2021年個(gè)人述職報(bào)告匯總2022

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 2021年個(gè)人述職報(bào)告匯總2022 下面是我為大家整理的2021年個(gè)人述職報(bào)告匯總2022,供大家參考。 2021年個(gè)人的述職報(bào)告匯總6篇 個(gè)人的述職報(bào)告篇1 敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)、 你們好： 短暫的一年又擦肩而過(guò)?；厥滓荒陙?lái)的學(xué)習(xí)、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個(gè)為著_的明天而奮斗的團(tuán)隊(duì)，使我逐步的成長(zhǎng)起來(lái)，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著一顆高度的責(zé)任心，回想一下工作、反思一下缺乏、斟酌一下計(jì)劃，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感想頗多。 作為調(diào)制造部調(diào)試車間一名調(diào)試員，雖然只是一個(gè)小小普遍的一員，卻作用很大，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量性能的把光，在產(chǎn)品不斷提升和升級(jí)換型的同時(shí)，我沒

2、有半點(diǎn)怠慢，更加是調(diào)試時(shí)間從年初的6小時(shí)減到現(xiàn)在的4小時(shí)，為公司儉約本金的同時(shí)，保證完成任務(wù)，不放過(guò)絲毫的質(zhì)量問(wèn)題，在工作的同時(shí)，我也不斷豐富自己的閱歷，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)， 現(xiàn)在我們都面臨這一個(gè)重大的挑戰(zhàn)，就是世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)都存在著進(jìn)展資金短缺，融資困難的.難題，我認(rèn)為我們公司 也同樣面臨這樣的危害，但我相信困難只是暫時(shí)的，我也相信_(tái)X 有才能創(chuàng)造一個(gè)個(gè)更新的奇跡， 20_年，我雖然取得了確定的勞績(jī)，在看到勞績(jī)的同時(shí)，我也領(lǐng)會(huì)地熟悉到了自身存在的缺乏，一是在處理問(wèn)題時(shí)，有時(shí)欠缺冷靜斟酌，心緒化時(shí)有展現(xiàn)。二是對(duì)人對(duì)事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現(xiàn)生硬。今后我將努力加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)

3、，埋頭苦干，實(shí)踐自己“先做人、后做事”的人生準(zhǔn)那么。 20_年，我將以“先做人，后做事，品質(zhì)變更世界”，發(fā)揚(yáng)勞績(jī)，抑制缺乏，做好自己的每一項(xiàng)工作，為_公司的進(jìn)展付出自己的氣力。結(jié)果，預(yù)祝我們的企業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確率領(lǐng)下、在全體員工的共同努力下，效益越來(lái)越好，公司規(guī)模越來(lái)越大，進(jìn)軍世界五百?gòu)?qiáng) 個(gè)人的述職報(bào)告篇2 一、學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，自身政治素養(yǎng)和道德。 是在上半年的加入?yún)^(qū)委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀組工作期間，回到本街工作，能夠要求，學(xué)習(xí)科學(xué)進(jìn)展觀篇目_，學(xué)習(xí)講話，用馬克思主義化的最新理論武裝頭腦，對(duì)科學(xué)進(jìn)展觀的背景實(shí)質(zhì)內(nèi)涵要求更為的理解和把握。學(xué)習(xí)十七屆四中全會(huì)、經(jīng)濟(jì)工作；九屆六次和區(qū)委九屆七次，市區(qū)

4、委黨建工作的新要求更深的理解，了思路，昂揚(yáng)了精神，了工作。學(xué)習(xí)中留神真學(xué)、真信、真懂、 真用；留神精神實(shí)質(zhì)、內(nèi)涵；留神學(xué)用，了在自身工作中以人為本、科學(xué)進(jìn)展觀的責(zé)任感和使命感。年輕干部，自覺自身道德修養(yǎng)，操守。是在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀工作期間，與街道們相處，留神珍惜，留神崇敬，留神理解，留神換位斟酌。理解既平和了心境，表達(dá)了崇敬，又了工作，積攢了的為人從政閱歷，了自身的政治道德。的為人為官的關(guān)系。先作人，后做官。不急功近利，不在人格作風(fēng)上，不在私德上瑕疵。 二、學(xué)識(shí)得以，才能得以，在的工作實(shí)踐中磨練了。 學(xué)習(xí)學(xué)識(shí)，是在上半年加入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀工作期間，自覺先學(xué)、深學(xué)、精學(xué)，的留神學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)

