中國在線少兒英語培訓(xùn)市場研究報(bào)告

1、目 錄CONTENT在線少兒英語發(fā)展概況在線少兒英語代表企業(yè)分析0102在線少兒英語發(fā)展現(xiàn)狀分析0304行業(yè)投資現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢在線少兒英語發(fā)展概況在線少兒英語培訓(xùn)行業(yè)界定在線少兒英語消費(fèi)背景分析在線少兒英語社會背景分析在線少兒英語政策背景分析在線少兒英語技術(shù)背景分析在線少兒英語授課模式分析少兒是指3-15歲的少年兒童。在線教育即e-Learning，或稱遠(yuǎn)程教育、在線學(xué)習(xí)，現(xiàn)行概念中一般指的是一種基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)行為， 與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)概念相似。在線少兒英語培訓(xùn)是指基于網(wǎng)絡(luò)針對3到15歲的少年兒童開展的英語培訓(xùn)課程或項(xiàng)目?；诰W(wǎng)絡(luò)少年兒童開展的英 語培訓(xùn)課程或項(xiàng)目3歲到15歲的少年兒童一種基于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)

2、習(xí)行為1.272家長愿意選擇線上學(xué)習(xí)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，在體驗(yàn)一定時(shí)間的 在線英語產(chǎn)品后，39 的家長認(rèn)為線上師資和教研產(chǎn) 品已經(jīng)趕上甚至超越線下機(jī)構(gòu)，同時(shí)具備便捷、省時(shí) 省力的優(yōu)勢，他們更愿意只為孩子選擇線上學(xué)習(xí)方式。 同時(shí)為孩子搭配線上線下學(xué)習(xí)的家長占比為33 ，只 愿意選擇線下機(jī)構(gòu)的占比降至28 。這意味著，從家 長選擇意愿來看，線上學(xué)習(xí)意愿度達(dá)72 ，首次超過 線下機(jī)構(gòu)。333928線下教學(xué)互動性更好，只 愿意為孩子選擇線下學(xué)習(xí)線上師資和產(chǎn)品已經(jīng)趕上甚至超越線下，而且便捷省時(shí)， 只通過線上學(xué)習(xí)即可2019年家長對孩子英語學(xué)習(xí)方式的選擇傾向分析（單位： ）線上線下各有優(yōu)勢，可同步 為

3、孩子搭配兩種學(xué)習(xí)方式資料來源：中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理1.2幼兒園小學(xué)階段用戶注重素質(zhì)能力培養(yǎng)幼兒園小學(xué)1-3年級小學(xué)4-6年級初中培訓(xùn)目標(biāo)：接觸英語，培養(yǎng)語感和興趣，掌握基礎(chǔ)發(fā)音，會基礎(chǔ)的聽力和口語 人群特征：以幼兒園和小學(xué)為主，初中階段用戶維持相當(dāng)需求比例相對重視因素：課程便利靈活，高品質(zhì)，外教發(fā)音純正資料來源：中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理培訓(xùn)目標(biāo)：超前學(xué)習(xí)，或與校內(nèi)學(xué)習(xí)的內(nèi)容同步，提升成績，使英語成為優(yōu)勢學(xué)科 人群特征：以小學(xué)高年級學(xué)生、初中生和高中生居多，主要為以應(yīng)試升學(xué)目的的用戶 相對重視因素：價(jià)格優(yōu)惠，老師資源豐富

4、程度，課程監(jiān)看回放，與校內(nèi)課程的同步程度目前青少兒英語課外培訓(xùn)需求主要分為兩大類，分別是綜合素質(zhì)能力培養(yǎng)和應(yīng)試升學(xué)。具體來看，在綜合素質(zhì)能力培 養(yǎng)方面，以幼兒園和小學(xué)為主，初中階段用戶也有相當(dāng)需求，選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)傾向于高質(zhì)量外教；小學(xué)高年級及初中用戶， 則對應(yīng)試升學(xué)類的培訓(xùn)有剛性需求。在線少兒英語消費(fèi)目的分析素質(zhì)能力培養(yǎng)應(yīng)試升學(xué)1.20-7歲是人類學(xué)習(xí)第二語言的黃金年齡中國在線少兒英語市場，主要面向4-15歲年齡段的社會 群體。該社會群體正處于英語學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，該群體的英 語學(xué)習(xí)更注重素質(zhì)培養(yǎng)。美國伊利諾伊大學(xué)心理學(xué)系在1989 年發(fā)表于認(rèn)知心理學(xué)的一項(xiàng)研究顯示，人類學(xué)習(xí)第二語 言的黃金年齡

5、是0-7歲，該年齡段的孩子在雙語環(huán)境中，能夠 自動區(qū)分、建立兩套語言系統(tǒng)7歲以后伴隨年齡的增長，人類 的第二語言學(xué)習(xí)能力會不斷變?nèi)?，?7歲后將基本失去第二 語言學(xué)習(xí)的天賦。此外，人類的第二語言學(xué)習(xí)效果，與語言 環(huán)境有極大的關(guān)系。如果語言環(huán)境中母語過多，第二語言較 少，或者第二語言不標(biāo)準(zhǔn)，都會極大地影響語言學(xué)習(xí)效果。資料來源：論文，Johnson, J.S., and Newport, E.L. (1989). Critical period effects in second language learning: the influence of maturational state on

6、the acquisition of English as a second language. 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理0-2歲3-7歲17-39歲8-10歲11-16歲語言學(xué)習(xí)能力分值高低第二語言學(xué)習(xí)能力分值變化曲線1.2半數(shù)以上家長傾向于為孩子選擇1對1外教課直播1對1授課28.2%直播小班授課27.7%雙師大班直播21.5%直播大班授課13.3%其他9.3%資料來源：艾媒 中國科學(xué)院 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理23.00%53.00%19.00%5.00%大班課1對1輕課小班課調(diào)查顯示，家長在選擇品牌時(shí)，學(xué)習(xí)效果是最重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。大部分家長認(rèn)為，孩子能和優(yōu)秀老師充分互動是獲得好的學(xué)習(xí)效果的 前提。其

