市場營銷期中試卷及答案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)一、單選題。(共30題，每題1分，每題的備選項中，只有一個最符合題意) 1馬斯洛認為人類最低層次的需要是（ a ） A.生理需要 B.安全需要 C.自尊需要 D.社會需要 2產(chǎn)品整體概念中最主要的部分是（d ） A形體產(chǎn)品 B附加產(chǎn)品 C新產(chǎn)品 D核心產(chǎn)品 3人口密度屬于（ b ）細分。 A地理因素 B人口因素 C心理因素 D行為因素 4屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是( d )。 A職業(yè) B生活格調(diào) C收入 D顧客能力 5.從調(diào)查對象中抽取一定數(shù)量的調(diào)查單位進行調(diào)查，依據(jù)抽樣

2、的結(jié)果推斷總體特征的調(diào)查 方式，是指（ D ）。 A.典型調(diào)查 B.重點調(diào)查 C.問卷調(diào)查 D.抽樣調(diào)查 6影響消費行為最廣泛、最重要的因素是（ a ） A文化因素 B社會因素 C個人因素 D心理因素 7（ b ）是購買活動的起點。 A消費動機 B需要 C外在刺激 D觸發(fā)誘因 8 ( c )差異的存在是市場細分的客觀依據(jù) A產(chǎn)品 B價格 C需求偏好 D細分 9某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工 程中所需要的機械設(shè)備，這是一種( b )策略。 A市場集中化 B市場專業(yè)化 C全面市場覆蓋 D產(chǎn)品專業(yè)化 10. 重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行(

3、d )定位。 A避強 B對抗性 C競爭性 D二次 11.當(dāng)細分市場受到兩個以上的因素制約時，可以選擇幾項主要因素排列成矩陣關(guān)系，綜合 評價選定細分市場，這是（ c ） A主導(dǎo)因素排列法 B多項因素排列法 C多因素矩陣排列法 D多維線性分析法 12.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是( b )。 A市場占有率高 B成本的經(jīng)濟性 C市場適應(yīng)性強 D需求滿足程度高 13.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標市場，即企業(yè) 所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的( b )原則。 A可衡量性 B可進入性 C可贏利性 D可區(qū)分性 14.采用( d )的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。

4、 A市場集中化 B市場專業(yè)化 C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場全面覆蓋 共 4 頁 第 1 頁15.把產(chǎn)品定位在與競爭者相似的位置，同競爭者爭奪同一細分市場，這是（ c ）定位。 A. 填空補缺式 B. 另辟蹊徑式 C. 針鋒相對式 D. 獨樹一幟式 16.“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點，成為非可樂型飲料的領(lǐng)先者，采用的（ c ）定位。 A. 針鋒相對式 B. 填空補缺式 C. 另辟蹊徑式 D. 抄襲模仿式 17.體育明星、歌星等一般屬于（ d） A 首要群體 B 次要群體 C成員群體 D渴望群體 18.購買者在購買活動中，往往遵從營業(yè)員的介紹和建議，并能作出較快的購買決定，這種購買者的類型屬于

5、（ d ） A沉實型 B傲慢型 C 復(fù)雜型 D溫順型 19. 當(dāng)企業(yè)無力與同行業(yè)強大的競爭者相抗衡時，可以根據(jù)自己條件取得相對優(yōu)勢，這是（ b ）定位。 A. 另辟蹊徑式 B. 針鋒相對式 C. 填空補缺式 D. 抄襲模仿式 20. 鐵路公司和航空公司在提供客運服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（ b ）。 A. 愿望競爭者 B. 一般競爭者 C. 產(chǎn)品競爭者 D. 品牌競爭者 21.我國有“南甜、北咸、東辣、西酸”之說，這是按地理變數(shù)中的（ b ）細分市場。 A. 人口密度 B. 地理區(qū)域 C. 氣候環(huán)境 D. 交通狀況 22. 無差異性目標市場策略面對的是（ a ）。 A. 整體市場 B. 一個

6、子市場 C. 多個子市場 D. 相關(guān)市場 23.首先想出和提出要購買某種商品的人是（ a ）。 A. 倡議者 B. 影響者 C. 實際購買者 D. 決策者 24. 帶有指南針的地毯深受穆斯林教徒的歡迎，這是（ a ）對營銷活動的影響。 A. 社會文化環(huán)境 B. 政治法律環(huán)境 C. 人口環(huán)境 D. 技術(shù)環(huán)境 25.生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的（ c ）。 A起點 B中間點 C終點 D極點 26.個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（ d ）。 A生理需要 B社會需要 C尊敬需要 D安全需要 27就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是( a )的結(jié)果。 A市場細分

