飼料銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)95

1、:fuhaijiangvip.sina1飼料銷售培訓(xùn)趙兵:fuhaijiangvip.sina2銷售藝術(shù)篇 勝利銷售本人 :fuhaijiangvip.sina3第一講銷售的概念一、銷售是什么？二、銷售不是什么？:fuhaijiangvip.sina4第一講銷售的概念 1、銷售是什么？銷售就是引見商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。 銷售的定義對飼料而言是非常簡單的。也就是說，您可以找出飼料所能提供的效益，滿足客戶及用戶的需求或特殊需求。 案例：勞教所豬場:fuhaijiangvip.sina5第一講銷售的概念2、銷售不是什么 ？1銷售不是一股腦的講解商品的功能。2銷售不是向客戶爭辯、說

2、贏客戶。 3銷售不是我的飼料最廉價(jià)，不買就惋惜。4銷售不是口假設(shè)懸河，讓客戶沒有說話的余地。 (案例：某業(yè)務(wù)員表述不當(dāng)惹禍)除非銷售發(fā)生，否那么什么都沒有發(fā)生！:fuhaijiangvip.sina6第二講銷售對個人的益處 1、銷售本人把本人銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 一、 可以提供更適宜客戶及用戶的產(chǎn)品 二、 可以提供銷售人員展開業(yè)務(wù)及生長的良好體系(案例：個人選擇閱歷):fuhaijiangvip.sina7第二講銷售對個人的益處2、運(yùn)營本人做優(yōu)秀的銷售人員 無論多么辛勞勞累，銷售人員假設(shè)不可以飼料銷售出去，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員?？蛻舨毁I帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優(yōu)

3、秀的銷售人員。 優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶稱心的技巧。 (目的：讓銷售成為個人喜好):fuhaijiangvip.sina8第二講銷售對個人的益處3、提升本人做勝利的銷售人員 優(yōu)秀不等于勝利。 勝利的銷售人員不僅讓客戶稱心，而且讓本人稱心。 勝利的銷售人員具有讓本人稱心的藝術(shù)。(討論：什么是勝利):fuhaijiangvip.sina9第三講讓銷售成為喜好 1、銷售和個人喜好 銷售和個人喜好之間的區(qū)別是：銷售缺乏感情的投入，喜好是全身心投入。要在銷售中找到熱情，找到勝利的覺得。 :fuhaijiangvip.sina10第三講讓銷售成為喜好2、將銷售轉(zhuǎn)化為樂趣 A態(tài)度態(tài)度是普通銷售人員與優(yōu)秀銷售

4、人員截然不同的重要要素。態(tài)度決議行為，行為決議結(jié)果！B學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的四個過程 :fuhaijiangvip.sina11第三講讓銷售成為喜好B、學(xué)習(xí)無覺無知還未認(rèn)識到或者不成認(rèn)本人需求協(xié)助，所以他們最難接受他人的協(xié)助。 自覺無知 認(rèn)識到本人不懂得如何做所做的時候開場尋求協(xié)助，并情愿再學(xué)習(xí)。 自覺自知 提高本人的渴求非常劇烈，足以戰(zhàn)勝學(xué)習(xí)新知識的不適。 無覺自知 能自若地運(yùn)用您以前的知識，無需刻意努力。知識圓實(shí)際 :fuhaijiangvip.sina12銷售技巧篇 做一名勝利的銷售員:fuhaijiangvip.sina13第一講：設(shè)定目的一、設(shè)定方法：6W2H二、設(shè)立原那么：五性三、實(shí)現(xiàn)方法：長

5、期、中期、短期:fuhaijiangvip.sina146“W2“H設(shè)定有效的目的第一個是“What。“What是指您要達(dá)成什么目的？一定要數(shù)量化。 例如，我這個月銷量30T，有了數(shù)量化的目的，才干知道目的達(dá)成了多少，哪些地方還要加強(qiáng)。:fuhaijiangvip.sina156“W2“H設(shè)定有效的目的第二個是“When。“When是指您要什么時候完成目的。 例如，三個月后月銷量突破100T。:fuhaijiangvip.sina166“W2“H設(shè)定有效的目的第三是“Where。“Where是指達(dá)成目的要利用的各個場所地點(diǎn)。 例如：銷量增長鎖定在XX縣XX鄉(xiāng)和XX鄉(xiāng)。:fuhaijiangvi