7、中，53%的家長傾向于為孩子選擇1對1外教課，這也是在線青少兒英語教育市場最受歡迎的班課模式，家長對大班課學(xué)習(xí)效果 認(rèn)可度僅占23%。對比其他班課模式，在1對1外教課中，老師更了解孩子的學(xué)習(xí)水平和進(jìn)度，可以為孩子提供個(gè)性化的教學(xué)內(nèi)容，從而 幫孩子獲得更為明顯的英語能力提升。2020上半年中國K12在線教育用戶教學(xué)模式偏好（單位： ）在線少兒英語用戶教學(xué)模式偏好（單位： ）1.3四大因素共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展中國少兒在線英語教育市場自2006年以來，先后出現(xiàn)多個(gè)新興教育品牌，隨著我國居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)以及對教育的重視程度的提 高，教育文化支出逐步增多，近年來，我國留學(xué)需求持續(xù)保持旺盛態(tài)勢，低齡化趨勢明

8、顯，促進(jìn)少兒英語教培市場發(fā)展。中國少兒在線英語教育市場利好因素分析資料來源：億歐 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理個(gè)人電腦與平板電腦中國個(gè)人電腦的較高普及率，具 備優(yōu)質(zhì)的硬件環(huán)境留學(xué)熱潮中國留學(xué)需求持續(xù)保持旺盛態(tài)勢， 留學(xué)低齡化趨勢明顯家庭收入與教育支出我國居民發(fā)展資料消費(fèi)能力上升， 并且日益重視教育文化支出網(wǎng)上支付公眾逐漸養(yǎng)成網(wǎng)上支付習(xí)慣1.4多部政策出臺利好行業(yè)發(fā)展近年來，我國出臺多部政策鼓勵在線少兒英語的發(fā)展，使行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范化。2020年3月，教育部關(guān)于加強(qiáng)“三個(gè)課堂”應(yīng)用 的指導(dǎo)意見 中指出，到2022年，全面實(shí)現(xiàn)“三個(gè)課堂”在廣大中小學(xué)校的常態(tài)化按需應(yīng)用，建立健全利用信息化手段擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資

9、源覆蓋面的有效機(jī)制，開不齊開不足開不好課的問題得到根本改變，課堂教學(xué)質(zhì)量顯著提高，教師教學(xué)能力和信息素養(yǎng)持續(xù)優(yōu)化，學(xué)校 辦學(xué)水平普遍提升，區(qū)域、城鄉(xiāng)、校際差距有效彌合，推動實(shí)現(xiàn)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。2018-2020年我國少兒英語相關(guān)政策關(guān)于健全校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理整改若干工作機(jī)制的通知2018.11關(guān)于做好外商投資營利性非學(xué)歷語言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)審批登記有關(guān)工作的通知2019.8關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見2019.7關(guān)于促進(jìn)在線教育健康發(fā)展的指導(dǎo)意見2019.9少兒語言培訓(xùn)服務(wù)規(guī)范2018.9教育部關(guān)于加強(qiáng)“三個(gè)課堂”應(yīng)用的指導(dǎo)意見2020.3資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理1.5AI賦能在線少兒英

10、語我國千禧一代的學(xué)生是數(shù)字原生代，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，K12階段學(xué)生在智能手機(jī)、平板電腦等各種智 能設(shè)備的環(huán)繞中成長，在數(shù)字化科技的熏陶下生活，十分依賴通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息和開展人際交流。在學(xué)習(xí)方面，他們的知 識獲取渠道極為豐富，閱讀習(xí)慣呈現(xiàn)出非線性特點(diǎn)，學(xué)習(xí)方式高度個(gè)性化，對課程質(zhì)量要求很高，使用數(shù)字化學(xué)習(xí)設(shè)備和資 源對他們來說幾乎是與生俱來的本領(lǐng)，也逐漸成為生活、學(xué)習(xí)的習(xí)慣。在線少兒英語技術(shù)背景分析5G技術(shù)進(jìn)一步豐富教學(xué)場景 打造沉浸式教學(xué)方式 增加學(xué)生對課程的理解人工智能分解知識點(diǎn) 構(gòu)建學(xué)生知識網(wǎng)絡(luò) 實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)直播技術(shù)畫面更清晰 畫面更流暢 互動性增強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)

11、 精準(zhǔn)描繪用戶畫像 掌握學(xué)生學(xué)習(xí)投入度資料來源： ： iresearch 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理1.6在線少兒英語授課模式分析資料來源： ： iresearch 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理一對一一對多教師授課幾乎全部為外教，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，授課的同時(shí)傳遞異國文化與思維方式助教作為學(xué)生與外教間的溝通橋梁，課后提供答疑輔導(dǎo)等家長角色陪伴監(jiān)督為主時(shí)間限制與教師約定（部分平臺要求固定的時(shí)間上課）互動性與教師互動與教師以及線上同學(xué)互動核心要素教師資質(zhì)的篩選、最佳教師的匹配、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)、互動教學(xué)的效果規(guī)劃最適合個(gè)人的學(xué)習(xí)路徑匹配水平相當(dāng)?shù)耐嗤瑢W(xué)一對一與一對多的學(xué)習(xí)模式的最大特色在于將學(xué)生與教師兩端進(jìn)行合理高效的連接。

12、這兩種直播模式均強(qiáng)調(diào)真人互動， 都設(shè)置了一位授課的外教和至少一位負(fù)責(zé)課前課后輔助工作的助教。一對一更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)對個(gè)人學(xué)習(xí)路徑的規(guī)劃，而一對多則 需要系統(tǒng)能夠?yàn)閷W(xué)員匹配水平相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)。在線少兒英語互動模式分析在線少兒英語發(fā)展現(xiàn)狀在線少兒英語行業(yè)發(fā)展歷程在線少兒英語市場規(guī)模分析在線少兒英語商業(yè)模式分析在線少兒英語市場競爭格局在線少兒英語市場存在主要問題2.1在線少兒英語行業(yè)發(fā)展歷程2012-2020年少兒英語搜索指數(shù)變化資料來源：百度指數(shù) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理從百度搜索指數(shù)來看，2012-2020年，中國少兒英語市場共經(jīng)歷兩輪高峰期，第一輪為2016年上半年至2017年下半年，第二輪主要 集中在201

