某地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、 海南東方房地產(chǎn)工程網(wǎng)絡(luò)營銷方案 Network Marketing-北京哲成世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技公司網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)言論、控制網(wǎng)絡(luò)言論，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)建立品牌、推行品牌、口碑宣傳、輿情監(jiān)控、危機(jī)公關(guān)等目的，最終為促進(jìn)和提升線下的產(chǎn)品銷售起到積極的輔助作用和推進(jìn)作用。目 錄關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民群體分析網(wǎng)絡(luò)營銷的目的及分析網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用預(yù)算(見執(zhí)行細(xì)那么)一、關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民群體分析隨著人們生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)民對房產(chǎn)質(zhì)量型居所的向往也日益加。 超越六成網(wǎng)民對普通住宅關(guān)注度最高，但小眾高端網(wǎng)民對別墅海景房的關(guān)注度緊隨其后，關(guān)注度已高達(dá)14.79%網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)類型分析北京的房地產(chǎn)網(wǎng)民比例最

2、高，占17.38%，明顯高于其他省份，另外廣東8.69%、江蘇8.49%、上海8.43%、山東6.96%、浙江 6.87%、哈爾濱6.33%、沈陽5.76%、長春 5.06%等沿海省份和東北老工業(yè)區(qū)的網(wǎng)民關(guān)注房產(chǎn)信息的比例相對較高，房地產(chǎn)網(wǎng)民在 5%以上關(guān)注房產(chǎn)網(wǎng)民地域分布網(wǎng)民選擇網(wǎng)絡(luò)了解房地產(chǎn)信息的緣由不同網(wǎng)民了解房產(chǎn)信息的渠道低收入中收入高收入網(wǎng)絡(luò)媒體69%79%87%報紙77%79%78%雜志44%37%43%電視60%46%53%廣播電臺18%18%22%房產(chǎn)中介37%40%38%戶外廣告35%31%29%根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高收入比低收入人群更注重經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)了解房產(chǎn)信息。可見高收入的房產(chǎn)受眾

3、群體更易在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘。網(wǎng)民關(guān)注網(wǎng)站排行根據(jù)統(tǒng)計顯示，幾乎一切網(wǎng)民都會經(jīng)過百度搜素引擎來查詢目的房產(chǎn)信息，其次搜房網(wǎng)、新浪樂居等大型網(wǎng)站也是網(wǎng)民關(guān)注度較高的房地產(chǎn)網(wǎng)站，所以百度搜索及網(wǎng)民關(guān)注的房地產(chǎn)網(wǎng)站也將是此次網(wǎng)絡(luò)營銷的主要陣地。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的及分析網(wǎng)絡(luò)營銷的目的網(wǎng)絡(luò)營銷的目的本工程市場定位性價比最高的宜居天堂性價比最高海南島風(fēng)景如畫四季如春城市配套設(shè)備成熟宜于居住氣候宜人 適宜養(yǎng)老養(yǎng)生三線城市價錢偏低旅游地產(chǎn)升值潛力宏大本工程市場定位滿足購房者全部需求消費(fèi)人群定位炒房投資群體：擁有劇烈的投資愿望，看好升值潛力老人群體：擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并注重養(yǎng)生育老中產(chǎn)及富人群體：擁有劇烈的攀比

4、心態(tài)和消費(fèi)才干，樂于享用生活三、網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略123網(wǎng)絡(luò)發(fā)公告知工程相關(guān)信息，提高網(wǎng)絡(luò)聲量，關(guān)鍵詞優(yōu)化，擴(kuò)展其知名度正面引導(dǎo)網(wǎng)友經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)圖文多媒體信息了解工程信息及優(yōu)勢特征，提高網(wǎng)友對工程地產(chǎn)的認(rèn)知度經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳工程信息，利用網(wǎng)絡(luò)特殊手段，引起受眾人群對工程地產(chǎn)產(chǎn)生濃重興趣，并營造購買氣氛，引導(dǎo)受眾人群產(chǎn)生購買愿望。網(wǎng)絡(luò)營銷三部曲構(gòu)成訂單關(guān)鍵性五個步驟bjxingyuan看房(或者其他)，稱心后構(gòu)成訂單經(jīng)過有效的營銷傳達(dá)手段進(jìn)一步被打動，從而產(chǎn)生進(jìn)一步購買愿望。經(jīng)過搜索引擎對相關(guān)工程進(jìn)展搜索接納到大量正面信息想去了解相關(guān)的資料有購買的潛在愿望和需求訂單行動搜索興趣留意網(wǎng)絡(luò)營銷整體戰(zhàn)略SNS社