5、與被當(dāng)前工作的關(guān)系，區(qū)委要求，留神學(xué)習(xí)深度廣度效度的把握，與組的一起的了11個(gè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)進(jìn)展觀活出工作。學(xué)習(xí)社區(qū)創(chuàng)辦、社區(qū)創(chuàng)辦的學(xué)識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)管理、科學(xué)的學(xué)識(shí)和閱歷，留神把握社區(qū)創(chuàng)辦社區(qū)黨建的新理論、新觀點(diǎn)、新政策、新閱歷，斟酌、增長(zhǎng)了才干。另一，分管干部閱歷，工作才能強(qiáng)，辦事干練。從身上了的教益。 三、勤奮工作，盡心竭力，對(duì)組織，對(duì)工作 在班子生活中，民主制原那么，堅(jiān)決班子的團(tuán)結(jié)和權(quán)威，原那么，顧全。多崇敬、多、多理解；多溝通、多交流、多支持，的了班子團(tuán)結(jié)。在分管工作中，多聽問(wèn)題，多聽觀法，多民主，少一點(diǎn)專斷。先思想，再工作，思想工作在先了工作?？壳爸笓]，。如 在纏訪工作中，社區(qū)工作中，

6、社科學(xué)進(jìn)展觀活動(dòng)中都能。遵守機(jī)關(guān)考勤制度，工作需要，自覺放棄犧牲了干休假、休息。 四、繁重的工作了工作 1、精神文面創(chuàng)辦工作，邀請(qǐng)區(qū)文明辦為我屆全體機(jī)關(guān)干部和社區(qū)干部了“文明禮儀學(xué)識(shí)講座”，為文明機(jī)關(guān)創(chuàng)造奠定了思想根基，常項(xiàng)工作得以。宣傳工作我街在建國(guó)六十周年紅歌歌詠比賽中二等獎(jiǎng)，_公寓_被評(píng)比為第七屆“_區(qū)十大為民優(yōu)良人物”，科學(xué)進(jìn)展觀教導(dǎo)，文件，座談會(huì)等，宣傳，籌備組織了_區(qū)社區(qū)黨支部書記黨課觀摩會(huì)，區(qū)斷定。 2、了紀(jì)檢信訪問(wèn)題，反腐倡廉教導(dǎo)、廉政文化創(chuàng)辦、廉政制度模范創(chuàng)辦，是在紀(jì)檢工作直接服務(wù)社區(qū)居民，黨務(wù)工作從務(wù)虛到務(wù)實(shí)了有益。 3、了老干部工作中的信訪問(wèn)題，了老干部患病、過(guò)世等事情，

7、組織了老干部春節(jié)、重陽(yáng)座談會(huì)。常項(xiàng)工作按部就班任務(wù)。 4、統(tǒng)戰(zhàn)工作新的，達(dá)標(biāo)。 5、臺(tái)辦、青年團(tuán)、婦聯(lián)工作工作創(chuàng)新，任務(wù)，區(qū)婦聯(lián)、團(tuán)委、臺(tái)辦等評(píng)價(jià)。婦聯(lián)了代表大會(huì)，了新的執(zhí)委班子，團(tuán)委了新的團(tuán)工委副書記，為明年工作組織根基。 個(gè)人的述職報(bào)告篇3 過(guò)去的 20年是難忘的一年，年分公司共完成回款 6。7 億，銷量 53 萬(wàn)臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，較年對(duì)比有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司（如南京、濟(jì)南、成都），在全國(guó) 5 個(gè) A 類公司中排名落后，在年浙江整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展中，各個(gè)區(qū)域進(jìn)展速度及占有率都有退步。 分析 20年主要理由： 外因： 1、20年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、

8、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未實(shí)時(shí)跟上； 內(nèi)因： 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部空氣、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)才能、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降； 2、營(yíng)銷絡(luò)凝結(jié)力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作才能的下降；主要表現(xiàn)：分公司營(yíng)銷工作根基不扎實(shí)，效率、效能欠缺；員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識(shí)及聰明能動(dòng)的工作才能差，協(xié)作才能差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；渠道絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝結(jié)力下降。片面區(qū)域展現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承受銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法把握市場(chǎng)，渠道效率低下；業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力流失，新品上市、 上量速度慢，較多依靠