13、8年上半年。2015年3月，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”規(guī)劃，2016年，“互聯(lián)網(wǎng)+”寫入“十三五”規(guī) 劃綱要，中國“互聯(lián)網(wǎng)+教育”開啟恢弘篇章，多個(gè)細(xì)分賽道成為資本市場爭奪熱點(diǎn)。2.1在線少兒英語行業(yè)發(fā)展歷程資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2011-2014年為中國在線少兒英語的發(fā)展萌芽期，這一時(shí)期，國內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了不少在線少兒英語初創(chuàng)企業(yè)，包括51Talk、VIPKID、 噠噠英語、abc360、vipJr等。2016年，國內(nèi)在線少兒英語市場迎來第一波高峰，受“互聯(lián)網(wǎng)+”市場推動，行業(yè)融資事件數(shù)量及規(guī)?？?速增長；2018年，在線少兒英語市場進(jìn)入第二波熱潮，頭部企業(yè)加大市場布

14、局力度，市場集中度快速提升；2019年，依靠燒錢野蠻生長 模式難以為繼，市場快速洗牌；2020年，新冠疫情加速教育從線下向線上轉(zhuǎn)移，市場增長趨勢不變，行業(yè)從野蠻生長進(jìn)入深耕階段。在線少兒英語發(fā)展歷程20112016201820192020在線少兒英語 公司開始出現(xiàn)；2011年6月， 51Talk獲得天使輪 融資；2012 年 5 月 ， vipJr獲得A輪融資；2013年12月 VIPDID獲得天使輪 融資直播、在線視 頻行業(yè)興起，為在 線少兒英語行業(yè)興 起提供機(jī)遇，市場 迎來第一波高峰2016年6月， 51Talk赴美上市頭部企業(yè)角逐 在線少兒英語市場 ，行業(yè)進(jìn)入第二波 熱潮；2018年1月

15、，噠 噠英語獲得C輪融資；2018 年 6 月 ， VIPKID獲得騰訊領(lǐng) 投5億美元D+輪融資；2018年6月， abc360獲得C輪融資燒錢搶市場模式難繼 ，市場進(jìn)入洗牌期；噠噠英語陷入裁員風(fēng)波；VIPKID遭遇融資事故；vipJr連同母公司 iTutor集團(tuán)整體出售給了 中國平安新冠疫情進(jìn)一步推 動在線教育發(fā)展；行業(yè)進(jìn)入深耕階段， 燒錢換增長模式難再現(xiàn)， 降本增效才能實(shí)現(xiàn)長期 穩(wěn)健發(fā)展；模塊化、小班課等 新授課模式逐步開發(fā)， 授課模式未來將不再局 限于1對12.2在線教育市場增長迅速201520162020Q1201720182019H1我國在線教育用戶規(guī)模（億人）54.23400030

16、%44350030002855346825%33221.11.381.552.012.3225002000150014601872232920%15%10%1100015005%000%20182019201520162017中國在線教育行業(yè)市場規(guī)模（億元）同比增速（%）2015-2020年我國在線教育用戶規(guī)模（單位：億人）2015-2019年我國在線教育市場規(guī)模（單位：億元，%）資料來源：CNNIC 網(wǎng)經(jīng)社 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年3月，我國在線教育用戶規(guī)模達(dá)4.23億，較2018年末增加了2.22億人。 在在線教育用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大的背

17、景下，我國在線教育市場規(guī)模增長迅速，2019年，我國在線教育市場規(guī)模達(dá)3468億元，同比增長21.47%。2.2K12教育賽道依然是資本市場爭奪焦點(diǎn)K12教育 64%教育信息化 4%職業(yè)教育 9%高等教育 0%素質(zhì)教育 7%早幼教 8%語言學(xué)習(xí) 5%留學(xué)服務(wù) 1%泛教育 2%2020年上半年，我國教育市場共發(fā)生融資事件112起，融資金額為196億元，其中K12教育市場表現(xiàn)亮眼。2020年上半年，K12教 育在一級市場共發(fā)生融資交易18起，交易總金額達(dá)到125億元，占上半年教育融資總額的64%。K12教育賽道依然是資本市場爭奪焦點(diǎn)， 2020上半年K12教育的融資額占整個(gè)行業(yè)的六成，主要原因是猿

18、輔導(dǎo)于3月完成新一輪10億美金融資，創(chuàng)下教育領(lǐng)域單筆融資額的最高紀(jì) 錄。2020年上半年教育各細(xì)分行業(yè)融資情況（單位：起，億元）2020年上半年教育各細(xì)分行業(yè)融資額分布（單位：%）1819131626928124.88.118.20.21 15.014.010.60.94.3604020014012010080051015202530K12教育教育信息化職業(yè)教育高等教育早幼教素質(zhì)教育語言學(xué)習(xí)留學(xué)服務(wù)泛教育融資事件數(shù)量（起）融資金額（億元）資料來源：IT桔子 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2.2少兒英語用戶規(guī)模突破2000萬隨著時(shí)代的發(fā)展，社會的進(jìn)步以及國民綜合素質(zhì)的提高，英語在中小學(xué)教育中占有越來越重要的

19、地位。這一趨勢在基礎(chǔ)教育的啟蒙 階段少兒時(shí)期尤為突出：全國各地雙語幼兒園的成立，各種少兒英語興趣班的興起，網(wǎng)絡(luò)上頻頻出現(xiàn)的英語教程。英語學(xué)習(xí)在少兒 學(xué)習(xí)中開展得十分紅火，少年兒童正成為21世紀(jì)英語學(xué)前教育的新型研究對象。2019年，全國少兒英語用戶規(guī)模為2344萬人，同比增長14.6%，占0-15歲人口數(shù)量的比重達(dá)到9.4%。2015-2019年中國少兒英語用戶規(guī)模及占0-15歲人口數(shù)量比重（單位：萬人，%）300012%25008.2%9.4%10%20007.3%6.2%8%15005.3%6%129015081809204623440%2%4%0500100020152018201920