5、區(qū)營銷軟文營銷百度知道微博營銷BBS論壇營銷博客營銷東方工程網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷整體戰(zhàn)略初次觸達(dá)二次檢索引起目的人群關(guān)注，并且對產(chǎn)品產(chǎn)生濃重興趣東方房產(chǎn)三次檢索信息量大，人群覆蓋范圍廣，具有大量網(wǎng)民口碑自創(chuàng)參考關(guān)注品牌活動，與官方進(jìn)展互動，拉近官方與網(wǎng)友之間的間隔樹立正面官方籠統(tǒng)的表達(dá)，產(chǎn)品信息加強(qiáng)目的人群品牌忠實(shí)度淡化品牌商業(yè)顏色，社交社區(qū)添加網(wǎng)友之間信任度論壇引導(dǎo)微博關(guān)注博客導(dǎo)入SNS引導(dǎo)按權(quán)重分布，網(wǎng)民首選wiki及貼吧，Wiki問答對企業(yè)進(jìn)展初步認(rèn)識，百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民意聲產(chǎn)生購買愿望進(jìn)展三次檢索，開場輿情搜索受眾人群網(wǎng)絡(luò)媒介特征簡介渠道表現(xiàn)形式人群精準(zhǔn)可信度主動傳播率媒介簡述論壇BBSBB

6、S是中文互聯(lián)網(wǎng)最成熟、網(wǎng)友最為活躍的媒介渠道SNS社區(qū)轉(zhuǎn)帖分享功能使得SNS社區(qū)的內(nèi)容一夜傳遍網(wǎng)絡(luò)博客BLOG博客關(guān)乎個人聲望，網(wǎng)民對其信任度極高微博MicroBlog微博隨時記錄網(wǎng)民生活點(diǎn)滴，內(nèi)容雖然簡短，但更具有方向性及真實(shí)度視頻video影音結(jié)合的多媒體內(nèi)容使得視頻具有超強(qiáng)的表現(xiàn)形式百度知道Wiki問答模式可以讓網(wǎng)民隨時對品牌口碑進(jìn)行搜索并得到答案四、網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略即時通訊蓋樓話題營銷事件炒作文娛化行銷微博刷票問答關(guān)鍵字買榜sns廣告植入影響式閱讀bbs第三方新聞病毒視頻名博草根Seo、競價 網(wǎng)絡(luò)浩瀚無邊，任何信息都很難繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)中傳送。每年數(shù)以百計的新樓盤面市，對于網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)來說信

7、息過于爆炸，消費(fèi)者對于信息的索取也僅僅是經(jīng)過興趣或者是被硬性傳送，印象度不夠，無法對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。隨著廣告效果的逐漸下降，使得多數(shù)房地產(chǎn)商相對比較缺乏更為系統(tǒng)的營銷整合，利用熱點(diǎn)、事件、話題來包裝產(chǎn)品，將消費(fèi)者居住、投資等需求進(jìn)展整理，在各個領(lǐng)域給予用戶以有效信息引導(dǎo)，用熱點(diǎn)包裝和夾雜房產(chǎn)信息進(jìn)展?jié)撘颇囊龑?dǎo)，到達(dá)信息到位，消費(fèi)者感興趣的目的。營銷的矩陣化網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略搜索引擎優(yōu)化SEO 是針對搜索引擎對網(wǎng)頁的檢索特點(diǎn),讓工程品牌信息各項根本要素適宜搜索引擎的檢索原那么,從而使搜索引擎收錄盡能夠多的網(wǎng)頁,并在搜索引擎自然檢索結(jié)果中排名靠前,最終到達(dá)工程推行的目的。百度競價排名 是把工程的產(chǎn)

8、品、效力等經(jīng)過以關(guān)鍵詞的方式在百度搜索引擎平臺上作推行，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略-百度搜索關(guān)鍵詞提煉bjxingyuan1. 提煉相關(guān)關(guān)鍵詞 分析公司工程 關(guān)鍵詞廣泛提煉2. 確定可用關(guān)鍵詞 根據(jù)用戶搜索習(xí)慣挑選 以客戶公司獲得最大利益為目的進(jìn)展關(guān)鍵詞最終挑選運(yùn)用優(yōu)化工具 關(guān)鍵詞提煉過程分析公司工程關(guān)鍵詞廣泛提煉根據(jù)搜索習(xí)慣挑選照顧公司利益，工具挑選bjxingyuan房產(chǎn)房地產(chǎn)海景房樓盤信息海南房地產(chǎn)東方房產(chǎn)海南房產(chǎn)海南海景房海南樓盤信息海南東方房產(chǎn)海南東方房產(chǎn)評價海南東方海景房海南東方樓盤海

