國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、several group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for

2、 measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measuredseveral group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box betwe

3、en of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid e

4、rrors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measuredseveral group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal

5、 and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line dist

6、ance for a, to b vertical box distance for b, list can measured國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)驗(yàn)報(bào)告班級(jí):國(guó)貿(mào)2班 姓名：朱潔生院系學(xué)號(hào)：201130332211院系：科技藝術(shù)學(xué)院法商系 指導(dǎo)老師：李宇婷 吳有琴一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)上機(jī)實(shí)習(xí)，鞏固已學(xué)過(guò)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本理論和方法，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考的習(xí)慣，提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力，掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中的種種可能出現(xiàn)的問(wèn)題。切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路，認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，真正理解并

7、吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實(shí)踐內(nèi)容本次事件的內(nèi)容第一是對(duì)所給的案例進(jìn)行資料的查閱，分析，整理及總結(jié)工作撰寫(xiě)實(shí)習(xí)日記和報(bào)告，這樣可以較系統(tǒng)，較深入的鞏固國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容，掌握實(shí)際操作能力；第二就是通過(guò)跟老師講解的形式提高自己的自信心。（一）合同訂立案例分析案情簡(jiǎn)介中國(guó)北京A公司與美國(guó)紐約B公司一直由貿(mào)易往來(lái)關(guān)系，近年來(lái)隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，雙方通過(guò)電子信箱進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。1998年5月1日上午，北京時(shí)間9點(diǎn)，A公司通過(guò)電子郵件向B公司發(fā)盤(pán)，欲出售一批手工藝品，紐約時(shí)間5月1日上午8點(diǎn)，B公司打開(kāi)電腦發(fā)現(xiàn)A公司的發(fā)盤(pán)，遂派業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解該商品的市場(chǎng)情況。5月6

8、日早晨8點(diǎn)，B公司經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為A公司的發(fā)盤(pán)條件可以接受，電話(huà)指示業(yè)務(wù)員發(fā)出接受通知，該業(yè)務(wù)員于5月6日上午10點(diǎn)在去加拿大出差的路上，用手提電腦發(fā)出了接受函，北京A公司發(fā)現(xiàn)接受通知的時(shí)間是北京時(shí)間5月7日上午8：30，電腦顯示接收時(shí)間是早晨6：22分。此情況下合同什么時(shí)候成立？于合地成立？分析：2不同法律體系下關(guān)于接受生效的原則？3查閱電子商務(wù)示范法，其中怎么規(guī)定接受時(shí)間和地點(diǎn)的？案例分析：合同何時(shí)成立，取決于承諾何時(shí)生效，因?yàn)榘凑崭鲊?guó)的法律，承諾一旦生效，合同即告成立，雙方當(dāng)事人就要受合同的約束，承擔(dān)合同所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。 在承諾生效問(wèn)題上，英美法與大陸法分歧很大。英美法采取所謂“投郵生效

9、原則”，規(guī)定：凡以信件、電報(bào)做出承諾時(shí)，承諾的函電一經(jīng)投郵、拍發(fā)，立即生效，合同即告成立；大陸法則采取“到達(dá)生效原則”， 的通知必須于其到達(dá) 人時(shí)才生效，合同亦于此時(shí)才成立。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約對(duì)承諾生效的時(shí)間，原則上采用“到達(dá)生效原則。 對(duì)于采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方式訂立合同來(lái)說(shuō)，英美法中的“投郵生效原則”是不能適用的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的電子信息可以在任何不同的網(wǎng)點(diǎn)上發(fā)出，如發(fā)送人的營(yíng)業(yè)地、發(fā)送人擁有計(jì)算機(jī)的任何地點(diǎn)，甚至可以用手提式計(jì)算機(jī)在旅途中發(fā)出承諾的電子信息，如果采用“投郵原則”，將使合同成立的地點(diǎn)具有很大的不確定性，甚至根本無(wú)法確定該合同究竟是在什么地點(diǎn)成立的。而采用“到達(dá)生效原則”對(duì)于網(wǎng)

