迪陽銷售團隊麥收季培訓(xùn)

1、打造狼性團隊2021,5,262021迪陽銷售精英麥收季培訓(xùn)嚴守紀律歌軍號嘹亮步伐整齊 人民軍隊有鐵的紀律服從命令是天職 條令條例要牢記 令必行 禁必止 自覺凝聚成戰(zhàn)斗集體 啊 紀律 紀律 紀律中有我 紀律中有他紀律中有無窮的戰(zhàn)斗力 一切行動聽指揮 步伐一致得勝利嗨！步伐一致得勝利狼性團隊定義狼性團隊的個體特征： 進取，個人的事業(yè)心與上進心，回絕平庸，追求杰出。忠實，忠實于企業(yè)，忠實于老板，忠實于團隊。敬業(yè)，抑制浮躁，專心致志于本職任務(wù)才干的提高和對企業(yè)效力才干的提高。責任，劇烈的責任心以及履行責任的才干和技巧。溝通，用有效的溝通實現(xiàn)意見的交流、協(xié)作的達成以及義務(wù)的執(zhí)行。 為同伴和團隊利益為主

2、，會自動承當風險義務(wù)自我奉獻和責任狼的團結(jié)，狼的殘忍，狼的孤寂，狼的忍受狼的生存原那么：優(yōu)勝劣汰適者生存短少了進攻性，出現(xiàn)窩里斗個人不好心態(tài)2022/8/261、心浮氣燥2、心態(tài)不正3、雇傭思想4、心思脆弱這就導(dǎo)致他們只注重眼前的利益，注重看得見的利益，注重某一次甚至只注重本人利益，對于長久開展，整體利益等等表現(xiàn)出不耐煩、不關(guān)懷、不投入。更有甚者，追求一些本不屬于本人的利益或目前不應(yīng)獲得的利益。1、心浮氣燥這種心思，總是以為本人付出多，得到的少。這種指點，老是盯著他人，覺得與別的部門相比，本人干多了，拿少了，公司對本人不公平，上級指點辦事不公正了。2、心態(tài)不正反正我是雇員，公司又不是我的，我管

3、那么多干什么，公司好壞關(guān)我什么事？老板給我錢多，我多干，給我錢少，我少干，不給錢，就不干?？偸前涯抗忉斣谕饷?，這山望著那山高。3、雇用思想暫時思想一些指點，心思上相當脆弱，經(jīng)不起風浪和波折的壓力。4、心里脆弱狼性團隊定義狼性團隊的團隊特征凝聚力：以企業(yè)的運營目的與團隊目的為中心，內(nèi)部凝聚為一個整體。執(zhí)行力：對企業(yè)團隊的目的、義務(wù)、制度紀律與任務(wù)規(guī)范絕對執(zhí)行到位。戰(zhàn)斗力：團隊在對企業(yè)的戰(zhàn)略目的與義務(wù)上具有很強的執(zhí)行力，企業(yè)在外圍的市場競爭中具有一流的戰(zhàn)斗力。生命力：企業(yè)內(nèi)部團隊具有自我修復(fù)、完善、生長與再擴展的才干，實現(xiàn)個體的自我管理進取心。 迪陽銷售團隊狼性精神2022/8/26絕不服輸永不言

4、敗迪陽銷售團隊狼性口號2022/8/26我只吃肉絕不吃屎如何進展有效訪問2021,5,262021迪陽銷售精英麥收季培訓(xùn)營銷人員的四種境界2022/8/26 菜鳥-到達說的境界 中鳥-到達問的境界 老鳥-到達空的境界 遛鳥-到達震的境界菜鳥-到達說的境界做工業(yè)品營銷6個月到1年見到客戶就引見產(chǎn)品以及對客戶的益處說的多，聽的少中鳥-到達問的境界銷售精英，1-3年喜歡玩銷售技巧，如“這周有空嗎？下周呢？、“我來做一份方案，他向老總或者技術(shù)總監(jiān)來引薦，行嗎？等等老鳥-到達空的境界營銷顧問，3-5年閱歷豐富，不慌不忙，能站在客戶的立場，為客戶著想，如“他期望我們提供一些什么產(chǎn)品？為什么他需求這類產(chǎn)品？

