0624-長沙-公寓市場(chǎng)分析

1、長沙公寓市場(chǎng)分析2021年6月15日?qǐng)?bào)告體系各區(qū)域公寓銷售情況熱點(diǎn)工程營銷手法開福區(qū)未來公寓新增體量公寓工程主要集中在主城區(qū)二環(huán)內(nèi)，且主要分布在市中心，以及南城片區(qū)，城市熱點(diǎn)區(qū)域岳麓區(qū)、武廣片區(qū)、南城等區(qū)域依托城市開展與日漸成熟的配套，多個(gè)工程均有規(guī)劃公寓產(chǎn)品，開 福 區(qū)項(xiàng)目公寓體量 (萬)面積區(qū)間 ()公寓總套數(shù)銷售套數(shù)開盤時(shí)間去化率月來訪月來電月成交成交均價(jià) (元/)營銷手法營銷活動(dòng)觀園4.827-5411427522011年9月66%672239000現(xiàn)推出有首付1成優(yōu)惠活動(dòng)，但另2成需在半年內(nèi)付清，還有少量特價(jià)房源.目前只有樓體巨幅、每周20萬條短信莊園心伽泊0.347-8758202

2、011年3月34%221205300現(xiàn)房，全款和按揭均享93折優(yōu)惠，現(xiàn)只有樓體世幅珠江花城1.740-583721892012年4月51%481818100低首付開發(fā)墊付首付2.5成，自己先承擔(dān)2.5成，全款和按揭均享99折優(yōu)惠，現(xiàn)給三級(jí)市場(chǎng)在賣，只用了每天10個(gè)左右行銷人員拓客世方水岸0.947-53124932011年8月初75%321216400無營銷活動(dòng)，現(xiàn)每周盡只有5萬條短信第一灣2.544-904774272011年5月初90%382227500（精裝）現(xiàn)房，老帶新送物業(yè)費(fèi)1年活動(dòng)，目前沒有推廣東宸19公館2.638-525083902011年9月77%283309000總價(jià)26萬

3、起、全款98折，按揭99折。清盤階段，無推廣少帥府3.434-906534082011年1月62%4245110000全款97折，按揭99折。少量短信領(lǐng)秀峰0.853-60150702013年5月47%8854225200啟用小團(tuán)購活動(dòng)，啟動(dòng)老帶新政策、現(xiàn)有樓體巨幅、短信、行銷推廣渠道美利新世界0.735-41176142012年4月8%281806300繼續(xù)啟動(dòng)老帶新送物業(yè)費(fèi)活動(dòng)萬國城三期0.34506372013年4月11%322207300目前無營銷活動(dòng)，也無推廣，平推萬科城1.78354601542012年6月33%58787300低首付啟用首付分期、老帶新、轉(zhuǎn)介，參與名盤房交惠團(tuán)購營

4、銷活動(dòng)，目前線上盡只有網(wǎng)絡(luò)和短信，線下有小區(qū)巡展、大客戶陌拜等合計(jì)19.82504183252458%目前開福區(qū)在售公寓樓盤11個(gè)，總體量19.82萬方，總套數(shù)4183套，去化2524套，整體去化率58%，成交均價(jià)7930元/。其中從2021年開盤的有6個(gè)，從2021年開盤的3個(gè)，2021年開盤的2個(gè)。數(shù)據(jù)來源于長沙房地產(chǎn)研討中心備案數(shù)據(jù)開福區(qū)市場(chǎng)：近1個(gè)月內(nèi)公寓銷售冷淡；除個(gè)別工程外，當(dāng)前近90%的工程月均消化速度缺乏5套。天心區(qū)市場(chǎng)：市中心地帶，單價(jià)較高，中心區(qū)域精裝成交價(jià)在1萬以上，且以辦公和酒店式公寓為主。月均來訪56批。月均去化15套，目前天心區(qū)在售公寓樓盤11個(gè)，總體量53.2萬方