10、絡(luò)商務(wù)合同的訂立更為適宜，因?yàn)槭盏叫畔⒌囊环捷^為容易確定，有利于提供關(guān)于訂立合同地點(diǎn)的法律確定性。 據(jù)此，我們可以確定案例中接收的生效時(shí)間是北京時(shí)間5月7日上午6：22分，生效地點(diǎn)為北京。（二）貨運(yùn)與保險(xiǎn)案例分析案情介紹國(guó)外客戶(hù)M向B外貿(mào)公司購(gòu)買(mǎi)140HQ某種商品賣(mài)到巴拿馬，F(xiàn)OB上海，目的港是科?。–OLON）?？蛻?hù)M委托B外貿(mào)公司向某一指定的船公司租船訂艙，運(yùn)雜費(fèi)由客戶(hù)M自行支付。B公司按照銷(xiāo)售合同在1999年4月7日發(fā)運(yùn)貨物。數(shù)日之后，客戶(hù)M打電話(huà)給B公司稱(chēng)：該船公司140HQ到科隆的運(yùn)費(fèi)較3月份整整漲了US$1，000.00，漲幅高達(dá)26.32%。我方承擔(dān)不起，請(qǐng)貴公司與船公司協(xié)商一下

11、，把運(yùn)費(fèi)降一點(diǎn)。B公司詢(xún)問(wèn)客戶(hù)M是否曾與船公司簽過(guò)協(xié)議或訂立合同，回答是沒(méi)有。因?yàn)楸舜耸抢详P(guān)系，而且M公司也知道老運(yùn)價(jià)，只是沒(méi)有料想到4月1日要漲價(jià)。受人之托，B公司同船公司交涉，船公司卻堅(jiān)決不肯優(yōu)惠。 分析：1、FOB下租船是誰(shuí)的責(zé)任？此案例中改變了FOB的性質(zhì)嗎？2 、M公司應(yīng)該怎么做才可以避免此損失?案例分析1.在實(shí)際貿(mào)易中，買(mǎi)方往往委托賣(mài)方辦理租傳運(yùn)輸（因賣(mài)方更方便在出口港安排合適船只），但是這屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍由買(mǎi)方承擔(dān),并沒(méi)有改變進(jìn)出口雙方的權(quán)利和義務(wù)，所以FOB性質(zhì)沒(méi)有改變。 2. 此案例中M公司受損是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)上漲，要避免此情況的發(fā)生，通常在事先要和船公司訂立好協(xié)議，因

12、如在4月份裝船以當(dāng)時(shí)的提單當(dāng)中所表示的運(yùn)費(fèi)（此提單應(yīng)是運(yùn)費(fèi)到付提單），當(dāng)然以當(dāng)時(shí)運(yùn)價(jià)為準(zhǔn)。(三)貨款結(jié)算案例分析案情簡(jiǎn)介 某年4月9日，某托收行受理了一筆付款條件為D/P at sight的出口托收業(yè)務(wù)，金額為USD100，000.00，托收行按出口商的要求將全套單據(jù)整理后撰打了托收函一同寄給了美國(guó)一家代收行。單據(jù)寄出后一星期委托人聲稱(chēng)進(jìn)口商要求托收行將“D/P at sight”修改為“D/P at 60 daysight”。委托行在強(qiáng)調(diào)D/A的風(fēng)險(xiǎn)后，委托人仍堅(jiān)持修改，最后委托行按委托人的要求發(fā)出了修改指令，此后一直未見(jiàn)代收行發(fā)出承兌指令。當(dāng)年8月2日應(yīng)委托人要求，委托行通知代收行退回全套