9、產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，KA 攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍治理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析才能差，無(wú)法應(yīng)付強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的告成應(yīng)是我們進(jìn)展的基石和動(dòng)力，不理應(yīng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工確定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信仰和斗志，更加是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。 20年工作規(guī)劃 1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化創(chuàng)辦年為主題，貫徹萬(wàn)總十大原那么十字方針，打造布滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)務(wù)必有民工的心態(tài)，簡(jiǎn)樸的拼搏精神； 2、分公司組

10、織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)樸、高效為目標(biāo)夯實(shí)創(chuàng)辦，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)才能，平臺(tái)員工盡心盡力的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。 3、以人為本，創(chuàng)造三公公允、公正、公開，3600 全員的考核體系，表達(dá)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入； 4、倡導(dǎo)正道、陽(yáng)光的組織空氣，決斷制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互崇敬、理解、扶助。講究中庸之道，員工正確熟諳利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)

11、隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)進(jìn)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究按照。分公司人事行政部建立員工組織空氣調(diào)查體系及員工信息反應(yīng)及投訴機(jī)制； 5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今年專心嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門根基工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平； 6、營(yíng)銷渠道絡(luò)、持續(xù)進(jìn)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為絡(luò)主線，大賣場(chǎng)、KA 店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的絡(luò)體系，加強(qiáng)公司凝結(jié)力，持續(xù)提升客

12、情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗才能，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)創(chuàng)辦絡(luò)體系的承受者，渠道疏通，通路為王公司絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的根基； 7、以 KA 攻略，推廣期下沉為策略，開展 20年精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。留心研究市場(chǎng)，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化 市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化微觀治理，留心今年要有籌劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在 一、二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得勞績(jī)。 8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)進(jìn)展，夯實(shí)根基，提升各區(qū)域客服絡(luò)的營(yíng)后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。要在對(duì) KA 及大賣場(chǎng)客服工作

13、進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。 結(jié)果，談?wù)?20年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論 20年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo) 8。65 億，較去年任務(wù)對(duì)比應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成 0.72 億，將近是 78 萬(wàn)臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)持續(xù)加劇，持續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加強(qiáng)烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在好多區(qū)域分外危害。不努力、不進(jìn)取，不成能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)討論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升

14、，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，好多區(qū)域經(jīng)銷商的信仰在高漲，所以在 20年我們?cè)诰?、組織空氣上做好預(yù)備： 1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不成泄，一線講師務(wù)必要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成 績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要更加提防。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要預(yù)備做好帶頭人； 2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作告成的根基； 3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究才能，成為聰明能動(dòng)的市場(chǎng)操，PDCA 的工作方法確定生動(dòng)運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這

15、一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系； 4、小提升、大進(jìn)步工作從細(xì)作起，從小開頭，倡導(dǎo)工作的輕微點(diǎn)入手，察覺問(wèn)題、提升缺點(diǎn)。終端的任何提升，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰妮p微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。小提升、大進(jìn)步成為我們工作的空氣，提議大家小提升、大進(jìn)步的工作及思維方式。在經(jīng)過(guò) 20年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！ 述職人： 20_年_月_日 個(gè)人的述職報(bào)告篇4 捧著累累的碩果，迎著冬日的陽(yáng)光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來(lái)了兩個(gè)月度工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，是豐 收的一年，更加是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。

16、 在這里，我謹(jǐn)向關(guān)切支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和宏大員工表示衷心的感謝！并對(duì)電話銷售這方面工作做一個(gè)述職： 一、兩個(gè)月度來(lái)工作完成處境 半年來(lái)，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)舉行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)舉行了細(xì)致分工；制訂了銷售規(guī)矩，與產(chǎn)品部門合作舉行了職稱英語(yǔ)、四六級(jí)等屢屢電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作（此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）。 我們概括做好了以下幾項(xiàng)工作： （一）強(qiáng)化培訓(xùn)。 強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到