5、我覺得這個產(chǎn)品不錯，不過技術(shù)不夠穩(wěn)定，而且價錢比較貴，所以，我建議他這樣的大客戶應(yīng)該選擇技術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品比較好。就像醫(yī)生，知道把價錢向價值轉(zhuǎn)變遛鳥-到達震的境界5年以上營銷專家到什么山唱什么歌與客戶溝通技術(shù)層面比較少，更多的是談理念，重點是讓客戶有成就感如何進展有效客戶訪問2022/8/26訪問的意義： 實現(xiàn)客戶管理，完成銷售目的如何進展有效客戶訪問2022/8/26訪問客戶的目的：了解客戶及市場情況處理詳細問題加深客情關(guān)系提出促進銷售方案確定下次訪問時間及目的如何進展有效客戶訪問2022/8/26訪問流程訪問預(yù)備訪問之中訪問之后如何進展有效客戶訪問2022/8/26訪問流程訪問預(yù)備：儀容儀表查

6、看上次訪問記錄了解客戶銷售情況與客戶作必要溝通，確定能否攜帶相關(guān)售后件確定此次訪問目的查看公司庫存帶好：名片、任務(wù)記錄本、手機照相機、香煙、小禮物等如何進展有效客戶訪問2022/8/26訪問流程訪問之中：了解市場情況了解銷售情況了解售后問題提出促進銷售方案就重點任務(wù)及方法達成共識商定下次訪問時間及內(nèi)容如何進展有效客戶訪問2022/8/26訪問流程訪問之后：履行承諾做好文案任務(wù)近期重點任務(wù)安排2021,5,262021迪陽銷售精英麥收季培訓(xùn)營銷任務(wù)統(tǒng)計訂單客戶數(shù)量，建立客戶檔案未開發(fā)客戶享用同樣政策繼續(xù)開發(fā) 詳細要求：簽署合同每鄉(xiāng)有單，保證年量每個縣目的1000輛營銷任務(wù)下鄉(xiāng)客戶回訪任務(wù)思想管理

7、，客戶管理了解情況，聽取意見，拿出鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷方案制定經(jīng)銷商任務(wù)備忘錄售后等門頭制造方案努力實現(xiàn)專注品牌銷售營銷任務(wù)制定客戶回訪方案，保證每月回訪一次其中安排我協(xié)同訪問方案聚焦重點，確立三強客戶能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量到達前三強客戶(月底上報方案文化傳送方案討論：短信平臺建立開發(fā)客戶關(guān)系管理任務(wù)營銷任務(wù)精耕細作客戶管理任務(wù)安排守護迪陽客戶稱號、家人等信息，盡量了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)競爭形狀，未來開展趨勢定位：年度目的，拿出市場開辟方案營銷任務(wù)下月開發(fā)方案 重點市場：信陽、南陽 信陽市：8縣市 下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)兩區(qū) 潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、 商城縣、羅山縣、光山縣七縣營銷任務(wù) 南陽市：10縣市 鄧州市 方城縣 南召縣 內(nèi)鄉(xiāng)縣 社旗縣 唐河縣 桐柏縣 宛城區(qū) 臥龍區(qū) 西峽縣 淅川縣 新野縣 鎮(zhèn)平縣 營銷任務(wù)9、銷售后勤任務(wù)領(lǐng)取促銷品需總經(jīng)理簽字促銷物品領(lǐng)用后破損賠償T恤衫統(tǒng)計手提袋控制辦公室衛(wèi)生質(zhì)量任務(wù)根據(jù)討論結(jié)果，制定整改方案，按時完成，保證不能反復(fù)發(fā)生，否那么清查責任做好售后效力統(tǒng)計任務(wù)定期每月召開質(zhì)量任務(wù)會議財務(wù)任務(wù)梳理價錢體系，不同客戶價錢及返利政策明細存留合同內(nèi)容各地