20、162017少兒英語用戶規(guī)模（萬人）占0-15歲人口數(shù)量比重（%）資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2.2在線少兒英語付費(fèi)用戶規(guī)模突破百萬6079100%13790%80%10070%60%50%40%36.1%30%20%16014089.5%1201008060403132.1%27.6%10%0%02020152018201920162017在線少兒英語付費(fèi)用戶規(guī)模（萬人）資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理同比增速（%）2019年，我國在線少兒英語培訓(xùn)付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)到137萬人（指1對1或1對多在線授課用戶群體，不包括主動獲取線上資料學(xué)習(xí)用戶群 體），同比增長36.1%。英語用戶的持續(xù)增長一方面是由

21、于新生代網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大；另一方面是由于經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，國民對英語重視 程度上升，學(xué)習(xí)英語用戶群體呈低齡化趨勢。2015-2020年在線少兒英語付費(fèi)用戶規(guī)模（單位：萬人，%）2.2在線少兒英語付費(fèi)用戶客單價(jià)穩(wěn)步提升52006600820010100114000200040006000800010000120002015201920162017201851Talk付費(fèi)用戶客單價(jià)（元）2261351359926610740380007000600050004000300020001000020152019201620172018我國在線少兒英語付費(fèi)用戶平均客單價(jià)（元）2015-2019年51Ta

22、lk付費(fèi)用戶客單價(jià)（單位：元）2015-2020年我國在線少兒英語付費(fèi)用戶客單價(jià)（單位：元）2015-2019年，在線少兒英語付費(fèi)用戶平均客單價(jià)持續(xù)增長。2019年，我國在線少兒英語付費(fèi)用戶平均客單價(jià)為7403元。根據(jù)51Talk年報(bào)數(shù)據(jù)，2019年51Talk付費(fèi)用戶客單價(jià)為11400元，同比增長12.9%。目前國內(nèi)在線少兒英語授課模式主要以1對1為主，單課時(shí)費(fèi)用相對較高，客單價(jià)也較高。隨著人工成本、租金成本等各方面成本上升， 在線少兒英語課程價(jià)格也不斷上升，帶動客單價(jià)增長。資料來源：公司財(cái)報(bào) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2.2在線少兒英語市場仍處于快速發(fā)展期7.120.947.166.3101.10

23、%50%100%150%200%250%02040608010012020152018201920162017在線少兒英語市場規(guī)模（億元）同比增速（%）得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”政策、資本以及技術(shù)等的推動，近年來在線少兒英語培訓(xùn)市場快速發(fā)展，風(fēng)口確立。2019年，我國 在線少兒英語市場規(guī)模達(dá)到101.1億元，同比增長52.4%。2015-2019年我國在線少兒英語市場規(guī)模（單位：億元，%）資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2.2用戶主要分布于一二線城市排名用戶數(shù)量最多城市用戶增速最快城市1北京三亞2上海大理3深圳張家界4成都西安5杭州武漢6廣州廈門7武漢西雙版納8天津綿陽9大連呼倫貝爾10蘇州秦皇島根據(jù)中

24、科院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國青少兒用戶主要分布在北上深杭等一二線城市。在用戶增速最快的城市排行榜中，三亞、大理、張家界、廈門等多個(gè)旅游城市霸榜。2020年初受新冠疫情影響，當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)基本無法展開，多個(gè)旅游城市的學(xué)生在線學(xué)習(xí)的人數(shù)和頻率明顯提升。青少兒在線英語用戶數(shù)量分布最多城市及增速最快城市TOP 10資料來源：中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2.2中期爭奪焦點(diǎn)在于下沉市場當(dāng)前一線及超一線城市在線少兒英語市場日趨飽和，而二三線城市隨著互聯(lián)網(wǎng)向邊緣城鎮(zhèn)農(nóng)村滲透，下沉市場逐漸發(fā)力，成為中期階 段企業(yè)爭奪焦點(diǎn)。51Talk率先布局二三線下沉市場，在非一線市場獲得較高認(rèn)可度。20

25、19年11月，VIPKID宣布武漢分公司正式成立，并計(jì)劃在未來3年招募2000名當(dāng)?shù)貑T工，加快南方下沉市場布局。在線青少兒英語教育品牌的下沉市場認(rèn)可度51Talk VIPKIDvipJr DaDa abc360資料來源：易觀千帆 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2.31v1授課模式仍占主導(dǎo)地位1v1 56%小班課 8%大班課 30%目前在線少兒英語的授課模式主要包括1v1、小班課、大班課等。1v1模式的代表品牌包括VIPKID、阿卡索、51Talk、DaDa、abc360 等；小班課模式既是一外教對多名學(xué)生，代表品牌包括Qkids久趣、魔力耳朵、鯨魚外教等；大班課模式代表品牌包括學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作 業(yè)幫等。

26、1v1和小班課模式互動性高，主要針對用戶聽說能力，大班課則更加注重用戶讀寫能力提升。目前，在線少兒英語1v1授課模式仍占主導(dǎo)地位，根據(jù)中科大數(shù)據(jù)顯示，在線青少兒英語市場1v1授課模式份額占比達(dá)到56%。在線少兒英語主要授課模式代表品牌1v1小班課大班課在線青少兒英語細(xì)分市場占比（單位：%）輕課 6%資料來源：中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2.3大班課、輕課產(chǎn)品迅速崛起指標(biāo)1v1輕課客戶認(rèn)可度聽說能力提升讀寫能力提升教學(xué)成本費(fèi)用市場增速在線少兒英語發(fā)展初期，1v1外教模式受到眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)偏愛，其中VIPKID率先提出在線北美外教1v1模式。 1v1模式的走紅有其客觀

