2022優(yōu)秀家電營(yíng)銷策劃5篇

1、第 PAGE14 頁 共 NUMPAGES14 頁2022優(yōu)秀家電營(yíng)銷籌劃5篇家電營(yíng)銷籌劃1活動(dòng)背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢(shì)之下，線下實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)變得困難起來。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好?；顒?dòng)目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷售目的人群：本地用戶主辦方：_電器銷售活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：1、將你的煩惱告訴我：在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發(fā)，而客戶卻無法解決，即使聯(lián)絡(luò)到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動(dòng)，只需要客戶講心中使用的困

2、惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等2、以舊換新人都有念舊情節(jié)，要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”，的做法，莫過于以舊換新，這一點(diǎn)上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)展以舊換新。3、頒發(fā)貴賓卡為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí)，可以壓縮用戶選擇的空間。詳細(xì)操作如下：比方用戶購置海爾的一件較大產(chǎn)品，那么頒發(fā)海爾貴賓卡，假設(shè)該用戶繼續(xù)購置該品牌電器，那么享受一定的優(yōu)惠。4、送現(xiàn)金券這可以借鑒一些服裝城的做法，比方購置900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限，這

3、樣就可以捆綁消費(fèi)，用戶為了不浪費(fèi)手中的購物券，為一次次掏錢購置。5、評(píng)選最美主婦在中國當(dāng)下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場(chǎng)比賽，比方使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會(huì)吸引很多人的目光。既有新意，又可以讓人感到家的溫馨。6、為新婚送禮雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購置家電。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動(dòng)，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景。活動(dòng)總結(jié)：雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進(jìn)展詳細(xì)的促銷安排，是最為適宜的。家電營(yíng)銷籌劃2_-_年_月12日-25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有

4、吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打

5、破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析p 和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析p 執(zhí)行才能，還有做不好的事情?但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許

6、多缺乏之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕罨瘷z討的：1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改進(jìn)。8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣

7、致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。家電營(yíng)銷籌劃3一、活動(dòng)目的為慶賀“五一勞動(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，進(jìn)步我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于2022年5月1日5月3日期間舉行為期三天的“慶五一，歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)，二、活動(dòng)范圍我電器城在_地

8、區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。三、活動(dòng)主題慶五一，歡樂購物中大獎(jiǎng)。四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置100%中獎(jiǎng)，詳細(xì)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)電動(dòng)自行車一輛三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)電熱水壺一只參與獎(jiǎng)假設(shè)干名各獎(jiǎng)_牌洗衣粉(200g)一袋五、抽獎(jiǎng)規(guī)那么與方法(一)抽獎(jiǎng)規(guī)那么活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。(二)領(lǐng)獎(jiǎng)方式憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)

9、品后，立即發(fā)放。六、活動(dòng)宣傳方式為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表宣傳方式詳細(xì)施行內(nèi)容活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：1.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP2.條幅、拱形門、氣球宣傳媒介組合：1.報(bào)紙媒體：選擇_晚報(bào)、_時(shí)報(bào)、信報(bào)2.播送媒體：選擇活動(dòng)內(nèi)容：_購家電，汽車開回家，10萬臺(tái)專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運(yùn)抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%40%，空調(diào)平均降幅15%70%，冰洗平均降幅10%20%，廚衛(wèi)平均降幅15%60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%20%，海爾類平均降幅10%，而

10、一線品牌價(jià)格下拉20%左右，二線品牌價(jià)格下拉3035%的降價(jià)空間，讓“五一”黃金周的快樂再度晉級(jí)。(一)北人購家電天天抽汽車長(zhǎng)安奔奔開回家5月1日7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎(jiǎng)，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。(注：中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán))(二)300輛折疊自行車購物幸運(yùn)抽5月1日7日在_電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng)，五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車，驚喜時(shí)時(shí)有。家電營(yíng)銷籌劃41、老板電器：雙11大有可為力求“破億”很多品類的商家都表示出了對(duì)今年的“無感”，而廚電品牌

11、老板電器卻向發(fā)商機(jī)網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目的?！捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的根底上翻2倍。但對(duì)于這一頗高的目的，老板電器卻充滿信心。老板電器表示，公司非?？春媒衲觌p11活動(dòng)，從8月份就已開始了備貨。在流量導(dǎo)入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動(dòng)，線下方面也開展了各種事件營(yíng)銷活動(dòng)，共同為雙11造勢(shì)。2、小狗電器玩前戲“嗨修”效勞做噱頭互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年整體備貨約1.5億，其策略是錯(cuò)峰雙11，把一部分銷售提早釋放，并且在活動(dòng)中參加獨(dú)特的售后效勞形式“嗨修”。據(jù)悉，小狗電器的大促活動(dòng)從10月中旬便開始了“前戲”。在10月

12、15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日那么是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎(jiǎng)、打折、買贈(zèng)等活動(dòng)。小狗電器方面向發(fā)商機(jī)網(wǎng)指出，今年大部分火力集中在天貓平臺(tái)，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會(huì)。另外，在無線端的投入也占到了總費(fèi)用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營(yíng)銷方案上也會(huì)區(qū)別于往年。3、億家凈水：三大平臺(tái)同時(shí)開搞祭出閃電安裝凈水器垂直B2C億家凈水將在網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺(tái)同時(shí)鋪開大促活動(dòng)，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年將把重點(diǎn)放在安裝效勞和后期用戶維護(hù)上。今年，這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時(shí)，其在網(wǎng)站和京東也拉起了大旗，所有線下店也將同步進(jìn)展促銷。在網(wǎng)站、天貓及京

13、東三大平臺(tái)，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機(jī)海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動(dòng)針對(duì)海爾洗衣機(jī)用戶，所謂“以舊換新”，實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機(jī)”。參與活動(dòng)不需要回收舊機(jī)器，用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。5、LG“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競(jìng)爭(zhēng)LG旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗(yàn)

14、。LG代運(yùn)營(yíng)商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3W系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。家電營(yíng)銷籌劃5一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個(gè)月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向_國市場(chǎng)。四、對(duì)象(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置_公司

15、家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置。(二)訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一!_家電!2.s.p.訴求：買_產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“_家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析p 加以考慮。(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf

16、一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目的市場(chǎng)顧客非常繁忙的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地區(qū)在_國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別 次別a地 b地 c地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名合計(jì)20