5、，總套數(shù)9053套，去化3634套，整體去化率40%，成交均價(jià)10865元/。天心區(qū)項(xiàng)目公寓體量 (萬)面積區(qū)間 ()公寓總套數(shù)銷售套數(shù)開盤時(shí)間去化率月來訪月來電月成交成交均價(jià) (元/)營銷手法優(yōu)惠活動(dòng)鑫遠(yuǎn)逸園1.429-552552122012年3月83%5444196200全款96折，按揭98折。鑫遠(yuǎn)和城1.944322812013年3月25%5433卡346000低首付首付1.98萬起，保利國際廣場(chǎng)11.345-11018977752012年41%97561415000全款97折按揭99折劍橋名門2.639-725142582011年10月50%676596900全款98折，按揭99折。

6、乾城4.93910212842012年4月28%7876卡257300低首付5萬起，購房直減300元/，首付再優(yōu)惠8.8萬藍(lán)灣國際廣場(chǎng)6.131-8114355232011年10月36%88431212000（精裝）低首付首付3.8萬起，全款97折按揭98折綠地公館0.3542-6067492011年10月73%665497000全款98折，按揭99折華天苑0.6539-73120682012年4月57%45436星城榮域6.335-3305791752012年9月30%686339900全款94折，按揭98折。匯金國際8.533-6516319282012年10月57%4423199500低

7、首付首付3.5萬外國9.637-10012122812013年3月23%7854卡2311000低首付首付2.5萬，認(rèn)籌2萬抵5萬雨花區(qū)市場(chǎng)：公寓產(chǎn)品集中區(qū)域，貨量大，去化速度較慢，月均去化10套，均以低首付來吸引客戶。目前雨花區(qū)在售公寓樓盤16個(gè)，總體量71.75萬方，總套數(shù)9877套，去化5739套，整體去化率58%，成交均價(jià)9587元/。雨 花 區(qū)項(xiàng)目公寓體量 (萬)面積區(qū)間 ()公寓總套數(shù)銷售套數(shù)開盤時(shí)間去化率月來訪月來電月成交成交均價(jià) (元/)營銷手法優(yōu)惠活動(dòng)德思勤廣場(chǎng)4.440-6387865474%112543110000低首付一次性96折，按揭99折尊邸華庭140-462342

8、252012年3月96%8721126900公寓開盤時(shí)間2012年3月開盤全款98，按揭96君悅紫園4.634-553092232012年9月72%323388700全款98，按揭96嘉華城0.349182562010年12月31%431355500全款99折，按揭無折扣喜盈門3.640-8014082312012年4月16%4618310000買房即送砂子塘小學(xué)指標(biāo)萬博匯7.839-89816214二期公寓2012年5月26%5320711000首付6萬起，精裝帶地暖東塘瑞府3.129-677225012010年11月69%411295800低首付一萬抵二萬金領(lǐng)家族3.151-6557554

9、82010年6月95%572368500全款97，按揭99萬芙錦城3.135-606211132012年3月18%5521197400低首付全款97，按揭98美聯(lián)天驕城18.140-119218120172010年5月92%271325800VIP交3000減150元每平方米融源及第0.3135-6662412012年11月66%341306000全款98，按揭99陽光錦城4.335-5011664852012年6月42%5521459200低首付+送學(xué)位5千抵一萬萬象美域0.450-6088122012年12月14%6522306500低首付全款97，按揭98華悅城0.6451125/785

10、4卡31低首付首付兩萬起，VIP認(rèn)籌1萬抵4萬西子一間2.135-505104232010年11月83%13908000全款97，按揭99芙蓉區(qū)市場(chǎng)：以低首付為賣點(diǎn)，近1個(gè)月該片區(qū)整體去化情況較為冷淡，月均去化缺乏10套。目前芙蓉區(qū)在售公寓樓盤10個(gè)，總體量30.4萬方，總套數(shù)5866套，去化2271套，整體去化率42%。市中心中心地段成交均價(jià)10000元/以上。芙 蓉 區(qū)項(xiàng)目公寓體量 (萬)面積區(qū)間 ()公寓總套數(shù)銷售套數(shù)開盤時(shí)間去化率月來訪月來電月成交成交均價(jià) (元/)營銷手法優(yōu)惠活動(dòng)百納廣場(chǎng)（萬和城）1.250251902012年10月36%672569300全款95折按揭97折。恒大金