7、B精心策劃 C綜合平衡 D統(tǒng)籌兼顧 28.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用 ( c ) 。 A產(chǎn)品專業(yè)化 B市場專業(yè)化 C無差異營銷 D差異性營銷 29.影響高檔耐用消費品、旅游等商品銷售的主要因素是（ d ）。 A. 個人收入 B. 個人可支配收入 C. 信貸 D. 可任意支配收入 30.下列不屬于營銷中介的是（ b ）。 共 4 頁 第 2 頁 A. 金融中間人 B. 競爭者 C. 中間商 D. 實體分配機構(gòu) 二、多選題。（共10題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有一個錯項，多選、少選、錯選均不得分） 1社會市場營銷觀念強調(diào)要正確處理（ abd ）三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。

8、A. 消費者欲望 B. 企業(yè)利潤 C. 供求關(guān)系 D. 社會整體利益 2根據(jù)矩陣圖分析企業(yè)的環(huán)境和機會，會（ abcd ）等不同的結(jié)果。 A. 高機會低威脅 B. 高機會高威脅 C. 低機會低威脅 D. 低機會高威脅 3.影響消費者購買行為的主要因素不包括（ cd ）。 A. 文化因素 B. 社會因素 C. 政治因素 D. 自然因素 4，在消費者市場細分標準中，屬于人口統(tǒng)計變數(shù)的指標有（bcd ）。 A. 生活方式 B. 教育程度 C. 年齡 D. 性別 5產(chǎn)品的整體概念包括（ bcd ）三個層次。 A. 無形產(chǎn)品 B. 附加產(chǎn)品 C. 形體產(chǎn)品 D. 核心產(chǎn)品 6、 對個人直接且影響最大的相

9、關(guān)群體是（ abc ）。 A. 朋友 B. 鄰居 C. 家庭 D. 知名人士 7對企業(yè)面臨的主要威脅，有（acd ）三種可能選擇的對策。 A. 反抗 B. 忽略 C. 減輕 D. 轉(zhuǎn)移 8心理定位一般有（ ad ）可供選擇。 A偏好策略 B渠道策略 C促銷策略 D廉價策略 9.實行“針鋒相對式定位”必須具備的條件包括（ acd ） A能比競爭者生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品 B能比競爭者生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品 C該市場容量足夠容納這兩個競爭者的產(chǎn)品 D比競爭者有更多的資源和實力 10消費者的信息來源包括（abcd ） A個人來源 B商業(yè)來源 C公共來源 D經(jīng)驗來源 三、判斷題。（共10題，每題1分，正確的打，錯誤

10、的打X） 1同事屬于次要群體。c 2消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。c 3集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。 d 4個人可支配收入是影響消費者需求構(gòu)成最活躍的經(jīng)濟因素。c 5一般來說，消費者得到的商品信息，大部分來源于公共信息。d 6 同質(zhì)市場是指某種商品的消費者對商品的需求及企業(yè)營銷策略的反應(yīng)具有一定程度的 一致性。d 7消費者購買水果的頻率是1周或2周一次，這是以行為變數(shù)來作為細分的依據(jù)。d 共 4 頁 第 3 頁 8對于銷路廣闊的消費品，心理變數(shù)細分往往是市場細分的第一步。c 9實力較強的企業(yè)，可以實行無差別市場營銷策略。c 10根據(jù)市場細分化原理，目前大

11、多數(shù)商品市場都屬于同質(zhì)市場，競爭的焦點主要集中在 價格上。c 四、商務(wù)情景評判（共40分） 早晨8點，一些求職者陸陸續(xù)續(xù)來到B公司。B公司今年準備引進10名新員工。 中文系畢業(yè)的小張是第一個面試者，她準備應(yīng)聘文秘人員職務(wù)。 招聘者拿著她的資料等她進來。小張穿著短裙，露出了藕段似的大腿，涂著鮮紅的唇膏。她輕盈地走到一位考官面前，不請自坐，隨后蹺起了二郎腿，笑瞇瞇地等著問話。 熟料，三位招聘者互相交換了一下眼色。小張意識到自己的不對，放下了腿。一位主考官開始說：“請介紹一下自己?！毙堥_始滔滔不絕地說，在主考官的制止下她停了下來，不然還要繼續(xù)說下去。 招聘者翻著她的履歷，對她的幾個實習(xí)經(jīng)歷很感興趣，就讓她說說具體情況?？墒切堉е嵛嵴f不出來。原來她在準備履歷時，把在校期間參加社會實踐、兼職打工、社團活動及擔(dān)任學(xué)生干部等經(jīng)歷寫上去了。后來想想覺得不夠，就添了幾個虛假的實習(xí)經(jīng)歷。 聊了一會后，主考官說：“張小姐，請回去等通知吧?！彼残斡谏?/p>