27、 原因，比起當(dāng)時(shí)國內(nèi)的一些啞巴英語和發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)、無法互動的英語老師，北美外教老師能夠提供純正發(fā)音和地道表達(dá)，解決線下教學(xué)資源 和教師質(zhì)量參差不齊等問題。但由于1v1外教模式成本費(fèi)用較高，無法滿足孩子高頻學(xué)習(xí)要求，同時(shí)單靠1v1難以提升讀寫方面能力。因此小 班課、大班課、輕課等多元化產(chǎn)品線隨著推出，給予客戶更多的選擇性。隨著AI、云計(jì)算等技術(shù)發(fā)展，渠道下沉，大班課及輕課迅速崛起，1v1和小班課賽道市場則增長乏力。在線少兒英語不同授課模式對比小班課大班課資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2.451Talk市場份額居前，轉(zhuǎn)化率高46%18%16%10%9%51Talk噠噠英語英語流利說久趣英語VIPKID

28、嘰里呱啦vipJr盒子魚英語6%6%3%TutorABC2%Hellokid1%64%45%41%36%34%32%31%31%29%29%51Talk學(xué)而思網(wǎng)校新東方在線英語流利說噠噠英語掌門一對一盒子魚英語作業(yè)幫猿輔導(dǎo)VIPKID52%46%44%43%43%43%41%38%37%29%英語流利說久趣英語學(xué)而思網(wǎng)校噠噠英語作業(yè)幫新東方在線猿輔導(dǎo)51Talk掌門一對一VIPKIDK12在線英語課程品牌份額資料來源：2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理K12在線英語品牌用戶打動指數(shù)用戶對K12在線英語品牌滿意度根據(jù)2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在在線

29、英語課程（10個(gè)）品牌中，51Talk市場占有率最高，達(dá)到46%， 其次為噠噠英語，市場占有率為18%；通過消費(fèi)者對品牌的市場認(rèn)知情況除以過去兩年內(nèi)的品牌使用情況，推測出各個(gè)品牌的“用戶打動指 數(shù)”（近似轉(zhuǎn)化率），51Talk的“用戶打動指數(shù)”最高，為64%；將用戶對各品牌的滿意度分為兩個(gè)梯度：一梯隊(duì)38%-52%，第二梯隊(duì)為 22%-37%，流利說和噠噠英語表現(xiàn)較好。2.5在線英語課程缺乏有效激勵機(jī)制35%43%24%孩子只能通過電子設(shè)備來看視頻上課/復(fù)習(xí)，形式單一希望引入新興技術(shù)，提升上課體驗(yàn)感和課程效果缺乏趣味性，孩子很難集中注意力，上課效果不好41%36%28%沒有有效的激勵機(jī)制來督促

30、孩子主動的學(xué)習(xí)43%43%41%課上孩子與外教還是存在一定的溝通/理解障礙25%25%17%孩子與老師的交流少，課堂參與度低21%18%15%所授課程內(nèi)容單一15%19%14%雖然外教的口音好，但缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)15%10%6%44%35%31%噠噠英語資料來源：2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理根據(jù)2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書中調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，K12教育在線英語課程的主要問題在于“缺乏有效的激勵機(jī)制 ”以及“通過電子設(shè)備來看視頻上課/復(fù)習(xí)的形式過于單一”，同時(shí)，家長對“引入新興技術(shù)提升授課體驗(yàn)”的呼聲也較高。在線英語課程類品牌需要改進(jìn)的問題VIPKID51Tal

31、k?JL.Jca 3. 1VI PK ID3. 2 51Ta I k3. 3AA3. 4 3.1VIPKID獲得多輪融資，疫情期間高速成長融資時(shí)間融資階段融資金額投資方2013-12天使輪300萬元人民幣創(chuàng)新工場2014-10A輪500萬美元經(jīng)緯中國、創(chuàng)新工場和紅杉資本2015-10B輪2000萬美元北極光、經(jīng)緯中國、創(chuàng)新工場和紅杉資本2016-4B輪數(shù)百萬美元真格基金2016-8C輪1億美元云鋒基金、紅杉資本、真格基金等2017-8D輪2億美元紅杉資本、騰訊公司戰(zhàn)略投資、云鋒基金、經(jīng)緯創(chuàng)投 等2018-6D+輪5億美元Coatue、騰訊公司、紅杉資本中國基金、云鋒基金攜 手領(lǐng)投2019-10

32、E輪1.5億美元騰訊領(lǐng)投資料來源：IT桔子 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理VIPKID創(chuàng)立于2013年，是較早一批做1對1外教在線授課的公司，在教研、運(yùn)營等方面進(jìn)行了多年的摸索和完善，具有先發(fā)優(yōu)勢。 VIPKID自創(chuàng)立起就受到了資本的青睞，獲得多輪投資，投資方包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、紅杉資本、經(jīng)緯中國等。在資本的加持下，VIPKID在技術(shù)、師資、品牌等方面的投入較多。2019年10月，VIPKID獲得騰訊領(lǐng)投的1.5億美元E輪融資，雙方將繼續(xù)深化在互聯(lián)網(wǎng)教育、 人工智能、云服務(wù)、教育公益等領(lǐng)域的合作。VIPKID融資歷程（單位：萬元，萬美元，百萬美元，億美元）3.1VIPKID憑借課程品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得市場青

33、睞資料來源：浙江省消保委 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理疫情期間，VIPKID通過對平臺基礎(chǔ)設(shè)施及時(shí)擴(kuò)容保障了無卡頓課堂。數(shù)據(jù)顯示，VIPKID平臺可同時(shí)承載3.5萬名外教和3.5萬名學(xué)生 同時(shí)在線上課。VIPKID擁有超9萬名優(yōu)質(zhì)外教供中國學(xué)生篩選，且外教均來自北美，擁有本科以及以上的學(xué)歷。2020年浙江省消保委公布 了針對3個(gè)主要類型共12家在線教育平臺的消費(fèi)體驗(yàn)調(diào)研及評分。結(jié)果顯示，VIPKID以總分95位列第一。浙江省消保委公布12家網(wǎng)課平臺體驗(yàn)報(bào)告（單位：分）VIPKID95DaDa93網(wǎng)易云課堂85作業(yè)幫83智學(xué)網(wǎng)82掌門1對180猿輔導(dǎo)80學(xué)而思網(wǎng)校75新東方73騰訊課堂70慕課65超星學(xué)習(xí)