11、都2.343-566011892011年7月31%463457800酒店式公寓i尚國際0.739-45168652011年11月39%232626600凱通國際城期0.835-65220562012年9月25%4321310000低首付3萬首付0月供，另有特價(jià)房，全款96折按揭97折。湘域城邦4.934-2351016/還未開盤/125105卡28張報(bào)價(jià)160003萬元辦金卡，購房每平米優(yōu)惠1000元，2萬元辦銀卡，可享500元/平米優(yōu)惠。 錦泰東環(huán)國際2.540-723741432011年6月38%3212179000全款95折，按揭96折。東岸城邦4.451-755423442012年6月

12、63%5634106400全款97折，按揭98折，先鋒東外灘5.6507805572010年7月71%142226500推出50平米公寓特價(jià)房一口價(jià)5888元/平米，全款96折，按揭97折。壹號(hào)公館2.929-715884752010年12月81%5543617000（精裝）全款92折，按揭95折。東方銀座2.240-603462522011年9月73%65324730040年，一次性付款96折，銀行貸款98折岳麓區(qū)市場(chǎng)：熱點(diǎn)區(qū)域板塊，但公寓去化仍是該區(qū)域難點(diǎn)；公寓客戶月均來訪45批左右。月均去化10套，該區(qū)域目前主要在售公寓樓盤8個(gè)，公寓體量21.1萬方，總套數(shù)4496套，去化2111套，整

13、體去化率47%。成交均價(jià)精裝7500左右。岳 麓 區(qū)項(xiàng)目公寓體量 (萬)面積區(qū)間 ()公寓總套數(shù)銷售套數(shù)開盤時(shí)間去化率月來訪月來電月成交成交均價(jià) (元/)營銷手法優(yōu)惠活動(dòng)紅公館2.634-605214802011年7月92%411136900加入團(tuán)購可享受92折沙發(fā)公寓1.451-59265982013年10月37%382110毛坯6300 精裝7200現(xiàn)房，購房可享受最高優(yōu)惠96折勤誠達(dá)新界3.848-705623532011年7月63%321915100小團(tuán)購目前主推住宅，公寓散賣，主以復(fù)式樓建安像素匯3.418-6510817532011年9月70%655612全成品精裝7300，精裝6

14、700低總價(jià)，18萬起商業(yè)性質(zhì)綠地中央廣場(chǎng)332-368191962012年11月24%7566卡238500精裝團(tuán)購全款91折，按揭92折，團(tuán)購88折優(yōu)惠。雅閣440-606722312012年6月34%672514精裝7800，毛坯6700商業(yè)，全款95折，按揭98折。公園道2.940-116576/未開盤8945卡31報(bào)價(jià)8000長沙市場(chǎng)近1個(gè)月公寓市場(chǎng)小結(jié) 公寓客戶來訪量：從來訪數(shù)據(jù)來看，各公寓樓盤來訪明顯缺乏，市場(chǎng)對(duì)公寓產(chǎn)品的關(guān)注度不高。 公寓整體存量大，去化周期較長：當(dāng)前公寓市場(chǎng)庫存量達(dá)84.4萬，按面積區(qū)間段來看，45平米以下房源去化速度最慢。 銷售速度：從以上各板塊在售公寓的去

15、化顯示：偏商務(wù)投資產(chǎn)品銷量明顯優(yōu)于居住型產(chǎn)品，但受大市影響，近1個(gè)月公寓產(chǎn)品銷售遇冷，長沙整體月均銷售不到15套； 城市中心的精裝修公寓市場(chǎng)整體均價(jià)在10000元/以上，毛坯公寓的整體均價(jià)在9000元/左右； 城市熱點(diǎn)區(qū)域，例如武廣新城，精裝修報(bào)價(jià)在9000元/左右，毛坯房在8000元/左右； 精裝修的報(bào)價(jià)在10003000元/之間，2000元/以上的裝修報(bào)價(jià)為豪裝最低規(guī)范；報(bào)告體系各區(qū)域公寓銷售情況熱點(diǎn)工程營銷手法開福區(qū)未來公寓新增體量公寓工程溢價(jià)手法：以精裝修、產(chǎn)品附加值、商業(yè)價(jià)值提升、商務(wù)價(jià)值最大化是公寓主要的幾種溢價(jià)手法；公寓營銷手法以精裝或加全廢品家具家電，從而提升公寓的質(zhì)量或降低客

