入醫(yī)保目錄，一些醫(yī)治性大體用藥可直接從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)免費(fèi)取得， 無(wú)疑意味著愈來(lái)愈多的人將去診所、醫(yī)院以處方形式取得醫(yī)治。隨著國(guó)家

3、 GMP、GSP、GCP、GLP、GAP 等各項(xiàng)政策的陸續(xù)公布， 處方藥營(yíng)銷向良性發(fā)展的趨勢(shì)更是無(wú)可置疑。據(jù)美國(guó)波士頓咨詢公司的報(bào)告,2021 年,我國(guó)成為世界第五大處方藥市場(chǎng)。中國(guó)具有的比較優(yōu)勢(shì)將使得其龐大的潛在市場(chǎng)變成現(xiàn)實(shí)。老年人是處方藥的主要消費(fèi)人群,中國(guó)老年人比重正在加重,而且中國(guó)人均壽命已升至 70 歲；中國(guó)人均 GDP 不斷增加,社會(huì)購(gòu)買力將愈來(lái)愈大。2021 年,中國(guó)的處方藥年銷售額達(dá)到 140 億美元,2021 年達(dá)到 240 億美元,成為世界第五大處方藥市場(chǎng)。世界前五名處方藥年銷售額 單位：億美元美國(guó)日本德國(guó)法國(guó)英國(guó)中國(guó)2000 年15005801701701102021 年

4、26206502402101601402021 年4660810370280240240處方藥市場(chǎng)仍占主導(dǎo)規(guī)模優(yōu)勢(shì)仍存在處方藥市場(chǎng)規(guī)模接近 3000 億元，占整體醫(yī)藥市場(chǎng)的 70以上，排名前5000 位的醫(yī)院至少擁有 80的處方藥品份額，這說(shuō)明處方藥市場(chǎng)具有明顯的行業(yè)集中特點(diǎn)，因此，現(xiàn)階段處方藥市場(chǎng)仍是不可放棄的“紅?！?。企業(yè)應(yīng)通過(guò)盡力及時(shí)調(diào)整運(yùn)作模式，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)，尋覓到企業(yè)和產(chǎn)品的落腳點(diǎn)。相關(guān)法規(guī)2021 年,國(guó)家藥品監(jiān)督管理局在完成了非處方藥遴選、醫(yī)藥專業(yè)媒介的界定工作后,開始實(shí)施強(qiáng)腕政策：2021 年 12 月 1 日起,所有處方藥一概不得在公共媒體發(fā)布廣告。禁

5、止處方藥打廣告是國(guó)際老例,國(guó)家這次公布執(zhí)行該法規(guī),是和國(guó)際接軌的表現(xiàn),有利于營(yíng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí),對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷素質(zhì)提出了更高的要求,這就要求國(guó)內(nèi)藥企不斷增強(qiáng)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新,主動(dòng)踴躍地學(xué)習(xí)國(guó)際認(rèn)可的處方藥推行方式,迫使醫(yī)藥企業(yè)去有效地整合了自身的資源,提高處方藥的營(yíng)銷層次,把營(yíng)銷引入到健康發(fā)展的軌道。何況,由于市場(chǎng)的成熟,即便國(guó)家不出臺(tái)這項(xiàng)政策,處方藥營(yíng)銷也該及早動(dòng)手,尋求新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,走出目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀。所以,從這個(gè)意義上講,廣告禁令對(duì)處方藥來(lái)講不是壞事,而是新的發(fā)展契機(jī)。（具體相關(guān)政策法規(guī)參照國(guó)家食物藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站為準(zhǔn)。）三）處方藥營(yíng)銷模式分析探討兩個(gè)走向目前處方藥的銷售主