17、培訓(xùn)人員手中，做到人一套，便當(dāng)教學(xué)、便當(dāng)復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，穩(wěn)定了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。 每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表舉行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作概括、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月 27日，老師為我們舉行了職稱英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果（我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字舉行對(duì)比）。 （二）更新系統(tǒng)。 聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，積極舉行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為根基，整合呼入，來(lái)電量較更新前明顯上升。 （三）細(xì)化分工。 對(duì)呼入呼出舉行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品

18、的協(xié)作，舉行了屢屢促銷活動(dòng)，取得了較好效果；呼出方面，舉行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，實(shí)時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度實(shí)時(shí)舉行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。 通過(guò)召開每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們實(shí)時(shí)共享閱歷，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，實(shí)時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的供認(rèn)后面可啟用，若他們不采納，我們作相應(yīng)的提升得志他們的需求。 對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祈福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。 在平日，我們也和老

19、學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)切他們的狀況，增進(jìn)感情。假設(shè)便當(dāng)?shù)脑?，可以登門訪問(wèn)老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達(dá)成個(gè)。 （四）完善制度。 為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行電話銷售執(zhí)行規(guī)矩，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安好等方面舉行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作處境明顯下降。 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些勞績(jī)的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些勞績(jī)，為進(jìn)一步加快我校教導(dǎo)進(jìn)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。 二、存在的問(wèn)題和缺乏 雖然半年來(lái)我們的工作取得了確定勞績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在好多差距和缺乏，主要有以下幾方面

20、的問(wèn)題：一是呼入方面：接洽應(yīng)對(duì)才能缺乏，片面課程依舊缺乏深度接洽才能，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。 二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話目生訪問(wèn)銷售上投入的力度不夠。 三是有的僅憑感覺銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。 四是團(tuán)隊(duì)空氣一度展現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向進(jìn)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。 三、下步計(jì)劃 新起點(diǎn)，新夢(mèng)想。勞績(jī)代表過(guò)去，我們的工作將開頭新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作： 一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。 新的一年，我們夢(mèng)想和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們

21、舉行產(chǎn)品培訓(xùn)，輔助我們走向資深銷售參謀的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟諳學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。 為了進(jìn)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品提升或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。 二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，實(shí)時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。 三是積極研究挖掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。 四是舉行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)復(fù)蘇，促成老客戶的屢屢銷售。（概括到產(chǎn)品） 以上是我兩個(gè)月度來(lái)的工作總結(jié)和籌劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。 個(gè)人的述職報(bào)告篇5 本學(xué)年承擔(dān)麒麟小學(xué)部大隊(duì)輔導(dǎo)員、指

22、導(dǎo)副主任、三（1）班語(yǔ)文教學(xué)工作。負(fù)責(zé)麒麟小學(xué)部少先隊(duì)工作、教導(dǎo)信息化、教師培訓(xùn)、教導(dǎo)科研、語(yǔ)文教學(xué)工作。 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，加強(qiáng)落實(shí)少先隊(duì)、教導(dǎo)科研等各項(xiàng)工作，輔助部長(zhǎng)、指導(dǎo)主任做好教學(xué)常規(guī)工作，探索信息化生命環(huán)境中師生成長(zhǎng)，家校溝通的途徑和方法。 取得的主要業(yè)績(jī)： 在大隊(duì)輔導(dǎo)員工作中大膽創(chuàng)新，加強(qiáng)“社區(qū)建隊(duì)”、“絡(luò)建隊(duì)”，為學(xué)生自由全面進(jìn)展供給更多的空間和機(jī)遇。并著力舉行“新課程與少先隊(duì)工作相結(jié)合”的實(shí)踐探索工作，取得了確定的勞績(jī)，被南山區(qū)教導(dǎo)局評(píng)為20_學(xué)年度“德育先進(jìn)工”。加入全國(guó)大隊(duì)輔導(dǎo)員工作會(huì)議，并代表深圳市在大會(huì)上做了加強(qiáng)信息品德教導(dǎo)，讓“絡(luò)”伴少年兒童健康成長(zhǎng)的主題報(bào)告，受到