6、p.sina176“W2“H設(shè)定有效的目的第四是“Who?！癢ho是指促成目的實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物。例如：完成目的需求經(jīng)理或技術(shù)人員協(xié)助或團(tuán)隊(duì)開發(fā)。 :fuhaijiangvip.sina186“W2“H設(shè)定有效的目的第五是“Why。“Why是讓您可以更明確地確定為什么您要這樣做，確定這樣做的理由是正確的。 例如：完成目的的重要性，轉(zhuǎn)正、晉級、晉職等。:fuhaijiangvip.sina196“W2“H設(shè)定有效的目的第六是“Which?！癢hich是讓您可以在思索上堅(jiān)持更多的彈性，讓您能有不同的選擇方案。 例如：為確保目的完成，我方案開發(fā)2個新客戶，但要思索市場不可預(yù)見的變化，要思索依托老市場的增

7、量還是多開發(fā)一個新客戶來保證目的完成。:fuhaijiangvip.sina202“H第一個H是“How。“How是指選擇、選用什么方法進(jìn)展，如何去做。 第二個H是“How much?！癏ow much是指要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時間等等。 在設(shè)立目的的同時，做一份詳細(xì)行動方案，包括行動細(xì)節(jié)、預(yù)備資料、促銷用品、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、費(fèi)用預(yù)算等:fuhaijiangvip.sina21目的設(shè)定原那么一、明確性量化、明確二、可達(dá)性現(xiàn)實(shí)、可行三、挑戰(zhàn)性自信心、超越四、衡量性方案、規(guī)范五、修正性檢查、修正:fuhaijiangvip.sina22目的實(shí)現(xiàn)的步驟長期目的明確：職業(yè)生涯規(guī)劃中期目的平分：加強(qiáng)可行性短期目

8、的關(guān)注：最近23個月:fuhaijiangvip.sina23第二講銷售前預(yù)備一、個人預(yù)備二、市場預(yù)備三、客戶預(yù)備:fuhaijiangvip.sina24個人預(yù)備任務(wù)1一、穿著裝扮五官：整潔 手部：指甲要修剪整齊，雙手堅(jiān)持清潔。襯衫領(lǐng)帶：襯衫要及時改換，襯衫、領(lǐng)帶和西服需求協(xié)調(diào)。 西裝：西裝給人一種嚴(yán)肅的覺得，上衣口袋不要插著筆，兩側(cè)口袋最好不要放東西，特別是容易鼓起來的東西如香煙和打火機(jī)等 。 鞋襪：鞋襪須搭配平衡，兩者都不要太華美。 名片夾：最好運(yùn)用質(zhì)量優(yōu)良的名片夾，能落落大方地取知名片。 筆記器具：預(yù)備商談時會用到的各項(xiàng)文具，要能隨手即可獲得。防止用一張隨意的紙張記錄信息。:fuhai

9、jiangvip.sina25個人預(yù)備任務(wù)2二、職業(yè)禮儀 握手：迎上客戶的同時伸出本人的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需求握實(shí)，搖動的幅度不要太大。時間以客戶松手的覺得為準(zhǔn)。 站立商談的姿態(tài)：兩腳平行翻開，之間約10公分左右，這種姿態(tài)比較不易疲勞。站立等待的姿態(tài)：雙腳微分，雙手握于小腹前，視野可維持較程度略高的幅度，氣度安詳穩(wěn)定，表現(xiàn)出自信的態(tài)度。 商談的間隔：通常與較熟客戶堅(jiān)持的間隔是7080公分，與較不熟習(xí)的客戶的說話間隔是100120公分。視野的落點(diǎn)：平常面對面交談，當(dāng)雙方對話時，視野落在對方的鼻間，偶爾可凝視對方的雙目，當(dāng)誠心誠意想要懇請對方時，兩眼可以凝視對方的雙目。遞交

10、名片的方法：大拇指夾著名片以向上弧線的方式遞送到對方胸前。拿取名片時要用雙手去拿，拿到名片時悄然念出對方的名字，以讓對方確認(rèn)無誤。拿到名片后，仔細(xì)記下并放到名片夾的上端夾內(nèi)。:fuhaijiangvip.sina26市場預(yù)備任務(wù)一、市場容量掌握所轄市場容量及流通量，養(yǎng)殖規(guī)模及分布，以利于市場整體開發(fā)規(guī)劃。二、競爭對手了解所轄市場前三位競爭對手的情況，4P分析。三、市場潛力把握市場潛力，合理投入人力資源，做好目的規(guī)劃。:fuhaijiangvip.sina27客戶預(yù)備任務(wù)一、確認(rèn)潛在客戶根據(jù)前期市場調(diào)查資料，鎖定符合我們要求的潛在客戶。二、熟習(xí)客戶資料關(guān)鍵人物的資料MA，資金信譽(yù)社會位置運(yùn)營情況

