環(huán)保公司業(yè)務(wù)提成管理辦法

1、2020年4月19日環(huán)保公司業(yè)務(wù)提成管理辦法文檔僅供參考*環(huán)保公司市場人員提成管理辦法（試用版）為調(diào)動公司市場營銷人員的積極性，充分發(fā)揮市場營銷人員的潛力，完善公司項目拓展及技術(shù)服務(wù)的獎勵機制，實現(xiàn)公司、個人的發(fā)展共贏，結(jié)合公司實際情況，特制定本辦法。一、業(yè)務(wù)獎勵方案1、公司業(yè)務(wù)類包含廢水（中水）、自來水（純水）、廢氣、固體廢棄物（危險廢棄物）、噪聲治理、垃圾填埋、土壤修復(fù)、檢測類等各項環(huán)境工程項目。2、業(yè)務(wù)范圍指從獲得項目信息開始，評估后業(yè)務(wù)持續(xù)跟進并取得合同為止。項目信息獲得的渠道和人員不限，但持續(xù)跟進并取得合同等前期業(yè)務(wù)工作原則上由市場部負責，技術(shù)部門、工程管理部門等配合提供技術(shù)方案及報

2、價等。3、業(yè)務(wù)跟進是指對已有的項目信息進行跟蹤落實、溝通協(xié)調(diào)、合同簽定等業(yè)務(wù)性工作，并負責與技術(shù)部門、工程管理部門進行設(shè)計方案編制、報價等工作的對接，協(xié)助工程管理部門解決合同執(zhí)行過程中款項收取及遇到的問題等項目推進工作。4、成功簽約但營銷費用超出設(shè)定比例部分的50%從業(yè)務(wù)跟進人的獎勵中扣除；節(jié)約部分的30%獎勵業(yè)務(wù)跟進人。在業(yè)務(wù)跟進過程中如遇特殊情況，營銷費用經(jīng)總經(jīng)理批示后調(diào)整增加。5、成功為公司簽約銷售再生物品（包含：廢玻璃渣、污泥、廢舊輪胎等）公司給予不低于銷售額10%的項目獎金。6、 獎勵比例根據(jù)業(yè)務(wù)信息來源不同、渠道不同，業(yè)務(wù)量不同設(shè)定不同的獎勵額度。（1）最先提供項目信息，經(jīng)評估有效

3、后由市場部人員持續(xù)跟進并取得合同，業(yè)務(wù)信息提供者占總獎勵金額的5%-10%；（2）從提供項目有效信息開始，并協(xié)助公司與該項目主要負責人銜接、溝通、協(xié)調(diào)，且項目成功簽訂，業(yè)務(wù)信息提供者占總獎勵金額的70%-85%。（3）依托公司平臺，利用自身資源取得項目信息并最終承接的項目，按總獎勵比例執(zhí)行。獎勵比例詳見表1、固廢、工程類營銷費用及項目獎勵比例表（%）單位：萬元合同金額200200-500（含500）500-1000（含1000）1000- （含 ） 營銷費用比例2%1.8%1.6%1.5%1.3%總獎勵比例2.3%2.0%1.8%1.5%1.2%其中業(yè)務(wù)信息占總獎勵金額的比例5%-10%5%-

4、10%5%-10%5%-10%5%-10%業(yè)務(wù)跟進占總獎勵金額的比例80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%檢測類營銷費用及項目獎勵比例表（%）單位：萬元合同金額0.50.5-1.0（含1.0）1.0-2.0（含2.0）2.0-5.0（含5.0）5.0營銷費用比例10%8%6%5%4%總獎勵比例2.5%2.3%2.0%1.8%1.5%其中業(yè)務(wù)信息占總獎勵金額的比例5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%業(yè)務(wù)跟進占總獎勵金額的比例80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%六、獎勵計算和發(fā)放說明1、業(yè)務(wù)跟進中非一個業(yè)務(wù)人員完成，業(yè)務(wù)提成的分成比例根據(jù)貢獻大小由業(yè)務(wù)人員協(xié)商比例后提交公司市場部負責人審核后發(fā)放。2、合同額度獎勵按照所對應(yīng)的獎勵區(qū)間最低值進行套用獎勵。3、連續(xù)獎勵：若有員工參與了工程的方案制定、施工圖設(shè)計、工程施工、調(diào)試等各階段的工作，可根據(jù)各階段所做工作，連續(xù)獲得相關(guān)獎勵。 4、獎勵的發(fā)放：合同簽訂后發(fā)放獎勵額度的20%，剩余獎勵按照合同執(zhí)行進度發(fā)放。在收到該合同標的相應(yīng)比例的合同款后，按剩余的相應(yīng)獎勵基數(shù)回款比例支付獎勵獎金，但不超過該項目獎勵金額的80%。剩余的20%獎勵在收回該合同標的的95%款項后或者公司領(lǐng)導(dǎo)明確該項目能夠關(guān)閉后予以支付。 5、所有獎勵金額均含稅