23、廣泛好評(píng)。 本學(xué)年度加強(qiáng)教導(dǎo)虛擬社區(qū)創(chuàng)辦工作，搭建了師生成長(zhǎng)的平臺(tái)南山測(cè)驗(yàn)教導(dǎo)博客群，并獨(dú)立主持省級(jí)課題基于教導(dǎo)博客的教師專業(yè)成長(zhǎng)，組織麒麟部師生開展基于博客的教導(dǎo)教學(xué)研究工作，取得較為顯著的成效，在國(guó)內(nèi)頗具影響?，F(xiàn)代教導(dǎo)報(bào)、信息技術(shù)教導(dǎo)雜志對(duì)我校教導(dǎo)博客研究工作舉行了專題報(bào)道。 本學(xué)年在學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，組織麒麟部片面教師完成了校本課程小學(xué)信息技術(shù)課程與學(xué)科整合行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作，并由華東師范大學(xué)出版社出版發(fā)行。 組織師生加入各級(jí)信息技術(shù)競(jìng)賽，在“深港絡(luò)夏令營(yíng)”、“智多星嬉戲課堂”、“第六屆學(xué)生電腦作品深圳賽區(qū)”等比賽中勞績(jī)顯著。 本學(xué)期組織麒麟部師生開展“書香校園”的創(chuàng)辦工作，營(yíng)造書香

24、空氣，并告成舉辦多期“教師讀書沙龍”、“親子讀書會(huì)”，為創(chuàng)辦學(xué)習(xí)型學(xué)校營(yíng)造了和諧的空氣。 本學(xué)年，不斷加強(qiáng)自身的提高，堅(jiān)持閱讀。先后閱讀了中國(guó)傳統(tǒng)教導(dǎo)、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論、問(wèn)題導(dǎo)向?qū)W習(xí)、教師人文讀本、給教師的建議、民主與教導(dǎo)等10多本教導(dǎo)專著，并做了3萬(wàn)多字的教學(xué)筆記。 本學(xué)年度，在工作中不斷總結(jié)、反思，堅(jiān)持書寫，在自己的教導(dǎo)博客中撰寫了200多篇主題_，并有10多篇論文在中國(guó)電化教導(dǎo)、現(xiàn)代教導(dǎo)報(bào)、信息技術(shù)教導(dǎo)輔導(dǎo)員等報(bào)刊雜志中發(fā)表。被現(xiàn)代教導(dǎo)報(bào)聘為特約撰稿人，信息技術(shù)教導(dǎo)雜志特約通訊員，人民教導(dǎo)出版社“小學(xué)語(yǔ)文論壇”版主，“中小學(xué)信息技術(shù)教導(dǎo)論壇”版主，南山區(qū)教科中心教導(dǎo)技術(shù)兼職教研員。 存在的

25、問(wèn)題： 對(duì)少先隊(duì)工作缺乏系統(tǒng)考慮，深度不夠，缺乏堅(jiān)持，工作顯得較為被動(dòng)。 對(duì)課堂教學(xué)關(guān)注力度不夠，自身的教導(dǎo)教學(xué)水平還需提高。 作為指導(dǎo)副主任，感覺自身文化底蘊(yùn)不夠，還需不斷學(xué)習(xí)提高。 個(gè)人的述職報(bào)告篇6 回想本學(xué)期工作，在教導(dǎo)教學(xué)工作中，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)進(jìn)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的天性進(jìn)展，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造才能，培養(yǎng)學(xué)生全面進(jìn)展，積極做好本職工作，專心備課、上課、聽課、評(píng)課，廣泛獲取各種學(xué)識(shí)，形成對(duì)比完整的學(xué)識(shí)布局，嚴(yán)格要求學(xué)生，崇敬學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué) 生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順?biāo)焱瓿山虒?dǎo)教學(xué)任務(wù)。 作為一名非師范生在教導(dǎo)教學(xué)上面我還存著很

26、大的欠缺，我認(rèn)為要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作： 1.課前打定：備好課。 2.專心鉆研教材，了解教材的布局，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌管學(xué)識(shí)的規(guī)律。 3.考慮教法，解決如何把握掌管的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安置每節(jié)課的活動(dòng)。 4.組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，留神信息反應(yīng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意留神，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。 5.要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，學(xué)生在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教導(dǎo)，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去。 6.積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。 這是我的一點(diǎn)心得體會(huì)，在工作中存在的缺乏，我會(huì)持續(xù)努力，在日常教學(xué)中多向老一輩的教師學(xué)習(xí)，積極加入學(xué)校