34、通5880901000102030405060703.251Talk在線少兒英語首家盈利公司融資時(shí)間融資階段融資金額投資方2013-6天使輪20萬美元真格基金2013-6A輪200萬美元DCM2013-7B輪770萬美元順為、YY、DCM2014-7C輪2820萬美元DCM、多玩、SCC、順為2015-8D輪2000萬美元DCM、順為等2016-6IPO上市4560萬美元公共股東資料來源：IT桔子 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理51Talk以在線青少兒英語教育為主體，采用真人外教一對一在線教學(xué)的學(xué)習(xí)模式，通過自主研發(fā)的真人在線互動教學(xué)軟件Air Class（AC）平臺，幫助學(xué)員提升英語能力。自2011年7

35、月8日創(chuàng)立以來，51Talk曾先后獲得真格基金、DCM、順為資本、紅杉資本等多家國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)的投資，2016年6月10日在 美國紐交所上市，是中國第一家赴美上市的在線英語教育公司。2020年3月，51Talk宣布首次實(shí)現(xiàn)整體盈利。51Talk融資歷程（單位：萬美元）3.251Talk聚焦做內(nèi)功獲得競爭優(yōu)勢近三年時(shí)間來，在線教育行業(yè)企業(yè)多采用燒錢擴(kuò)張、引流模式，而 51Talk則主要聚焦做內(nèi)功。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入資本寒冬時(shí)， 51Talk成為了 賽道中有競爭力的企業(yè)之一。一對一外教業(yè)務(wù)，依舊是支撐51Talk運(yùn)營 的核心，尤其是菲教一對一業(yè)務(wù)。人力相 對價(jià)廉的菲律賓外教資源。聚焦菲教的青少一對一推出外

36、教一對一，加上專業(yè)中教輔導(dǎo)模式幫 助初學(xué)者克服學(xué)習(xí)恐懼；針對不同城市學(xué)員 設(shè)計(jì)不同內(nèi)容學(xué)習(xí)通過“1+2+1”模式實(shí)現(xiàn)普 惠教育戰(zhàn)略的推進(jìn)。聚焦下沉市場和普惠教育肆意燒錢是在線教育機(jī)構(gòu)長久以來盈利難的癥結(jié)所在。 51Talk深耕內(nèi)功，不燒錢， 51Talk是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過精 細(xì)化管理來實(shí)現(xiàn)效率的提升。聚焦的營銷效率，拒絕燒錢式的營銷品牌升級，推動了短時(shí)高頻的學(xué)習(xí)模式；在效果外化方面，51Talk舉辦多項(xiàng)英語比賽，讓更多的用戶能夠看到并且了解51Talk教學(xué)效果。聚焦了效果外化和口碑傳播資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理3.2VIPKIDVS51Talk外教均來自北美，教材根據(jù)美國立課 標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)

37、合中國孩子特性研發(fā)出一套自己的教學(xué)內(nèi)容按照單元的方式來收取費(fèi)用。費(fèi)用水平平均20000-30000元/年2013年成立，成立之初就瞄準(zhǔn)“在線 少兒英語”領(lǐng)域，定位高端一對一純 北美外教。教學(xué)模式為自有選擇歐美外教一對一VIPKID外教來源地比較多，有屬于自己的一 套與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的專業(yè)教材， 專門為中國學(xué)生定制。兩種套餐收費(fèi)模式。費(fèi)用水平平均5000-10000元/年2011年成立，最初定位于成年英語， 后轉(zhuǎn)向平價(jià)“在線少兒英語”一對一 教學(xué)領(lǐng)域。教學(xué)模式為自由選擇外教一對一（北美或東南亞）51Talk成立時(shí)間 教學(xué)模式 費(fèi)用水平資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理戰(zhàn)略師資來源 教材3.3DADA英

38、語積極引入海外原版教材師資嚴(yán)選專屬外教國際教材專屬外教國際原版教材 體驗(yàn)純正歐美課堂DaDa為4-16歲少兒提供專屬外教1對1在線英語教學(xué)，好未來與老虎基 金聯(lián)合戰(zhàn)略投資。嚴(yán)選歐美母語外教，同步國際原版教材。雙向視頻 互動教學(xué)，班主任全程跟蹤服務(wù)。01.專屬外教陪伴成長DaDa依托大數(shù)據(jù)、AI等高新科技，為每個(gè)孩子匹配專屬外教，1對1陪伴成長03.引進(jìn)國際原版教材堅(jiān)持優(yōu)選國際原版教材，引進(jìn)的不僅僅是書本那么簡單，更是全套的教學(xué)體系02.嚴(yán)選歐美外教從不妥協(xié)成本，堅(jiān)持只選純正發(fā)音的歐美外教。不只教語言，更提升孩子思維 和價(jià)值觀資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理3.3DaDa英語教研能力較強(qiáng)DaDa英

39、語教師薪水模式采用的是固定模式，符合現(xiàn)階段發(fā)展。固定模式，即直接購買教師的可授課時(shí)間段，使教師在固定的一段時(shí)間 內(nèi)保持在線，是否有學(xué)生約課、有多少學(xué)生約課，都不會影響教師的薪水。固定模式下，教師因薪水有保障而更有安全感。在現(xiàn)階段教師供 給相對不足的情況下，固定模式更有利于保障充足的教師供給。教師資源資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理來自美國、英國、加拿大、澳大利亞 等國家的外教數(shù)萬名，教師資源豐富教師薪資采用固定模式，能夠保障充足的教師 供給，有效吸引和留存優(yōu)質(zhì)教師資源教研能力考試評價(jià)體系：DaDa英語獲得國際知名少 兒英語考試培生PTE考試考點(diǎn)的授權(quán)， 這是中國第一家在線考點(diǎn)。教材豐富程度：Da