9、南 東方 房地產(chǎn)海南 東方 樓盤 長尾關(guān)鍵詞普通關(guān)鍵詞搶手關(guān)鍵詞 購買房產(chǎn)都是針對地域或類型來進(jìn)展購買，針對這個情況，與房產(chǎn)相關(guān)的關(guān)鍵詞建議都是以地域+類型的方式來提煉。而普通的，長尾關(guān)鍵詞促成的成交量要高于搶手關(guān)鍵詞。010203網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略-百度搜索關(guān)鍵詞提煉bjxingyuan1.想買海景房，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)去搜索海景房2. 想在海南買房，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)搜索海南海景房3. 對東方的房產(chǎn)比較稱心，搜索海南東方海景房一個人想買海景房。詢價看房，并成單模擬例子：搶手普通長尾網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略-百度搜索關(guān)鍵詞提煉網(wǎng)絡(luò)營銷整體戰(zhàn)略全網(wǎng)絡(luò)覆蓋工程信息以品牌建立為主線，以口碑宣傳為表現(xiàn)方式，全面引見海南東方工程的

10、優(yōu)勢，并推出海景房選擇相關(guān)問題，經(jīng)過引見海南房產(chǎn)的優(yōu)勢及升值潛力，從而推出東方工程的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略口碑媒介傳播效果全網(wǎng)絡(luò)散播工程信息最高性價比宜居天堂房產(chǎn)焦點(diǎn)言論旅游居住投資養(yǎng)老網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略SNS社區(qū)SNS媒介：開心網(wǎng)SNS社交類網(wǎng)站營銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接到達(dá)營銷目的的一種方式，開心網(wǎng)基于其龐大的用戶量和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介，可到達(dá)信息快速傳播的效果。借網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)紅人傳播攀比話題：利用開心網(wǎng)及人人網(wǎng)紅人的人氣優(yōu)勢，大力推行海南東方地產(chǎn)，經(jīng)過更廣泛的圈子傳達(dá)給受眾人群，尤其經(jīng)過中產(chǎn)階級攀比之風(fēng)話題，引起更多關(guān)注人群，可傳達(dá)至線下具有實(shí)力購買的目的人群。主要傳播方式：

11、軟文+轉(zhuǎn)帖+評選網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略SNS社區(qū)話題視頻投票SNS社區(qū)開心網(wǎng)、搜房網(wǎng)創(chuàng)作話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注工程信息轉(zhuǎn)載工程相關(guān)視頻及花絮，加強(qiáng)網(wǎng)友繼續(xù)關(guān)注度經(jīng)過投票搜集網(wǎng)友對工程的意見及建議傳播迅速傳播自在信息植入影響社區(qū)分散傳播網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略SNS社區(qū)這里將有他數(shù)之不盡的高端客戶群體網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略博客網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略博客 推行思緒：前期開發(fā)商老總訪談活動已將工程信息向公眾輸出，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，且在前期有一定的宣傳根底。此時建議配合推出工程博客，設(shè)立工程新聞的一致發(fā)布平臺，利用博客這一新穎、活潑、流行、互動性強(qiáng)、自在度大的言論表達(dá)方式，制造品牌的病毒式傳播，從而構(gòu)成深度和廣度相配合，全面立體地

12、將工程進(jìn)展多層次推行。 推行目的：利用博客圈參與人群的廣眾度，將工程的相關(guān)新聞在第一時間內(nèi)得到告知，利用博客進(jìn)展推行，可以找到精準(zhǔn)的目的客戶，還能經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的發(fā)散傳播，將工程的知名度進(jìn)一步提升。 推行內(nèi)容：在新浪或其他博客平臺上建立工程博客，及時發(fā)布項工程相關(guān)信息及圖片展現(xiàn)，利用頁面與網(wǎng)友互動，建立良好籠統(tǒng)，提升工程的品牌知名度。利用知名博客進(jìn)展分散傳播。網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略博客工程信息留言評論博客更新博客平臺博友互動圈子號召各大網(wǎng)站知名博客影響到好友和固定讀者影響到志同道合的網(wǎng)友博客互鏈博客訂閱博文引薦影響網(wǎng)站精準(zhǔn)目的受眾影響更大規(guī)模的目的受眾影響更大規(guī)模的目的受眾自發(fā)性轉(zhuǎn)載搜索優(yōu)化博文轉(zhuǎn)發(fā)病毒式