16、戶前期入住本錢，代表工程有：珠江花城、壹號(hào)公館、藏瓏、綠地公館。精裝修以全新的戶型設(shè)計(jì)，提高公寓產(chǎn)品的適用面積，或以科技技術(shù)，依托大社區(qū)的效力配套，添加產(chǎn)品的附加值。代表工程有：萬博匯等。產(chǎn)品附加值以商業(yè)配套先行或以產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營，帶動(dòng)公寓產(chǎn)品的價(jià)值提升或提升產(chǎn)品的增值才干。代表工程有：長房時(shí)代城、嘉斯茂廣場(chǎng)。以公建化立面或中央空調(diào)等商務(wù)配套，依托中心地段，打造商務(wù)公建配套，添加商務(wù)配套，提升商務(wù)價(jià)值。代表工程有：壹號(hào)公館、藍(lán)灣國際、匯金國際、明城國際商業(yè)提升價(jià)值商務(wù)提升價(jià)值公寓營銷手法分為提價(jià)減首付與首付分期兩種，其中部分工程首付能做到20000左右，代表工程有：時(shí)代公館、花漾年華、德思勤。

17、低首付以引進(jìn)酒店，酒店一致運(yùn)營管理，業(yè)主與酒店簽署租賃協(xié)議，以返租報(bào)答給到客戶自信心代表工程有：華晨廣場(chǎng)、潮宗御苑等。返租依托良好的內(nèi)部配套或周邊配套條件，針對(duì)地級(jí)市客群及投資者，深受地級(jí)市客戶歡迎。代表工程有：北辰、萬博匯。以低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)錢入市，部分工程組織單位團(tuán)購，進(jìn)而吸引客戶，市場(chǎng)反響較好。代表工程有：領(lǐng)秀峰、奧克斯。送學(xué)位團(tuán)購或低價(jià)投資性需求占公寓市場(chǎng)主導(dǎo)，各工程多采用低首付、返租等方式降低投資門檻或提高投資收益，吸引投資者進(jìn)場(chǎng)典型工程保利國際廣場(chǎng) 目前均價(jià)13000 基本指標(biāo)地理位置湘江大道與書院路交匯處占地面積8萬總建面積79.9萬容積率6.0物業(yè)類型精裝產(chǎn)權(quán)商業(yè)40年、住宅70

18、年物業(yè)形態(tài)板樓 超高層 公共部分精裝修周邊配套商業(yè)配套：平和堂、友誼商場(chǎng)、金色家族、紅星美凱龍等，同時(shí)項(xiàng)目已規(guī)劃國際商業(yè)街區(qū)。教育配套：天心區(qū)教育局第二幼兒園、湖南省群眾藝術(shù)館幼兒園、沙子塘小學(xué)、楓樹山小學(xué)、雅禮中學(xué)、長沙理工大學(xué)生活配套：沃爾瑪、新一家、家樂福、步步高等低首付低首付結(jié)合保利國際中心、保利麓谷林語、保利林語中心四盤聯(lián)袂，推出了九周風(fēng)暴，延續(xù)九周面向全城讓利出賣，期間保利國際廣場(chǎng)公寓推出了首付一成，吸引了市場(chǎng)的高度關(guān)注。2021年12月：結(jié)合保利“九周風(fēng)暴的鉅惠讓利，對(duì)外推出了首付一成的信息，12月月去化到達(dá)300多套。2021年持銷：平推銷售月去化為20多套販賣國際化綜合體+低