40、Da英語目前是全行業(yè)合 作出版社數(shù)量最多的品牌，與培生、外研 社、Highlights等多家出版社形成戰(zhàn)略合 作關(guān)系3.4伴魚四大產(chǎn)品矩陣時(shí)間金額輪次投資方2020/8/171.2億美元C輪張濤、天際資本領(lǐng) 投2018/8/1數(shù)千萬美元B+輪合鯨資本2017/12/31數(shù)千萬美元B輪Jafco Ventures2015/10/1500萬美元A輪SIG海納亞洲創(chuàng)投 基金2020年8月，在線少兒英語品牌伴魚宣布獲得1.2億美元融資C輪融資，投資方包括大眾點(diǎn)評創(chuàng)始人張濤、天際資本等。伴魚自2017年 進(jìn)入在線少兒英語行業(yè)，通過搭建差異化產(chǎn)品，快速吸引大量用戶群體。截至2020年8月，伴魚累計(jì)用戶達(dá)4

41、000萬，付費(fèi)用戶總數(shù)超過160 萬，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)張至近2000人。伴魚旗下目前有四大產(chǎn)品：伴魚繪本、伴魚少兒英語、伴魚自然拼讀、伴魚繪本精讀課。伴魚融資歷程伴魚四大產(chǎn)品矩陣伴魚繪本伴魚自然 拼讀伴魚少兒英 語伴魚繪本精 讀課資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理3.4伴魚繪本低價(jià)獲取客戶流量在伴魚四大產(chǎn)品矩陣中，伴魚繪本屬于低客單價(jià)、流量型的內(nèi)容工具類學(xué)習(xí)產(chǎn)品，年度會員299元，終身會員為359元。伴魚少兒英語為1v1模式，屬性核心產(chǎn)品類，伴魚AI課和伴魚精讀課則屬于高毛利、中客單價(jià)的利潤型產(chǎn)品。伴魚通過打造差異化的產(chǎn) 品矩陣滿足更多用戶需求。場景3-12歲少兒、零基礎(chǔ)適 用，手機(jī)、平板、電腦 均可上

42、課資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理產(chǎn)品特色1000多本國外原版繪本免費(fèi) 閱讀、歐美外教原音、專業(yè) 中教名師講解、成就激勵體 系、班級社交活動、AI語音 評測打分收費(fèi)模式首次體驗(yàn)0元領(lǐng)取價(jià)值 128的試聽課+課后模式、 終身會員359元（原價(jià) 1999元）、年會員299元其他運(yùn)營邀請好友、綁定微信、 打卡、社交、線上活動、 線下活動、書包贈送.w?iJL:za14. 1I 1 /L:e&A14. 2 Lepzi1x4. 3 I 1 /L e& ffa1 e&a 4. 44. 5 1 /L:*QzaO4. 6 1 /L e&* 61z-8y4.1在線少兒英語培訓(xùn)行業(yè)投融資熱度下降2016-2020年

43、中國在線少兒英語培訓(xùn)投融資事件（單位：件）2016-2020年中國在線少兒英語培訓(xùn)融資金額（單位：億元）資料來源：IT桔子 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2019年是在線少兒英語賽道，跌宕起伏的一年，投融資熱度下降，投融資金額下降，在線少兒英語行業(yè)加速洗牌。隨著主流培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 普遍進(jìn)入中后輪，融資難度不斷攀升，從而導(dǎo)致對外融資數(shù)額出現(xiàn)驟減。受到2020年疫情影響，5G、視頻編解碼，大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)與教學(xué)場景的融合，中國在線少兒英語培訓(xùn)行業(yè)優(yōu)化升級。15.2321.5927.417.056.410510152025302016年2017年2018年2019年2020.1-859787140250102030

44、4050607080902016年2017年2018年2019年2020.1-84.1行業(yè)投融資事件匯總分析（一）融資時(shí)間公司融資階段融資金額投資方2018-6貝殼親子英語天使輪數(shù)百萬個(gè)人2018-6蘭迪少兒英語C輪5.2億元未披露2018-12叮咚課堂A輪數(shù)千萬元創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長青跟投2018-12葡萄智學(xué)A輪100萬美元光速中國領(lǐng)投，NBT(YY旗下基金)和 葡萄控股2018-12潘噠A輪1億人民幣順為資本和鐘鼎創(chuàng)投2019-1噠噠英語(DaDa英語)D輪2.55億美元華平領(lǐng)投，老股東好未來和涌鏵投資 跟投2019-2阿卡索C1輪億元級IDG資本和深創(chuàng)投雙領(lǐng)投，廣東文投 和泊富基金

45、跟投2019-3Proud KidsPre-A 輪數(shù)千萬元人民幣源星資本領(lǐng)投、BV百度風(fēng)投和正念資 本跟投2019-3咕比寶寶英語并購未透露英語小神童2019-4艾爾美校Pre-A輪千萬元人民幣北大1898創(chuàng)投基金領(lǐng)投、正念資本跟 投2019-6阿卡索C2輪億元級廣發(fā)信德領(lǐng)投2019-6乂渠Pre-A+ 輪800 萬元阿卡索資料來源： IT桔子 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2019年在線少兒英語行業(yè)仍處于品牌爭奪期，在資本的助推下，在線少兒英語仍是受資本看好的賽道之一。在線少兒英語賽道的融資數(shù)額位居整個(gè)在線教育行業(yè)第一，以VIPKID、DaDa等為代表的在線少兒英語第一梯隊(duì)融資均額超過億元人民幣。201

46、8-2019年中國在線少兒英語培訓(xùn)投融資事件（單位：百萬，億元，千萬元，萬美元，億美元，萬元）4.1行業(yè)投融資事件匯總分析（二）融資時(shí)間公司融資階段融資金額投資方2019-7易聽說戰(zhàn)略投資1.42億人民幣科大訊飛2019-8久趣英語戰(zhàn)略投資億元及以上人民幣百度領(lǐng)投、深創(chuàng)投、廈門創(chuàng)投等2019-10VIPKIDE輪1.5億美元騰訊領(lǐng)投2019-11波比英語A輪2000萬人民幣伯藜創(chuàng)投領(lǐng)投、明勢資本、名川資本2019-12伴魚C輪數(shù)千萬美元未透露2020-2海底小縱隊(duì)Pre-A輪1000萬人民幣月恒資本2020-4噠噠英語（DaDa英語）并購1400萬美元好未來2020-5夏洛國際教育戰(zhàn)略投資未透