6、要分為兩大類：第一類是處方普藥，主要通過(guò)較大的醫(yī)藥流通企業(yè)流向中小型醫(yī)院、診所。雖然在單項(xiàng)的利潤(rùn)分派上較少，但只要量走得大，其利潤(rùn)也還可觀。其中有些廠家還對(duì)其有積量返利政策，這就是規(guī)模效益。固然這些普藥的公共接受度較高且價(jià)錢不高。第二類是處方新藥、特藥，主如果通過(guò)關(guān)系較廣的配送企業(yè)直接送到各需求醫(yī)院。對(duì)于此類處方藥，無(wú)論是廠家仍是總代理商，均有一套完整的市場(chǎng)開發(fā)及管理模式。這種品種的營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)較高，對(duì)醫(yī)生要多做推行工作，固然它的利潤(rùn)空間相對(duì)比普藥要大。三種模式目前處方新藥、特藥的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推行主要有以下三種模式：第一種模式是生產(chǎn)廠家通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式，將某個(gè)或某些產(chǎn)品總代理權(quán)拍賣給某一總經(jīng)銷商，總

7、經(jīng)銷商為取得該產(chǎn)品的總經(jīng)銷權(quán)，要向企業(yè)交納必然數(shù)量的“買權(quán)費(fèi)”（買斷經(jīng)銷權(quán)的費(fèi)用，而非貨款），總經(jīng)銷商在下面再發(fā)展分銷商，從而把產(chǎn)品鋪到各個(gè)終端。第二種模式是生產(chǎn)廠家（包括某一品牌的全國(guó)總代理或采取OEM 形式的品牌擁有者）通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式，將其產(chǎn)品區(qū)域（一般是省級(jí)）經(jīng)銷權(quán)拍賣給某一經(jīng)銷商，但對(duì)市場(chǎng)保證金和年任務(wù)量等也作了較為明確的規(guī)定。一般來(lái)講，省級(jí)經(jīng)銷商都有自己的終端網(wǎng)絡(luò)，在區(qū)域內(nèi)多少有一些分銷網(wǎng)絡(luò)，不然難以完成廠家規(guī)定的任務(wù)量。第三種模式是生產(chǎn)廠家（包括某一品牌的全國(guó)總代理或采取形式的品牌擁有者）在大部省區(qū)自建辦事處，由自己直接操作一部份市場(chǎng)；而在空白市場(chǎng)再通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式，將其產(chǎn)品某個(gè)區(qū)域

8、或單個(gè)終端的經(jīng)銷權(quán)拍賣給某一經(jīng)銷商。四大趨勢(shì)從戰(zhàn)術(shù)方面看，處方新藥、特藥的整體研發(fā)、推行上的走勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面：新品種開發(fā)正向著老百姓買得起、療效好、整體費(fèi)用低的方向發(fā)展。各廠家都在增強(qiáng)新藥、特藥，特別是專科藥的研發(fā)，而且在藥品的療效方面特別重視，在價(jià)錢方面也趨于合理化。廠家、經(jīng)銷商、醫(yī)院等環(huán)節(jié)的利益分派趨于合理化。很多廠家對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期作了科學(xué)而合理的測(cè)算，將前期的研發(fā)和開發(fā)費(fèi)用進(jìn)行了較為合理的分?jǐn)?，所以留給流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也較為合理，因此使得上個(gè)世紀(jì)的醫(yī)藥暴發(fā)戶成了歷史。營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定。作為“持久戰(zhàn)時(shí)期”的處方藥市場(chǎng)，在利潤(rùn)分派趨于合理的大環(huán)境下，投機(jī)性較小，所以使得營(yíng)銷隊(duì)伍相對(duì)

9、較穩(wěn)定。市場(chǎng)管理較為有序。大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)管理方面均有一套完整的市場(chǎng)開發(fā)及管理模式，特別是對(duì)沖竄貨控制多數(shù)有很好的處置方式。整體來(lái)講,目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的處方藥營(yíng)銷仍然存在嚴(yán)重的問(wèn)題,問(wèn)題主要體此刻以下四個(gè)方面。1、傳播策略單一。隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟,愈來(lái)愈多的廣告信息的干擾,消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體的厭煩,企業(yè)單一的傳播策略顯然不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)公共媒體廣告的依賴性很強(qiáng),在與消費(fèi)者的溝通中,大多以廣告猛砸、藥店義診、免費(fèi)試用為主,缺乏創(chuàng)新與實(shí)效,傳播手腕簡(jiǎn)單,忽略了對(duì)醫(yī)生的直接推行和其他的推行方式,對(duì)國(guó)際的流行的處方藥推行方式?jīng)]有很好的吸收利用,輕忽了自身資源的合理利用,缺乏整合營(yíng)銷