11、。三、明確訪問目的引見公司建立關(guān)系 了解客戶目前的需求 確定投放產(chǎn)品，開發(fā)客戶:fuhaijiangvip.sina28 第三講尋覓潛在客戶一、用的著 準(zhǔn)確判別客戶購買愿望 二、買得起準(zhǔn)確判別客戶購買才干:fuhaijiangvip.sina29準(zhǔn)確判別客戶購買愿望 對產(chǎn)品的關(guān)懷程度 ：關(guān)注細(xì)節(jié)，抗病等對購入的關(guān)懷程度 ：售后、打款等對銷售企業(yè)或銷售人員能否有良好的印象業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)沒有時機(jī)第二次去塑造良好的第一印象 :fuhaijiangvip.sina30準(zhǔn)確判別客戶購買才干 信譽(yù)情況職業(yè)、身份位置、收入來源側(cè)面了解 從其他競爭對手那里了解 :fuhaijiangvip.sina31尋覓潛在

12、客戶的原那么-“MAN原那么M： MONEY，代表“金錢。A： AUTHORITY，代表購買“決議權(quán)。N： NEED，代表“需求。購買能力 購買決定權(quán)需 要 M(有)A(有)N(有)m(無)a(無)n(無):fuhaijiangvip.sina32M+A+N: 是有望客戶，理想的銷售對象。 M+A+n：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有勝利的希望。 M+a+N：可以接觸，并設(shè)法找到具有A之人(有決議權(quán)的人) m+A+N：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)情況、信譽(yù)條件等。m+a+N：可以接觸，應(yīng)長期察看、培育，使之具備另一條件。 m+A+n：可以接觸，應(yīng)長期察看、培育，使之具備另一條件。 M+a+n：可以接

13、觸，應(yīng)長期察看、培育，使之具備另一條件。 m+a+n：非客戶，停頓接觸。 :fuhaijiangvip.sina33開發(fā)潛在客戶 直接訪問 連鎖引見法 接納前任的客戶資料 用心耕耘現(xiàn)有的客戶 擴(kuò)展人際關(guān)系 :fuhaijiangvip.sina34第四講：接近客戶的技巧 1、接近話語 2、接近留意點(diǎn)3、如何面對初次見面的客戶 :fuhaijiangvip.sina35 接近話語 步驟1：稱謂對方的姓名或稱謂步驟2：自我引見步驟3：贊賞對方的接見步驟4：寒喧步驟5：表達(dá)訪問的理由步驟6：贊譽(yù)及訊問 :fuhaijiangvip.sina36接近留意點(diǎn) 1、翻開潛在客戶的“心防：客戶是“客觀的 客

14、戶是“防衛(wèi)的 2、銷售商品前，先銷售本人： 客戶不是購買商品，而是“購買銷售商品的人 :fuhaijiangvip.sina37面對初次見面的客戶 1、引起他的留意 2、獲得他的好感 :fuhaijiangvip.sina38引起他的留意別出心裁的名片 討教客戶的意見 迅速提出客戶能獲得哪些艱苦利益 通知潛在客戶一些有用的信息 提出能協(xié)助處理潛在客戶面臨的問題 :fuhaijiangvip.sina39獲得客戶的好感勝利的穿著 肢體言語 淺笑 問候 握手 留意客戶的心情 記住客戶的名字和稱謂 讓客戶有優(yōu)越感 替客戶處理問題 利用小贈品博得潛在客戶的好感 :fuhaijiangvip.sina4