47、露十?？萍?020-6繪玩科技天使輪數(shù)百萬人民幣北塔資本領(lǐng)投，東方之星科技集團(tuán)跟 投2020-7英孚教育戰(zhàn)略投資數(shù)千萬美元璞米資本2020-7趣記憶天使輪4000萬元網(wǎng)龍華漁領(lǐng)投、順為資本跟投資料來源： IT桔子 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理投資集中于成長中后期企業(yè)，新品牌突圍難度大，但仍有機(jī)會。2020年出現(xiàn)較多新的有關(guān)在線少兒英語培訓(xùn)的品牌獲得融資，如海底小縱隊(duì)、繪玩科技、趣記憶等獲得天使輪或戰(zhàn)略投資。2019-2020年中國在線少兒英語培訓(xùn)投融資事件（單位：億元，億美元,萬元，萬美元，百萬元，千萬美元）4.2行業(yè)投資特性分析受疫情影響，在線教育市場迎來了“持續(xù)升溫”。 在線少兒英語作為在線教育的主

48、要細(xì)分賽道，隨 著大規(guī)模市場的形成，各路資金爭相布局。抖音、快手等短視頻平臺在在線少兒英語培訓(xùn)上 的快速投放，相繼推出知識內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃，為 教育機(jī)構(gòu)及個(gè)人創(chuàng)作者提供精細(xì)化運(yùn)營輔導(dǎo)。資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理在線教育行業(yè)迎新一輪“洗牌”新東方、好未來、精銳教育等傳統(tǒng)教育巨頭 紛紛推出自己的在線少兒英語品牌；互聯(lián)網(wǎng) 流量字節(jié)跳動巨頭也盯上了在線少兒英語。線下教育巨頭與互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)紛紛入局作為一項(xiàng)“慢產(chǎn)業(yè)”，在線教育的發(fā)展特 性與資本“短、平、快”的投資特點(diǎn)有矛 盾。因而，為了減少風(fēng)險(xiǎn)投資的不確定性， 越來越多的優(yōu)質(zhì)資源正在向頭部企業(yè)傾斜。行業(yè)馬太效應(yīng)日漸凸顯2020年3月，51Talk宣布

49、首次實(shí)現(xiàn)整體盈 利，尤其是1對1模式，形成一條完整的盈 利閉環(huán)。在疫情的助推下，在線少兒英語 將得到進(jìn)一步發(fā)展，盈利規(guī)模將趨于擴(kuò)大。在線少兒英語開始盈利4.3行業(yè)投資價(jià)值分析教育低齡化趨勢明顯，但是出生人口下降也限制了規(guī)模發(fā)展；領(lǐng)先企業(yè)一般投資價(jià)值較大；傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上仍有較大空間?？傮w而 言，在線少兒英語培訓(xùn)行業(yè)仍然存在較大的投資價(jià)值。教育低齡化趨勢明顯少兒英語培訓(xùn)相比應(yīng)試教育有利于學(xué)生更好地掌握 英語，社會效益較大，家長對于少兒英語培訓(xùn)預(yù)算 較高，利潤空間較大。領(lǐng)先企業(yè)投資價(jià)值大，一般企業(yè)投資 價(jià)值小在線少兒英語培訓(xùn)各大巨頭競爭白熱化，獲客成本 高企，營銷、運(yùn)營開支較大，營銷成本高企成為

50、機(jī) 構(gòu)不可承受之重。出生人口下降限制規(guī)模發(fā)展我國出生人口數(shù)量將維持在較低水平，從中長期來 看，將限制行業(yè)市場規(guī)模的進(jìn)一步發(fā)展。傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上仍有較大空間傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上仍有較大空間，仍然可挖掘線 上+線下融合的創(chuàng)新模式。在線教育仍存在普遍虧 損的情況下，已有企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，前景看好。資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理4.3行業(yè)投資機(jī)會分析2二三線城市、鄉(xiāng)村學(xué)校在線 英語存在較大機(jī)會重點(diǎn)區(qū)域投資機(jī)會1內(nèi)容為王，未來教材開發(fā)存在大量的機(jī)會 未來師資的招聘與激勵方面存在大量的機(jī)會國內(nèi)在線少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教材方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，本土化效果一般，自主或合作開發(fā)教材進(jìn)度落后，教育是慢行業(yè)，內(nèi)容為王， 未

51、來教材開發(fā)、優(yōu)秀師資的開發(fā)存在大量的機(jī)會；區(qū)域方面，鄉(xiāng)村地區(qū)英語教育普遍起步較晚，投資空間大；拓展學(xué)生英語應(yīng)用場景，可增 加企業(yè)差異化競爭力，豐富機(jī)構(gòu)的收入來源。產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會3學(xué)生的應(yīng)用場景較少，整合開發(fā)少兒英語后端的英語游 學(xué)、英語志愿、英語競賽等資源產(chǎn)業(yè)空白點(diǎn)投資機(jī)會資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理4.4行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析在線教育行業(yè)作為高投入，長投資，慢回收行業(yè)，其投資風(fēng)險(xiǎn)同樣較大，包括獲客成本高企、融資融資青黃不接，盈利困難，近年來出 現(xiàn)退費(fèi)難、融資造假等問題，行業(yè)資質(zhì)、管理、資金等壁壘大。少兒英語培訓(xùn)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，市場 競爭加劇。各大在線少兒英語品牌開始燒 錢引流大戰(zhàn)，在線教育機(jī)構(gòu)龐大廣告投入 無形中堆高了平臺的獲客成本。高昂的獲 客成本可能讓在線教育陷入泥潭，引發(fā)了 變相裁員、惡性競爭等連鎖反應(yīng)。資料來源： 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理獲客成本高教育行