10、思路。2、輕忽品牌形象。許多醫(yī)藥企業(yè)急功近利,只考慮廣告投入的短時(shí)間效應(yīng), 在產(chǎn)品功效上大做文章,而輕忽品牌形象的塑造。一些打擦邊球、夸大療效、利用醫(yī)生、患者形象做宣傳的行為觸目皆是；請(qǐng)明星做“體驗(yàn)式代言”的廣告層出不窮,但真正具有品牌意識(shí)、注重品牌形象策劃與傳播的企業(yè)太少。因此, 那些靠大打廣告嘗到甜頭的企業(yè)只能提高了品牌的知名度,并無(wú)塑造出良好的品牌形象。有的企業(yè)把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo),以為做銷量就是做品牌,只要銷量上來(lái)了,品牌自然會(huì)取得提升；有的企業(yè)以為投資品牌會(huì)花費(fèi)很大,而且似乎不著邊際,不如打廣告戰(zhàn)促銷來(lái)得實(shí)在。這都是超級(jí)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。3、渠道掌控不力。廣告禁令前的醫(yī)藥企業(yè),

11、只注重拉式策略,通過(guò)公共媒體廣告拉動(dòng)需求,而淡化了推式策略,松散了和經(jīng)銷商、醫(yī)院、藥店的合作關(guān)系,輕忽了分銷渠道管理,渠道運(yùn)作效率低下。在對(duì)渠道成員的鼓勵(lì)和溝通中,以簡(jiǎn)單的返利、提成、禮金等形式為主,乃至進(jìn)行行賄,破壞了行業(yè)氣氛,企業(yè)容易陷入被動(dòng)局面,無(wú)益于渠道管理和發(fā)展,乃至造成渠道管理失控的局面。4、產(chǎn)品線欠合理。處方藥多為上市5 年內(nèi)的新藥,利潤(rùn)大多超過(guò)產(chǎn)品成熟、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多的非處方藥(OTC),因此許多醫(yī)藥企業(yè)只把目光盯在了處方藥的生產(chǎn)與營(yíng)銷上,而整個(gè)產(chǎn)品線中無(wú) OTC 產(chǎn)品,影響了企業(yè)和品牌的整體推行。還有很多企業(yè)產(chǎn)品線太長(zhǎng),眾多不同功效的產(chǎn)品全數(shù)推向市場(chǎng),致使產(chǎn)品個(gè)性化不足,沒(méi)有真

12、正站得住的主導(dǎo)產(chǎn)品,市場(chǎng)影響力較弱。四）如何開展處方藥營(yíng)銷處方藥市場(chǎng)前景誘人、競(jìng)爭(zhēng)激烈,而當(dāng)務(wù)之急是要循著目前處方藥營(yíng)銷存在的問(wèn)題去采取營(yíng)銷對(duì)策,利用自身優(yōu)勢(shì),借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn),開拓營(yíng)銷思路。1、塑造良好的品牌形象在品牌繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的處方藥市場(chǎng),良好品牌形象的塑造具有重要的意義。良好的品牌形象就是質(zhì)量的保證,代表了信賴與安全；輕忽品牌形象的推行,往往造成流星效應(yīng)。所以,打造良好品牌形象的首要前提是要有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì),品質(zhì)是品牌的生命,沒(méi)有良好的品質(zhì),任何推行只會(huì)加速它的一敗涂地。品牌形象的推行有很多種方式,如通過(guò)形象廣告和公益廣告來(lái)提高品牌的知名度和佳譽(yù)度。哈藥六廠在經(jīng)歷了最低級(jí)和原始的密集式產(chǎn)