19、首付+地段低首付2021-06-29：保利國際廣場(chǎng)45-110地標(biāo)級(jí)全江景商務(wù)公寓VIP認(rèn)籌全城邀約 2021-07-30 ：VIP限量申領(lǐng)中。公寓樣板已盛勢(shì)公開 2021-09-01：保利地產(chǎn)和樂中國湖南賽區(qū)總決賽 2021-12：結(jié)合保利“九周風(fēng)暴的鉅惠讓利，對(duì)外推出了首付一成的信息2021-03：乾隆皇帝“御用玉器3月30日長沙公展2021-04-01:保利“國寶玉臨，器韻湖湘國寶玉器展 驚動(dòng)長沙2021-04-23:首期車主網(wǎng)組織的黃金輪盤活動(dòng)2021-05：保利豪宅公共空間設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng) 重拾長沙大院情懷工程營銷及推行：多頻次、低本錢的營銷活動(dòng)，繼續(xù)保證客戶的上門量快速出貨勝利點(diǎn)亮點(diǎn)：

20、國際綜合體+首付出成+地段+配套結(jié)合保利國際中心、保利麓谷林語、保利林語中心四盤聯(lián)袂，推出了九周風(fēng)暴，延續(xù)九周面向全城讓利出賣，期間保利國際廣場(chǎng)公寓推出了首付一成，吸引了市場(chǎng)的高度關(guān)注。低首付典型工程花漾年華 目前均價(jià)6700毛坯低首付花漾年華項(xiàng)目區(qū)域省府周邊配套省府政務(wù)配套、三館一中心、五星級(jí)酒店等市政配套項(xiàng)目指標(biāo)占地面積：17.8畝建筑面積：40000公寓總套數(shù)：540戶（本期推出270套）土地性質(zhì)住宅內(nèi)部配套社區(qū)底商產(chǎn)品硬件外立面：普通立面，涂料梯戶比：3梯27戶層高：10層，2.9米其他配套：無操作手法工程主要經(jīng)過“優(yōu)惠減首付的方式，采用兩套合同，面價(jià)合同用于銀行面簽，底價(jià)合同用于備案

21、 ，假設(shè)30萬的總價(jià)，首付9萬左右，實(shí)踐總價(jià)只需24萬，首付10%2.4萬，另外的6.6萬用優(yōu)惠直接減免；2021年8月4號(hào)開盤，推出270套，90%為36平米戶型，開盤銷售約180套，至9月1號(hào)備案204套，隨后再推出房源以低首付吸引客戶，2021-05-22：花漾年華營銷中心火爆開放2021-06：“舌尖上的年華，花樣年華會(huì)員活動(dòng)啟動(dòng)2021-07-08：初次公寓開盤，以首付2萬方式，當(dāng)天去化70%2021-09-08：3棟開盤，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)2021-10-13：公寓加推，首付2萬起，VIP認(rèn)籌2000抵20000元。開盤當(dāng)天有七重優(yōu)惠，最高優(yōu)惠7萬元 ：2021-01：華新年祈福會(huì) 工程

22、營銷及推行：線上經(jīng)過戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)主宣傳低首付政策，并同時(shí)結(jié)合高層的推行力度，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，線下以頻繁的加推方式，堅(jiān)持工程在市場(chǎng)熱度。亮點(diǎn)：精裝+首付2萬+月供800元+7萬元巨惠快速出貨勝利點(diǎn)工程主要經(jīng)過“優(yōu)惠減首付的方式，采用兩套合同，面價(jià)合同用于銀行面簽，底價(jià)合同用于備案 ，假設(shè)30萬的總價(jià)，首付9萬左右，實(shí)踐總價(jià)只需24萬，首付10%2.4萬，另外的6.6萬用優(yōu)惠直接減免；返租 基本指標(biāo)地理位置萬家麗路與長沙大道交匯處西南角占地面積 5.5萬總建面積35萬容積率5.52物業(yè)類型精裝產(chǎn)權(quán)商業(yè)40年物業(yè)形態(tài)普通住宅,酒店式公寓周邊配套公園：體育新城、華雅生態(tài)園商場(chǎng)：沃爾瑪、通程奧特萊斯、