15、0第五講進(jìn)入銷售主題的技巧 1、進(jìn)入主題的時機(jī)2、進(jìn)入主題的技巧 3、開場白技巧 :fuhaijiangvip.sina41進(jìn)入主題的時機(jī)他曾經(jīng)把本人銷售出去，客戶對他曾經(jīng)消除戒心。 :fuhaijiangvip.sina42進(jìn)入主題的技巧 購買心思的六個階段：步驟1：引起留意 步驟2：發(fā)生興趣 步驟3：產(chǎn)生聯(lián)想 步驟4：激起愿望 步驟5：比較 步驟6：下決心:fuhaijiangvip.sina43開場白技巧 1、以處理問題點(diǎn)來引導(dǎo)客戶的留意及興趣 2、以引見產(chǎn)品及企業(yè)的特性入手，藉著此察看客戶的反響 3、以產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引起客戶的留意及刺激購買愿望。 4、以獨(dú)特的運(yùn)營方式，引起客戶的留意。:

16、fuhaijiangvip.sina44第六講勝利與人溝通 良好溝通的益處 能獲得更佳更多的協(xié)作； 能減少誤解； 能使人更樂于作答； 能使人覺得本人的話值得傾聽； 能使本人辦事更加井井有條； 能增本人進(jìn)展明晰思索的才干； 能使本人覺得現(xiàn)能把握所做的事。 :fuhaijiangvip.sina45與銷售間接相關(guān)的話題 客戶經(jīng)銷的范圍 銷售的產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)的動態(tài) 運(yùn)營理念 關(guān)鍵人士的興趣 關(guān)鍵人士的人際關(guān)系 :fuhaijiangvip.sina46與銷售直接有關(guān) 內(nèi)部的判決途徑運(yùn)營的好壞、景氣與否正確的關(guān)鍵人士及信譽(yù)度目前其品牌種類為何及其相關(guān)資料能否有競爭者介入 為何需求我們的產(chǎn)品:fuhaiji

17、angvip.sina47探詢的技巧1、開放式的訊問 2、封鎖式的訊問 3、啟發(fā)性的訊問:fuhaijiangvip.sina48訊問的輔助言語 視覺占55%： 聲音占38%： 言語占7%： :fuhaijiangvip.sina49開放式的訊問讓潛在客戶充分發(fā)揚(yáng)地論述本人的意見、看法及陳說某些現(xiàn)實(shí)現(xiàn)況。為什么？ 有什么？ 是什么？ 做什么？怎樣樣？:fuhaijiangvip.sina50封鎖式的訊問封鎖式的訊問是讓客戶針對某個主題明確地回答“是或是“否。 是不是？好不好？對不對？有沒有？:fuhaijiangvip.sina51啟發(fā)性的問句 只需能獲得有用的資料，許多問題都可以列為有啟發(fā)的

18、問題。不過縱使采用最簡單的問題方式，這類問題應(yīng)要求顧客： 1、評論或分析事物 2、作出推測 3、說出自已的感受:fuhaijiangvip.sina52聆聽1、傾聽的原那么： 2、傾聽的技巧：3、利用傾聽覺察客戶的需求 :fuhaijiangvip.sina53傾聽的原那么1、站在對方的立場，仔細(xì)地傾聽： 2、要能確認(rèn)本人所了解的能否就是對方所講的： 3、要能表現(xiàn)誠實(shí)、專注的態(tài)度傾聽對方的話語： :fuhaijiangvip.sina54傾聽的技巧非言辭性的技巧言辭性的技巧:fuhaijiangvip.sina55言辭性的技巧言辭性的提示運(yùn)用言辭的表達(dá)調(diào)和的腔調(diào)反復(fù)關(guān)鍵語廓清疑問:fuhaij

19、iangvip.sina56非言辭性的技巧1、眼神接觸 -方法：前額其他部位臉眼前額 -防止把視野分開對方太久2、非言辭性的提示-鼓勵 點(diǎn)頭-偶而運(yùn)用 臉部表情，適時皺眉 沉默3、開放的交談姿態(tài) -耿直面對 -不要交錯手臂 -上身略微前傾:fuhaijiangvip.sina57傾聽發(fā)現(xiàn)需求1、潛在的需求-無認(rèn)識 我很好。 雖然我還是2、潛在的需求-有認(rèn)識 我覺得好象不對勁 可不能夠是？3、顯在的需求 我知道我必需 否那么:fuhaijiangvip.sina58需求明確化一我一向光著腳走路，覺得很好。 無認(rèn)識的潛在需求:fuhaijiangvip.sina59需求開展觀案例 有兩個業(yè)務(wù)員到阿