13、品廣告投放以后, 在全國(guó)大多數(shù)電視臺(tái)播出以“其實(shí),父母是孩子最好的老師”為題的公益廣告, 目的是以全新的方式和心態(tài)來(lái)增強(qiáng)對(duì)品牌形象的深層塑造,從而提高產(chǎn)品的佳譽(yù)度,博得消費(fèi)者的信賴和忠誠(chéng)。企業(yè)還要注意經(jīng)營(yíng)理念和品牌核心價(jià)值的宣傳,以讓品牌形象深切人心,如斯達(dá)舒的“關(guān)心就在身旁”、海王的“健康成績(jī)未來(lái)”讓人耳熟能詳。增強(qiáng)營(yíng)銷公關(guān),如事件公關(guān)、活動(dòng)贊助、慈善事業(yè),借助新聞的力量來(lái)提高企業(yè)品牌的形象應(yīng)成為處方藥營(yíng)銷的不能輕忽的重要環(huán)節(jié)。新聞的聲音不僅是免費(fèi)的宣傳,更重要的是會(huì)更多地增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。企業(yè)應(yīng)開拓思路, 擅長(zhǎng)捕捉企業(yè)的新聞點(diǎn),增加在公共媒體的新聞報(bào)導(dǎo)次數(shù)與質(zhì)量,如產(chǎn)品研制的紀(jì)實(shí)、上

14、市信息、人物特寫、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式的分析等,都可以成為新聞傳播的內(nèi)容?？傊?處方藥的營(yíng)銷應(yīng)避免簡(jiǎn)單的傳播策略,應(yīng)融入整合營(yíng)銷的理念,充分利用自身資源,從不同的營(yíng)銷角度去塑造企業(yè)的品牌形象。2、增強(qiáng)與創(chuàng)新渠道管理要掌控渠道,關(guān)鍵在于增強(qiáng)管理渠道與創(chuàng)新。固然,這本是藥品企業(yè)的良好發(fā)展之路,只不過(guò)在廣告禁令實(shí)施后,它的意義和作用加倍重要。增強(qiáng)與創(chuàng)新渠道管理著重在三方面：增強(qiáng)終端建設(shè)。企業(yè)要牢固樹立“終端致勝”意識(shí),加大終端建設(shè)的投入。廣告禁令后,公共媒體廣告的投入大幅度縮減,企業(yè)可把節(jié)省下來(lái)的資金用在終端建設(shè)和終端促銷上,成立起壯大的終端優(yōu)勢(shì)。終端零售藥店是藥品銷售的重要陣地,企業(yè)可通過(guò) POP

15、廣告、捆綁銷售等促銷手腕增強(qiáng)促銷力度；在藥店設(shè)立專柜乃至成立自己的連鎖藥店,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性,增加企業(yè)對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的控制,如三九集團(tuán)在全國(guó)有自己的連鎖藥店；企業(yè)還可和藥店結(jié)成營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,如促銷聯(lián)盟,凡是購(gòu)買某處方藥的顧客可以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買該藥店的其他商品。強(qiáng)化和經(jīng)銷商的關(guān)系。在新形勢(shì)下,產(chǎn)品的市場(chǎng)推動(dòng)速度必將有所下降, 企業(yè)急需解決渠道運(yùn)作的效率下降等問(wèn)題。強(qiáng)化和經(jīng)銷商的關(guān)系是提高運(yùn)作效率的關(guān)鍵,應(yīng)從松散的交易型轉(zhuǎn)變成緊密的合作型,一路開拓市場(chǎng)、一路分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這種合作關(guān)系能增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和渠道規(guī)范能力,增加經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性,實(shí)現(xiàn)渠道增值。重視醫(yī)藥代表的培訓(xùn)和管理。處方藥退出公共媒體后,醫(yī)藥

16、代表的市場(chǎng)工作將變得加倍重要。醫(yī)藥代表是處方藥營(yíng)銷的中堅(jiān)力量,他們?cè)煸L區(qū)醫(yī)生,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解臨床利用情況,聯(lián)絡(luò)與消費(fèi)者之間的情感,是企業(yè)和醫(yī)生、藥師、消費(fèi)者之間溝通的橋梁。這就要求高度重視醫(yī)藥代表的素質(zhì)提高和培訓(xùn),以加 強(qiáng)公司的推行和銷售力度。西安楊森有一支由 140 多位醫(yī)學(xué)院本科以上的人材組成的銷售隊(duì)伍；施貴寶、默沙東擁有一支多為醫(yī)生身世的醫(yī)藥代表隊(duì)伍。他們推行產(chǎn)品,為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)信息,對(duì)處方藥的推行和銷售起著舉足輕重的作用。3、增強(qiáng)醫(yī)院推行處方藥必需憑醫(yī)生處方才可購(gòu)買和利用 ,事實(shí)上醫(yī)生成了“第一消費(fèi)者”。醫(yī)生處方習(xí)慣的改變不是很容易的事情,因此處方藥營(yíng)銷必需精耕細(xì)作,產(chǎn)品信 息才會(huì)