23、高橋大市場(chǎng)、香港新世界百貨、大潤發(fā)醫(yī)院：旺旺醫(yī)院銀行：建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、交通銀行、農(nóng)村合作銀行五星級(jí)國際酒店、5A智能型辦公樓、百貨商場(chǎng)和特色賣場(chǎng)以及IMAX影院典型工程華晨世紀(jì)廣場(chǎng) 目前均價(jià)14000精裝返租方式返租，酒店式公寓。每年返8個(gè)點(diǎn)公寓收益方式解析購房者將所購置的公寓由豪生大酒店一致管理，酒店運(yùn)營前十年每年固定以實(shí)踐成交總價(jià)房款的8%向購房者返租，三個(gè)月像購房者支付一次租金，總價(jià)100萬的公寓，每三個(gè)月能像購房者支付2萬元的固定租金2、酒店前十年每年給予購房者總房款2%的酒店消費(fèi)券3、酒店前十年每年贈(zèng)送購房者12天免費(fèi)居住期4、十年后，豪生大酒店將按照酒店的實(shí)踐盈利情況

24、想購房者支付租金。總結(jié)：總的權(quán)益相加估計(jì)1214年收回全部房款針對(duì)投資客的猶疑心思施行經(jīng)過本身優(yōu)勢(shì)推出了溫德姆豪生酒店運(yùn)營，投資報(bào)答：首付20萬起，無月供壓力，月凈賺3000，8%年凈現(xiàn)值報(bào)答+12天免費(fèi)入住+2%的消費(fèi)券，獲得了良好的銷售效果；公寓總貨量480套，2021年4月開盤當(dāng)天勁銷120套，余下的6個(gè)月去化終了。販賣公寓返租+工程配套公寓收益方式解析購房者將所購置的公寓由豪生大酒店一致管理，酒店運(yùn)營前十年每年固定以實(shí)踐成交總價(jià)房款的8%向購房者返租，三個(gè)月想購房者支付一次租金，總價(jià)100萬的公寓，每三個(gè)月能像購房者支付20000元的固定租金2、酒店前十年每年給予購房者總房款2%的酒店

25、消費(fèi)券3、酒店前十年每年贈(zèng)送購房者12天免費(fèi)居住期4、十年后，豪生大酒店將按照酒店的實(shí)踐盈利情況想購房者支付租金。總結(jié)：總的權(quán)益相加估計(jì)1214年收回全部房款亮點(diǎn)：返祖+酒店式公寓+每年返8個(gè)點(diǎn)+12天免費(fèi)住店客戶：客戶群：周邊區(qū)域的投資客、商務(wù)客公寓的目的客戶、過渡性居住剛需、少量省內(nèi)其他城市客戶邵陽、長株潭快速出貨勝利點(diǎn)返租工程分析建安像素匯 目前均價(jià)6800 基本指標(biāo)地理位置麓谷大道和麓泉路交匯處的東北角占地面積 0.65總建面積4萬容積率6.69物業(yè)類型毛坯產(chǎn)權(quán)商業(yè)40年物業(yè)形態(tài)酒店式公寓周邊配套公園：麓谷公園、王陵公園、梅溪湖生態(tài)休閑走廊學(xué)校：金色梯田幼兒園、麓谷中心小學(xué)、航天中學(xué)、

26、湘雅醫(yī)學(xué)院丶師大附中購物中心：人人樂超市、新一佳超市、通程商業(yè)廣場(chǎng)銀行證券：中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行醫(yī)療配套：湘雅附三醫(yī)院、航天醫(yī)院返租方式返租，酒店式公寓對(duì)外推出幾個(gè)樓層的公寓進(jìn)展返祖，吸引客戶。其他樓層公寓購買后可以轉(zhuǎn)交給中介進(jìn)展返租。低總價(jià)2021年推出總價(jià)18萬精裝房，按揭首付5成。2021年3月開盤熱銷120多套，至今公寓去化879套販賣公寓返租+酒店式公寓+低總價(jià)快速出貨勝利點(diǎn)亮點(diǎn)：返祖+酒店式公寓+低總價(jià)返租，酒店式公寓對(duì)外推出幾個(gè)樓層的公寓進(jìn)展返祖，吸引客戶。其他樓層公寓購買后可以轉(zhuǎn)交給中介進(jìn)展返租。低總價(jià)2021年推出總價(jià)18萬精裝房，按揭首付5成。工程營銷及推