20、拉伯推銷鞋子，而阿拉伯國家的人民都不穿鞋子，其中有一個代表回去說那里沒有市場，另一個說那里市場很大。假設(shè)叫他去推銷，他如何來發(fā)現(xiàn)他們的需求？:fuhaijiangvip.sina60需求明確化二問：您能否曾經(jīng)因踢到石頭而傷到腳？答：有是有，但是擦擦藥，休憩一下就好 了。 有認(rèn)識的潛在需求:fuhaijiangvip.sina61需求明確化三問：假設(shè)有種東西裹住您的腳，維護(hù)您 的腳部，那么踢到石頭也不會受傷，您覺得如何？答：要是有這樣的東西，那太好了。 顯在需求:fuhaijiangvip.sina62將效益和需求扯上關(guān)系 問題 需求 效益 特點(diǎn) 問題 需求 效益 特點(diǎn) :fuhaijiangv

21、ip.sina63第七講如何表述產(chǎn)品賣點(diǎn) 找出客戶購買的理由1、針對客戶需求、戶處理問題。2、讓客戶置信他所說的。 3、讓客戶感遭到您的真誠，并情愿站在客戶的立場，協(xié)助客戶處理問題。:fuhaijiangvip.sina64不同的客戶需求1、技術(shù)的需求 -飼料配方的技術(shù) -疾病診斷2、生意的需求 -付款的方式 -利潤3、個人的需求 -友誼 -嗜好:fuhaijiangvip.sina65找出客戶購買的理由1、商品給他的整體印象 2、生長欲、勝利欲 3、平安、安心 4、人際關(guān)系 5、便利 6、系統(tǒng)化 7、興趣、嗜好 8、價(jià)錢 9、效力 :fuhaijiangvip.sina66FAB-FABE特

22、性- Feature效果- Advantage利益- Benefit證據(jù)-Evidence:fuhaijiangvip.sina67描畫賣點(diǎn) 在他向用戶表述他的產(chǎn)品賣點(diǎn)時，區(qū)別“特點(diǎn)“賣點(diǎn)是重要的。一個好的賣點(diǎn)陳說的特點(diǎn)是： 這些賣點(diǎn)清楚的與用戶購買目的有關(guān)； 讓顧客覺得到對他有價(jià)值； 假設(shè)用戶沒有覺得到他描畫的對他有用的價(jià)值，它就不是賣點(diǎn)！:fuhaijiangvip.sina68FAB-E表達(dá)由于-它擁有-特性它可以產(chǎn)生-效果對他而言-帶來-利益不信他看他們村的張三證據(jù):fuhaijiangvip.sina69FAB表達(dá) 由于 它可以 對顧客而言項(xiàng)目特性（產(chǎn)品的物質(zhì)特性）功效（特征會怎么樣

23、）利益（對顧客的意義）襯衣尼龍耐穿、快干、免燙省錢、省時間、方便、帥氣長褲免燙褶痕不消失不必花時間保養(yǎng)，看起來整潔清爽抗菌素酸中穩(wěn)定不因胃酸降低效價(jià)可在飯中服用不需要特別指示，節(jié)省醫(yī)生時間，病人容易順從指示，服用方便。鍋?zhàn)覶EFLON表面處理煮飯炒菜不沾鍋底不燒焦容易清洗，不浪費(fèi)，飯菜好看，增加食欲抗生素靜脈注射肌肉注射彈性應(yīng)用應(yīng)用自如不必費(fèi)神安排靜脈注射器具電視機(jī)手提從一個房間帶到另一個房間節(jié)省能源及費(fèi)用開支，也節(jié)省另購一部的金錢:fuhaijiangvip.sina70第八講客戶異議的處置 真實(shí)的異議：客戶表達(dá)目前沒有需求或?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品不稱心或?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品抱有偏見 假的異議：用藉口、敷衍的

24、方式應(yīng)付銷售人員提出很多異議，但這些異議并不是他們真正在意的地方 隱藏的異議：隱藏的異議指客戶并不把真正的異議提出，而是提出各種真的異議或假的異議；目的是要藉此假像達(dá)成隱藏異議處理的有利環(huán)境， :fuhaijiangvip.sina71異議產(chǎn)生的緣由 1、客戶緣由2、銷售人員緣由:fuhaijiangvip.sina72客戶緣由回絕改動 心情處于低潮沒有志愿 無法滿足客戶的需求 藉口、推托 :fuhaijiangvip.sina73銷售人員緣由銷售人員無法博得客戶的好感 銷售人員的舉止態(tài)度讓客戶產(chǎn)生反感 銷售人員做了夸張不實(shí)的陳說銷售人員為了壓服客戶，往往以不實(shí)的說辭哄騙客戶，結(jié)果帶來更多的異