13、單據(jù)。8月19日委托行收到代收行寄回的單據(jù)發(fā)現(xiàn)3本正本提單只有2份，委托人立即通過(guò)美國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)了解到，貨物已被M. W. International 即進(jìn)口商提走。此時(shí)委托行據(jù)理力爭(zhēng)，要求代收行要么退回全套單據(jù)，要么承兌付款，但是代收行始終不予理睬，貨款最終沒(méi)有著落，而委托人又不愿意通過(guò)法律程序解決，事隔數(shù)年，貨款仍為收回分析： 1、為什么這里委托行會(huì)強(qiáng)調(diào)D/A的風(fēng)險(xiǎn)2、銀行在此承擔(dān)責(zé)任嗎？ 案例分析： D/P為付款交單(Documents against Payment)的簡(jiǎn)稱(chēng)，D/A為承兌交單(Documents against Acceptance)的簡(jiǎn)稱(chēng)，兩者均屬于托收方式，但D/A比

14、D/P風(fēng)險(xiǎn)更大。 在D/A項(xiàng)下，進(jìn)口人主要在匯票上承兌之后，即可取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以提取貨物，如果進(jìn)口人到期不付款，出口人便會(huì)遭到貨物與貨款全部落空的損失。此案例中委托人應(yīng)該意識(shí)到 DP改為 DA的風(fēng)險(xiǎn)在于進(jìn)口方將把付款贖單改為承兌交單，即進(jìn)口方在不付款只承兌的情況下就可以取得貨運(yùn)提單，獲得貨物，并且提單是以進(jìn)口方為收貨人，使得進(jìn)口方很容易提貨。 根據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)則(URC522)的有關(guān)規(guī)定，只要委托人向托收行作出了清楚明確的指示，銀行對(duì)由此產(chǎn)生的任何后果不負(fù)責(zé)任，即后果由委托人自行承擔(dān)。此外更有甚者，有時(shí)銀行與外商勾結(jié)，造成出口方貨款兩失 。 （四）單據(jù)制作案例分析案情簡(jiǎn)介 某年7月間土產(chǎn)進(jìn)出口

15、公司對(duì)T.M.國(guó)際貿(mào)易公司出口一筆香菇。開(kāi)來(lái)信用證中有關(guān)部分條款規(guī)定；“500 cases of Dried Mushrooms , Packing：In wooden cases each containing 10 polythene bags of 3 each . Shipping Mark to be T.M./KUCHING”。 土產(chǎn)進(jìn)出口公司根據(jù)該信用證規(guī)定于7月10日裝運(yùn)完畢。12日對(duì)外寄單。7月19 日卻接到開(kāi)證行拒付電： “你第XXX號(hào)單據(jù)經(jīng)我行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)如下不符點(diǎn)： 1、發(fā)票對(duì)貨物包裝規(guī)格表示In wooden cases each containing 10 polyt

16、hene bags of 3 kgs. net each；包裝單上對(duì)包裝規(guī)格卻表示為In wooden cases each containing 10 polythene bags of 3 kilos net each 2、發(fā)票、保險(xiǎn)單和檢驗(yàn)證書(shū)上對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志都表示T.M./KUCHING唯獨(dú)包裝單上的運(yùn)輸標(biāo)志為AS PER INVOICE。因此單單不一致。 以上不符點(diǎn)經(jīng)聯(lián)系申請(qǐng)人亦不同意接受。單據(jù)暫代保管，如何處理聽(tīng)候你方復(fù)電7月19日 土產(chǎn)進(jìn)出口公司對(duì)開(kāi)證行的意見(jiàn)認(rèn)為完全是挑剔，經(jīng)研究作如下反駁： “你19日電悉。你行所謂的單單不一致，我們認(rèn)為不成立： 1、發(fā)票上的包裝規(guī)格表示In wo

17、oden cases each containing 10 polythene bags of 3 kgs. net each；包裝單上對(duì)包裝規(guī)格表示為In wooden cases each containing 10 polythene bags of 3 kilos net each。兩者根本一樣，其中所差別的就是發(fā)票上表示kgs.；包裝單上表示kilos。兩者都是kilograms的縮寫(xiě)。從概念上講兩者沒(méi)有絲毫的差別。 2、我包裝單上運(yùn)輸標(biāo)志欄表示As per invoice,也就是說(shuō)我包裝單上的運(yùn)輸標(biāo)志和發(fā)票上所表示的運(yùn)輸標(biāo)志是一樣的，即發(fā)票表示為T(mén).M./KUCHING，包裝單也是

