汽車4S店銷售顧問(wèn)等級(jí)管理

1、銷售顧問(wèn)等級(jí)管理制度2021-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展部銷售顧問(wèn)等級(jí)管理制度為了提高銷售顧問(wèn)的銷售熱情 ;加強(qiáng)銷售顧問(wèn)對(duì)公司的忠實(shí)度;提高銷售顧問(wèn)銷售精品的積極性 ;提高老銷售顧問(wèn)帶動(dòng)新人的積極性。2021-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展部目的：銷售顧問(wèn)等級(jí)管理制度銷售顧問(wèn)助理銷售顧問(wèn)主任銷售顧問(wèn)高級(jí)銷售顧問(wèn)2021-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展部銷售顧問(wèn)等級(jí)分類： 銷售顧問(wèn)等級(jí)管理制度根本提成：集團(tuán)一致規(guī)定的銷售人員單車提成精品提成率：集團(tuán)規(guī)定的銷售人員完成每月精品義務(wù)數(shù)的提成比率2021-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展部名詞解釋： 銷售顧問(wèn)等級(jí)管理制度底薪：600元/月，試工期為學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)期，無(wú)底薪。提成：考試合

2、格上崗后開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展銷售任務(wù)，單車僅發(fā)根本提成 的 50%，其他50%分給帶他的高級(jí)銷售顧問(wèn)或主任銷售顧問(wèn)提成。每月義務(wù)數(shù)：試用期3個(gè)月最少6臺(tái)。升遷考核：來(lái)公司滿3個(gè)月。遵守公司規(guī)章制度，當(dāng)月銷售量3臺(tái)以上含或者一季度銷量9臺(tái)以上含，經(jīng)副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理考核，隔月即可提升為銷售顧問(wèn)?？己藘?nèi)容：六方面繞車引見(jiàn)；買賣流程與試乘試駕；交車流程2021-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展部銷售顧問(wèn)助理:銷售顧問(wèn)等級(jí)管理制度2021-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展部銷售顧問(wèn)： 底薪：700元/月提成：按月度方案規(guī)定單車提成。 每月義務(wù)數(shù)：大車組：4臺(tái)，小車組：6臺(tái)。升遷考核：遵守公司規(guī)章制度，6個(gè)月后，并且完成每月

3、義務(wù)數(shù)的根底上，當(dāng)月銷售量大車組5臺(tái)以上含或者一季度銷量15臺(tái)以上含 、小車組7臺(tái)以上含或者一季度銷量21臺(tái)以上含經(jīng)副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理考核，隔月即可提升為主任銷售顧問(wèn)； 精品額外獎(jiǎng)勵(lì)：精品提成率上升1個(gè)百分點(diǎn) 考核內(nèi)容：六方面繞車引見(jiàn)；買賣流程與試乘試駕；交車流程；競(jìng)爭(zhēng)品牌與話術(shù)。 銷售顧問(wèn)等級(jí)管理制度2021-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展部主任銷售顧問(wèn)： 1)、底薪：800元/月，兼組長(zhǎng)。 2)、提成：在根本提成的根底上添加50元/臺(tái) 3)、每月義務(wù)數(shù)：個(gè)人不規(guī)定每月義務(wù)數(shù)，只考核所帶小組的義務(wù)數(shù)，按照公司給所帶小組制定的當(dāng)月義務(wù)數(shù)。 4)、升遷考核：來(lái)公司滿一年，遵守公司規(guī)章制度，帶著

4、小組完成每月義務(wù)數(shù)的根底上，并且延續(xù)兩個(gè)月所在小組成果進(jìn)入公司前三名的。經(jīng)副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理考核，隔月即可提升為高級(jí)銷售顧問(wèn)5)、精品額外獎(jiǎng)勵(lì)：精品提成率上升2個(gè)百分點(diǎn)6)、考核內(nèi)容：六方面繞車引見(jiàn)；買賣流程與試乘試駕；交車流程；競(jìng)爭(zhēng)品牌與話術(shù)；團(tuán)隊(duì)建立員工稱心度；銷售知識(shí)培訓(xùn)；本組客戶稱心度CSI。 銷售顧問(wèn)等級(jí)管理制度2021-03-20集團(tuán)戰(zhàn)略開(kāi)展部高級(jí)銷售顧問(wèn)： 1)、底薪：900-1000元/月2)、提成：在根本提成的根底上添加100元/臺(tái)3)、每月義務(wù)數(shù)：大車組：6臺(tái)，小車組：8臺(tái)。4)、升遷考核：遵守公司規(guī)章制度，并且完成每月義務(wù)數(shù)的根底上，當(dāng)月銷售量大車組7臺(tái)以上含或

5、者一季度銷量21臺(tái)以上含 、小車組 10臺(tái)以上含或者一季度銷量30臺(tái)以上含經(jīng)副總經(jīng)理、銷售經(jīng)理考核。 5)、精品額外獎(jiǎng)勵(lì)：精品提成率上升3個(gè)百分點(diǎn)6)、考核內(nèi)容：六方面繞車引見(jiàn)；買賣流程與試乘試駕；交車流程；競(jìng)爭(zhēng)品牌與話術(shù)；團(tuán)隊(duì)建立員工稱心度；銷售知識(shí)培訓(xùn)；客戶稱心度CSI；精品銷售與保險(xiǎn)銷售，指點(diǎn)與員工認(rèn)可度。 銷售顧問(wèn)等級(jí)管理制度季度銷售量沒(méi)有到達(dá)公司規(guī)定義務(wù)數(shù)的或者違反公司規(guī)章制度的，底薪不變，提成降一個(gè)級(jí)別處置銷售顧問(wèn)當(dāng)月所銷售車輛假設(shè)收到客戶贊揚(yáng)，那么罰款50元/臺(tái)延續(xù)半年銷售量沒(méi)有到達(dá)公司規(guī)定義務(wù)數(shù)的或者違反公司規(guī)章制度的，底薪和提成都降一個(gè)級(jí)別處置，直至降為銷售顧問(wèn)助理銷售顧問(wèn)假設(shè)有掛單景象，取消當(dāng)部車輛的