27、行2021-03：1元秒殺1套房2021-09 ：推出低總價(jià)18萬買精裝公寓2021-06：買房送10件名牌家居家電2021-08：推出精裝包租公寓，與企業(yè)工廠洽談租其公寓給員工，與客戶可簽署租賃合同，給到客戶投資報(bào)答自信心。2021-09：建安房屋中介營業(yè)部團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，運(yùn)用建安房屋獨(dú)有的一二手聯(lián)動(dòng)營銷手段，加強(qiáng)包租公寓的成交 送學(xué)位典型工程保利麓谷林語 目前均價(jià)6000 基本指標(biāo)地理位置岳麓區(qū)桐梓坡西路408號(hào)中聯(lián)重科斜對(duì)面 占地面積 79萬總建面積138萬容積率2.1規(guī)劃特色城市綜合體物業(yè)類型毛坯產(chǎn)權(quán)40年物業(yè)形態(tài)高層 小高層 別墅 毛坯周邊配套中小學(xué)：麓谷明德學(xué)校幼稚園：30個(gè)班精英教

28、育幼兒園（長沙規(guī)模最大）綜合商場(chǎng)：2萬平米綜合商業(yè)中心醫(yī)療：社區(qū)醫(yī)院餐飲：五星級(jí)酒店休閑：五星級(jí)酒店、保利高爾夫會(huì)所、保利高爾夫練習(xí)場(chǎng)公園：330畝保利麓谷體育公園五星級(jí)酒店、大型商業(yè)中心、九年制學(xué)校等送學(xué)位方式1、名校學(xué)位保利和明德學(xué)校聯(lián)手協(xié)作，買房即送明德學(xué)位，成為公寓銷售的繼續(xù)驅(qū)動(dòng)力，客戶購買2套公寓就送明德學(xué)位。2、低首付從12年11月份推出首付1成，以延期簽約方式進(jìn)展。3、一口價(jià)2021年5月推出一口價(jià)5500 為噱頭，吸引客戶上門。2021年9月入市時(shí)公寓主打送明德學(xué)位，以學(xué)位提升產(chǎn)品附加值，客戶認(rèn)可度較高，是公寓的繼續(xù)去化驅(qū)動(dòng)力，去化100多套；第二波：繼續(xù)散賣，月均去化50套，

29、消化100余套；2021年12月：推出首付一成，延期簽約一年，每半年交2成首付，添加繼續(xù)去化，2021年1月-2月：名校學(xué)位取消后，成交明顯下降，月去化緩慢2021年3月：恢復(fù)名校學(xué)位，月銷量上升，月去化量30多套2021年5月：推出一口價(jià)，兩周內(nèi)去化50多套。目前周去化10-15套。販賣公寓低首付+名校學(xué)位快速出貨勝利點(diǎn)亮點(diǎn)：名校學(xué)位+低首付+一口價(jià)+大社區(qū)工程營銷及推行：線下頻繁活動(dòng)，添加工程的來訪量，線上以報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)釋放產(chǎn)品信息，保證工程在市場(chǎng)的熱度2021-09：公寓推出2021-10：第四屆電影節(jié)第二場(chǎng)，即將開演 2021-11：保利“九周風(fēng)暴巨惠啟動(dòng)，以低首付出1成進(jìn)展推行2

30、021-11：保利麓谷林語馬克杯DIY溫情開啟2021-12：甜蜜冬日，尋味林語；幸福冬日，甜蜜特供2021-02：歡樂年貨1元起拍第2021-03：買公寓送學(xué)位2021-05：推出一口價(jià)5500元/平名校學(xué)位:保利和明德學(xué)校聯(lián)手協(xié)作，買房即送明德學(xué)位，成為公寓銷售的繼續(xù)驅(qū)動(dòng)力，客戶購買2套公寓就送明德學(xué)位。低首付:推出首付1成，以延期簽約方式進(jìn)展。一口價(jià):2021年5月推出一口價(jià)5500 為噱頭，吸引客戶上門。送學(xué)位 基本指標(biāo)地理位置雨花區(qū)韶山中路421號(hào)占地面積4.5萬總建面積24萬容積率5.0物業(yè)類型住宅、精裝產(chǎn)權(quán)70年住宅、40年商業(yè)物業(yè)形態(tài)住宅、公寓、商住樓、商鋪周邊配套學(xué)校：砂子塘