18、T.M./KUCHING。 根據(jù)以上所述，我們認(rèn)為單單是一致的。 7月22日 開(kāi)證行于7月25日又來(lái)電：“你22日電悉。 1、據(jù)你解釋kg .s.與kilos”的概念是一樣的，但我銀行只管兩者單據(jù)之間表面上是否完全相符，表面上不相符就是單單不符。 2、我信用證明確規(guī)定有具體的運(yùn)輸標(biāo)志，你所有單據(jù)都依照信用證規(guī)定作了表示，而唯獨(dú)包裝單所表示的與其不一致。即使你方解釋As per invoice就是發(fā)票所表示的運(yùn)輸標(biāo)志一樣，那么又與哪個(gè)發(fā)票一樣？包裝單上并未說(shuō)明按照第XXX號(hào)發(fā)票一樣。所以無(wú)法說(shuō)明問(wèn)題。 因此單單明顯存在不符。速告對(duì)單據(jù)處理的意見(jiàn)。 7月25日 土產(chǎn)進(jìn)出口公司多次與對(duì)方交涉、解釋均

19、為效果。又于買(mǎi)方進(jìn)行洽商，買(mǎi)方一直借口開(kāi)證行不接受而拒絕。最終以出口方降價(jià)而結(jié)案。 分析：請(qǐng)據(jù)此分析信用證方式下，單據(jù)對(duì)出口方的重要性 案例分析 單證一致原則的重要性在于其對(duì)于進(jìn)出口雙方能否順利實(shí)現(xiàn)結(jié)匯和收匯至關(guān)重要。對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方和銀行來(lái)說(shuō)，只要單證一致，就能得到議付，順利結(jié)匯，即銀行不管買(mǎi)賣(mài)合同與信用證是否一致，不管合同標(biāo)的物是否有瑕疵，不管單據(jù)真?zhèn)?，不管出口方是否違約，只要單證相符，單單致，銀行便付款。也就是說(shuō)，單證一致，貨不好也能得到貨款；單證不一致，貨再好，也不能得到貨款。所以對(duì)于出口方來(lái)說(shuō)，能否確保單證致，成為其是否能順利收匯的關(guān)鍵所在，可謂利益悠關(guān)。 國(guó)際結(jié)算單據(jù)的繕制必須要做到單

20、據(jù)與信用證，單據(jù)與單據(jù)之間嚴(yán)格相符。既然信用證規(guī)定的計(jì)量單位為kgs，則所有單據(jù)都必須以kgs表示。而本案的發(fā)票表示為kgs，裝箱單卻表示為kilos。雖然kgs與 kilos其含義都是“千克”的意思，但兩者已構(gòu)成“表面不一致”。土產(chǎn)進(jìn)出口公司在裝箱單上未按信用證規(guī)定卻以kilos表示是不應(yīng)該的。 嘜頭在單證實(shí)務(wù)中是一個(gè)重要的項(xiàng)目，必須在所有商品單據(jù)上詳細(xì)，正確地列出。尤其是信用證規(guī)定有具體的嘜頭時(shí)，更應(yīng)該嚴(yán)格按其規(guī)定的圖形，文字內(nèi)容照樣表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中，有些業(yè)務(wù)員為了省事，在其他單據(jù)嘜頭欄表示為As per invoice No.”.本案例信用證規(guī)定的嘜頭“T.M/KUCHING”共12個(gè)字

21、符，如表示為As per invoice No.則需17個(gè)字符，可見(jiàn)并不省事反而多打字，即使本案As per invoice”的表示，也需要打12個(gè)字符，并未少打字符。業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真對(duì)待制單工作，嚴(yán)格按照國(guó)際慣例行事。 單證工作的最起碼要求就是“單證相符，單單相符”，只有這樣才能確保安全收匯（五）違約、賠償案例分析案例簡(jiǎn)介1998年4月20日，中國(guó)的恒通公司與香港某貿(mào)易公司簽訂了買(mǎi)賣(mài)400噸聚苯乙烯的合同。價(jià)格條件是CIF青島6，380港元/噸，雙方在合同中選擇適用中國(guó)法律，并到中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)解決合同糾紛。合同簽訂后，按合同規(guī)定中方應(yīng)在6月25日前開(kāi)出信用證，但中方駐香港的分支機(jī)構(gòu)得知，香港某貿(mào)