17、有效的傳遞,因此增強(qiáng)針對(duì)醫(yī)生的宣傳推行顯得十分重要。國(guó)內(nèi)合伙藥 廠如中美史克、西安楊森、上海強(qiáng)生、北京諾華等的產(chǎn)品銷售一般比較平穩(wěn), 原因就在于他們超級(jí)重視直接面對(duì)醫(yī)院的營(yíng)銷,對(duì)醫(yī)生的宣傳工作超級(jí)到位。 面對(duì)醫(yī)生的推行方式主要有臨床推行會(huì)、上門造訪等。臨床推行會(huì)就是邀請(qǐng)醫(yī)院的臨床醫(yī)生參加,由公司醫(yī)藥代表介紹藥品相關(guān)信息,是一種成功率極高的勸 說(shuō)活動(dòng)；上門造訪主如果醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中,廣州白云山 制藥廠對(duì)醫(yī)院的推行可謂精耕細(xì)作。白云山發(fā)行內(nèi)部刊物白云醫(yī)藥,免費(fèi) 贈(zèng)送給各大醫(yī)院的醫(yī)生看,現(xiàn)在白云醫(yī)藥覆蓋了全國(guó) 6000 多家醫(yī)院,起到了很不錯(cuò)的宣傳效果；做好藥品進(jìn)醫(yī)院的招投標(biāo)工作,

18、因?yàn)樗幤氛型稑?biāo)工作做 得好與壞,直接影響到醫(yī)生開處方；另外,不斷組織臨床推行活動(dòng),做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳的工作等都是白云山在新形勢(shì)下采用的產(chǎn)品推行方式。企業(yè)還應(yīng)和醫(yī)院形成良好的合作關(guān)系,乃至結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,如企業(yè)以適宜的價(jià)錢、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)某一藥 品實(shí)行獨(dú)家供給。增強(qiáng)醫(yī)院推行的另一個(gè)重要辦法是利用好醫(yī)藥專業(yè)媒體。國(guó)家藥監(jiān)局禁止處方藥在公共媒體發(fā)布廣告,但允許在醫(yī)藥專業(yè)媒體發(fā)布廣告。藥監(jiān)局至今共批準(zhǔn)了包括報(bào)紙、期刊和年鑒在內(nèi)的近 400 余個(gè)處方藥廣告專業(yè)媒體,如中國(guó)處方藥、中國(guó)美容醫(yī)學(xué)、中國(guó)生育健康雜志。醫(yī)藥專業(yè)媒體的主要讀者群是醫(yī)藥衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員和醫(yī)療管理人員,對(duì)醫(yī)生用藥選擇的影響力較大。隨著我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國(guó)內(nèi)一些醫(yī)藥專業(yè)媒體也取得迅猛的發(fā)展,以其專業(yè)化和系統(tǒng)化的服務(wù)已經(jīng)博得業(yè)界的共識(shí),其實(shí)際影響力乃至不亞于一些強(qiáng)勢(shì)公共媒體,因此,增強(qiáng)與專業(yè)媒體合作,是處方藥營(yíng)銷的重要內(nèi)容。企業(yè)還應(yīng)充分利用醫(yī)院的資源優(yōu)勢(shì)搶占新的廣告載體。對(duì)醫(yī)院的一些特殊載體,如醫(yī)院內(nèi)的燈箱、病房?jī)?nèi)的招貼,各類掛號(hào)單、處方箋的背面,乃至醫(yī)院里的各類設(shè)施等,都可以成為處方藥的廣告新媒體。這些新媒體既面向目標(biāo)消費(fèi)者又針對(duì)醫(yī)務(wù)人員,具有較強(qiáng)的針對(duì)性強(qiáng)。4、調(diào)整產(chǎn)品線,以 OTC 帶動(dòng)處方藥。企業(yè)要合理地調(diào)整產(chǎn)品線,個(gè)別藥品形成系列,推出拳頭產(chǎn)品,增強(qiáng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。