31、小學(xué)、桔園小學(xué)、雅禮中學(xué)、長沙市第二十一中學(xué)、長沙市稻田中學(xué)醫(yī)院：長沙安貞醫(yī)院、湖南省中醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院、湖南省地礦醫(yī)院、省二醫(yī)院（省腦科醫(yī)院）。超市：凱德廣場(chǎng)（原嘉興茂廣場(chǎng)）、沃爾瑪超市雨花亭店、購寶旺和購物廣場(chǎng)。休閑配套：飛翔羽毛球館、桂花公園典型工程陽光錦城 均價(jià)9000送學(xué)位方式沙子塘小學(xué)目的買房即送名校學(xué)位，購買70年產(chǎn)權(quán)住宅性質(zhì)戶口落戶到本樓盤即可?？蛻粽J(rèn)可點(diǎn)地段：工程位于南城繁華地段，新建東路與曙光路交匯處雨花亭商圈最中心，集交統(tǒng)統(tǒng)達(dá)、購物便利、產(chǎn)品高端、居住平安于一體。學(xué)位：工程和名校聯(lián)手，送出學(xué)位，得到了客戶的高度認(rèn)可，很大程度上添加了產(chǎn)品的附加價(jià)值。2021年11月公寓入

32、市時(shí)推出砂子塘學(xué)位，以學(xué)位提升產(chǎn)品附加值。但40年產(chǎn)權(quán)的公寓不能享用送名校學(xué)位，去化普通。2021年6月70年產(chǎn)權(quán)公寓開盤勁銷100余套，工程目前平推中，周去化18套?？焖俪鲐泟倮c(diǎn)亮點(diǎn)：沙子塘學(xué)位目的+低首付+地段工程營銷及推行：線上以網(wǎng)絡(luò)全屏，通欄、短信、戶外進(jìn)展工程價(jià)值點(diǎn)的釋放，主要釋放送學(xué)位，低首付、現(xiàn)房信息2021-10：公寓認(rèn)籌，以5千抵5萬優(yōu)惠活動(dòng)2021-12：樂風(fēng)情購物，享風(fēng)尚美食2021-12：商鋪開盤2021-02：新年祈禱活動(dòng)，約請(qǐng)業(yè)主及新老客戶2021-03：主推贈(zèng)砂子塘小學(xué)學(xué)位，以博得客戶留意2021-04：親子活動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì)，邀約周邊學(xué)校以及培訓(xùn)學(xué)校的教師和學(xué)生與家一

33、同參與。2021-06：公寓開盤，沙子塘小學(xué)目的：買房即送名校學(xué)位，購買70年產(chǎn)權(quán)住宅性質(zhì)戶口落戶到本樓盤即可。地段：工程位于南城繁華地段，新建東路與曙光路交匯處雨花亭商圈最中心，集交統(tǒng)統(tǒng)達(dá)、購物便利、產(chǎn)品高端、居住平安于一體。低首付：首付1成，余下交房補(bǔ)齊。團(tuán)購及散客拼團(tuán)為目前投資型公寓較常見的銷售方式；以團(tuán)購優(yōu)惠吸引客戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速走量團(tuán)購或低價(jià)奧克斯廣場(chǎng)蘭亭玥島項(xiàng)目區(qū)域市府板塊天心區(qū)新檸路2號(hào)周邊配套未來濱江商務(wù)中心，周邊政務(wù)、酒店、商務(wù)配套齊全，交通便利1號(hào)線、長株潭城際輕軌，毗鄰鐵道學(xué)院商圈，周邊高校林立，交通商業(yè)配套齊全項(xiàng)目指標(biāo)占地面積：76332.71平米建筑面積：435204.10平米公寓總套數(shù)：450商業(yè)+700住宅占地面積：1273平米建筑面積：304