22、易公司的資信極差，極可能不履行合同。中方遂于6月20日香港方公司發(fā)出傳真，以港方將預(yù)期違約為由，宣布中止履行合同。港方收到傳真后，立即復(fù)電表示，完全有可能按期交貨，不同意終止履行合同。中方對(duì)此未予理睬，同時(shí)又從另一家香港公司已6，250港元/噸的價(jià)格購(gòu)得所需貨物。7月15日，原合同約定的交貨期限到來(lái)，香港某貿(mào)易公司電告中方公司，請(qǐng)做好提貨準(zhǔn)備，但中方回傳真說(shuō)，合同早已撤銷(xiāo)，不準(zhǔn)備提貨。港方公司遂于8月2日向約定的中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)提出仲裁。 （二） 1998年6月25日，中國(guó)某物資公司與巴西的勞斯公司簽訂了一份購(gòu)買(mǎi)1，000噸咖啡豆的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同。交貨條件是FCA布宜洛斯艾利斯950美元/噸。中

23、方應(yīng)于7月20日前開(kāi)出即期保兌信用證。巴西公司應(yīng)于8月1日前將貨物裝運(yùn)。但7月15日，巴西公司向中方發(fā)出傳真，表示將不履行合同義務(wù)，并愿意承擔(dān)合同約定的違約金。中方公司不予理會(huì)，最終沒(méi)有履行合同，中方公司根據(jù)合同的仲裁條款向中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁。后經(jīng)仲裁庭查證，巴西公司之所以沒(méi)有履行合同，是因?yàn)樵搰?guó)1998年6月份以來(lái)，突遇罕見(jiàn)大雨，大雨持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，咖啡作物普遍受損嚴(yán)重，巴西公司無(wú)法收取足夠的約定貨物來(lái)完成交貨義務(wù)。仲裁庭認(rèn)為，巴西公司在合同約定的履行期限屆滿(mǎn)以前，尚未存在實(shí)際違約，只有預(yù)期違約，中方公司未接受預(yù)期違約并請(qǐng)求支付違約金，巴西公司就有權(quán)得到因遭遇了不可抗力事由所致合同落

24、空帶來(lái)的利益，中方公司應(yīng)自行承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)，遂裁決中方敗訴。 分析:1、兩起類(lèi)似案例中，中方的作為是否合理？（是否屬不可抗力 2、請(qǐng)你談?wù)劜豢煽罐q權(quán)的法定條件和情形案例分析1.首先第一個(gè)案例中，中方公司并不了解港方公司的生產(chǎn)狀況和履行能力，主觀地認(rèn)為港方公司將預(yù)期違約，在沒(méi)有確切證據(jù)的情況下，擅自主張不安抗辯權(quán)，終止履行合同，其后又在沒(méi)有要求港方公司提供擔(dān)保的情況下，與另一家價(jià)格更便宜的香港公司發(fā)生了貿(mào)易關(guān)系，這是一種濫用不安抗辯權(quán)的行為，是與我國(guó)合同法和公約的規(guī)定不相符的，中方公司理應(yīng)承擔(dān)港方公司因此而受到的一切損失。 而在案例二中，中方公司雖獲得了巴西公司不履行合同主要義務(wù)的確切證據(jù)，本可以主張不安抗辯權(quán)卻仍然堅(jiān)持履行合同，對(duì)巴西公司不予理會(huì)，結(jié)果卻因巴西公司在債務(wù)履行期限滿(mǎn)之前遭遇了不可抗力這種免責(zé)事由，而最終使我方喪失了索賠的勝訴權(quán)。這是屬于沒(méi)有適時(shí)的行使不安抗辯權(quán)。 2.所謂不安抗辯權(quán)，是指當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序的，先履行