13、分散友誼鏈接頻道內(nèi)容重點(diǎn)引薦焦點(diǎn)位置重點(diǎn)引薦焦點(diǎn)位置重點(diǎn)引薦線下資源網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略微博微博是目前網(wǎng)絡(luò)最流行最火爆的網(wǎng)絡(luò)新媒體之一選擇人氣粉絲最高的新浪微博進(jìn)展話題推行建立官方微博進(jìn)展官方籠統(tǒng)維護(hù)及信息及時發(fā)布更新STEP 11、可借助傳達(dá)工程信息，發(fā)布相關(guān)話題，獲得粉絲關(guān)注。2、運(yùn)用工程品牌LOGO，添加品牌知名度。3、提高品牌關(guān)注度，加強(qiáng)用戶品牌忠實(shí)度建立官方微博網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略微博STEP 2目前新浪微博意見領(lǐng)袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類，根據(jù)實(shí)踐情況約請明星、草根微博對工程地產(chǎn)信息進(jìn)展評論分享及轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)展推行草根人氣榜明星人氣榜微博信息傳送網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略微博STEP 3工程有獎活

14、動預(yù)告：本周搶樓活動，凡回復(fù)樓層逢8獎。對此信息進(jìn)展轉(zhuǎn)帖好友同樣有時機(jī)中獎，活動地址：。定期舉行微博有獎活動，經(jīng)過不同活動方式吸引微博博友進(jìn)展互動，并經(jīng)過獎勵將其轉(zhuǎn)化為東方工程的網(wǎng)絡(luò)傳聲器粉絲搶樓活動轉(zhuǎn)載有獎微博有獎活動網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略視頻網(wǎng)站原創(chuàng)類視頻網(wǎng)站門戶類視頻網(wǎng)站綜合類視頻網(wǎng)站 媒介特點(diǎn) 發(fā)布方式視頻作為一種非常直觀的媒體進(jìn)展傳播，用戶信息接受度高，文娛性強(qiáng)。制造相關(guān)工程展現(xiàn)視頻在各大視頻網(wǎng)站根據(jù)視頻屬性發(fā)布至相應(yīng)分類。網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略視頻網(wǎng)站視頻營銷是最為直觀潛在目的人群看后容易關(guān)注，群眾網(wǎng)友看后容易傳播分享10000網(wǎng)友關(guān)注10W網(wǎng)友關(guān)注100W網(wǎng)友關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略百度知道第一

15、步：提出問題，并設(shè)置獎勵第二步：利用馬甲進(jìn)展回復(fù)第三步：設(shè)置最正確答案流程圖“百度知道是目前國內(nèi)最大的搜索內(nèi)容庫，是網(wǎng)民自動尋求答案的重要渠道。利用馬甲對預(yù)先提出的問題進(jìn)展正面引導(dǎo)回復(fù)，最后由樓主采用最正確答案，加強(qiáng)受眾人群對品牌的信任度網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略新聞稿經(jīng)過官方媒體撰寫新聞稿發(fā)布主流門戶網(wǎng)(1) 選擇理由：閱讀量大 | 符合工程高端屬性新浪網(wǎng)是中國最大的新聞集散地，內(nèi)容豐富，知名度和權(quán)威性均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，日閱讀量大，并且新浪網(wǎng)不僅是群眾網(wǎng)民獲取新聞信息的習(xí)慣性網(wǎng)站，同時也是中國高端財富人群最關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)場所之一。在歷經(jīng)多次改版后，新浪網(wǎng)的財經(jīng)、高爾夫、女性等頻道已開展成可以承載會聚中國高端產(chǎn)品的絕佳平臺。別墅工程本身的高端屬性，決議了其推行媒體應(yīng)該是配合新浪這種全國最大、閱讀量最高、權(quán)威性較強(qiáng)的媒體作為投放廣告的主要平臺。(2) 選擇頻道： 新浪首頁 房產(chǎn)頻道 財經(jīng)頻道 別墅頻道 高爾夫頻道 女性頻道 博客頻道搜房網(wǎng)、網(wǎng)易房產(chǎn)、騰訊房產(chǎn)、焦點(diǎn)北京站、北京熱線、北方網(wǎng)各大門戶網(wǎng)站發(fā)布，做大全網(wǎng)絡(luò)覆蓋網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行戰(zhàn)略廣告鏈接門戶網(wǎng)站首頁 文字鏈廣