25、議 銷售人員運(yùn)用過多的專門術(shù)語 現(xiàn)實(shí)調(diào)查不正確 不當(dāng)?shù)臏贤?姿態(tài)過高，處處讓客戶詞窮 :fuhaijiangvip.sina74反對意見處置1、緩沖2、探詢3、傾聽4、答覆:fuhaijiangvip.sina75處置反對意見的技巧同感法聚光法改動乾坤法重探法誘導(dǎo)法實(shí)證法:fuhaijiangvip.sina76處置反對意見 同感法-以他人享遭到的利益為例加以壓服，通常以3F來構(gòu)成： 1、我了解他的感受 Feeling 2、某人原來也這么想 Feld 3、后來他覺察 Found 他們飼料顏色不好，適口性能夠有問題我了解，您看外表會如此覺得，他村的王老五我想您認(rèn)識他，原先他也這么想，后來他運(yùn)用我

26、們飼料后，他發(fā)現(xiàn)豬只長得均勻，缺陷少，生長快，真實(shí)劃得來。:fuhaijiangvip.sina77處置反對意見 聚光法-把對方的問題，歸結(jié)做成結(jié)論。 他們做現(xiàn)款現(xiàn)貨，能不能給些周轉(zhuǎn) 噢，原來陳老板的問題，只是付款條件:fuhaijiangvip.sina78處置反對意見改動乾坤法-以對方的反對意見理由做為應(yīng)該購買的理由。 我如今很忙，沒時間討論 這正是我要跟您談的，陳老板，假設(shè)您改用我們的產(chǎn)品，生長速度快而且疾病少，您就可以空出時間，不用這么忙碌了。:fuhaijiangvip.sina79處置反對意見重探法-把客戶的需求探詢得更明確。先表示了解客戶的顧慮，有助于提高接受性?！傲私獠淮怼百?/p>

27、同。 我用XXX飼料好幾年了，不想改 我了解，用久了總有感情；請通知我飼料的效果怎樣？料肉比等 我了解，一個產(chǎn)品運(yùn)營時間長了總是有感情的，我想知道廠家?guī)湍隽四男┤蝿?wù)，售后效力如何:fuhaijiangvip.sina80處置反對意見 誘導(dǎo)法-把討論的重點(diǎn)放在較正面的事情上，防止在負(fù)面的事情上打轉(zhuǎn)，運(yùn)用前必需先確定哪些事情客戶持負(fù)面看法。 自配料總比飼料廠賺一手廉價(jià)吧！ 能否留意到大宗購買原料的價(jià)錢差別，儲存原料的損耗，原料蛻變，配方的科學(xué)性，實(shí)踐運(yùn)用效果等。:fuhaijiangvip.sina81處置反對意見 實(shí)證法-出示資料 -援用第三者的結(jié)果 -展現(xiàn) -運(yùn)用輔助銷售工具來加強(qiáng)FAB 提

28、高飼料效率？每家都講得好聽 我們在年初全省20家存欄1000頭的豬場，現(xiàn)場豢養(yǎng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明，全期料肉比為2.76:1，這里是詳細(xì)的資料:fuhaijiangvip.sina82第十講：達(dá)成最后的買賣 達(dá)成協(xié)議的妨礙 1、害怕回絕 2、等待客戶先開口 3、放棄繼續(xù)努力 :fuhaijiangvip.sina83達(dá)成協(xié)議的時機(jī) 言語信號：客戶訊問運(yùn)用方法、售后效力、交貨期、交貨手續(xù)、支付方式 等動作信號：客戶頻頻點(diǎn)頭、端詳樣品、細(xì)看闡明書等表情信號： 客戶緊鎖的雙眉分開、上揚(yáng)、沉思的樣子、神色活潑、態(tài)度更加友好等 :fuhaijiangvip.sina84達(dá)成協(xié)議的方法1、試探法2、霸王硬上弓法3、選擇法4、單刀直入法5、逐點(diǎn)攻破法6、誘惑法7、利益匯總法8、價(jià)值本錢法 :fuhaijiangvip.sina85獲得承諾的